chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

拆解案例：高途課堂，在線大班課。

第一部分，營銷模型

一、【模型框架】

1、模型1：9元轉(zhuǎn)1000-4000元

選擇理由：9元班是高途的主要轉(zhuǎn)化模型，重點是轉(zhuǎn)化新用戶。去年高途以及其它大廠（學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫）均是36元班，但可能由于競爭激烈，今年紛紛轉(zhuǎn)成9元班。

優(yōu)點：9元班采用的是訓(xùn)練營模式，服務(wù)很重，倘若采用0元課程，則不可避免地遇到大量羊毛黨，從而浪費人力資源；9元是一個門檻，篩選掉部分羊毛黨，可以拿到更加精準(zhǔn)的用戶。

缺點：雖然9元班有9元的成本，但由于價格較低，依然會有很多羊毛黨，這會消耗較多的人力資源。

2、模型2：0元轉(zhuǎn)1000-4000元

選擇理由：0元班是高途的補充轉(zhuǎn)化模型，當(dāng)新用戶無法通過9元班轉(zhuǎn)化時，高途就會采用0元公開課，會定期邀請老用戶參加免費公開課，但無其它服務(wù)。這種方式服務(wù)較輕，且能篩選出部分有意向的用戶。畢竟，k12學(xué)生的需求會隨著時間發(fā)生變化。

優(yōu)點：0元班是9元班的補充，可以有效地篩選出潛在的付費用戶，且服務(wù)較輕，耗費的人力成本較少。

缺點：需要定期開公開課來吸引用戶，比較消耗教師資源。目前監(jiān)測下來，這種往往是附帶著做，不會投入過大精力。比如說，當(dāng)我以學(xué)員身份咨詢課程報名時，若我表示因為價格需要再和媽媽溝通下，對方只會在晚上十點多問一次，第二天之后不會有任何動作（非個例，測試了三四個輔導(dǎo)老師，都是如此）。

這里面很值得提的是高途的公開課，假如用戶經(jīng)濟(jì)條件滿足，且有報班需求，那么參加了高途公開課之后 很容易被舒服。聽他們的公開課，不像是在上一堂知識課，更像是觀看一場show。一個名師在進(jìn)行一場表演，告訴你現(xiàn)在的問題是什么，應(yīng)該怎么學(xué)習(xí)才可以取得好成績。

PS:即使你沒有意識到自己的問題，在這場課堂上，你也會被創(chuàng)造出一些問題（比如，課堂上會不斷地制造焦慮）。

二、【價格定位】

1、體驗課

【主推價格】

課程配置：9元錢，16節(jié)課（語數(shù)外物各4節(jié)）；

教具設(shè)計：無教具，有電子講義（猿輔導(dǎo)作業(yè)幫學(xué)而思網(wǎng)校的9元班都會有紙質(zhì)講義，高途應(yīng)該是為了降低成本）。

2、正價課

【主推價格1】

附：高途課堂正價班

初一/初二暑期1099元（9講/2小時），秋季1699元（15講/2小時）

初三暑期1199元（9講/2小時），秋季1799元（15講/2小時）

高一/高二暑期1450元（9講/2小時），秋季2250元（15講/2小時）

高三暑期1650元（9講/2小時），秋季2550元（15講/2小時）

教具設(shè)計：紙質(zhì)講義。

第二部分，服務(wù)班型

一、【課程班型】

雙師課堂，千人直播，數(shù)十個百人學(xué)習(xí)群。

二、【課程流程亮點】

1、群內(nèi)動作

訓(xùn)練營總時長為8天，包含語數(shù)外物四門課程。提前一天拉群，自我介紹，開營儀式及答疑。每天常規(guī)的幾個項目：

9點：早安+勵志+課程預(yù)告；

10點：公司、老師等信息介紹（這個地方很用心，還會針對在線教育和學(xué)校教育區(qū)別、在線教育優(yōu)勢等展開介紹）；

下午：提醒上課+課程反饋（采用倒計時、群公告等方式）；

23點：晚安+雞湯+表揚（課表）。

其中，從第三天開始，下午和晚上都會穿插廣告信息，且廣告做得很細(xì)，分為：語物、數(shù)英和全科。

2、私聊動作

添加好友之后是小視頻形式的自我介紹，后續(xù)重點是三個動作：發(fā)資料和學(xué)習(xí)建議、提醒上課、課程廣告。朋友圈是學(xué)習(xí)建議+學(xué)員反饋+上課提醒+課程廣告，以及適當(dāng)?shù)膫€人生活。假如學(xué)員未添加老師微信好友，輔導(dǎo)老師會瘋狂地發(fā)短信，以及打電話要求其加微信好友；同時，若被后臺監(jiān)測到?jīng)]有上課，輔導(dǎo)老師也會瘋狂地打電話，一次至少打3個。

私聊的核心有三點：（1）拉近關(guān)系，感受到老師是在真誠地幫助孩子提升；（2）提醒上課；（3）發(fā)廣告。

3、電銷動作

無。但會短信和電話督促上課。

三、【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點】

1、開營

自我介紹-->入群歡迎-->督促添加輔導(dǎo)老師微信-->入群必做三件事-->回答家長與學(xué)生的問題（此處有托）-->寫給家長的話-->事項提醒-->道晚安。

分析：開營后重點干兩件事,（1）下載APP聽課；（2）拉近關(guān)系（“寫給家長的話”“道晚安”寫得很打動人，同時也展現(xiàn)了自己的實力，并且，從社群看這兩篇文案會很接地氣，像是有感而寫）。

2、首課

會瘋狂地提醒學(xué)生和家庭聽課，（1）前一天、第二天早上、課前2小時都會提醒；（2） 倒計時，課前2小時、課前30分鐘、課前10分鐘；（3）一對一私信、發(fā)短信打電話催上課，退出直播間的還會在群里說。

首課是家長會，從邏輯上家長會一般安排在快結(jié)束，但今年比較奇怪的一點是，猿輔導(dǎo)的家長會也是首課，學(xué)而思網(wǎng)校的家長會在中途。分析原因可能有兩點，（1）首課開家長會，后面就很方便賣課，不存在家長不清楚高途課程的情況；（2）首課往往是到課率最高的一節(jié)，這樣有更多的人聽課。

高途的家長會開的也是非常好，環(huán)節(jié)如下：公司介紹-->高三階段面臨的問題（炒作焦慮）-->高三階段的解決方案-->通過知識清單展示教研實力-->介紹本次課程和老師，并向家長提本次課程要求-->短期最快提分截圖（13張和一張總截圖）-->向家長要微信號。環(huán)節(jié)很流暢，會站在家長和學(xué)生的角度先炒焦慮，然后告訴一個好的解決方案，同時用大量提分截圖來告訴家長跟著我學(xué)習(xí)沒問題。

3、作業(yè)點評

無。

4、優(yōu)惠套餐

課程售賣很有意思，環(huán)節(jié)如下：預(yù)報名-->開班-->優(yōu)惠券截止-->關(guān)班。每個環(huán)節(jié)是相扣的，且有兩大種逼單環(huán)節(jié)（由于科目多，其實相當(dāng)于逼了6次單），給人的感覺非常緊迫。

@所有人

【高途課堂暑秋課程火熱招生中！】

新高三語文暑秋課程官網(wǎng)原價4200元，目前僅需3800元！（每課時僅需63元?。?/p>

報名方法：打開鏈接→立即報名→提交訂單→【報名手機(jī)號】立即支付（400元優(yōu)惠券已發(fā)放至報名賬戶?。?/p>

優(yōu)惠報名鏈接：? 新高三語文暑秋聯(lián)報報名鏈接：【https://gsx1.cn/9693c68_3】

今日報名陳思語文暑秋特惠課程擁有以下特權(quán)&資料禮包:

春季班新生銜接課程

清北狀元大禮包

高中語文學(xué)霸狀元筆記

語文高考高端作文素材

優(yōu)先分配暑秋輔導(dǎo)老師班級名額

?接教務(wù)通知，昨日本班學(xué)員預(yù)報名81位，由于班級名額限制，今日本班資料禮包優(yōu)惠名額僅有  ！目前語文已報名 位！預(yù)報名學(xué)員請抓緊時間聯(lián)系語英輔導(dǎo)老師領(lǐng)取專屬報名通道！ 【報名成功的同學(xué)截圖發(fā)本群，經(jīng)教務(wù)審核享受SVIP課程和服務(wù)】

5、其他

每天10點，社群中會介紹公司相關(guān)的信息，第一天是老師介紹，第二天是公司介紹，第三天是在線教育與學(xué)校教育的關(guān)系，第四天是預(yù)報名答疑。分析下來會發(fā)現(xiàn)這個流程很流暢，且有效地增強了家長與高途課堂的信任感。而且，在最后幾天還會以各種形式販賣焦慮。單說文案，其實這塊挺好的，尤其是最后幾天販賣焦慮的。（高途真是各種販賣，公開課上也是）

各位同學(xué)和家長大家上午好啊，今天下午5點，咱們就要開始本期提分訓(xùn)練營的學(xué)習(xí)旅程了，可能有些寶貝和家長對咱們的主講老師還不太熟悉，就讓老師帶領(lǐng)大家來認(rèn)識一下咱們四位優(yōu)秀的主講老師吧

高途課堂高二語文主講老師陳瑞春老師：? 原高思教育高中語文學(xué)科負(fù)責(zé)人? 獨創(chuàng)“陳思語文”體系? 連續(xù)七年押中高考作文原題? 專注高中語文教學(xué)10年，班級平均分128分? 帶出31名清北高材生 “清北點金手”春春老師帶你逆襲高中語文

高途課堂高二數(shù)學(xué)主講老師陳國棟老師：10余年教學(xué)經(jīng)驗累計教授學(xué)員超過22w人精妙解法，透徹講解，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的自信2018年，高途課堂多位學(xué)員高考數(shù)學(xué)獲得高分果凍老師帶你領(lǐng)略不一樣的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法

高途課堂英語主講老師王煜嘉老師：?全國高考英語閱卷組成員?線上累計培訓(xùn)成員34萬余人，授課11000+小時，學(xué)生考入國家985及211院校1000+人? 三個月幫助班課學(xué)員提分71分，提分率高達(dá)99.8%? 總有方法的老師，最會提分的英語老師?“嘉爺”帶你輕松學(xué)英語

高途課堂高二物理主講老師武文成老師：高途課堂高中物理高級主講老師天利38套高考物理圖書特約作者高考研究專家，多次押中高考題4項國家科技發(fā)明專利專注高考物理教學(xué)，善于方法歸納和總結(jié)，讓學(xué)生不懼物理，用方法提高成績。

由于很多家長都是朋友介紹，或者是第一次來參加咱們的線上教育，很多人對線上教育還是很陌生的，對我們高途課堂也是陌生的。所以我特別想鄭重地跟大家介紹一下高途課堂：高途課堂是跟誰學(xué)旗下專注于中小學(xué)的K12在線教育品牌。跟誰學(xué)是中國第一家在美國上市的K12在線教育公司，是目前全球市值最大的在線教育機(jī)構(gòu)。

高途課堂采用“名師授課+雙師輔導(dǎo)”的在線直播雙師模式。高途課堂的主講名師，平均教齡11年，其中包括國家級骨干教師，全國知名中小學(xué)學(xué)科帶頭人，中高考閱卷人，功勛教師，清華北大畢業(yè)名師等；高途課堂的輔導(dǎo)老師，100%本科以上學(xué)歷，平均具備300人以上的帶班經(jīng)驗，學(xué)科專業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)且經(jīng)驗豐富。

發(fā)展至今，高途課堂榮獲“2019年度口碑知名在線教育品牌”，“2019年度影響力在線教育品牌”，“2019年度用戶滿意在線教育機(jī)構(gòu)”，“2019中國年度最佳雇主”等榮譽。

孩子學(xué)習(xí)就選美國上市公司！在家上高途，成績大進(jìn)步！

很多家長問我【我們主講老師的課程講什么？】【和學(xué)校課程有什么區(qū)別？】--------------------------- 首先先要了解學(xué)校教學(xué)生是書本知識為主，偏重形式上的內(nèi)容，新課居多。最重要是傳授知識，并無教授考試能力，所以統(tǒng)一學(xué)習(xí)環(huán)境下，一個班級也只有前幾名才能考到理想成績！ 其次我們老師都是以高考為導(dǎo)向的，用的是內(nèi)部講義，各類題型的答題技巧和方法都會講到。 老師會主講高考容易考的知識點，幫助孩子扎實基礎(chǔ)，而不是簡單的按照學(xué)校的課本來！ 最后咱們的目的是高考，一定要精講精練，達(dá)到提分的目的！

上午好呀，因為這兩天報名的家長太多了，現(xiàn)在老師同步一下幾個大家最關(guān)心的問題 回放可以看多長時間暑秋班所有課程支持三年無限次回放，手機(jī)和電腦都支持，不用擔(dān)心趕不上直播課程，孩子回到家里可以反復(fù)看，利用假期或者請假學(xué)習(xí)，隨時復(fù)習(xí)鞏固，有不懂的問題可以問輔導(dǎo)老師。 主講老師是否一直授課高二升高三系統(tǒng)提分暑假班+秋季班全部由體驗課主講老師老師本人上課。咱們的主講老師都有超10年的教學(xué)經(jīng)驗，有著豐富的高考命題研究押題經(jīng)驗以及沖刺系統(tǒng)提分經(jīng)驗，歸納總結(jié)大量解題秒殺技巧，高效提分，不成問題。 后續(xù)正課效果會比現(xiàn)在好嗎咱們正價班的課程是有咱們每科的專門的輔導(dǎo)老師輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，課程相對于體驗課程來說也是更加系統(tǒng)和完整的，每節(jié)課是兩個小時，也是完全針對高考進(jìn)行詳細(xì)的講解的。                                                                          退費保障如果孩子現(xiàn)在沒時間看體驗課，家長覺得還不錯可以先趁優(yōu)惠價格價為孩子報名，課程開課之前，可以隨時申請退款，全額退款，家長只是給孩子多了一次成功的機(jī)會，不會有其他損失。 優(yōu)惠政策越早報名優(yōu)惠資料越多，兩科以上暑秋聯(lián)報，第二科優(yōu)惠500，有任何關(guān)于課程安排的問題可以隨時咨詢老師。另外，記得有問題及時和老師聯(lián)系，不要讓任何事情成為阻擋孩子進(jìn)步的障礙！！

致各位準(zhǔn)高三      給大家分享些國內(nèi)知名高校，很多同學(xué)對高三還無認(rèn)知，對大學(xué)還無概念，但你現(xiàn)在必須給自己找一個目標(biāo)，沒有目標(biāo)的人和有目標(biāo)的人，完全無可比性。      暑假高三，十年寒窗的最后，我們存在無限可能，可能沖到更高，可能跌倒谷底，可能碌碌無為停在原地，我們想成為什么樣的高三呢？是十年后不堪回首還是驕傲不已？      我們在高途遇到過無數(shù)學(xué)員，見過無數(shù)逆襲與跌倒，狀元與平庸，這個五月大家報了高途，也是想看看是否能在這找一個機(jī)會，成功逆襲，今天四科優(yōu)惠券全部失效，請大家抓住機(jī)會?。。?/p>

讀大學(xué)，同等情況下，首選大城市；實在不行，哪怕學(xué)校差一點兒，也最好去大城市。希望所有同學(xué)都能學(xué)有所成！      有夢有遠(yuǎn)方?

為什么要學(xué)習(xí)？ 學(xué)習(xí)可以讓我去到一個好的環(huán)境，可以和很多優(yōu)秀的人同行。讓我見識到更大的世界，重新改變我的世界觀。 用很俗卻又很有真實意義的話來說：  學(xué)習(xí)能掙錢。 學(xué)習(xí)能改變命運。（這里的學(xué)習(xí)，不只包含你為了學(xué)?？荚嚨膶W(xué)習(xí)，而是學(xué)習(xí)知識解決問題的學(xué)習(xí)） 學(xué)習(xí)和不學(xué)習(xí)，也許第一代差別不是那么明顯，到第二代，所處的階層、人生的見識就拉開了很大的差距。到第三代，有了前兩輩的積累，物質(zhì)上過得好不再是追求，因為根本不需要擔(dān)心。 你要追求自我價值的實現(xiàn)，要比自己的父母更卓越優(yōu)秀。沒有人在年少的時候想成為一個普通人。 你，學(xué)習(xí)的動力是什么？

今天給大家分享一個極限挑戰(zhàn)的小視頻 六個問題：1、你的父母是否都接受過大學(xué)以上的教育？2、父母是否給你請過一對一的家教？3、父母是否讓你持續(xù)地學(xué)習(xí)功課以外的一門特長而且現(xiàn)在還保持著一定水準(zhǔn)？4、你從小到大的旅行經(jīng)歷當(dāng)中，是否有過一次出國經(jīng)歷？5、父母是否承諾過要送你出國留學(xué)？6、父母是否一直視你為驕傲，并在親友面前炫耀你？

每個問題都有人前進(jìn)，有人不動。差距很快出現(xiàn)，有的孩子一直在走，有的沒動過一步，有的人后來居上，有的遙遙領(lǐng)先最終又被反超。六個問題后，一起出發(fā)的人站在了六條不同的線上。

人生從來都不公平，而通過學(xué)習(xí)來改變這種不公平，是最簡單的一種方式。老師想送你一句話：你的現(xiàn)在決定了你的未來。真的要開始努力了，少年，未來可期，就看你的了！

第三部分，運營策略

一、入口流量

（1）自有流量：公眾號矩陣、公眾號裂變、社群裂變；

（2）投放流量：公眾號投放、信息流投放（百度系、頭條系）。

（3）流量轉(zhuǎn)化動作

廣告圖文-->詳情頁展示-->立即報名-->輸入手機(jī)號-->支付-->報名成功短信-->加輔導(dǎo)老師微信-->進(jìn)入學(xué)習(xí)群開始訓(xùn)練營模式。

二、人設(shè)話術(shù)

（1）人設(shè)：關(guān)心學(xué)生成績且很有經(jīng)驗的輔導(dǎo)老師。

（2）話術(shù)風(fēng)格

下面兩段話術(shù)很有代表性，既拉近關(guān)系，又會展現(xiàn)自己的專業(yè)性，而且還給人很真實的感覺，不像是已經(jīng)準(zhǔn)備好的內(nèi)容。

各位有聽課問題的家長們咱們班這一次加我的幾乎都是家長，那么家長們肯定都會想，這次體驗課我們面對的輔導(dǎo)對象就是家長~？到底是家長學(xué)習(xí)還是孩子學(xué)習(xí)呢？當(dāng)然是我們的同學(xué)們?nèi)W(xué)習(xí)進(jìn)行補習(xí)和學(xué)習(xí)。那為什么要讓家長聽課，其實只是這兩周的每天兩個小時的課程需要家長進(jìn)入直播間。不是聽知識，而是讓各位家長更加了解網(wǎng)課這種新興的補習(xí)方式，老師講的如何，是否具有真才實學(xué)，能給孩子講出東西，這補習(xí)的幾個小時不白花，現(xiàn)在的孩子時間多寶貴，一分一秒都不能浪費，一分一秒都充滿了競爭和學(xué)習(xí)的壓力，而你們可以給孩子做決定可以幫助孩子節(jié)省學(xué)習(xí)時間，那么作為家長您已經(jīng)幫助孩子走在了別人的最前面。而我們家長作為孩子的領(lǐng)路人，對于孩子來講你們是他們的支柱，比他們具有更好的更高的認(rèn)知，雖然聽不懂，但是你們可以冷靜判斷，也能知道老師講課是否對孩子有幫助，你們所做的的決定孩子才是最相信的，是最容易認(rèn)同，并且也可以了解下孩子的學(xué)習(xí)內(nèi)容，增加和孩子溝通的話題。也是對孩子后續(xù)的人生可以起到最大效用的。雖然我只是孩子這兩周的輔導(dǎo)老師，但是我希望在這兩周短暫的時間里，可以幫助每一位家長認(rèn)識高考，體驗孩子的學(xué)習(xí)模式和競爭壓力，拉近各位家長和孩子們之間的距離。同時也能幫助咱們班的各位同學(xué)們，找到自己的學(xué)習(xí)問題，查漏補缺，定好學(xué)習(xí)目標(biāo)，走向下一個高分和沖刺點。這幾天我們也會開始陸續(xù)和各位家長交流孩子的學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)的積極性等問題。還有哦，告訴各位家長一個小秘密，我做體驗班輔導(dǎo)老師的這么長時間，帶的家長和學(xué)生一直在整個高二班級中名列前茅，并不是不是孩子的學(xué)習(xí)成績，而是各位家長對于孩子學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)盡心的態(tài)度，和同學(xué)們對于學(xué)習(xí)的努力程度和積極性一直都是幾十個輔導(dǎo)老師中最好的最棒的，所以即使各位離開了我的班級我也總能了解到很多孩子都取得了優(yōu)異的成績，在年紀(jì)中排名前十的也不在少數(shù)。說了這么多只是想告訴各位家長:孩子的學(xué)習(xí)不是一個人的事情，高考是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，孩子們也需要外援和武器，那么負(fù)責(zé)的家長和講課最好的老師就是孩子的左膀右臂。感謝大家的耐心把我說的這么多話看完，我也會盡全力在這幾天多和各位交流，把家長們和孩子的問題及時解決，這兩周我們陪伴孩子一起走過，希望大家都能有自己的收獲。最后還是想給各位家長說，有事找小羽老師和國旗老師哦

晚上好呀， 我是咱們的語英輔導(dǎo)老師小羽老師，今天老師一直在忙著添加我們家長和同學(xué)的微信，所以沒來得及和大家溝通 ，在此和大家說聲抱歉 ，由于晚上發(fā)語音可能給您造成不便 ，所以小羽老師選擇打字和您溝通可能比較長期待您耐心讀完。 有幸在高途與你相遇！高途課堂是【跟誰學(xué)】旗下的知名品牌， 采用雙師教學(xué)模式。您可以去百度搜索主講相關(guān)信息：陳瑞春，陳國棟，武文成王煜嘉老師都是國內(nèi)非常資深的老師， 明天（本周五）下午五點就開始咱們的家長會。小羽老師是這次課程的語文英語輔導(dǎo)老師，國旗老師是咱們的數(shù)學(xué)和物理的輔導(dǎo)老師，是大家接觸最多也是能給大家最直接幫助的人 ，有任何問題歡迎隨時交流哦！小羽老師一直帶高中的孩子，有非常豐富的經(jīng)驗 ，深受學(xué)生和家長的好評 。所以老師知道現(xiàn)在高二家長和學(xué)生最需要的是什么呢？當(dāng)然是提分。提分不僅僅是盲目的刷題，不僅僅是補非常多的課，關(guān)于提分這個問題，我們一定要有一個科學(xué)的分析過程。老師一般建議從內(nèi)在、外在兩個方面去分析這個問題∶ 內(nèi)在的在于學(xué)生自身，我們要考慮兩個方面，①第一學(xué)習(xí)態(tài)度怎么樣？②第二是學(xué)習(xí)方法怎么樣？ 外在主要是我們的學(xué)習(xí)環(huán)境，老師、同學(xué)以及家庭的學(xué)習(xí)整體氛圍，以及我們所擁有的一些學(xué)習(xí)資料。? 很簡單，首先我們要有態(tài)度，然后我們要有方法。外在的學(xué)習(xí)環(huán)境主要在于我們?nèi)绾纬浞掷茫行┤瞬欢美猛庠诃h(huán)境，導(dǎo)致學(xué)習(xí)很無助，這些都是值得我們思考的。 之后每天小羽老師都會給大家做深刻剖析和分享，請各位家長和同學(xué)參與。如果你真的想提分，一定得認(rèn)真跟著小羽老師去思考，我相信你本期課程之后，不僅學(xué)習(xí)了主講老師的優(yōu)秀方法，也能提升自己的學(xué)習(xí)認(rèn)識，對之后的學(xué)習(xí)一定會有很大幫助。謝謝您的認(rèn)真閱讀，晚安，做個好夢                                  小羽老師

（3）其他

運營很重，尤其是學(xué)生沒來聽課，一定會通過短信、電話催課。一般如果一個學(xué)生沒有聽課，當(dāng)天可能會收到三四條短信以及兩三個電話?？梢钥闯?，他們對學(xué)生的到課率非常重視。

三、運營重點

1、批量動作

（1）一對一私信所有的文案；

（2）社群相關(guān)的轉(zhuǎn)化與促銷；

（3）公開課直播間的授課與促銷。

2、人力密集點

（1）用短信、電話等方式催課（短信從輔導(dǎo)老師手機(jī)發(fā)出，非虛擬號）；

（2）最后的逼單環(huán)節(jié)，會打語音通話。

第四部分，數(shù)據(jù)估算

一、轉(zhuǎn)化率預(yù)估

參與課程基數(shù)：一個班100人，可能有30個班級，應(yīng)該是3000人的規(guī)模。

被轉(zhuǎn)化用戶：每個班級有15-20個人被轉(zhuǎn)化（由于高途的托兒較多，這點還不太好判斷）。

預(yù)估轉(zhuǎn)化率：15%-20%。

二、流水預(yù)估

4000*17*30=2040000元。

總結(jié)：高途課堂的訓(xùn)練營模式做得非常成熟，每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心設(shè)計，且采用重服務(wù)的方式可以達(dá)到比較高的轉(zhuǎn)化率，再加上有經(jīng)驗的主講老師，也許是它能夠大規(guī)模獲利的核心原因。

 -END-