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三星蘋果取消附贈充電器 霸氣品牌背后的邏輯?
2020-11-04 16:42:22

熱點回顧:

剛過去不久的蘋果發(fā)布會上,蘋果剛開始以“環(huán)?!睘橛尚既∠劫浂鷻C和充電器,引起了業(yè)界和消費者一片嘩然和質(zhì)疑。

有外媒就指出,首先,蘋果還在生產(chǎn)充電器,只是不免費贈送了,配件反而要高價購買。其次,蘋果這次贈送的數(shù)據(jù)線是Lightning-to-type C,與之前的iPhone手機不兼容,用戶要么換充電器,要么再買一條數(shù)據(jù)線。

再者,iPhone 12支持快充了,比如20W有線快充及15W MagSafe無線快充,5V/1A充電器沒用了,用戶還是得買官方或者第三方的充電器,并且售價不菲。綜上,蘋果基于環(huán)保理由取消耳機、充電器一事經(jīng)不起推敲。

經(jīng)過質(zhì)疑后,又有多方消息稱蘋果方的解釋是:因為某個手機配件價格比較高,如果標配耳機和充電頭就可能使得價格高于去年,為了維持原價,所以不得不去掉買手機本身就應該附帶的充電器和耳機。

隨后,作為全球前幾名手機銷量廠商之一的三星也宣布會緊隨蘋果,擬取消充電器和耳機,顯然是在蘋果開了一個“壞頭”后,業(yè)界品牌號召力發(fā)揮了反向作用。

作為業(yè)界巨頭,無論是蘋果還是三星,消費者的喜歡和信賴都是一種無形資產(chǎn),它們?yōu)槭裁从指易鲞@樣罔顧消費者的決定,引發(fā)全球討論質(zhì)疑?而用戶們怎么看呢?

受眾意見:

“為了幫助蘋果環(huán)保,iPhone12我就不買了... 今年換小米吧?!?/em>

“就是綁架消費者去為他環(huán)保的名義買單,環(huán)保都是虛的,一切都是利益?!?/em>

“作為消費者沒必要為蘋果考慮成本,我們只考慮到我們手上的東西是不是少了?!?/em>

“這波蘋果做法是真的惡心。”

“耳機加五伏一安的充電器成本最多20塊。”

“蘋果在這上節(jié)約成本沒必要,更多是考慮充電頭耳機每個人都有很多,沒必要送。然后單獨買配件耳機和充電器利潤更高。”

“并不是為了節(jié)約成本,而是為了多賺錢,既賺到了錢還賺到了美名,何等好事!”

“手機廠商有史以來最流氓的行為,空前,但不知道絕不絕后,畢竟這種事兒都干出來了,后續(xù)會不會變本加厲有待觀察。明擺著一個商業(yè)決策,綁架用戶說要環(huán)保,吃相極其難看?!?/em>

(搜集于網(wǎng)絡評論)

“當人們在用消費者視角去審視一個商業(yè)決策的時候,他們將永遠不知道商業(yè)策略背后的真相是什么?!?/strong>

僅僅站在消費者角度觀察品牌,顯然是無法洞察全部的。那么我們可否換個角度,從品牌的角度看看,到底是什么原因,使得蘋果做了這樣的一個決策?是成本考慮?環(huán)保考慮,市場營銷考慮,還是另有隱情?

作為一家市值1.85萬億美金,全球排行前十,富可敵國的科技巨頭,“think different”這句slogan不僅反映在蘋果產(chǎn)品上,更在它與眾不同別具一格的營銷策略上。

在iPhone手機的身上,蘋果把其在iMac電腦和iPod音樂播放器上試驗已久的“饑餓營銷”和“病毒營銷”推向了全球爭先效仿的高度,曾引領了一波市場營銷新潮流。

無論從知名度,銷量,體量還是品牌價值上,蘋果絕對是強勢品牌的代表?!?/p>

強勢的品牌引導消費者,弱勢品牌才迎合消費者?

作為一個強勢品牌,蘋果具備引發(fā)饑餓營銷和病毒傳播的資格,蘋果產(chǎn)品具備的獨特氣質(zhì),其舒適的設計感,科技易用性,蘋果很好地利用了其忠實“粉絲”對其新產(chǎn)品的強烈需求,研發(fā)饑餓營銷,傳遞小道消息,作為全球營銷活動的帶動者,蘋果的一舉一動都能牽動潛在消費者的關注熱情。

因此,此次iPhone12 發(fā)布會宣布不附帶耳機和充電器,消費者們眾說紛紜,各種惡評如潮,甚至很多消費者猜測又是一次吸引全球關注度的操作手段而已。并且這個手段如今還波及了別的同類品牌,比如三星,也聲稱馬上新品要取消附帶充電器了。

蘋果究竟想做環(huán)保還是想獲利更多?想篩選死忠用戶還是想進一步探索日后的營銷策略走向?問題的答案也許并不重要,透過現(xiàn)象的本質(zhì),我們看到,作為一個強勢品牌的典型,很無奈的是,蘋果是具備改變市場風向和引導消費者的作用的。

強勢品牌是如何引領甚至改變行業(yè)習慣或者規(guī)則的?

如果說,品牌就是某種或者某一類產(chǎn)品的代表,所謂強勢品牌就是某種產(chǎn)品的第一代表,每當消費者產(chǎn)生某種需求時,強勢品牌自然在第一時間涌現(xiàn)在眼前。蘋果顯然就是手機品類的強勢品牌。蘋果CFO盧卡·梅斯特里曾向媒體披露過,全球目前處于激活狀態(tài)的iPhone數(shù)量超過9億臺,并且每年的9月發(fā)布會后都還在不斷增加中。

還記得當年蘋果宣布取消耳機插孔嗎?在當年的社交媒體上,取消了耳機孔和像現(xiàn)在一樣引起了人們的廣泛討論和質(zhì)疑。后來業(yè)界不僅接受了這樣的做法,還成為了一種流行。原因是,人們逐漸意識到,這一個插口的取消是作為行業(yè)洞察度最高的品牌,經(jīng)過反復試驗做下的決定,長遠來看是符合消費者利益的。

因此,也許,我們換一個角度,站在品牌策略的思路來思考,品牌是不太可能做出故意損害消費者利益的決策的,暫且摒棄個人因損失厭惡帶來的負面情緒,客觀理智的觀察蘋果的舉動,多了解一下行業(yè)動態(tài)和資訊,靜靜觀察一段時間,就會得到截然不同的看法。

-END-


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