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筆者結合自己在頭部金融公司操盤的裂變增長實踐工作，前后共計復盤整理了5篇文章，連載形式發(fā)表分享，希望對從事增長工作的同學有啟發(fā)~
這是一篇舊文，結合近期在增長領域的學習再次梳理做了更深入的理解和思考。
內容依舊是那么樸實無華，且干貨，希望有啟發(fā)。
增長裂變目前比較熟悉的模型主要有“拼、幫、送、砍、比”這幾種形式，最近看到了另一個新的玩法理解：換。
拼：拼單、拼團，大家一起合力完成一件事情，雙方共贏。
幫：幫助好友助力搶火車票，助力好友游戲加速，助力好友農場澆水，邀請好友幫助自己加速完成一個任務。
送：買一贈一，比如瑞幸咖啡把這個模式做的比較到位，邀請好友獲得免費咖啡券。還有一個產品那就是微信讀書，邀請好友閱讀某本書，雙方都可以獲得。
砍：最常見的就是砍價，之前朋友圈經常刷到的文案：是朋友就來砍我等等。砍的表現(xiàn)形式相對單一，主要集中在砍價。
比：類似很多排行榜功能，引導用戶之間進行PK，帶動大家的參與熱情。
換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易。利用社交關系加強傳播和宣傳。
以上模型都有現(xiàn)成的工具，可以在微信端、搜索端、各類設計網站去找現(xiàn)成的創(chuàng)意設計。利用市面上已有的模型做好細節(jié)也是一種選擇，未必要絞盡腦汁去設計和創(chuàng)新全新的玩法。如果團隊很強，時間和資金成本足夠多的話除外。
H5頁面策劃重在結構和邏輯是否清晰。
有些落地頁面屬于長圖，內容較為豐富，可以拆解為上、中、下三段。有些落地頁面比較簡單，只展示一屏。
1、上段
一般突出活動主題、利益誘餌，越能抓住用戶眼球越好。
當然這些利益誘餌某種程度上對于用戶來說必須是有用的，可以有一些套路，比如免費領取但需要轉發(fā)朋友圈之類的，但不能欺騙用戶。
展示的第一屏也要盡快的做用戶引導操作，即 call to action，越早拿到用戶手機號信息越有利于后期的轉化跟進，如果行動號召放到最后面才展示，用戶可能早已經離開頁面了，白白浪費了一次和用戶建立聯(lián)系的機會。
2、中段
如果說上段是提出我方觀點的環(huán)節(jié)，表明主題立意，那么中段就要用論據(jù)做證明了。
常見的權威機構認證、行業(yè)資質材料、知名權威專家頭像露出及說明、顧客評語等，主要是為了打消用戶的顧慮，增強用戶對品牌的信任度，結合企業(yè)自身擁有的資源去強化和突出這一塊。
3、下段
重新召回和再次做行動號召，很多落地頁在頁面設計的第一個環(huán)節(jié)有引導用戶輸入手機號的提示，在頁面設計的下段也有，未必是再次輸入手機號，可以是讓用戶關注公號引流到企業(yè)的流量池當中?？傊遣粩嗟膹娀芭R門一腳”，讓用戶去行動或者留下聯(lián)系方式。
無論是長圖還是短圖，活動主題、行動號召都是必不可少的。結構順序也可以多次反復，對于用戶來說其實是無感知的，看過即知道即行動是最好的期望值。
你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型？
大致歸類可以是實物也可以是虛擬商品，給人呈現(xiàn)的感知各不相同，依據(jù)活動特性、用戶需求做選擇。
1、實物類
這類可能接觸的比較少，一方面實物不好選擇，另一方面也涉及到物流運輸，成本較高。
近期參與過的一次實物類活動是混沌大學的助力送《增長思維》簽名版書籍，送親筆簽名書其實還是能給人不少期待的。
其實類似贈送創(chuàng)意周歷、定制版筆記本等小物件應該都是屬于低成本的一種玩法，可以一定程度上做到品牌傳播的效果。
2、虛擬類
電影券、視頻卡、話費券、紅包、消費抵扣券……
虛擬類商品相對簡單直接，領到即可用，沒有太多的中間成本。
全鏈路增長路徑重在什么環(huán)節(jié)？增長黑客說的海盜船模型：AARRR，深入思考和重新梳理過后又看到哪些內容。
獲取用戶（Acquisition）
提高活躍度（Activation）
提高留存率（Retention）
獲取收入（Revenue）
自傳播（Refer）
獲取用戶可以通過內部渠道、外部渠道、推薦等形式獲得流量，完成用戶轉化。
提高活躍度、留存率一般常見的玩法有養(yǎng)成類小游戲、大型活動、建立會員體系，把用戶從新客變成老客，慢慢的培養(yǎng)感情和建立關聯(lián)。
獲取收入更多還是需要依靠產品本身的質量如何，產品的質量是否能夠讓用戶愿意支付是最關鍵的，對于用戶來說你的產品是有用的，并且用戶確實有很強的需求動力，用戶才有可能去關注到這一塊。
自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠，活動體驗的流暢性如何。如果一個活動本身能給別人的吸引很少，想獲得大面積傳播自然困難。
1、用戶視角
活動設計者暫?；顒油斗胚@個是屬于強行停止活動，拋開這一點，一個活動本身的傳播到什么時候會讓用戶產生厭倦情緒？還是說只要有利可圖，這種活動理論上會一直延續(xù)？
對于參與者來說關心的除了能獲得利益之外，對于自身的品牌形象的考量會有多少？
如果一場活動可以無限期延續(xù)下去，如果是你，一個有利可圖的活動你會堅持多久？
我曾經堅持參與一個簽到活動200多天，最后還是間斷了。
思考這些問題可能會讓自己對一個活動的理解視角略有不同。
2、設計視角
作為活動設計方考量一場活動效果比較簡單和直接，用戶生命周期和獲客成本（LTV/CAC）的效益如何，能夠帶來實際收益即算一次不錯的活動。
單場活動，短周期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算。但是像雙十一這類活動，用戶其實越來越容易產生疲倦，它能持續(xù)多久并且一直讓用戶積極參與？
目前能想到的是活動品牌化，成為行業(yè)標桿，這是不是也說明了品牌是最持久和穩(wěn)定的流量來源。
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一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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