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重新定義“小眾市場(chǎng)”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)巨大的商機(jī)！
（沒有廢話，直接開始）最近和客戶交流時(shí)，提到小眾市場(chǎng)特別難做，沒有什么未來(lái)的話題，還是很有感觸，干脆整理成文，談?wù)勎业南敕ā?/p>
一、什么是小眾市場(chǎng)？
準(zhǔn)確來(lái)說，小眾市場(chǎng)是相對(duì)于大眾市場(chǎng)而言的，一般的大眾市場(chǎng)指的是面向更多人的消費(fèi)品，比如日用品牙膏衛(wèi)生紙之類的，比如食品米面糧油之類的，比如快樂水飲料之類，比如鞋服帽之類；但是在這些大眾市場(chǎng)中又存在著很多小眾市場(chǎng)。
就是僅滿足大眾市場(chǎng)中一小部分群體需求的產(chǎn)品與服務(wù)，具體來(lái)說，女裝絕對(duì)是個(gè)大眾市場(chǎng)，但是大碼女裝，漢服女裝都屬于小眾市場(chǎng)；比如牙膏是大眾市場(chǎng)，功能性牙膏就是小眾市場(chǎng)；比如飲料是大眾市場(chǎng)，但是苦味飲料就是小眾市場(chǎng)。
二、為什么小眾市場(chǎng)難做？
一般我們?cè)谧銎髽I(yè)的時(shí)候，都盡量選擇市場(chǎng)基數(shù)大一點(diǎn)的開始，因?yàn)樾”娛袌?chǎng)難做啊。
1、小眾人群分散，傳播難以觸達(dá)，導(dǎo)致船舶營(yíng)銷成本極高；
2、小眾市場(chǎng)規(guī)模小，導(dǎo)致生產(chǎn)成本居高不下；
3、小眾市場(chǎng)營(yíng)銷步驟及節(jié)點(diǎn)并不會(huì)因?yàn)樾”姸鴾p少，導(dǎo)致人員綜合產(chǎn)出比低；
4、小眾市場(chǎng)不做到行業(yè)第一，基本沒什么影響力，在資本市場(chǎng)沒有什么吸引力，融資難；
總之，一般情況下，小眾市場(chǎng)都是很難做的，要做好難度大，成功率低，所以一般創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該遠(yuǎn)離。
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正重新定義“小眾”，機(jī)會(huì)到底有多大？
1、以抖音為例，接近7億的日活，幾乎所有的有生消費(fèi)人群的8成都匯集到這里了，換句話說，在7億日活背后再小的市場(chǎng)都可以做大了。
我們過去難以想象的大碼女裝，在抖音可以做到10個(gè)億，為什么？是因?yàn)檫^去信息不對(duì)稱，有很多大碼女性買不到合適的衣服，不得不穿男裝，而生產(chǎn)大碼女裝的企業(yè)也很難找到這些消費(fèi)者，因?yàn)橛绊懥Υ蟮拿襟w費(fèi)用太高，投不起，但是在抖音有需求的女性只要搜索就可以不花一分錢找到企業(yè)，企業(yè)只需要不斷的發(fā)自己的產(chǎn)品，就會(huì)在搜索時(shí)被找到。
不是市場(chǎng)變大了，而是本來(lái)就分散在全國(guó)的小眾市場(chǎng)匯集到了互聯(lián)網(wǎng)，讓這些購(gòu)買力被釋放出來(lái)，形成了再也不小的小眾市場(chǎng)。
2、每一個(gè)人的內(nèi)心都藏有一個(gè)種情感，需要極致、個(gè)性化的表達(dá)需求，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓這樣的需求被滿足，形成一個(gè)個(gè)不小的小眾市場(chǎng)。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代有很多歌手不被廣為人知，但是卻有一批（幾千到幾萬(wàn)）鐵粉，愿意為之付費(fèi)，這就是小眾市場(chǎng)在這個(gè)時(shí)代的集合；因?yàn)槿松弦话傩涡紊?，試想人上十三億呢？那需求更是千千萬(wàn)，所有再小眾的音樂都有其能打動(dòng)的共鳴群體，就像同性戀過去被萬(wàn)人唾棄到現(xiàn)在見怪不怪，就是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓這些小眾行為被廣泛知曉并逐漸被認(rèn)可。
3、越來(lái)越多的小眾，開始走向大眾。
不管是曾經(jīng)的NB鞋如今成為街鞋，還是曾經(jīng)的網(wǎng)紅奶茶成為主流奶茶品牌，不管李子柒這樣的網(wǎng)紅成為全民明星，還是小眾的0糖0脂飲料成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)；這些人、產(chǎn)品、品牌都從小眾開始，逐步成長(zhǎng)為大眾品牌，而這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的魅力與機(jī)會(huì)。
對(duì)于今天的創(chuàng)業(yè)者而言，選擇一個(gè)小眾但可以被滿足需求的市場(chǎng)機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于一個(gè)看上去大眾但是巨頭林立的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
所以我之前也在演講中說過，我們要盡量選擇有一定規(guī)模的小眾市場(chǎng)，過去沒有被挖掘或者信息不對(duì)稱的小眾市場(chǎng)。
小眾，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最耀眼的一顆寶石，年輕的創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該錯(cuò)過它。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)