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這個(gè)月，我們不僅享受了中秋、國(guó)慶雙節(jié)的8天超長(zhǎng)假期，還迎來(lái)了雙十一電商購(gòu)物節(jié)的預(yù)熱洗禮，那么10月期間抖音直播有什么需要留意的營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)嗎？
CC數(shù)據(jù)基于2020年10月1日-10月27日追蹤到的數(shù)據(jù)情報(bào)輸出《2020年10月抖音直播營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》，希望為您提供參考與借鑒。
一、抖音直播大盤(pán)數(shù)據(jù)
1. 服飾鞋包品品類(lèi)在抖音直播中銷(xiāo)售額排行第一
10月服飾鞋包、餐飲食品、美妝個(gè)護(hù)是抖音直播銷(xiāo)售額 Top 3的商品品類(lèi)，其中服飾鞋包品類(lèi)的累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)36.6億，占據(jù)了 Top 10商品品類(lèi)總銷(xiāo)售額的50%以上。
2. 美妝個(gè)護(hù)類(lèi)店鋪是貢獻(xiàn)抖音直播銷(xiāo)售額的主力
10月抖音直播銷(xiāo)售額 Top 10店鋪基本都是售賣(mài)美妝個(gè)護(hù)商品，其中有5個(gè)是品牌旗艦店。
1. 熱銷(xiāo)服飾鞋包類(lèi)的商品價(jià)格分布均衡，集中在200元以?xún)?nèi)
抖音直播服飾鞋包 Top 1000熱銷(xiāo)商品價(jià)格區(qū)間數(shù)量分布較為均衡，僅有價(jià)格≥200元的商品數(shù)量占比較低。
價(jià)格為1元的商品只有1件，即質(zhì)優(yōu)家店鋪 的“親子涼拖鞋”，這款商品在10月份總共參與了43次直播。
2. 服飾鞋包品類(lèi)中，女裝更熱銷(xiāo)，男裝平均直播價(jià)更高
10月抖音直播服飾鞋包類(lèi) Top 1000熱銷(xiāo)商品中，女裝、配飾、鞋靴類(lèi)商品數(shù)量占據(jù)85%以上。
銷(xiāo)量 Top 3的女裝單品都是打底衫，價(jià)格在10-15元左右不等。
3. 秋冬季保暖衣物熱銷(xiāo)，@岳老板推薦的男士棉服上榜
10月抖音直播服飾鞋包類(lèi)商品銷(xiāo)量Top 5 被秋冬季必備的打底衫、棉拖鞋、棉服、加絨褲占據(jù)。
唯一上榜的男裝商品是主播@岳老板 推薦的男士棉服，該商品在抖音的蘇寧易購(gòu)旗艦店售價(jià)99元。
4. 銷(xiāo)售額 Top 10的服飾鞋包品牌以售賣(mài)女裝的國(guó)產(chǎn)品牌為主
除了@斯凱奇，抖音直播銷(xiāo)售額 Top 10服飾鞋包品牌都是國(guó)產(chǎn)品牌。
上榜品牌以@瑪絲菲爾、@伊芙麗等女裝品牌居多，另外還有男裝品牌@海瀾之家、運(yùn)動(dòng)鞋品牌@李寧 @斯凱奇。
5. 過(guò)半數(shù)熱門(mén)服飾鞋包主播粉絲數(shù)處于10w-50w區(qū)間
過(guò)半數(shù)的抖音直播服飾鞋包熱門(mén)主播的粉絲量級(jí)處于10w-50w區(qū)間，粉絲量級(jí)在1w-10w、50w-100w、100w-500w區(qū)間的數(shù)量占比較為類(lèi)似。
6. 49%的抖音服飾鞋包熱門(mén)主播場(chǎng)均銷(xiāo)售額處于1w-10w
49%的抖音直播服飾鞋包類(lèi)熱門(mén)主播的場(chǎng)均銷(xiāo)售額處于1w-10w區(qū)間，其次是10w-50w區(qū)間。
直播次數(shù)超過(guò)40次的主播屬于極少數(shù)，大部分主播一個(gè)月直播次數(shù)在20次以?xún)?nèi)。
7. 10月抖音服飾鞋包主播銷(xiāo)售額排行
@ojaer鷗紀(jì)兒、@羅拉密碼、@岳老板成銷(xiāo)售額 Top 3主播。上榜的主播中，@一喜推薦官的直播場(chǎng)數(shù)最高，達(dá)27次，@岳老板的粉絲數(shù)最高，達(dá)2138.6w。
8. 10月抖音服飾鞋包主播@ojaer 鷗紀(jì)兒的帶貨潛力分析
近日CC數(shù)據(jù)抖音直播版在主播詳情頁(yè)面推出了復(fù)投率分析功能，復(fù)投率指的是投放2次且以上的商品/店鋪/品牌數(shù)除以當(dāng)前時(shí)段的總數(shù)。
這能幫助你衡量商品/店鋪/品牌對(duì)該主播的認(rèn)可程度，幫你發(fā)現(xiàn)哪些商品/店鋪/品牌更愛(ài)讓該主播帶貨，也可用其來(lái)橫向?qū)Ρ韧瑐€(gè)粉絲量級(jí)、帶貨品類(lèi)相似的主播，挑選出更加合適的那位主播。
主播@ojaer鷗紀(jì)兒的商品復(fù)投率達(dá)1.92%，可能與售賣(mài)的服裝一般不重樣有關(guān)。品牌復(fù)投率達(dá)50%，其中復(fù)投最多的品牌是伊芙麗。
主播@ojaer鷗紀(jì)兒銷(xiāo)量最高的商品單價(jià)在200-500元區(qū)間，其中銷(xiāo)量最高的商品屬波司登時(shí)尚鵝絨羽絨服。
查看主播詳情可以發(fā)現(xiàn)，該主播在10月期間與波司登羽絨服、TeenieWeenie做了品牌專(zhuān)場(chǎng)合作，因此相關(guān)的品牌也登上了銷(xiāo)量排行榜。
三、抖音直播餐飲食品品類(lèi)分析
1. 熱銷(xiāo)餐飲食品類(lèi)商品的價(jià)格多在40元以?xún)?nèi)，價(jià)格為1元/1.1元的熱銷(xiāo)商品多達(dá)10款
抖音直播餐飲食品Top 1000熱銷(xiāo)商品價(jià)格集中在40元以?xún)?nèi)。用于直播間引流的低價(jià)位商品中，價(jià)格區(qū)間在5-10元、15-20元的商品數(shù)量占比更多。
價(jià)格為1元或1.1元的熱銷(xiāo)商品數(shù)量多達(dá)10款，有sinfo食品旗艦店的雞蛋卷、杜康專(zhuān)賣(mài)店的白酒純釀、盼盼食品的花生牛奶、良品鋪?zhàn)拥镊L魚(yú)脆片等。
2. 餐飲食品品類(lèi)中，休閑食品銷(xiāo)量好，酒水飲品價(jià)格高
10月抖音直播餐飲食品類(lèi)Top 1000熱銷(xiāo)商品中，休閑食品類(lèi)商品數(shù)量占比高，酒水飲品類(lèi)商品價(jià)格高，達(dá)64.8元。
熱銷(xiāo)休閑食品類(lèi)商品中，有兩款商品來(lái)自襄點(diǎn)點(diǎn)食品專(zhuān)營(yíng)店，分別是鍋巴、手工小麻花。
3. 餐飲食品Top 1商品的累計(jì)銷(xiāo)量約為服飾鞋包的10倍左右
與服飾鞋包類(lèi)商品相比，可以發(fā)現(xiàn)兩者之間的主播數(shù)、直播場(chǎng)數(shù)、累計(jì)銷(xiāo)量差距巨大，餐飲食品的直播場(chǎng)數(shù)直逼1000場(chǎng)，餐飲食品Top 1商品的累計(jì)銷(xiāo)量約為服飾鞋包類(lèi)的10倍左右，高達(dá)60w件。
4. 直播場(chǎng)次最高的君樂(lè)寶品牌成銷(xiāo)售額 Top 1品牌
君樂(lè)寶成為銷(xiāo)售額 Top 1品牌，其直播場(chǎng)數(shù)也是最多的，達(dá)2378場(chǎng)，周黑鴨的相關(guān)主播數(shù)最多，排名Top 6。
WonderLab品牌以代餐奶昔出圈，近期逐漸出現(xiàn)在抖音直播銷(xiāo)售額排行榜，10月累計(jì)銷(xiāo)售額209萬(wàn)元。
5. 餐飲食品熱門(mén)主播粉絲數(shù)集中在10w-500w區(qū)間
抖音直播餐飲食品熱門(mén)主播集中在10w-500w區(qū)間，其中粉絲數(shù)處于10w-50w區(qū)間的主播數(shù)量占比最高，其次是100w-500w、50w-100w區(qū)間。
6. 大部分抖音餐飲食品熱門(mén)主播的場(chǎng)均銷(xiāo)售額并不高
84%的抖音直播餐飲食品熱門(mén)主播的場(chǎng)均銷(xiāo)售額小于10w，其中大部分處于1w-10w區(qū)間。
10月，53%的餐飲食品主播的直播次數(shù)在20次以?xún)?nèi)，其次是20-40次。
7. 10月抖音餐飲食品主播銷(xiāo)售額排行
@羅永浩、@劉軒豪、@喜哥喜嫂海鮮成銷(xiāo)售額 Top 3主播。@加喜惠選的直播場(chǎng)數(shù)最多，達(dá)63次，累計(jì)銷(xiāo)售額僅排行第十。@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的粉絲數(shù)最高，達(dá)4179.5w，其直播場(chǎng)數(shù)僅有1次，累計(jì)銷(xiāo)售額就達(dá)1757.4w。
8. 10月抖音餐飲食品主播@羅永浩的帶貨潛力分析
主播@羅永浩的商品復(fù)投率達(dá)9.73%，其中復(fù)投率最高的商品是大希地整切西冷牛排10片套裝。品牌復(fù)投率達(dá)49.09%，其中最多的品牌是五糧液。
主播@羅永浩銷(xiāo)量最高的商品單價(jià)在0-100元區(qū)間，其中銷(xiāo)量最高的商品是娃哈哈AD鈣奶220g整箱，銷(xiāo)量達(dá)3.9w。
四、抖音直播美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)分析
1. 熱銷(xiāo)美妝個(gè)護(hù)類(lèi)商品的價(jià)格大多低于20元，價(jià)格為0.1元的熱銷(xiāo)商品有5款
抖音直播美妝個(gè)護(hù) Top 1000熱銷(xiāo)商品價(jià)格區(qū)間多數(shù)處于＜20元、20-40元區(qū)間。
其中直播價(jià)格為0.1元的商品就有5款，分別是伴奏化妝品店鋪的五支盒裝套裝口紅、花香護(hù)手霜、王權(quán)貴族眼影盤(pán)，肖小姐姐店的紅管唇釉，萍萍店店店的冰淇淋唇釉。
2. 美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)中，護(hù)膚單品更加熱銷(xiāo)，平均直播價(jià)更貴
10月抖音直播美妝個(gè)護(hù)類(lèi) Top 1000熱銷(xiāo)商品中，約54%為護(hù)膚類(lèi)商品，平均直播價(jià)達(dá)101.4元。
護(hù)膚單品中，售價(jià)9.9元的護(hù)手霜 10支裝更為熱銷(xiāo)，其次是5.2元的俏琳娜精華液。
3. sammi旗艦店有兩款美妝產(chǎn)品躋身銷(xiāo)量 Top 5
10月抖音直播美妝個(gè)護(hù)類(lèi)商品排行榜中有3款美妝產(chǎn)品上榜，分別是sammi的化妝鏡口紅、粉底液，韓水仙變色潤(rùn)唇膏。
從銷(xiāo)量 Top 5的美妝個(gè)護(hù)類(lèi)商品來(lái)看，主播數(shù)、直播場(chǎng)數(shù)越多，其商品對(duì)應(yīng)的累計(jì)銷(xiāo)量越高。
4. 米蓓爾成抖音直播美妝個(gè)護(hù)品牌銷(xiāo)售額黑馬
10月華熙生物主打敏感肌的米蓓爾品牌推廣十分強(qiáng)勢(shì)，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)2208.3萬(wàn)，其中測(cè)評(píng)達(dá)人主播@駱王宇與該品牌合作帶貨，雖然上架的商品僅有10款，但講解十分詳細(xì)，為該品牌帶來(lái)了2000萬(wàn)+的銷(xiāo)售額。
可以觀察到，上榜的美妝個(gè)護(hù)品牌中已經(jīng)被國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)主場(chǎng)，整體的累計(jì)銷(xiāo)售額也比服飾鞋包、餐飲食品品牌更高。
5. 32%的美妝個(gè)護(hù)熱門(mén)主播粉絲數(shù)處于10w-50w區(qū)間
抖音直播美妝個(gè)護(hù)熱門(mén)主播中，近7成的主播粉絲數(shù)集中在10w-500w區(qū)間，其中10w-50w數(shù)量占比最高。
整體的粉絲量級(jí)區(qū)間數(shù)量分布情況，與餐飲食品熱門(mén)主播粉絲量級(jí)分布更類(lèi)似。
6. 近7成的美妝個(gè)護(hù)主播一個(gè)月直播次數(shù)低于20次
抖音直播美妝個(gè)護(hù)熱門(mén)主播的場(chǎng)均銷(xiāo)售額大部分處于1w-10w區(qū)間，其次是小于1w區(qū)間。
10月份，近7成的美妝個(gè)護(hù)主播直播次數(shù)低于20次，該比例高于服飾鞋包主播、餐飲食品主播。
7. 10月抖音美妝個(gè)護(hù)主播銷(xiāo)售額排行
@C姐豪橫、@韓國(guó)媳婦大璐璐、@小影夫婦成銷(xiāo)售額 Top 3主播，其中銷(xiāo)售額 Top 1的@C姐豪橫的直播場(chǎng)數(shù)最多，達(dá)28場(chǎng)。
8. 10月抖音美妝個(gè)護(hù)主播@C姐豪橫的帶貨潛力分析
主播@C姐豪橫的商品復(fù)投率高達(dá)73.27%，其中復(fù)投4次以上的商品有51%。店品牌復(fù)投率達(dá)90.32%，其中復(fù)投最多的品牌是雪花秀。
主播@C姐豪橫銷(xiāo)量最高的商品單價(jià)在0-100元區(qū)間，其中銷(xiāo)量最高的商品是麗得姿三代美帝優(yōu)面膜，銷(xiāo)量達(dá)2.4w。從其銷(xiāo)量 Top 3的品牌排行來(lái)看，復(fù)投率最多的品牌雪花秀，其銷(xiāo)量也是最高的。
以上是《2020年10月抖音直播營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》的內(nèi)容節(jié)選，獲取完整版報(bào)告鏈接：
https://yc-misc.ymcdn.cn/2010/pW/oM/jEKeTjPyN7je8ZR3BpRRobLOQURvGXcB.pdf
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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