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提及起直播電商，服飾是一個繞不過去的品類。在直播電商全類目中，服飾類直播有不少數據都排在第一：
2019年，服飾類的商品構成占到46%，是直播帶貨中交易額最大的品類；
2020年上半年，服裝服飾直播商品數854.9萬，在直播電商全品類中占比37.6%；
直播間服裝鞋帽、針紡織品類商品上架超1.5億次，上架次數占比41.7%，SKU占比53.2%。
目前，服飾已成為淘寶、抖音、快手等主流直播電商平臺的重點銷售品類之一。
為了進一步了解服飾直播電商行業(yè)的情況，新榜研究院推出《直播電商系列報告之四——服飾行業(yè)直播電商研究報告》（以下簡稱“報告”），既為眾多主播們揭開服飾行業(yè)的現狀，同時也為服飾行業(yè)從業(yè)者如何做直播電商提供參考。
我們將對報告進行解讀。上篇主要講服飾行業(yè)直播電商的供應端和渠道端，通過文章，你可以了解服飾直播供應端的產業(yè)集群情況，以及在渠道端，淘快抖究竟哪家強。在下篇，我們會結合具體案例，講服飾行業(yè)直播電商的運營端和需求端。本文為上篇。
提到美妝護膚，你會首先想到哪個城市？
很多人可能會想到廣州。在廣州，不僅有丸美等老品牌，完美日記等新銳品牌也誕生于此。
服飾行業(yè)也是如此，產業(yè)集群現象明顯。
據工信部數據統計，我國共有紡織服裝產業(yè)集群216個。豐富的產業(yè)資源為服飾直播電商的發(fā)展提供了良好的發(fā)展土壤，出現了一批服飾直播基地。直播基地也大多坐落在服飾產業(yè)集群中。
具體來說，由北向南，主要集中在4大區(qū)域：
環(huán)渤海區(qū)域，有河北滄州-明珠直播基地，山東臨沂-順和直播基地。
長三角區(qū)域，有江蘇-常熟墨河皮草直播基地，典型品牌有無錫的海瀾之家，還有浙江-杭州屯和直播基地，典型品牌有寧波的太平鳥。
福建區(qū)域，有福建-石獅青創(chuàng)城直播基地，典型品牌為泉州的七匹狼。
珠三角區(qū)域，有廣東-廣州火星直播基地，典型品牌為虎門的以純。
圖片來源：報告
服飾行業(yè)不僅有豐富的產業(yè)集群，還有豐富的供貨渠道，比如，供應鏈基地、服裝檔口、B2B平臺、平臺商品池等。這些供貨渠道提供了豐富的貨源，可以滿足不同主播的供貨需求。
還有些頭部MCN并不滿足于這樣的供應鏈，正在嘗試打造自有供應鏈體系。
據不完全統計，淘寶直播排名前十且主要帶貨服飾品類的機構中，有八家擁有自建或注資的供應鏈貨源基地。比如，頭部MCN機構謙尋，在杭州籌建了“超級供應鏈基地”，覆蓋服飾在內的全品類優(yōu)質貨源。
圖片來源：報告
值得一提的是，服裝電商的發(fā)展，推動了服飾產品供應鏈走向柔性。
目前來看，服飾柔性供應鏈的應用方面主要有兩大方向。
一方面，打通銷售端與生產端數據，通過大數據分析獲取用戶需求及市場變化信息，緊跟市場反饋調整生產節(jié)奏，降低庫存風險，提高轉化效率。
另一方面，由于單一款式、大批量、少批次的傳統服飾生產模式無法滿足直播場景下的用戶需求，供應商主動調整生產模式，縮短上新周期，提高上新頻率，向多款式、小規(guī)模、多批次的生產模式轉變。
如今，已經有一些平臺在服飾柔性供應鏈應用方面走在了前列。據川報觀察報道，數字化智能化制造平臺“犀牛智造”，相較傳統工廠，能夠縮短75%的交貨時間、降低30%的庫存。
如今，服飾成為兵家必爭之地。
為了在服飾領域的競爭中取勝，淘快抖紛紛拿出自己的殺手锏。淘快抖不僅紛紛深入產業(yè)上游，培育源頭商家，提供發(fā)展指導，還紛紛推出扶持政策，策劃專場活動，助力商家變現。
比如，淘寶出臺“服飾商家激勵政策”，降低開播門檻，為服飾主播提供流量傾斜；抖音發(fā)布“種子計劃”，面向服裝鞋包等五大品類入駐的商家，提供零門檻開通直播購物車、流量扶持、服務費減免等多項優(yōu)惠政策；快手公開“服飾商家流量扶持計劃”，針對新晉服飾品牌開啟扶持，并招募時尚類MCN。
圖片來源：報告
在大力扶持之下，究竟哪個平臺的表現更佳？
我們先來看兩組新榜聯合第一財經商業(yè)數據中心發(fā)布的數據：
今年7月，服裝鞋帽帶貨王TOP20的主播中，淘寶占了13席，且前五名全部來自淘寶，分別為南風Cheney、薇婭viya、陳潔kiki、烈兒寶貝、雪梨。
今年8月，服裝鞋帽帶貨王TOP20的主播中，淘寶占了11席。TOP5中，有4名主播來自淘寶，分別為薇婭、陳潔kiki、烈兒寶貝、雪梨。
左：7月數據；右：8月數據
由此可見，在服飾直播電商領域，淘寶暫時領先，快手、抖音則緊隨其后。
不過，如果仔細挖掘，就會發(fā)現三家各有特色。
具體來說，淘寶在直播領域有先發(fā)優(yōu)勢，平臺生態(tài)也更為成熟，服飾已成為淘寶的優(yōu)勢類目。據優(yōu)大人數據，淘寶直播中，穿搭類直播占比達23%。4月場均觀看人數在10萬以上的主播中穿搭主播占比達34%，在淘寶直播所有品類中規(guī)模最大。
快手的一大特色在于，聚集了大量線下服飾批發(fā)商轉型的主播，如“徐小米”、“羋姐”，為快手帶來了豐富多樣的白牌服飾商品?？焓?月熱銷TOP100服飾商品中，白牌商品占比達77% 。
而抖音直播電商起步較晚，整體規(guī)模不及淘寶、快手，但通過布局發(fā)展，已經在市場占據了一席之地。目前抖音平臺服飾主播梯隊還未定型，新入局者仍有較大的發(fā)展空間。
通過研究服飾在供應端和渠道端的情況，我們得出以下結論：
從供應端的角度來說，服飾行業(yè)有兩個明顯特點，一是線下產業(yè)集群豐富，且集中于東部。值得注意的一個現象是，頭部的MCN的機構，正在積極滲透到服飾產業(yè)鏈中去。二是服飾直播電商的發(fā)展，正在推動服飾供應鏈變得更加柔性。
從渠道端的角度來說，服飾是淘快抖等主流平臺的重點扶持的品類。不過，淘快抖各有特點，淘寶在直播領域有先發(fā)優(yōu)勢，平臺生態(tài)也更為成熟；快手的白牌服飾影響力突出；抖音的流量藍海優(yōu)勢明顯，主播梯隊仍未定型。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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