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10月21日周三19：30，付鵬開啟小紅書帶貨直播首秀，康康作為助手出鏡。全場直播時(shí)長4.5小時(shí)，帶貨商品38件，包括吃貨零食、美妝護(hù)膚、家居日用等。整場直播娓娓道來，互動(dòng)性十足。
10月21日晚，付鵬小紅書帶貨直播首秀的直播詳情顯示，峰值人數(shù)變化趨勢開播后三個(gè)小時(shí)45°角上升，隨后峰值人數(shù)增速有所放緩，但直到直播結(jié)束前一刻都維持上升趨勢，峰值人數(shù)突破17萬。預(yù)估購買意向人數(shù)增速在23:30后不降反升，最終預(yù)估購買意向人數(shù)突破12萬，高達(dá)124332人數(shù)。包攬小紅書帶貨直播榜日榜的觀看數(shù)、人氣值、購買意向人數(shù)的第一。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)-預(yù)估購買意向人數(shù)
千瓜數(shù)據(jù)直播商品的商品來源數(shù)據(jù)顯示：9款商品來自小紅書，26款商品來自淘寶。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)-直播商品來源
同時(shí)，筆者通過千瓜數(shù)據(jù)直播預(yù)約監(jiān)控功能，對(duì)付鵬10月21日的帶貨直播首秀直播數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控。數(shù)據(jù)顯示：本次直播人氣值1.89億、觀看人數(shù)72.62萬、峰值人數(shù)17.37萬、平均在線人數(shù)據(jù)10.62萬、薯幣收益13.79萬，送禮人數(shù)1361。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控核心數(shù)據(jù)報(bào)告
觀眾來源趨勢圖顯示：觀眾直播的用戶主要來自關(guān)注頁，少量來自小紅書直播小紅書榜和直播推薦。小紅書平臺(tái)的去中心化和小紅書用戶的高黏性可見一斑。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)-觀眾來源趨勢圖
互動(dòng)分析報(bào)告顯示：彈幕總數(shù)1.57萬、彈幕人數(shù)7663，人均彈幕2，時(shí)均彈幕人數(shù)1915，時(shí)均活躍觀眾2165。活躍觀眾一直上升，接近10000人數(shù)。說明付鵬直播間的控場能力較強(qiáng)，能夠很好的吸引用戶注意力，長時(shí)間停留在直播間。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)-互動(dòng)分析報(bào)告
粉絲畫像報(bào)告顯示：付鵬粉絲關(guān)注焦點(diǎn)前三為彩妝7.58%、正餐5.43%、護(hù)膚5.65%，粉絲人群標(biāo)簽第一的是流行男女。與本場直播帶貨的主要品類吃貨零食、美妝護(hù)膚等十分吻合。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)-粉絲畫像報(bào)告
作為原李佳琦直播間的小助理，付鵬團(tuán)隊(duì)從直播預(yù)告上便體現(xiàn)了來自頂級(jí)帶貨直播團(tuán)隊(duì)的豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)性。提前將所有直播商品通過預(yù)告進(jìn)行進(jìn)行一一講解，包括每一個(gè)直播商品的品名、贈(zèng)品、優(yōu)惠力度、到手價(jià)等，讓所有意向購買的粉絲可以提前得知商品的基本信息以及出場順序，避免了不必要的用戶流失，保證了本場直播意向購買用戶的到場率。
▲ 小紅書-付鵬直播預(yù)告筆記
付鵬上場便展示了其專業(yè)的美妝功底和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。從每一款商品的品牌到產(chǎn)品成分、再到優(yōu)缺點(diǎn)娓娓道來。對(duì)于食品類親自試吃、對(duì)于美妝類親自試妝，并且為每一款商品手寫了品名、原價(jià)、直播價(jià)、贈(zèng)品、優(yōu)惠力度等等。付鵬在直播時(shí)言及某眼罩商品質(zhì)量合格，但因手續(xù)沒有辦妥，未能登上直播間，透露出選品的高標(biāo)準(zhǔn)。
▲ 小紅書-10.21付鵬直播間
早在9月底，付鵬就受邀出任小紅書首席生活體驗(yàn)官。從本場直播來看，付鵬非常適合小紅書的互動(dòng)式分享為主的帶貨直播。講解速度雖慢，但是內(nèi)容專業(yè)詳盡、互動(dòng)性強(qiáng)，十分符合小紅書平臺(tái)的調(diào)性。
這正是小紅書帶貨直播客單價(jià)高的關(guān)鍵。經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)且高格調(diào)的小紅書用戶群體，對(duì)于叫賣式帶貨直播帶有先天的抵觸心理?？旃?jié)奏的直播講解也是外部很多帶貨直播平臺(tái)普遍客單價(jià)低的原因之一。對(duì)于上百、甚至上千的商品，短短地一分鐘時(shí)間講解無法激發(fā)用戶的沖動(dòng)消費(fèi)，只能停留在帶貨直播的底層邏輯，即極致的性價(jià)比，賣出的多是百元以下的商品。
本場帶貨直播共出現(xiàn)38款商品，其中26款商品單價(jià)超過100元，3款商品單價(jià)超過1000元，單價(jià)在100元以下的商品僅占比24%，這是外部其他帶貨直播平臺(tái)不敢想象的。
當(dāng)然，這不代表小紅書互動(dòng)式分享的直播間不適合100元以下的商品，反而說明100元以下商品在小紅書的暢銷。從而激發(fā)了小紅書播主和品牌商家不斷突破帶貨直播底層邏輯的信心。
本次付鵬小紅書帶貨直播首秀的部分商品采用的是淘寶鏈接，這也顯示著小紅書平臺(tái)對(duì)于直播領(lǐng)域不遺余力的支持。相信牢牢把握小紅書帶貨直播這個(gè)新的大流量入口的品牌商家，能夠在小紅書獲得更多地用戶增長，以及更大地ROI。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)