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在日常投放過程中，我們經(jīng)常會碰到素材效果不理想的狀況，CTR(點擊率)特別低，如果CTR（點擊率）過低就無從談轉(zhuǎn)化!
在現(xiàn)在的信息流廣告中，信息與廣告之間的界限逐漸模糊，它們可以被看作是信息內(nèi)容，用戶也期待更為有趣、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。所以一則有價值的廣告，或者能給用戶提供幫助，或者能給用戶提供娛樂性的廣告更容易被用戶買單。
如何提升廣告CTR（點擊率）&CVR（轉(zhuǎn)化率）就變的尤為重要！
對于廣告投放這件事，相信很難有人能夠做到百發(fā)百中。
而對于信息流廣告，往往會有這樣的誤區(qū)：好創(chuàng)意=CTR高=受眾感興趣。
其實，一條我們認為的好創(chuàng)意，并不一定CTR就高，受眾就一定感興趣，那么，如何做出一條既創(chuàng)意好，并且CTR高，受眾感又感興趣的創(chuàng)意？
經(jīng)常做投放的同學對誘導(dǎo)素材肯定不陌生，有時候找的誘導(dǎo)素材，點擊率也很高，但文不對題，最終會導(dǎo)致跳出率很高，效果很差。
事實上，我們在廣告投放之前，先進行充分的分析，做好分析后，再進行相應(yīng)的創(chuàng)作，可以大幅提升成功率。
我們可以按照以下思路進行分析：
第一步：明確投放的目的
產(chǎn)品在不同的階段投放目的的不同決定了素材在內(nèi)容上的側(cè)重點的不同。
第二步：解析推廣目標
拿到產(chǎn)品后我們需要對產(chǎn)品進行充分的分析，我們可以從以下方向進行分析：
（1）產(chǎn)品人群
（2）產(chǎn)品分類&特點
（3）投放定位
（4）投放位置
（5）投放節(jié)奏
（6）投放素材與文案
第三步：了解市場需求
明確產(chǎn)品定位是否符合市場需求？可以從2個方面考量：
（1）分析競品，明確優(yōu)勢/弱勢，找到推廣切入點。
（2）了解用戶，找準用戶需求點，了解競品情況，熟知雙方優(yōu)劣勢。
第四步：分析用戶
按照用戶的人群屬性進行分類：年齡、性別、地域。根據(jù)用戶的人群特點，揣摩其心理和需求。
厘清思路后，我們可以從以下幾點進行優(yōu)化：
前期策劃大量的推廣idea，快速地測試效果。前期可以召集優(yōu)化和設(shè)計師同事一起進行頭腦風暴，策劃出不同風格的推廣idea，制作成推廣素材，快速上線測試效果，每一組測試廣告大概在獲得1萬次曝光以后，就能看出這組廣告素材的效果。
廣告投放一般有兩個變量，一個是素材，一個是人群定向。測試推廣idea的時候，保持人群定向不變，一般以廣泛受眾定位。推廣idea已經(jīng)測試出來以后，同一套素材開始測試找出互動率最高的人群。我們可以把廣泛受眾定位的人群進行切割，切割成幾組不重疊的人群，再進行快速測試。
比如說，我們可以把用戶分為：男性&35歲以上、女性&35歲以上、男性&35歲以下、女性&35歲以下這4個不會重疊的用戶分組進行投放測試，找出1-2個互動率較高的人群分組。
用戶需求是分人和場景的，比如，同樣一張20元抵用券，他在超市買東西的時候看到和他在電梯里看到效果完全是不一樣的；同樣一張20元抵用券對男人和女人的效果也不一樣。
策劃一個高轉(zhuǎn)化著陸頁，你首先需要思考的問題是——
“用戶是誰？”
“用戶通常是在什么樣的場景下看到我的頁面？”
于是你就會發(fā)現(xiàn)，用戶接觸到著陸頁，又需要再被拆分成二個細分場景：
（1）用戶接觸著陸頁前的場景
（2）用戶閱讀著陸頁的內(nèi)容的場景
此時我們應(yīng)該注重落地頁細節(jié)的優(yōu)化，尤其是在落地頁和推廣素材的銜接上。比如說推廣App的落地頁一般是App Store或者安卓應(yīng)用商店，那我們就應(yīng)該在應(yīng)用標題、應(yīng)用截屏、應(yīng)用描述 等用戶第一眼看到的信息上下功夫。
（1）在視覺營銷里面，凡是牽涉到數(shù)字的標題，總能勾起人的第一視覺效果。所以我們在大街上看東西的時候，第一眼能看到的也是數(shù)字。它所傳遞的信息也更加直接、清楚、有沖擊力。巧用數(shù)字進行文案的撰寫可以起到出其不意的效果。
（2）信息流廣告和傳統(tǒng)廣告從本質(zhì)上就有著很大差異。當你把信息流廣告當成傳統(tǒng)廣告，并按照傳統(tǒng)廣告的思路來寫的第一秒，你就錯了。如果像尋常廣告文案一樣，以宣傳自身產(chǎn)品優(yōu)勢為前提，用戶必定一指劃過。
與其將信息流廣告做成廣告，不如將他做成一則內(nèi)容，——像一條給用戶的善意提醒，像一個遲來的通知，像一個好玩的新消息或者像一個有趣的故事?？傊斈阍谙胄畔⒘魑陌傅臅r候，你真正在創(chuàng)造的不是廣告，而是內(nèi)容。
（3）利用消費者的屬性，比如年齡、性別、所處地區(qū)、行為特征等特有的固定的標簽撰寫不同的文案，使之更有代入感（讓用戶第一時間想到這文案就是為自己而寫），更能觸動用戶。
好的廣告是吸引用戶多看且產(chǎn)生互動，可以提供給用戶價值，或者能給用戶提供幫助，或者能給用戶提供娛樂性的內(nèi)容。尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量碎片化前提下，用戶的注意力只有短暫的幾秒。
因此在做廣告投放前，一定要對自己的用戶人群有所了解，做到足夠的分析和優(yōu)化，才有可能提高轉(zhuǎn)化率！
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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