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第二杯半價(jià)商家到底虧不虧？這其中又蘊(yùn)含著怎樣的“套路”呢？讓我們一起來算算這筆賬吧~
優(yōu)惠活動對于消費(fèi)者有著巨大的吸引力，所以雙十一、雙十二等才會成為買買買的狂歡。營銷界流行這樣一句話：顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜。當(dāng)顧客感覺占了便宜時，這筆買賣就更容易促成，“第二杯半價(jià)”針對的就是這一心理。讓我們來想象下面兩個的場景：
例一，你和妹子逛街累了，想喝點(diǎn)東西，面對周圍的各色茶飲店，選擇恐懼癥犯了的時候，看到了“第二杯半價(jià)”；心里一盤算覺得劃算，于是領(lǐng)著妹子去了。
例二，你作為一個吃貨，很久沒吃某一家店了，甚是想念，此時，你恰巧知道“第二杯半價(jià)”，想著一個人去虧啊，于是開始呼朋喚友，結(jié)伴去消費(fèi)。
從上述兩個例子，商家通過“第二杯半價(jià)”這一優(yōu)惠，吸引了潛在客戶（第一個例子）；并且拉動了額外消費(fèi)（第二個例子），成功地利用了消費(fèi)者想“撿便宜”的心理。
首先，可以提升單品銷量，借機(jī)推出新品。
除了拉動消費(fèi)以外，“第二份半價(jià)”的商品往往只有1~2種。這種設(shè)定能使單品銷量迅速攀升。
一方面，商家可以借此推出新品；另一方面，也要加強(qiáng)對供應(yīng)鏈的掌控，提前準(zhǔn)備，保證出品的速度和效率。
其次，可以推銷特例單品，消化庫存原料。
一些商家推出“第二杯半價(jià)”等促銷活動的飲品也可能是“特例單品”。
例如平時顧客點(diǎn)單不多的產(chǎn)品，出于盡快消耗原料的需要，需要加快銷售和推薦。這樣的產(chǎn)品也可以細(xì)分為兩種：
一種是利潤較高、但平常點(diǎn)單量不大的產(chǎn)品；
還有一種是像鮮榨果汁這樣能“最大化物料”的產(chǎn)品；
一家飲品店的店員就告訴小編，鮮榨果汁做“第二杯半價(jià)”的最多，比如他們店里的橙汁，一杯用量是四個半橙子，如果只做一杯，有半個橙子就要保鮮起來下次用；如果做兩杯，就可以直接打九個橙子。
還有一種情況，是為了漲價(jià)鋪墊。
要知道，不管你漲價(jià)的理由多么充分，消費(fèi)者就是不喜歡漲價(jià)。
對于常客來說，單品的價(jià)格漲價(jià)了，但由于“第二杯半價(jià)”的策略，提價(jià)部分和第二杯均攤對沖，還會讓消費(fèi)者有一點(diǎn)“賺到了”的心理。而對于新顧客來說，可能他們根本沒發(fā)現(xiàn)促銷活動之前，商家剛剛漲過價(jià)格。
首先，可以提高利潤。
如果消費(fèi)者只打算買一杯，那么“第二杯半價(jià)”的誘惑不大；而對于準(zhǔn)備買兩杯的消費(fèi)者，“第二杯半價(jià)”相當(dāng)于得到了七五折優(yōu)惠。
但對于那些可買可不買、或?qū)r(jià)格敏感的消費(fèi)者而言，他們可能會為了優(yōu)惠而購買第二份，甚至?xí)猩现車娜艘黄鹳徺I。
針對這類型消費(fèi)者，“第二杯半價(jià)”既實(shí)現(xiàn)了促銷，也沒給那些對價(jià)格不敏感的人折扣，比直接的打折方式更利于增加利潤。
但做好“第二杯半價(jià)”的前提是，要核算好自己的成本。
其次，利于制造營銷噱頭。
作為營銷方式的一種，“第二杯半價(jià)”不僅有利于維護(hù)客戶關(guān)系，帶動額外消費(fèi)，而且比起直接打折或優(yōu)惠，更利于形成營銷噱頭。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者對“第二杯半價(jià)”的反饋要明顯好于直接打折優(yōu)惠的方式，說明了他們很吃這一套。
所以奶茶店做飲品促銷，不妨采取“第二杯價(jià)”的營銷方式，同時也要做好成本核算的問題，這樣做奶茶店才有可能提高整體的盈利水平。
總體而言，“第二杯半價(jià)”作為一種營銷手段，目的十分明確：制造優(yōu)惠噱頭，拉動單品銷量，帶動額外消費(fèi)。
對于奶茶店而言，這種策略比簡單的宣傳打折更為有效。對于消費(fèi)者而言，這也并沒有什么不好，畢竟商家在大部分情況下還是讓利了，盡管可能實(shí)際上他們是更賺錢了。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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