chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

不談天賦和運(yùn)氣，教你寫(xiě)作賺錢(qián)都是假的。

這句話來(lái)自半佛老師的一篇文章。

這不是潑冷水，而是苦口良藥、良心藥。

比起那些向你推銷(xiāo) "10 天教你寫(xiě)作月賺 10 萬(wàn)元" 的專(zhuān)家，半佛老師絕對(duì)更有分量，不管是體重還是才能。

在業(yè)內(nèi)普遍看衰公眾號(hào)的情況下，一年時(shí)間里，他僅憑內(nèi)容漲粉 60W，公眾號(hào)打開(kāi)率高達(dá) 30%，奇跡。

今天介紹的這位大咖更是奇跡中的奇跡，25 歲便出任百度副總裁的李叫獸。

早在 5、6 年前，他便寫(xiě)出了《月薪 3000 與 30000 有什么區(qū)別》、《你為什么會(huì)寫(xiě)自嗨型文案，X 型與 Y 型文案的區(qū)別》等刷屏級(jí)文章。

毫不客氣地說(shuō)，李叫獸在營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)作方面的造詣值得我們所有人學(xué)習(xí)。

他在 2015 年提出了《解凍文案》三部曲，盡管時(shí)隔 4、5 年，但這套營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)作理論仍然可以拿來(lái)即用。

筆者近期再次學(xué)習(xí)并作了學(xué)習(xí)筆記，發(fā)覺(jué)內(nèi)容實(shí)在太精彩了，索性整理成了文章。

準(zhǔn)備好了嗎，一起來(lái)欣賞（全文預(yù)計(jì)閱讀 15 分鐘）

一、一個(gè)新產(chǎn)品，你該怎樣寫(xiě)它的營(yíng)銷(xiāo)文案

大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)/文案人的思維：首先盡力去發(fā)掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，然后用一些華麗詞藻展示出來(lái)。

舉例：一款學(xué)生平板電腦 。

—— 24 小時(shí)陪伴你的家庭教師。

—— 跟著 500 位全國(guó)一線名師學(xué)習(xí)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，將用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品身上來(lái)。

但是現(xiàn)實(shí)結(jié)果往往不如預(yù)期。

因?yàn)橛脩?hù)可能會(huì)想：我現(xiàn)在學(xué)習(xí)也不錯(cuò)啊，為什么要花錢(qián)買(mǎi)它呢？

很明顯：文案沒(méi)有戳中用戶(hù)的痛點(diǎn)，導(dǎo)致用戶(hù)缺乏足夠的行為動(dòng)機(jī)（福格行為模型）。

因?yàn)槿硕际嵌栊缘?，大家總是傾向處于安穩(wěn)狀態(tài)，一般不會(huì)輕易改變自己的行為習(xí)慣。

所以，我們?cè)撊绾螁拘延脩?hù)的痛點(diǎn)，使其有更強(qiáng)的改變動(dòng)機(jī)呢？

何為動(dòng)機(jī)？心理學(xué)的解釋為：一個(gè)沒(méi)有被實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

一旦用戶(hù)察覺(jué)到自己有一個(gè)未實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，就會(huì)想盡一切辦法（行為）去實(shí)現(xiàn)它。

比如：晚上 10 點(diǎn)該睡覺(jué)了，結(jié)果你還有數(shù)學(xué)題不會(huì)做，這時(shí)你為了早點(diǎn)休息（未完成目標(biāo)），就會(huì)問(wèn)父母/問(wèn)同學(xué)/查詢(xún)平板電腦。

那么，如何去刺激放大這個(gè) "未實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)"。

通常情況下，我們有兩種狀態(tài)：現(xiàn)實(shí)狀態(tài)和理想狀態(tài)。

但兩種狀態(tài)常常又會(huì)處于同一水平線，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是 "隨遇而安"。

比如：街頭的乞丐乞討時(shí)間久了，就接受了窮的事實(shí)（現(xiàn)實(shí)狀態(tài)），心里會(huì)認(rèn)為這就是命，甚至失去變富有的聯(lián)想（理想狀態(tài)）。

我們要做的就是拉開(kāi)現(xiàn)實(shí)與理想狀態(tài)之間差距，使之產(chǎn)生一個(gè) "未完成目標(biāo)"，刺激用戶(hù)行動(dòng)。

如何拉開(kāi)二者間的差距呢？有兩種方法：

01. 降低現(xiàn)實(shí)狀態(tài)

舉個(gè)例子：

小張聰明、勤奮（現(xiàn)實(shí)），是大家眼里的好員工（理想），但今天早上因?yàn)槎萝?chē)遲到了十分鐘并受到了領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)（降低了現(xiàn)實(shí)狀態(tài)）。

早會(huì)后小張下定決心再也不遲到了，下班馬上去買(mǎi)了一輛電動(dòng)車(chē)（刺激行動(dòng)）。

再來(lái)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例，8848 鈦合金手機(jī)：

不少企業(yè)老總看到商界領(lǐng)袖王石（理想狀態(tài)）使用尊貴奢華的 "8848 手機(jī)" ，想著自己也是個(gè)老板卻還用著大眾款的蘋(píng)果/華為（拉低了現(xiàn)實(shí)）。

心理那個(gè)癢癢，還沒(méi)等節(jié)目播完，馬上吩咐秘書(shū)買(mǎi)去（刺激行動(dòng)）。

總的來(lái)說(shuō)：先降低用戶(hù)的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，使其與理想狀態(tài)存在差距，用戶(hù)就會(huì)用盡一切辦法來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)差距。

當(dāng)用戶(hù)心理出現(xiàn)缺口時(shí)，你再推出你的產(chǎn)品（剛好彌補(bǔ)這個(gè)差距），整個(gè)文案過(guò)程完美。

02. 提高理想狀態(tài)

如何提高理想狀態(tài)呢？我們先要搞清楚：

為何我們的理想狀態(tài)會(huì)和現(xiàn)實(shí)狀態(tài)重合，難道不應(yīng)該是理想要高于現(xiàn)實(shí)嗎？

一般來(lái)說(shuō)有以下三種原因：

a.缺乏動(dòng)機(jī)；b.缺乏能力；c.不知道還能更好

同樣以街邊的乞丐舉例，如何刺激他們工作/勞動(dòng)呢？

他們安于現(xiàn)狀的原因可能是：

1）感覺(jué)現(xiàn)在生活還不錯(cuò)，不用勞動(dòng)，等著路人給錢(qián)就行。

2）自己文化水平低/智力有障礙/身體有殘疾，不能正常工作。

3）身邊同伴都是乞丐，從沒(méi)想過(guò)乞丐還能通過(guò)努力奮斗翻身。

針對(duì)不同的原因，我們的文案就要對(duì)癥下藥，提高用戶(hù)的理想狀態(tài)。

1）天下美食千千萬(wàn)，你還在看別人臉色吃飯？

2）不用動(dòng)手動(dòng)腳，也能獲得高薪工作。

3）大明開(kāi)國(guó)皇帝朱元璋也是乞丐出身。

我們?cè)僖郧懊娴膶W(xué)習(xí)平板為例，學(xué)生不愿意購(gòu)買(mǎi)的原因可能有：

1）感覺(jué)自己學(xué)習(xí)成績(jī)還不錯(cuò)，不需要額外學(xué)習(xí)。

2）感覺(jué)學(xué)習(xí)平板的價(jià)格會(huì)很高，家里條件不允許。

3）自己每天刻苦認(rèn)真，考試成績(jī)老是在班里墊底。

針對(duì)這每一個(gè)可能原因，我們對(duì)應(yīng)的文案分別是：

1）高考狀元的學(xué)習(xí)強(qiáng)度是普通人的5倍。

2）提分神器，價(jià)格不會(huì)比你的分?jǐn)?shù)高。

3）1個(gè)月，學(xué)渣也能變學(xué)霸。

這也給營(yíng)銷(xiāo)人提了一個(gè)醒，不要一提到做推廣活動(dòng)就離不開(kāi)降價(jià)，因?yàn)橛脩?hù)的關(guān)注點(diǎn)不一定是價(jià)格。

二

前面的內(nèi)容主要目的是將用戶(hù)的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)與理想狀態(tài)拉開(kāi)差距，喚起用戶(hù)痛點(diǎn)/需求。

一旦差距拉開(kāi)了，就會(huì)進(jìn)入第二個(gè)環(huán)節(jié)——抹平這個(gè)差距，即幫助用戶(hù)解決痛點(diǎn)/滿(mǎn)足需求。

這就好比一個(gè) “挖坑——填坑” 的順序流程，關(guān)鍵在于 “恰到好處”。

但對(duì)營(yíng)銷(xiāo)文案而言，填坑就是在推廣自身產(chǎn)品/服務(wù)，所以思維順序應(yīng)該是先考慮填坑的產(chǎn)品，再逆推挖坑方向。

正是因?yàn)樗伎柬樞蚝托袆?dòng)順序不同，現(xiàn)實(shí)結(jié)果往往不理想。

以前面的乞丐為例：

挖坑：先宣傳 "朱元璋從乞丐到開(kāi)國(guó)皇帝" 的案例。

填坑：接著呼吁乞丐去買(mǎi)彩票，一夜暴富，瞎扯！

即自己準(zhǔn)備推廣的產(chǎn)品無(wú)法抹平先前在現(xiàn)實(shí)和理想之間拉開(kāi)的差距，通常會(huì)有以下四種情況：

01. 挖坑錯(cuò)誤

比如：一個(gè)孩子的學(xué)習(xí)從小就不太好，在老師/同學(xué)眼里（甚至自己眼里）都是差等生。

首先給他宣傳一句：1個(gè)月，學(xué)渣也能變學(xué)霸（挖坑）。

接著推出解決方案（產(chǎn)品）：XX 防近視眼鏡，讓學(xué)習(xí)不再疲勞（填坑）

不能說(shuō)二者毫無(wú)關(guān)系，畢竟學(xué)習(xí)不疲勞就意味著有更多的學(xué)習(xí)時(shí)間，這樣學(xué)習(xí)成績(jī)也可能會(huì)提升。

文案是你寫(xiě)的，你可以這樣聯(lián)想，但是付費(fèi)的用戶(hù)會(huì)想到這么多嗎？

當(dāng)然不會(huì)，用戶(hù)是很單純的，在花錢(qián)時(shí)想的都是立竿見(jiàn)影（或可預(yù)測(cè)）的效果。

我們通過(guò) "學(xué)渣變學(xué)霸" 提高了用戶(hù)的理想狀態(tài)，接著就需要有對(duì)應(yīng)解決方案去填補(bǔ)這個(gè)差距。

所以，用戶(hù)理想的解決方案會(huì)是怎樣的呢？

一位北大附中/黃岡中學(xué)的教學(xué)名師。

一臺(tái)內(nèi)置百位名師教學(xué)視頻的平板。

以上這些方案是所有人在不過(guò)腦子的情況下，最直接的想法。

所以，對(duì)于用戶(hù)的痛點(diǎn)/需求，一定要保證自己的產(chǎn)品是用戶(hù)腦中最直接的解決方案。

不能費(fèi)了大力氣喚醒了用戶(hù)，人家都準(zhǔn)備掏錢(qián)了，你卻推出了個(gè)風(fēng)馬牛不相及的解決方案。

02. 挖坑太大

同樣針對(duì)學(xué)習(xí)差的孩子，我們?nèi)绻呀鉀Q方案改為：

北大名師傾心12年打造《超級(jí)記憶術(shù)》，記得牢才學(xué)得好。

記憶力的書(shū)籍就遠(yuǎn)比前面提到的防近視眼鏡更貼合問(wèn)題了。

畢竟不管是背語(yǔ)文課文、英語(yǔ)單詞都需要記憶。

但是又有用戶(hù)會(huì)想：提高記憶力就能顯著提高學(xué)習(xí)成績(jī)嗎？

學(xué)習(xí)成績(jī)可不僅僅取決于記憶力，還有孩子上課的專(zhuān)注力、老師的講課水準(zhǔn)、孩子課后的復(fù)習(xí)...

這就是第二種常見(jiàn)問(wèn)題：

喚醒的痛點(diǎn)/需求太大，后續(xù)給出的解決方案（產(chǎn)品）無(wú)法完全滿(mǎn)足要求，坑太大。

既然如此，只要我們?cè)谇捌谠趩拘淹袋c(diǎn)的時(shí)候，將著力點(diǎn)放在記憶力而不是學(xué)習(xí)上即可。

——1 個(gè)月，圓周率背到 200 位

——北大名師傾心 12 年打造《超級(jí)記憶術(shù)》，記得牢才學(xué)得好

03. 挖坑太小

前面我們提到了喚醒的痛點(diǎn)/需求太大，自己的產(chǎn)品無(wú)法填補(bǔ)這個(gè)坑

但如果喚醒的痛點(diǎn)/需求太小了，又會(huì)怎樣呢？

舉例：一個(gè)孩子的字跡寫(xiě)得不好看。

挖坑：字如其人，字跡是你的一張名片。

填坑：美國(guó)XXX獨(dú)家寫(xiě)字板，3 個(gè)月練得一手好字，限時(shí)僅 2999 元。

大家冷靜想想：如果有人說(shuō)你的字寫(xiě)得不好看，你想改正，你的第一反應(yīng)是什么？

去書(shū)店買(mǎi)字帖練練字，還是今后寫(xiě)字慢點(diǎn)寫(xiě)？

是的，字不好看不算是嚴(yán)重問(wèn)題，通常去書(shū)店買(mǎi)本字帖練上兩周就有效了，為什么要掏 2000 多塊錢(qián)去買(mǎi)寫(xiě)字板呢？

喚醒的痛點(diǎn)/需求太小了，用戶(hù)有更直接、簡(jiǎn)單的方法可以解決（甚至不用解決），那你的產(chǎn)品就失去價(jià)值了。

04. 忘了填坑

前面花了大功夫喚醒用戶(hù)的痛點(diǎn)/需求，后面沒(méi)有給出對(duì)應(yīng)的解決方案（產(chǎn)品），這就是忘了填坑。

不過(guò)這種現(xiàn)象對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)很少見(jiàn)，畢竟他們想的是不挖坑的情況下也要硬填坑（推廣產(chǎn)品），絕不會(huì)干這些傻事。

但在一些公交車(chē)站的公益性廣告中會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)，比如：

周末了，要對(duì)自己好點(diǎn)。

下雨天，要對(duì)自己好點(diǎn)。

世界那么大，你不出去看看。

年輕時(shí)不放縱，難道老了看孫子放縱。

宣傳口號(hào)聽(tīng)得是心癢癢，用戶(hù)正想付諸行動(dòng)，咔~，沒(méi)下文了。

這類(lèi)文案也被稱(chēng)為無(wú)效文案。

OK，其實(shí)看完四種常見(jiàn)的問(wèn)題，我們可以得出一種檢測(cè)喚醒的用戶(hù)痛點(diǎn)/需求是否正確的方法。

即切換到用戶(hù)角度，當(dāng)你遇到這個(gè)痛點(diǎn)/需求時(shí)，第一解決方案是什么？

如果是你即將推出的產(chǎn)品，那么恭喜你。

如果不是，建議對(duì)著上述 4 種問(wèn)題挨個(gè)排查。

三

假設(shè)前面的 "挖坑——填坑" 環(huán)節(jié)都梳理好了，那么又有一個(gè)老生常談的問(wèn)題：

如何獲取用戶(hù)的關(guān)注？

筆者在曾經(jīng)的分享中提到過(guò)：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息量已是遠(yuǎn)大于用戶(hù)對(duì)信息的需求量，所以別指望用戶(hù)等著看你的文案。

如果沒(méi)有獲取到用戶(hù)的關(guān)注，你寫(xiě)的一切文案都將變得毫無(wú)意義。

即使你的內(nèi)容精彩極了，那也僅僅是 "自嗨"。

我們的大腦中有一個(gè)海馬狀突起的東西，它每天會(huì)自動(dòng)篩選/過(guò)濾我們接受到的東西。

通常我們接收到的絕大部分信息都會(huì)被它過(guò)濾，只有極少數(shù)會(huì)進(jìn)入注意力。

通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)："與我相關(guān)" 和 "反差沖突" 這兩類(lèi)信息更容易通過(guò)篩選。

01. 與我相關(guān)

前面提到過(guò)：用戶(hù)很懶，不僅表現(xiàn)在不愿意輕易改變現(xiàn)狀，更是不愿意關(guān)注自己不感興趣的事。

因?yàn)檫@些事情與我無(wú)關(guān)。

要想讓用戶(hù)關(guān)注并閱讀你寫(xiě)的文案，就要考慮把你的內(nèi)容和用戶(hù)關(guān)注的事情綁定起來(lái)。

至于如何綁定，類(lèi)似的文章已分享過(guò)多次，這里僅提干貨要點(diǎn)。

a. 綁定用戶(hù)的長(zhǎng)期興趣。

b. 綁定用戶(hù)的切身利益。

c. 綁定其他人關(guān)心的信息。

d. 綁定當(dāng)下任務(wù)。

e. 綁定情感。

02. 反差沖突

反差沖突主要是因?yàn)橛脩?hù)對(duì)常見(jiàn)信息感到麻木或者審美疲勞了，反而對(duì)反常刺激的信息感到敏感。

例如：狗咬人不是新聞，人咬狗才是爆炸新聞。

反差沖突指文案通過(guò)對(duì)用戶(hù)某個(gè)熟悉的認(rèn)知進(jìn)行非常規(guī)的描述，形成與預(yù)期的反差，顛覆認(rèn)知。

比如："好好學(xué)習(xí)就一定能取得好成績(jī)" 這是常識(shí)，但并不會(huì)引起大家關(guān)注，因?yàn)樘煜ち恕?/p>

如果你改成 "好好學(xué)習(xí)未必能取得好成績(jī)...”，這一下子就能吸引住大家的眼球。

如果大家經(jīng)常使用今日頭條看新聞，那些評(píng)論數(shù)較多的文章標(biāo)題往往都是采用反差沖突這個(gè)套路。

關(guān)于文案如何吸引用戶(hù)的注意力，建議大家再細(xì)細(xì)品讀休格曼的那句名言

 "文案的所有元素都是為了使讀者閱讀這篇文案的第一句話"。

四

OK，關(guān)于李叫獸的解凍文案三部曲分享到此為止，簡(jiǎn)單總結(jié)下：

a. 喚醒用戶(hù)痛點(diǎn)：拉低現(xiàn)實(shí)狀態(tài)和提高理想狀態(tài)。

b. 解決用戶(hù)痛點(diǎn)：如何避免填坑錯(cuò)誤。

c. 吸引用戶(hù)注意力：與我相關(guān)和反差沖突。

以上。

-END-