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案例拆解丨流利說(shuō)少兒英語(yǔ)轉(zhuǎn)介紹
2020-10-09 15:30:03


一、案例名稱(chēng)

流利說(shuō)少兒英語(yǔ)-轉(zhuǎn)介紹

二、案例路徑

套用LIFT模型,拆解流利說(shuō)少兒英語(yǔ)是如何設(shè)計(jì)落地頁(yè)的。

(1)、LIFT模型思路

(2)、價(jià)值主張

使用“每送出一份好友專(zhuān)享折扣,就有機(jī)會(huì)獲取100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)”的slogan,配上鏈接頁(yè)面的“邀請(qǐng)好友贏取IPAD、拉桿箱”,很容易讓家長(zhǎng)產(chǎn)生聯(lián)想,我有了這100塊之后,很容易就能得到ipad、拉桿箱。且,落地頁(yè)上方滾動(dòng)的xxxxx邀請(qǐng)好友賺了2000元,更是強(qiáng)化了價(jià)值。

5.png

3.png

1、相關(guān)性

除非個(gè)例,否則很難有人不喜歡錢(qián)。養(yǎng)一個(gè)孩子需要花費(fèi)的錢(qián)實(shí)在太多了。邀請(qǐng)一個(gè)好友就有機(jī)會(huì)獲取100塊,很難有人不心動(dòng)。

2、清晰度

(1)信息展示(信息層級(jí)和文案設(shè)計(jì)):從邀請(qǐng)好友可以獲得什么到如何參與活動(dòng),比較清晰。

頭圖:

9.png

這段slogan透露了兩個(gè)信息:

1、邀請(qǐng)一個(gè)好友有機(jī)會(huì)得到100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

2、不是白嫖好友,而是送給好友專(zhuān)享折扣。

使用戶(hù)放下心理負(fù)擔(dān)更愿意分享。

左上角的滾動(dòng)播報(bào)也清晰地告訴用戶(hù)真的有人得到了現(xiàn)金。

不同用戶(hù)謹(jǐn)慎、觀望程度不一樣,不排除有很多家長(zhǎng)看完頭圖之后即被宣傳打動(dòng),直接進(jìn)入邀請(qǐng)好友頁(yè)面。因此頭圖之后緊跟著就加入了邀請(qǐng)好友頁(yè)面。

5.png

邀請(qǐng)好友頁(yè)面之后是呼應(yīng)了鏈接標(biāo)題的獎(jiǎng)勵(lì)金頁(yè)面。家長(zhǎng)在此可以了解到,獎(jiǎng)勵(lì)金可以換取ipad等獎(jiǎng)品,同時(shí)也可以提現(xiàn)。

6.png

整個(gè)落地頁(yè)的詳情頁(yè)面相當(dāng)?shù)亩獭S命S色圖標(biāo)分為3個(gè)模塊告訴家長(zhǎng)贏取現(xiàn)金的詳細(xì)步驟。

整個(gè)步驟分為三個(gè)階段,容易理解、清晰明了。

7.png

詳情頁(yè)的最后一個(gè)部分是邀請(qǐng)好友的列表,家長(zhǎng)可以隨時(shí)查看。并且此處還設(shè)計(jì)了好友受邀請(qǐng)的步驟,家長(zhǎng)不僅可以看到哪些好友接受邀請(qǐng),還可以看到進(jìn)度如何。

8.png

(2)視覺(jué)設(shè)計(jì)

與文案的簡(jiǎn)單明了對(duì)應(yīng),邀請(qǐng)落地頁(yè)的視覺(jué)安排也同樣簡(jiǎn)單明了。 

紅色+橙色為主色。頭圖背景加了紅色紅包圖標(biāo)+橙紅色背景,給人輕松、充滿(mǎn)希望的感覺(jué)。暖色也符合邀請(qǐng)好友的色調(diào),活動(dòng)介紹部分白粉色,溫馨、簡(jiǎn)單,與文案簡(jiǎn)潔明了非常搭配。

邀請(qǐng)好友按鈕橙色,對(duì)比白色底,非常醒目,按鈕白色大號(hào)字,視覺(jué)吸引效果非常好,

只要用戶(hù)決定領(lǐng)課,0.1 秒時(shí)間內(nèi)就能找到領(lǐng)取方法。

排版緊湊,簡(jiǎn)單。

9.png

3、焦慮感

宣傳頭圖寫(xiě)了最多領(lǐng)100塊,看到后面又出現(xiàn)了獎(jiǎng)勵(lì)金,可能會(huì)給用戶(hù)造成焦慮感。

邀請(qǐng)一個(gè)好友獲得0.1元,好友下單獲得1元,好友續(xù)費(fèi)年課才可獲得50-100元,可能會(huì)容易使用戶(hù)感到困難,從而放棄。

4、注意力分散

落地頁(yè)簡(jiǎn)單,邀請(qǐng)好友按鈕顏色突出,不管你在哪個(gè)步驟被種草,都能輕松的找到邀請(qǐng)按鈕。

邀請(qǐng)好友之后跳出來(lái)海報(bào),分享簡(jiǎn)單高效。

三、邀請(qǐng)好友設(shè)置

1、AIDASS模型思路

2、注意

看到公眾號(hào)有推送的活動(dòng),引起家長(zhǎng)注意。

3、興趣

看到分享鏈接寫(xiě)著:邀請(qǐng)好友|贏取ipad、拉桿箱。引起用戶(hù)的興趣:如何做才能贏取呢?

4、欲望

點(diǎn)進(jìn)鏈接發(fā)現(xiàn)頭圖寫(xiě)著:邀請(qǐng)好友有機(jī)會(huì)贏取100元現(xiàn)金。產(chǎn)生欲望。

5、行為

引起欲望之后,家長(zhǎng)會(huì)將海報(bào)分享出去。

6、滿(mǎn)意

家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)邀請(qǐng)好友之后錢(qián)真的到賬了,會(huì)產(chǎn)生一個(gè)滿(mǎn)意的效果。

7、傳播

用戶(hù)在得到金錢(qián)時(shí),會(huì)進(jìn)一步的想要邀請(qǐng)好友做任務(wù),此時(shí)不斷地想成傳播。

四、積分兌換

1、上癮模型思路

12.png

2、觸發(fā)

外部觸發(fā):公眾號(hào)、社群觸發(fā)

內(nèi)部觸發(fā):用戶(hù)想得到金錢(qián)的想法

3、行動(dòng)

動(dòng)機(jī):想要得到金錢(qián)

能力:有同是家長(zhǎng)的人際關(guān)系

4、多變的酬賞

邀請(qǐng)好友之后客戶(hù)有兩種選擇:1、提現(xiàn)。2、通過(guò)積分換實(shí)物獎(jiǎng)品。

5、投入

邀請(qǐng)好友之后會(huì)有名單和進(jìn)度條的提醒。

13.png

五、待優(yōu)化

1、用戶(hù)是通過(guò)“邀請(qǐng)好友得ipad”進(jìn)來(lái)的頁(yè)面,頭圖是邀請(qǐng)好友得現(xiàn)金。此處懵逼。接著又看到了我的獎(jiǎng)勵(lì)金,繼續(xù)懵逼。雖然仔細(xì)看會(huì)知道這是兩種方式,可以進(jìn)行選擇,但是第一時(shí)間可能會(huì)有點(diǎn)邏輯不通的感覺(jué)。

2、轉(zhuǎn)化效率方面,用戶(hù)可能會(huì)產(chǎn)生活動(dòng)難度較大的想法,從而放棄分享。


-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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