很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近，古裝劇《有翡》很火，姐妹突然找我?guī)退龘屚蓿?/p>
什么？搶娃？
我之前只聽過搶明星的演唱會門票，沒想到，連明星娃娃都這么搶手了！
我點開姐妹發(fā)的鏈接一看，才發(fā)現(xiàn)是《有翡》官方授權(quán)出的周邊，針對王一博在劇中的造型，推出了公子允、逍遙允兩款棉花娃娃。
圖源：微店
娃娃的定價在 200 元左右，累積銷量超過 3000 只，也就是說，上架沒幾天，官方就賣了將近 60 萬。
仔細研究了一下之后，我發(fā)現(xiàn)“棉花娃娃”這個看似簡單的小玩意兒，其實非常燒錢……
棉花娃娃在微博上的#棉花美娃娃#超級話題，有 23W+ 萬粉絲關(guān)注，帖子數(shù)也有 36W+ 。
那么，到底什么是棉花娃娃呢？
其實就是字面意思，用棉花制成的玩偶娃娃。
它最早源于追星文化盛行的韓國，經(jīng)紀公司將明星的形象卡通化，制作成身高 10 到 20 厘米左右的棉花娃娃，以官方周邊的形式賣給粉絲。
不過，韓國的棉花娃娃更像是“明星臉”的公仔，既不能換衣服，也沒有什么飾品，玩法還比較簡單。
圖源水印
我國的“棉花娃圈”的發(fā)展時間比較短，是從 2018 年《偶像練習生》火爆后才開始的。
雖然起步晚，但我國的“棉花娃圈”玩法更豐富：
以愛豆為原型設(shè)計棉花娃娃，可以換裝、換配飾，甚至換發(fā)型，售價也不算很貴，因此受到不少追星女孩的追捧。
雖然娃娃在圈外人看來長得都差不多，都是濃眉大眼的 Q 版娃娃，但粉絲還是能一眼識別出哪個娃娃是自己的愛豆。
因為，不同娃娃都有自己的特點，比如王一博的痣在右眉，易烊千璽的痣則在眉中央。
圖源：微博
由于棉花娃娃的價格很親民，也沒什么山正之分，入坑的門檻很低，越來越多單純喜歡可愛娃娃的人加入到這個圈子，娃娃逐漸分為了有屬性和無屬性兩大類：
有屬性的娃，就根據(jù)明星的特征來設(shè)計，或者是二次元的某個角色，會穿同款的衣服和配飾；無屬性的娃不以明星為原型，和玩偶、公仔類似。
棉花娃娃也有一套完整的圈內(nèi)“黑話”，和 BJD 娃圈還有很大的區(qū)別，讓我這種局外人看得一頭霧水。
比如，“娃爸”指的是明星本人，棉花娃娃就成了“娃爸”的兒子或者女兒；拼團買的娃娃多數(shù)都是“裸娃”，還需要再另外買衣服……
我下面整理的這些「黑話」只是入門版的，可以說是九牛一毛：
由于棉花娃娃的種類、花樣繁多，很多玩家不會滿足只擁有 1 個娃娃，忍不住越買越多，可謂是“一入娃坑深似海”。
可能很多人會說，不就一個棉花娃娃嗎，再貴能有多貴？頂多幾十塊一個而已。
如果你是這么想的，那我只能說你太天真了……這樣的一個棉花娃娃，賣出 1w+ 都不是新鮮事了。
1）“飯圈”熱門，為愛發(fā)電
首先，棉花娃娃是很多飯圈人士很愛的周邊。
各個明星都有屬于自己的人氣娃娃，這些娃娃甚至還有專門的昵稱、微博和超話。
王俊凱粉絲幾乎人手一只「王俊波」（根據(jù)幼年形象制作）、胡歌粉絲最愛「五號病人」（話劇《如夢之夢》的經(jīng)典角色）、蔡徐坤粉絲偏愛「蜜桃」（蔡徐坤演出的舞臺造型）……
娃娃王俊波，圖源微博@少女樣子K
除了飯圈，游戲圈、劇圈也很饞棉花娃娃這塊“吸金”肥肉。不少游戲和電視劇的出品方都推出過官方周邊，以此圈錢：
比如，前段時間播出的《重啟之極海聽雷》出了朱一龍「吳邪」的娃娃，雖然“一個娃娃+一份贈禮”就要價 278 元，而且還要等一個多月，但還是被粉絲秒空：
愛奇藝先后推出過 UNINE 和 THE NINE 兩大選秀組合的娃娃禮包，騰訊也制作了 R1SE 組合成員的娃娃，還原巡演的造型，典藏版價格也要 328 元：
圖源：omodoki
還放出了銷量榜，讓粉絲為愛豆娃娃的銷量 battle ，直接把粉絲的“為愛發(fā)電”變現(xiàn)。
還有《陰陽師》、《倩女幽魂》等老牌游戲，上線多年，積累了不少死忠粉，因此游戲一推出棉花娃娃就被瘋搶，還有人在線上求購：
2）限時限量，溢價百倍
為了讓發(fā)售的娃娃能一直保持搶手，不少周邊娃娃都是做成了「限時限量」發(fā)售，很多娃娃一次只賣幾百個，之后就會成為絕版。
不僅價格貴，而且還要“搶”，手速和網(wǎng)速都要快才能搶到。
因此，棉花娃娃可以說是絕對的“賣方市場”，入坑晚的玩家只能高價收購。這些原價并不貴的人氣娃娃，到了閑魚上身價翻 10 倍以上的比比皆是。
除了賣方市場溢價以外，如果娃娃曾經(jīng)能被明星本人“翻牌”，得到親自認證，那價格更是有機會翻百倍以上：
比如， EXO 的 KAI 曾經(jīng)用棉花娃娃「鐘熊」拍照，這讓原本不到 100 的娃娃一下子價格飆升，粉絲出 1000 的高價都買不到。
圖源：ins
以他的隊友樸燦烈為原型的娃娃「krrk」，更是被炒到 3W+，價格足足翻了 100 倍，就連娃衣都要好幾百！
低頭看了看自己身上穿 169 塊優(yōu)衣庫打折款，流下了貧窮的淚水……
3）花式“娃衣”
當然，天價娃娃畢竟是少數(shù)，而且只是一次性投入，但娃衣才是永久的“坑”。
為了帶娃出去“有面”，玩家還會給娃娃買各種各樣的小衣服，T恤、裙子還有棉襖，從春天到冬天一應俱全。
盡管這些娃衣只有巴掌大小，但價格有時候比真人的衣服還貴。普通的套裝都要 50+ ，一旦有婚紗、西裝等精致套裝，再帶一些道具，價格基本都超過 100 元。
而且，娃衣更新的速度也非?？?/strong>，不僅有節(jié)日限定，還經(jīng)常打著明星同款的旗號，出新造型的衣服。明星一年有無數(shù)套造型，娃衣的數(shù)量可想而知也非常龐大。
不少粉絲對娃衣、飾品有著強烈的收集欲望，導致“養(yǎng)娃”的開支不斷攀升。
有的商家還會搞限時限量的騷操作，玩家一旦搶不到心儀的娃衣，就只能去咸魚上高價回收。
有了精美的娃衣，玩家們會更有“曬娃”的欲望，甚至還延伸出了另一條產(chǎn)業(yè)鏈——“娃片”，就是請專門的攝影師來給自己的娃娃拍照：
娃娃愛好者數(shù)量劇增，也愿意為娃娃一擲千金，讓棉花娃娃的銷售成為了一門低調(diào)卻暴利的好生意。
1）銷售額千萬，利潤率翻倍
目前，一個棉花娃娃的成本大概在 20 到 40 元左右，量大的時候成本還能更低，最后售價能賣到 100+，利潤率近 3 倍。
而娃衣的成本更低，一件只要 10 元，售價在 35 到 50 元之間，利潤率也要比傳統(tǒng)服裝業(yè)高的多。
小姐妹跟我透露，娃太只要有一臺縫紉機、一臺電腦，每個月給娃娃做做衣服，就能賺個 5、6 萬元（我酸了）。圈內(nèi)小有名氣的娃太，甚至還會接日韓的海外代購訂單。
娃衣大神更不用說了，像 @日山鵝鵝的一次上新就能有超高營業(yè)額。
憑借精良的設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的做工，她去年 6 月推出的 148 元娃衣，足足賣出了兩萬多套，總銷售額直接突破了 500 萬。
（日山鵝鵝淘寶店上新）
在微信里，也有 1W+ 棉花娃娃店鋪，頭部商家的年銷售額都能輕松突破 1000W 大關(guān)。
2）黃牛倒賣，哄抬價格
就像炒 JK 、炒鞋、炒盲盒一樣，棉花娃圈的二手市場也有人在炒娃。
在閑魚，一只原價幾十元的“稀有娃”被賣到上萬的情況也時有發(fā)生。
最近兩三年，黃?？吹酵奕τ泻艽蟮囊鐑r空間，有利可圖，也加入了搶娃大戰(zhàn)。
每當新款發(fā)售，黃牛便會通過外掛，瘋狂搶奪娃娃，一囤就是上百個。
甚至等到有的棉花娃娃絕版、不再販售了，黃牛才拿出來高價倒賣。還有無良商家還會聯(lián)合黃牛，搞饑餓營銷，哄抬價格。
講真，棉花娃娃這個圈子雖然火了，但目前還存在不少問題：
首先，娃廠打著明星的旗號賣娃娃，本來就缺乏官方授權(quán)，稍有不慎就會侵犯明星的權(quán)益。
其次，#棉花美娃娃#的超話里，經(jīng)常能看到“娃媽卷款上萬跑路”的維權(quán)帖，監(jiān)管起來也很困難。
最后，很多局外人還對娃圈有誤解，覺得玩娃娃的人都是幼稚的 大齡兒童。
其實每個棉花娃娃都傾注了玩家大量的心血，也希望大家能用更開放的眼光來看待這些小眾的圈子，尊重彼此的興趣愛好。
參考資料：
《有匪》賣娃掙50萬，神奇的娃圈如何掏空年輕人的腰包？- 流量公園
棉花娃娃，志在破圈 - 蝸人蒸鴨
飯圈經(jīng)濟學：上到萬元下過百金，「娃圈」才是真粉絲氪金池 - 骨朵星番
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)