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作者|岳鵬飛
一個(gè)優(yōu)質(zhì)賬戶結(jié)構(gòu)，對(duì)于推廣效果而言至關(guān)重要，能讓推廣事半功倍。下面我總結(jié)了 3種核心的賬戶搭建方法分享給各位正在為搭建賬戶所困擾的競價(jià)員們。
首先要做的就是把關(guān)鍵詞按照核心關(guān)鍵詞和非核心關(guān)鍵詞進(jìn)行劃分，將同一維度的關(guān)鍵詞進(jìn)行核心與長尾詞劃分，做到通用詞核心，與長尾詞核心的分類。
這種方法可以簡單高效的完成賬戶搭建，而且便于高效管理。這種搭建方式上手難度很低，只需要?jiǎng)澐株P(guān)鍵詞流量大小即可。
拿“SEM培訓(xùn)”為例：
我們可以挑選出幾個(gè)和關(guān)鍵詞搭配的長尾詞“班”“費(fèi)用”“哪家好”等。跑幾天嘗試一下，挑出來有轉(zhuǎn)化的放進(jìn)核心詞中。
核心計(jì)劃（拓先行競價(jià)培訓(xùn)）：
單元1（競價(jià)培訓(xùn)找拓先行）-核心詞1；
單元2（拓先行競價(jià)培訓(xùn)多少錢）-核心詞2；
通用計(jì)劃（競價(jià)培訓(xùn)課程）：
單元1（競價(jià)培訓(xùn)哪家好）-通用詞1；
單元2（競價(jià)培訓(xùn)課程）-通用詞2；
…………
這種方法適用于推廣投放量較小的公司。還有賬戶搭建經(jīng)驗(yàn)較少的競價(jià)員，方法雖然差，但是總好過沒有方法，比胡亂搭建要強(qiáng)。
這種方法可以通過推廣項(xiàng)目的整個(gè)成交過程來分析。
以“競價(jià)培訓(xùn)”為例，我想報(bào)一個(gè)競價(jià)培訓(xùn)班，首先想的是“SEM怎么學(xué)？”，然后再了解“SEM培訓(xùn)哪家好”等一個(gè)流程的從不了解到敲定一家進(jìn)行了解。我們可以劃分出以下維度：
計(jì)劃1（競價(jià)培訓(xùn)是什么？）：單元1（競價(jià)培訓(xùn)是這樣的）-通用詞
單元2（競價(jià)培訓(xùn)拓先行為你解釋）-品牌詞
計(jì)劃2（競價(jià)培訓(xùn)怎么學(xué)？）：單元1（競價(jià)培訓(xùn)來我這學(xué)）-通用詞
單元2（競價(jià)培訓(xùn)拓先行教你）-品牌詞
計(jì)劃3（競價(jià)培訓(xùn)哪家好？）：單元1（競價(jià)培訓(xùn)我家好）-通用詞
單元2（競價(jià)培訓(xùn)拓先行最好）-品牌詞
…………
以上簡單的例子，就是一個(gè)根據(jù)訪客了解某項(xiàng)產(chǎn)品的過程進(jìn)行搭建，從不了解競價(jià)，到開始分析哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好，敲定最終的選擇。這種方法就是將產(chǎn)品的受眾拆分開來，從不了解到最后的了解，最終成交。
這種方法適合于大多數(shù)產(chǎn)品，但是這種方法需要提前做大量的銷售流程分析，還要結(jié)合數(shù)據(jù)來分析某些關(guān)鍵詞的深層效果。
全面了解訪客階級(jí)需求，從人的需求階級(jí)可以根據(jù)“馬斯洛需求分析”可以分為五大類：
1、生理需求；
2、安全需求；
3、情感需求；
4、尊重需求；
5、自我實(shí)現(xiàn)需求。
根據(jù)上述需求進(jìn)行搭建賬戶劃分單元，一個(gè)關(guān)于“競價(jià)培訓(xùn)”的通用詞計(jì)劃內(nèi)，我們可以分為五個(gè)單元：
1）生理需求單元：想找份競價(jià)工作！
關(guān)鍵詞：“競價(jià)工作好找嗎？”、“競價(jià)好學(xué)嗎？”；
2）安全需求單元：培訓(xùn)怎么樣？
關(guān)鍵詞：“競價(jià)機(jī)構(gòu)好嗎？”“競價(jià)機(jī)構(gòu)怎么樣學(xué)嗎”
3）情感需求單元：拓先行競價(jià)怎么樣？
關(guān)鍵詞：“拓先行競價(jià)好不好！”、“拓先行教的怎么樣”；
4）尊重需求單元：競價(jià)能掙錢！
關(guān)鍵詞：“想高薪首選拓先行競價(jià)”、“拓先行競價(jià)高薪”；
5）自我實(shí)現(xiàn)需求單元：競價(jià)進(jìn)階教程。
關(guān)鍵詞：“競價(jià)高階教程”、“競價(jià)提升課程”；
搜索“競價(jià)工作”的主要想解決生理生活問題。搜索“知識(shí)好學(xué)么？”是出于對(duì)競價(jià)機(jī)構(gòu)的不信任，到搜索品牌詞時(shí)，則是對(duì)某個(gè)品牌的情感信任。
搜索“高薪”的這類人想要實(shí)現(xiàn)別人對(duì)自己的尊重。最后的“高階教程”則是想突破瓶頸，更上一層樓的自我實(shí)現(xiàn)需求。
以上就是我總結(jié)的3種賬戶搭建的方法，各有各的特點(diǎn)：
1、核心與長尾詞搭建法：上手簡單，搭建簡單，適合新手，但不適合關(guān)鍵詞量龐大的情況下使用。
2、流程搭建法：搭建難度和維護(hù)難度適中，需要對(duì)推廣項(xiàng)目的有深刻理解。適合搭建較為單一的推廣項(xiàng)目。
3、需求搭建法：搭建難度極高，且很不常用，通常在推廣項(xiàng)目多，類型復(fù)雜時(shí)選擇。這類搭建方法的創(chuàng)意精準(zhǔn)度非常高，會(huì)有很不錯(cuò)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
怎么樣，你學(xué)會(huì)了嗎？
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)