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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
巨頭來襲,留給興盛優(yōu)選的時間不多了
2020-12-24 13:34:58

近日,人民日報就社區(qū)團(tuán)購發(fā)表評論:“別只惦記幾捆白菜,科技創(chuàng)新的星辰大海更令人期待?!币粫r間,社區(qū)團(tuán)購的話題熱度居高不下。

事實上,在今年疫情的影響下,線上下單、社區(qū)團(tuán)購的生鮮消費(fèi)模式早已悄然火爆。在11月22日召開的全國零售大會上,中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長裴亮就曾提到,今年實體零售的最大亮點就是社區(qū)團(tuán)購一路狂飆。

其中,最受關(guān)注的是社區(qū)團(tuán)購頭部玩家興盛優(yōu)選的高增長態(tài)勢。

據(jù)興盛優(yōu)選官方介紹,其日均訂單量已超過800萬單,2019年度GMV高達(dá)100億元,全年同比增長1250%。商業(yè)模式的成功和業(yè)績的持續(xù)高速增長令興盛優(yōu)選備受資本青睞,自成立以來,其獲得總?cè)谫Y金額超10億美元,是社區(qū)團(tuán)購賽道融資能力最強(qiáng)的企業(yè)。

只是,暫時的領(lǐng)跑并不代表興盛優(yōu)選可以高枕無憂。滴滴、美團(tuán)、拼多多等巨頭紛紛入局,利用巨額補(bǔ)貼迅速打開市場,將興盛優(yōu)選卷入新一輪的互聯(lián)網(wǎng)“燒錢大戰(zhàn)”。

一、新老玩家跑馬圈地

社區(qū)團(tuán)購的迅猛發(fā)展,似乎讓各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭重新看到了它的價值和前景,紛紛跑步進(jìn)場。

6月初滴滴橙心優(yōu)選上線,程維在內(nèi)部會上稱,滴滴對橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限,要全力拿下市場第一;7月美團(tuán)優(yōu)選上線,并推出“千城計劃”,力圖在年內(nèi)實現(xiàn)千城覆蓋;8月拼多多推出多多買菜,在武漢率先開團(tuán)。

美團(tuán)、拼多多一向擅長利用價格優(yōu)勢攻占市場。在相同的產(chǎn)品上,20個雞蛋在美團(tuán)優(yōu)選上是9.98元,在興盛優(yōu)選上則是12.8元;1000克土豆在多多買菜上僅需1.29元,而在興盛優(yōu)選上則需要2.98元。據(jù)媒體報道,在巨頭們的低價沖擊下,興盛優(yōu)選11月的整體GMV下降了30%左右。

美團(tuán)優(yōu)選8月31日入駐廣東,10月14日在該省的月銷就已破億,用時僅44天;多多買菜8月20日在武漢開團(tuán),10月23日在湖北月銷已破億,用時僅64天。而興盛優(yōu)選從成立到銷量過億則花了近一年的時間。巨頭的市場擴(kuò)張速度簡直可以對興盛優(yōu)選進(jìn)行“降維打擊”。

除了市場側(cè)的競爭外,巨頭還在挖角興盛優(yōu)選的員工、團(tuán)長和供應(yīng)商,策略依然是出高價、拿錢砸,巨頭們似乎想要通過巨大的資金優(yōu)勢抹平興盛優(yōu)選的先發(fā)優(yōu)勢。

另外,在2018年的社區(qū)團(tuán)購淘汰賽中存活下來的十薈團(tuán)也是一股不能小瞧的勢力。

目前十薈團(tuán)入駐了全國八十余個城市,覆蓋十余萬個社區(qū),服務(wù)了近2000萬個家庭。這兩年十薈團(tuán)完成了五輪融資,金額達(dá)三億美元。目前,十薈團(tuán)的月營業(yè)額達(dá)6.5億。

目前,社區(qū)團(tuán)購賽道內(nèi)的新老玩家都使出了渾身解數(shù)在市場跑馬圈地.而同樣有市場經(jīng)驗和地緣積累的十薈團(tuán)等老玩家也展現(xiàn)出其野心。壓力來襲,作為賽道領(lǐng)頭羊的興盛優(yōu)選難逃沖擊。

二、興盛優(yōu)選穩(wěn)字當(dāng)先

對于社區(qū)團(tuán)購,興盛優(yōu)選一直是踏踏實實在做的。

興盛優(yōu)選自2015年開始布局社區(qū)團(tuán)購,與多家門店建立了長期的合作關(guān)系,打下了深厚的群眾基礎(chǔ)。與興盛優(yōu)選合作的團(tuán)長和供應(yīng)商大都是基于對平臺的認(rèn)可。巨頭們可以靠巨額補(bǔ)貼擴(kuò)張市場,但興盛優(yōu)選的經(jīng)驗和一步一個腳印的積累是砸錢和擼流量換不來的。

當(dāng)企業(yè)做大到一定程度,除了賺錢,還需要有為社會解決問題的價值。下沉市場也許不需要巨頭,但很需要社區(qū)團(tuán)購。貨品齊全、價格低廉、次日可達(dá)的模式給鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的生活帶來了極大的便利。興盛優(yōu)選是目前唯一下沉到農(nóng)村的社區(qū)團(tuán)購平臺。這些地方的基礎(chǔ)設(shè)施不完善,傳統(tǒng)電商到貨可能要三天以上,而興盛優(yōu)選隔天便可自提。

在湖南的一些農(nóng)村,興盛優(yōu)選的團(tuán)長們甚至要挑著扁擔(dān)去給顧客提貨。這些社區(qū)團(tuán)購隱秘的角落,巨頭們鞭長莫及,而起家于湖南的興盛優(yōu)選則借助農(nóng)村包圍城市的打法將其牢牢把握。

自建的物流體系是興盛優(yōu)選的又一加分項。自創(chuàng)立至今,興盛優(yōu)選迭代過5次物流模式,已經(jīng)形成了一套完善的供應(yīng)鏈體系。物流是自家所持,因此興盛對商品的質(zhì)量、配送的時效性和準(zhǔn)確性才更為可控。在用戶體驗環(huán)節(jié)上更勝一籌。

在買菜這件小事上,消費(fèi)者除了在意性價比,還要看品質(zhì)和時效性。平臺可以通過補(bǔ)貼來拉新獲客,但要想可持續(xù)發(fā)展,還得沉下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打。只有供應(yīng)鏈和履約能力扎實,才能夠持續(xù)提供高性價比的商品,給用戶帶來良好的體驗。

三、團(tuán)購決勝關(guān)鍵

社區(qū)團(tuán)購生態(tài)中團(tuán)長不可或缺,以至于各平臺對于團(tuán)長的爭奪愈加激烈。

平臺盈利的底層邏輯是盡可能降低履約成本,同時獲得足夠多的訂單。團(tuán)長同時具備流量獲取和終端履約的作用,且團(tuán)長成本小于廣告引流成本和末端配送成本,是模式中極其重要的一環(huán)。

同樣的,面對越來越強(qiáng)勁的競爭對手,興盛優(yōu)選也需要更多的團(tuán)長們?yōu)槠脚_進(jìn)行導(dǎo)流,以此鞏固自身龍頭的地位。對此,其可以通過提高傭金、合理的內(nèi)部晉升機(jī)制和提高違約金等手段來留住和約束團(tuán)長。

另外,目前團(tuán)長終端履約的標(biāo)準(zhǔn)化程度還非常低,消費(fèi)者提貨體驗差異巨大。興盛優(yōu)選可以通過在社區(qū)內(nèi)自建自提冷柜,消費(fèi)者到冷柜自提的模式來緩解團(tuán)長端不易標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的用戶體驗不佳的問題。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),中國目前的社區(qū)超過20萬個,每月的生鮮消費(fèi)規(guī)模約有800億元。而所有的社區(qū)團(tuán)購平臺每月GMV合計不到40億,市場占比不到二十分之一。也就是說,盡管目前各平臺正進(jìn)行激烈的角逐,但市場仍有大片未開墾空間。勝負(fù)未定,一切皆有可能。

綜上所述,提高社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化程度,提供更好的產(chǎn)品、更高效的供應(yīng)鏈才是興盛優(yōu)選的制勝法寶。畢竟能經(jīng)得起時間和市場考驗的產(chǎn)品,從來就不是砸錢最多的,而是用戶體驗最好的。正如興盛優(yōu)選CEO周穎潔所說,社區(qū)團(tuán)購是個沼澤地,如果沒有客觀認(rèn)識沼澤地的規(guī)律,用力越猛就會陷得越深。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
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    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
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    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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