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千瓜數(shù)據(jù)獨家推出《2020年小紅書美妝行業(yè)品牌投放數(shù)據(jù)報告》，從小紅書美妝行業(yè)發(fā)展、美妝人群洞察、美妝品牌營銷現(xiàn)狀和2021年美妝品牌營銷建議，回顧2020年小紅書美妝行業(yè)投放數(shù)據(jù)，前瞻2021年小紅書美妝行業(yè)新趨勢和解決方案。
2020年小紅書美妝行業(yè)蓬勃發(fā)展，相關(guān)筆記篇數(shù)增長呈上升趨勢，是小紅書 相關(guān)筆記最多 的行業(yè)， 美妝行業(yè)依然是小紅書無可爭議的 第一行業(yè) 。
在小紅書 多元化 戰(zhàn)略發(fā)展趨勢下，2020年美妝相關(guān)筆記互動量為9.7億（樣本數(shù)據(jù)），在全部筆記中的占比為8.1% 相比2019年有所下降。小紅書美妝行業(yè)種草營銷開始進入存量和增量市場共同發(fā)力階段，獲取新用戶 和維護好老用戶 成為美妝品牌獲取新增長的兩架馬車。
小紅書美妝達人帶貨直播數(shù)據(jù)高于小紅書平均水平 。同時，她們也是小紅書直播最為活躍和商業(yè)價值最高的KOL群體。隨著楊天真、付鵬等知名美妝博主的加盟，小紅書美妝帶貨直播的前景更加廣闊。
小紅書美妝人群以年輕女性為主 ， 女性占比94%，年齡 18-34歲 的用戶占比 80% 。與往年不同的是 小紅書美妝人群用戶地域發(fā)生重要變化，開始突破地域和經(jīng)濟圈層限制。美妝人群地域分布中，人口大省河南占比約為6%超過上海和北京躍居TOP5。
面對美妝人群圈層進一步細化，小紅書美妝品牌需要對不同圈層的目標(biāo)消費群體個性化需求進行進一步開發(fā)和引導(dǎo)，差異化創(chuàng)新營銷。
產(chǎn)品功效和品牌保障，是小紅書用戶美妝消費的重要參考因素。小紅書用戶普遍愿意嘗試和體驗新奇、性價比高 的彩妝類產(chǎn)品 。小紅書用戶更愿意為品質(zhì)保障好 的護膚類產(chǎn)品 付出更高的安全溢價。
小紅書美妝品牌商業(yè)投放榜TOP50中 超過70% 的品牌為 國際品牌 ，小紅書用戶呈現(xiàn)出 高消費力 的一面，單價1000元 以上的商品赫然在列。與此同時， 國貨美妝品牌 也不甘其后，在 細分賽道 占據(jù)優(yōu)勢 。
2020年12月面膜商品小紅書商城好評榜顯示：小紅書用戶普遍偏愛品質(zhì)保障更優(yōu)的國際知名品牌，并愿意為此付出更高的價格。
成分黨消費者和KOL 的出現(xiàn)，將進一步促使品牌加強成分功效的優(yōu)勢產(chǎn)品 開發(fā)，潤百顏玻尿酸次拋系列的成功便得益于此。
2020年12月底妝商品小紅書商城好評榜顯示：小紅書用戶對于新奇、性價比高的國貨品牌接納度較高。
以完美日記、花西子 等為代表的國貨品牌正是以此作為突破口，成功占據(jù)美妝細分市場的較大份額。通過品牌營銷傳遞價值理念，與用戶共鳴，培育消費者心智，加強品牌認知，已經(jīng)成為新銳品牌的主流打法。
完美日記是KOL種草營銷的集大成者。千瓜數(shù)據(jù)顯示：2020年完美日記相關(guān)筆記超過7萬篇 ，筆記互動量3000萬左右 。光影星河九色眼影盤在2020年12月眼妝商品小紅書商城好評榜排名第一，好評數(shù)超過760 ，好評度100% 。
光影星河九色眼影盤用戶購買畫像 顯示：女性占比97% 左右，并有接近3% 的男性用戶購買。關(guān)注焦點和人群標(biāo)簽主要為彩妝、護膚。用戶關(guān)注品牌既有國貨品牌，也有國際品牌相對較均勻。
光影星河九色眼影盤熱銷和好評，是完美日記KOL營銷的縮影。從新銳品牌到國貨之光再到紐交所上市，完美日記只花了不到四年的時間。這與完美日記對 小紅書KOL營銷 的重視息息相關(guān)。
1月初，羅振宇在《時間的朋友》演講里稱：“在小紅書，不起眼的一日三餐做出了儀式感、熱愛旅行的人讓小眾旅行地成為了新地標(biāo)……小紅書反映出的當(dāng)代中國人的生活狀態(tài)和價值主張 ，可以用不同于人生觀、世界觀、價值觀的第四觀——#生活觀 ?！?/p>
作為營銷界的兩大利器之一：口碑傳播 最好的媒介是消費者身邊的朋友分享 ；其次，是來自社交媒介平臺消費意見領(lǐng)袖的 分享和情感共鳴 。通過KOL種草營銷，高頻觸達目標(biāo)消費群體，進而形式消費者社交圈影響力 ，已經(jīng)成為小紅書國內(nèi)外美妝品牌的共識。
隨著小紅書美妝行業(yè)營銷新趨勢的出現(xiàn)，小紅書品牌美妝品牌的營銷策略需要相應(yīng)調(diào)整，以下是2021年美妝品牌營銷策略建議，供大家參考。
小紅書多元化趨勢迅速發(fā)展，美妝行業(yè)種草營銷進入存量和增量市場共同發(fā)力階段，獲取新用戶和維護好老用戶成為品牌獲取新增長的兩架馬車。
美妝人群圈層進一步細化，對不同圈層的目標(biāo)消費群體個性化需求進行進一步開發(fā)和引導(dǎo)，差異化創(chuàng)新營銷。
注重成分功效的優(yōu)勢產(chǎn)品開發(fā)，通過品牌營銷傳遞價值理念，與用戶共鳴，培育消費者心智，加強品牌認知。
注重產(chǎn)品的口碑傳播，通過KOL種草營銷和消費者之間的口口相傳，社交裂變高頻率觸達目標(biāo)消費人群，形成消費者社交圈影響力。
品牌從過去粗放式種草營銷轉(zhuǎn)向精細化投放，借助小紅書數(shù)據(jù)化工具精準(zhǔn)把握目標(biāo)消費人群畫像和行為偏好，全面把控投放前中后期的效果，在同等成本預(yù)算的情況下進一步提升互動ROI。
-End-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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