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Ocpc不是今年新推出的工具，但是卻是最近兩年更新最頻繁的工具，不斷更新說(shuō)明百度系統(tǒng)對(duì)這個(gè)工具的重視，先不說(shuō)所謂智能投放有沒(méi)有良好的效果，一個(gè)工具的不斷大范圍更新說(shuō)明系統(tǒng)會(huì)分配的流量會(huì)很高甚至很優(yōu)質(zhì)，作為我們這一行的廣告（買量）優(yōu)化師，一定是不能忽略的流量必爭(zhēng)之地。

關(guān)于Ocpc到底效果好不好，真的在不同行業(yè)可謂各有說(shuō)法。

投的好的自然會(huì)繼續(xù)大力支持，反之則直接放棄，尋找新的出路。但是通過(guò)對(duì)Ocpc的了解以后，我們整理了相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，希望盡可能的給大家把邏輯和思維都講清楚。

因?yàn)镺cpc的效果大部分取決于第一階段的積累和模型的學(xué)習(xí)效果。如果在一階已經(jīng)存在基礎(chǔ)知識(shí)的欠缺，那效果不理想也是有其原因的。同時(shí)為了更直接的說(shuō)明知識(shí)點(diǎn)，我們以問(wèn)答的形式給大家介紹如下：

Q1：Ocpc概念是什么？

官方：Ocpc是基于長(zhǎng)期積累的大數(shù)據(jù)及機(jī)器學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)，突破關(guān)鍵詞匹配/時(shí)段/買詞等限制觸發(fā)廣告。

一句話總結(jié)：只是一個(gè)智能拓展流量的工具，用得好有利于轉(zhuǎn)化效果的提升。不要進(jìn)入使用Ocpc就可以不用操作不用優(yōu)化賬戶的誤區(qū)，這是大錯(cuò)特錯(cuò)。

Q2：Ocpc作用是什么？

官方：針對(duì)高轉(zhuǎn)化流量，提升出價(jià)，提升排名，最大化轉(zhuǎn)化量；針對(duì)低轉(zhuǎn)化流量，降低出價(jià)，降低排名或不展現(xiàn)，最小化無(wú)用成本。鎖定已購(gòu)流量中高轉(zhuǎn)化人群，開(kāi)拓未購(gòu)流量高轉(zhuǎn)化人群。

一句話總結(jié)：用智能投放技術(shù)為廣告主開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化流量。

Q3：Ocpc應(yīng)該怎么理解？

1.首先大家要明白，這是一個(gè)智能投放的拓量工具，僅此而已。

2.不存在一直效果很好，便能從此解放雙手，那是謠言。

3.以前是手動(dòng)調(diào)整優(yōu)化再計(jì)算cpa成本，現(xiàn)在是系統(tǒng)運(yùn)算cpa，背后的邏輯是讓你可以合理有效的提高消費(fèi)！

4.多數(shù)情況下都是統(tǒng)計(jì)按鈕的點(diǎn)擊作為轉(zhuǎn)化，cpa當(dāng)中的A說(shuō)的只是“action”，還不是真正的轉(zhuǎn)化！即便部分網(wǎng)站能統(tǒng)計(jì)到了支付和訂單按鈕，部分行業(yè)也需要考慮客單價(jià)和成本的產(chǎn)出率（也可以理解為投入產(chǎn)出比：ROI）。成本過(guò)高的要調(diào)整。

5.Ocpc開(kāi)始之前應(yīng)該保證cpc模式下賬戶或計(jì)劃的完善和具備較高的優(yōu)化程度。且優(yōu)化師具有計(jì)算真正轉(zhuǎn)化成本的能力，到后面開(kāi)Ocpc時(shí)，面對(duì)推薦的成本過(guò)高而不合理的，可以及時(shí)調(diào)整甚至?xí)和cpc推廣。

6.開(kāi)啟Ocpc二階前，一定要有足夠好的數(shù)據(jù)積累+足夠好的優(yōu)化操作養(yǎng)成內(nèi)循環(huán)的習(xí)慣。

7.開(kāi)啟Ocpc二階后，只看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化成本，建議拋開(kāi)cpc的固有思維，不建議再過(guò)多關(guān)注匹配方式、出價(jià)和搜索詞等數(shù)據(jù)，觀察周期一般推薦以周為單位分析調(diào)整，流量看似不精準(zhǔn)不相關(guān)的，只要不是大批量的異常數(shù)據(jù)都不建議隨便否詞。

優(yōu)化比例建議60-70%做正向操作，30-40%做負(fù)向操作。如果效果一直不理想，先積極調(diào)整，再考慮暫時(shí)退出二階（cpa設(shè)置為0）

Q4：Ocpc進(jìn)入二階后，投放包能刪除嗎？會(huì)不會(huì)導(dǎo)致賬戶數(shù)據(jù)不好？

二階時(shí)，強(qiáng)烈建議不要隨便刪除Ocpc包！！對(duì)Ocpc不熟悉的建議研究透徹了再操作，因?yàn)橹苯觿h包會(huì)出現(xiàn)賬戶或計(jì)劃沒(méi)流量的情況。所以綁定賬戶還是計(jì)劃也是有講究的。

綁定賬戶建立在賬戶業(yè)務(wù)相對(duì)單一，數(shù)據(jù)穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化較好，預(yù)算相對(duì)充足的情況下使用。但個(gè)人認(rèn)為后面如果遇到調(diào)整需求，賬戶層級(jí)的操作性不高。可以從賬戶層級(jí)修改成綁定部分計(jì)劃層級(jí)。讓自己有一定的操作空間。更保險(xiǎn)的作法是，直接復(fù)制新建幾個(gè)效果好的計(jì)劃進(jìn)行推廣一段時(shí)間，再?gòu)囊浑A開(kāi)始逐步進(jìn)入二階。

建立了Ocpc投放包在沒(méi)有做好下一個(gè)銜接的時(shí)候直接突然刪包，很大概率可能會(huì)導(dǎo)致積累的模型數(shù)據(jù)在流量上直接丟失，直接導(dǎo)致前期積累的數(shù)據(jù)瞬間清空，流量就會(huì)進(jìn)入一段時(shí)間的混亂期，效果必然變差（不展現(xiàn)，不消費(fèi)或消費(fèi)無(wú)效果等，需要重新建計(jì)劃來(lái)解決問(wèn)題，繼續(xù)影響賬戶歷史表現(xiàn)和賬戶質(zhì)量表現(xiàn)）。

嚴(yán)重時(shí)，賬戶還會(huì)直接變廢。所以說(shuō)，請(qǐng)本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度投放Ocpc，如果效果不理想，建議暫停，轉(zhuǎn)化成本設(shè)0或調(diào)整投放時(shí)段都不建議隨便刪除投放包，還是那句話，第一階段的規(guī)劃很重要。

關(guān)于進(jìn)入二階后持續(xù)一段時(shí)間，不斷優(yōu)化后發(fā)現(xiàn)投放效果依然不理想，想刪除重新建包，這時(shí)候如何把流量無(wú)縫對(duì)接到新包上呢？

建議參考如下：

首先計(jì)劃復(fù)制新建出來(lái)（可以先正常跑幾天，原計(jì)劃降價(jià)，保證新計(jì)劃能快速積累數(shù)據(jù)和質(zhì)量度。

如果是賬戶較多的，可以直接整理出一個(gè)測(cè)試賬戶來(lái)直接全賬戶投Ocpc，操作與優(yōu)化原理跟復(fù)制計(jì)劃的一樣），然后可以開(kāi)始一階推廣積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。再把舊包的轉(zhuǎn)化出價(jià)改為0，暫停二階的推廣至少一天，讓流量可以避免混亂的可能性再切換到新包。新包一階數(shù)據(jù)積累完成后，核對(duì)無(wú)誤，再設(shè)置二階轉(zhuǎn)化成本后進(jìn)入二階。這樣可以相對(duì)平穩(wěn)的過(guò)度流量，盡量做到不影響效果。

復(fù)制計(jì)劃出來(lái)的意義在哪里呢？其實(shí)就是在不影響cpc的情況下用Ocpc的智能流量來(lái)幫助整個(gè)賬戶進(jìn)入高流量和優(yōu)質(zhì)流量的狀態(tài)。對(duì)于內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，可能會(huì)問(wèn)，那cpc的關(guān)鍵詞要不要降低呢？

其實(shí)不需要，我們只要把相關(guān)的系數(shù)（時(shí)段，地域，人群等系數(shù)）適當(dāng)調(diào)低來(lái)降低內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的力度就可以了。畢竟Ocpc是智能投放，不爭(zhēng)排名，不搶流量，只跟蹤可能轉(zhuǎn)化的客戶。所以我們做好良性調(diào)整就好。

Q5：Ocpc有沒(méi)有其他更通俗的理解？

Cpc是手動(dòng)控制關(guān)鍵詞出價(jià)和創(chuàng)意來(lái)完成人群的搜索行為和歷史瀏覽行為，Ocpc是系統(tǒng)來(lái)完成，受制于第一階段的模型基礎(chǔ)數(shù)據(jù)積累。

因此說(shuō)在效果上，二階比一階重要，但在操作上一階比二階更重要。所以選擇計(jì)劃或賬戶的時(shí)候就已經(jīng)確定了Ocpc的潛在效果，在根本上就應(yīng)該選擇有效果的來(lái)提升十分重要。

Q6：Ocpc是不是非用不可？

Ocpc只是一個(gè)幫助你突破流量瓶頸和增加優(yōu)質(zhì)流量（轉(zhuǎn)化）的工具。

當(dāng)你有單獨(dú)的預(yù)算，同時(shí)賬戶流量在一個(gè)區(qū)間內(nèi)一直徘徊不前，轉(zhuǎn)化效果不夠穩(wěn)定，對(duì)自己賬戶在cpc模式下優(yōu)化已經(jīng)相對(duì)完善，網(wǎng)站整體營(yíng)銷功能相對(duì)完整又需要拓展流量的，則推薦使用Ocpc這個(gè)流量工具。

如果上述因素中有兩個(gè)或以上都處于被動(dòng)或者劣勢(shì)的狀態(tài)，就建議先把賬戶優(yōu)化好再使用Ocpc推廣。不要為了使用而使用任何一個(gè)工具，更不推薦整個(gè)賬戶同時(shí)進(jìn)入Ocpc，這樣如果操作不好，則賬戶風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì)。

Q7：Ocpc有可替代的工具或操作嗎？

Ocpc是百度借鑒谷歌的轉(zhuǎn)化功能演化而來(lái)的工具，了解背后的邏輯很重要。如果對(duì)Ocpc背后流量的邏輯清楚的，就會(huì)有人發(fā)現(xiàn)Ocpc其實(shí)就像是：

Ocpc的智能投放環(huán)境≈搜索詞前后序+目標(biāo)追投+關(guān)鍵詞智能核心匹配+觀星盤的關(guān)鍵詞拓量等幾個(gè)流量工具的集合體。想通過(guò)手動(dòng)來(lái)完成Ocpc的效果，有時(shí)間可以測(cè)試一下這個(gè)方法，但是要注意點(diǎn)擊消費(fèi)暴增和搜索詞精準(zhǔn)等流量問(wèn)題。

而Ocpc的最大優(yōu)勢(shì)是可以根據(jù)設(shè)定的關(guān)鍵詞來(lái)通過(guò)大數(shù)據(jù)智能投放，智能管理，智能追蹤轉(zhuǎn)化人群（點(diǎn)擊按鈕的人群），而不穩(wěn)定性來(lái)源于一階的建模質(zhì)量。所以說(shuō)，如果沒(méi)時(shí)間打理或賬戶的量級(jí)太小的不建議使用。

Q8：Ocpc轉(zhuǎn)化多，成本低，但最終效果不理想是什么原因？如何優(yōu)化？

1. 分析搜索詞來(lái)源精準(zhǔn)度，計(jì)算精準(zhǔn)和不精準(zhǔn)的比例占比，該點(diǎn)擊反饋按鈕的點(diǎn)擊反饋，該調(diào)整的調(diào)整，但因Ocpc二階的搜索詞不精準(zhǔn)也能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，所以不建議用過(guò)于精準(zhǔn)流量作為標(biāo)準(zhǔn)去判斷搜索詞。

2. 某時(shí)段內(nèi)，無(wú)效線索占比（先建立無(wú)效線索的判斷標(biāo)準(zhǔn)）達(dá)到一定數(shù)量時(shí)向上繼續(xù)反饋。

3. 分析轉(zhuǎn)化類型是否為過(guò)于淺層的轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)，再分析頁(yè)面上是否容易引起誤點(diǎn)產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化。關(guān)于只是淺層轉(zhuǎn)化多導(dǎo)致的成本低，最終效果不理想，這屬于典型的設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤統(tǒng)計(jì)不全面導(dǎo)致的，看著轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和成本都很好，就是不出效果，這時(shí)候應(yīng)該馬上檢查流量來(lái)源，關(guān)鍵詞和頁(yè)面的相關(guān)性，注重投放的頁(yè)面跟來(lái)源是否一致，流量是否優(yōu)質(zhì)有極大的關(guān)系。

還是那句話，如果前期基礎(chǔ)不牢固，積累不足。后期的Ocpc數(shù)據(jù)再好也不能幫助你提升太多效果。

4. 設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤類型的時(shí)候，賬戶本身比較穩(wěn)定的，如果預(yù)算有限又需要拓展流量的，個(gè)人建議選擇深度優(yōu)化，在穩(wěn)定基礎(chǔ)上尋找一些深度轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，繼續(xù)深度優(yōu)化賬戶。反之，可以使用淺層轉(zhuǎn)化路徑來(lái)幫助賬戶獲得更多有價(jià)值的關(guān)鍵詞，提升和穩(wěn)定推廣效果。具體情況可參考上圖。

5. 有時(shí)候可能還會(huì)出現(xiàn)：深度轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很少，實(shí)際轉(zhuǎn)化很好；淺層轉(zhuǎn)化較好，實(shí)際轉(zhuǎn)化不理想等情況。這些情況除了優(yōu)化一階積累，計(jì)劃結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵詞消費(fèi)和預(yù)算外，還要考慮統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化的功能是否都正確。例如API的回傳是否正確，JS埋碼檢測(cè)是否正常，咨詢工具授權(quán)是否生效等。發(fā)現(xiàn)有明顯統(tǒng)計(jì)異常的，讓客服發(fā)郵件反饋處理。

6. 還要注意一點(diǎn)，Ocpc轉(zhuǎn)化成本高不代表效果差，反之也一樣。因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)問(wèn)題，實(shí)際效果問(wèn)題，網(wǎng)民需求問(wèn)題都會(huì)不斷變化的，所以一直強(qiáng)調(diào)是以周為單位去分析優(yōu)化，所以第一階段積累優(yōu)化的模型很重要。

Q9：Ocpc效果下降應(yīng)該如何預(yù)防和提升？

Ocpc擔(dān)心轉(zhuǎn)化效果下降，建議首先了解一下情況：

1.首先要注意的是一個(gè)業(yè)務(wù)一個(gè)計(jì)劃的賬戶結(jié)構(gòu)一定要清晰合理。

2.計(jì)算出一段時(shí)間內(nèi)的咨詢成本和意向成本均值是多少。平均多少點(diǎn)擊一個(gè)咨詢和意向，推算出展現(xiàn)和點(diǎn)擊率，再用計(jì)劃的數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整優(yōu)化。能統(tǒng)計(jì)到轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，是很重要的參考數(shù)據(jù)，但是不是唯一的，所以應(yīng)該注意重點(diǎn)提升同時(shí)提升潛力詞一起優(yōu)化。保證流量的平衡性。

3.創(chuàng)意優(yōu)化很重要，樣式，內(nèi)容，引導(dǎo)，細(xì)節(jié)都是重點(diǎn)。

4.然后是頁(yè)面優(yōu)化，功能性，便捷性，與訪客產(chǎn)生共鳴性等。

如果賬戶內(nèi)業(yè)務(wù)相對(duì)單一且賬戶流量一直都穩(wěn)定，Ocpc可以考慮綁定全賬戶后期根據(jù)效果再調(diào)整（還可以是全選所有計(jì)劃）。如果多個(gè)差距較大的業(yè)務(wù)則建議使用計(jì)劃綁定Ocpc，最好是新建（復(fù)制）原計(jì)劃來(lái)完成布局，可以在Ocpc效果不理想時(shí)退出暫停，切換成cpc，整體賬戶流量影響盡可能降到最低。

Q10：Ocpc一階和二階是怎樣的一個(gè)投放邏輯？

一階：累積數(shù)據(jù)，用于模型學(xué)習(xí)哪些流量對(duì)賬戶價(jià)值更高。在這一階段，系統(tǒng)根據(jù)你設(shè)置的CPC點(diǎn)擊出價(jià)正常參與競(jìng)價(jià)，和之前的傳統(tǒng)投放方式?jīng)]有區(qū)別，僅累積數(shù)據(jù)?？梢哉?yōu)化。再根據(jù)一階的數(shù)據(jù)來(lái)大致計(jì)算成本，是否在可接受的范圍內(nèi)，再考慮二階。

但現(xiàn)階段也有部分賬戶出現(xiàn)一直保持在一階的效果對(duì)比起純cpc的賬戶，也有明顯提升的情況，所以根據(jù)不同的行業(yè)和時(shí)段，要注意多方法測(cè)試。如果二階一直不理想，可以重新建包然后一直保持在一階，直到一階優(yōu)化完善再考慮二階的投放，不失為一個(gè)可行的辦法。

二階：開(kāi)始通過(guò)一階積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行智能投放，為賬戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)行為的流量，只看重轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化成本。二階開(kāi)始逐步提升預(yù)算，拓量，調(diào)整。同時(shí)一階的模型好壞是二階效果的基礎(chǔ)。所以在基礎(chǔ)層面上，一階要比二階更下功夫，才能保證進(jìn)入二階后有更好的表現(xiàn)和持續(xù)的效果。

Q11：Ocpc模型有哪些，分別適合什么客戶使用？門檻一般是多少？

看上圖整理分析的內(nèi)容，已經(jīng)比較詳細(xì)的給大家講明白了，各個(gè)出價(jià)模式對(duì)應(yīng)的門檻和適合的賬戶情況，對(duì)于智能出價(jià)和雙出價(jià)，是Ocpc內(nèi)測(cè)階段即將更新，文件和資料也已經(jīng)可以下載和學(xué)習(xí)了。

還是萬(wàn)變不離其宗的一個(gè)套路，想幫助廣告效果更好，前提是需要花費(fèi)更多的錢，其實(shí)主要有效果，廣告主多花錢也是愿意的，才有百度不斷更新功能工具的動(dòng)力。

（因后臺(tái)功能更新較快，可能會(huì)跟整理的內(nèi)容有一定不同，主要以后臺(tái)最新的功能為準(zhǔn)，后期有必要會(huì)單獨(dú)再出文章跟大家講解交流）

上述11個(gè)知識(shí)點(diǎn)，可以作為Ocpc開(kāi)始之前我們需要考慮清楚并且根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整后進(jìn)行不斷測(cè)試的參考內(nèi)容，Ocpc始終是通過(guò)智能投放幫助你覆蓋更多流量，追蹤優(yōu)質(zhì)可轉(zhuǎn)化的人群，同時(shí)也是一個(gè)會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)增加的營(yíng)銷方式。

所以ocpc并不是非用不可，如果使用，強(qiáng)烈建議先了解清楚規(guī)則和底層邏輯再執(zhí)行。因?yàn)槎A是智能投放，每次執(zhí)行最好能有一個(gè)預(yù)選方案（類似于AB測(cè)試）。

總結(jié)起來(lái)就是：

選擇最有效的方式，

保證賬戶效果優(yōu)化，

不影響流量輸入，

合理調(diào)整預(yù)算。

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