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朋友圈營(yíng)銷(xiāo)課程，我相信大家都聽(tīng)了不少，也看了不少，今天我想用產(chǎn)品的思維去講下為什么要去運(yùn)營(yíng)朋友圈，如何讓你的朋友圈變得更加值錢(qián)，以及打造好的朋友圈能夠幫助你提升個(gè)人品牌力。
從產(chǎn)品的角度去運(yùn)營(yíng)朋友圈，就是把你的朋友圈當(dāng)做一件產(chǎn)品去運(yùn)營(yíng)它，經(jīng)營(yíng)它。
好的朋友圈和不好的朋友圈的衡量標(biāo)準(zhǔn)到底是什么？
就好比一個(gè)好的產(chǎn)品和不好產(chǎn)品的區(qū)別一樣。
你的朋友圈屬于哪種？
你的朋友圈內(nèi)容對(duì)他人有價(jià)值，能夠從你的朋友圈文案中獲得成長(zhǎng)、學(xué)到干貨，而且整個(gè)朋友圈看起來(lái)很干凈整潔，很舒服，翻看你朋友圈就像逛花園一樣的賞心悅目；
——內(nèi)容有價(jià)值，排版好看
你的朋友圈就像一個(gè)貨架，或者淘寶店。全部都是發(fā)相關(guān)產(chǎn)品信息，產(chǎn)品的功效，來(lái)源，使用效果，反饋等。
自己發(fā)圈也是為了任務(wù)一樣的，連自己都不會(huì)回頭去看它兩眼的，你想下那其他人呢，更不用說(shuō)了。
——要體現(xiàn)出你是一個(gè)有血有肉的人，會(huì)寫(xiě)產(chǎn)品軟文的重要性
如果你的朋友圈就是一件衣服，這件衣服不好看，質(zhì)量也不好，賣(mài)這個(gè)衣服的老板是誰(shuí)也不知道，總之沒(méi)有什么賣(mài)點(diǎn)，你會(huì)去關(guān)注這件衣服，會(huì)去買(mǎi)它嗎？答案顯而易見(jiàn)。
你的朋友圈不好看，質(zhì)量也差，就不會(huì)有人關(guān)注你，看到只會(huì)離的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，當(dāng)一件不好的東西，一直出現(xiàn)在別人面前，那就肯定會(huì)屏蔽你的朋友圈，那你朋友圈就是運(yùn)營(yíng)的很失敗
——產(chǎn)品品質(zhì)好，性價(jià)比高，能夠解決問(wèn)題
你的朋友圈運(yùn)營(yíng)的不好，怎么指望能賺錢(qián)？
——把朋友圈當(dāng)一件產(chǎn)品去經(jīng)營(yíng)
核心關(guān)鍵點(diǎn)
接下來(lái)，我們思考下一件商品想要賣(mài)出去，要具備哪些賣(mài)點(diǎn)呢?
要想把一款產(chǎn)品賣(mài)出去，從我運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，要思考以下幾個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)
就是在消費(fèi)者和用戶心目中的形象和地位，能夠滿足消費(fèi)者和用戶哪些需求
什么樣人會(huì)買(mǎi)這樣的產(chǎn)品。
給客戶買(mǎi)你產(chǎn)品的理由，以及你產(chǎn)品的差異性是什么。
對(duì)照過(guò)來(lái)
以上信息梳理出來(lái)后
就會(huì)知道你要做個(gè)什么樣的人
客戶群體是有哪些
要去找什么樣的客戶
這些客戶經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在哪里
找到這些顧客后，要和他們產(chǎn)生鏈接
在鏈接過(guò)程要解決信任問(wèn)題
挖出她的需求點(diǎn)，引入我們的產(chǎn)品
解決她的問(wèn)題，那就需要你能夠?qū)I(yè)的去呈現(xiàn)出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和差異性，還有怎么證明你是一個(gè)靠譜的人。
你要成為一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的人，要輸出有價(jià)值的干貨內(nèi)容，能夠幫助到他人，這樣就知道我需要學(xué)習(xí)什么知識(shí)，提升哪方面技能，需要在哪些地方還要去成長(zhǎng)。
對(duì)照過(guò)來(lái)，怎么讓朋友圈能值錢(qián)，還能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。這就需要你好好運(yùn)營(yíng)了。
你也從上面幾點(diǎn)來(lái)分析：定位、受眾、賣(mài)點(diǎn)這三個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行思考，思考完我相信你對(duì)如何經(jīng)營(yíng)好朋友圈思路就會(huì)順很多。
朋友圈定位，也很簡(jiǎn)單，就是你要想成為什么樣的人，在別人的心目中會(huì)是什么樣的形象和印象，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的人設(shè)。
比如：
你是一個(gè)普通寶媽?zhuān)€是一個(gè)很厲害還會(huì)賺錢(qián)的辣媽。
你是一個(gè)普通上班族，還是一個(gè)很會(huì)穿搭化妝護(hù)膚的白領(lǐng)職業(yè)女性。
你是一個(gè)普通大學(xué)生，還是一個(gè)很上進(jìn)很努力很自律的大學(xué)生。
你是一個(gè)刷屏微商，還是一個(gè)很懂營(yíng)銷(xiāo)，攝影，很懂護(hù)膚有錢(qián)的美女老板。
你是一個(gè)普通男人，還是一個(gè)很會(huì)拍照攝影的有想法的帥哥。
你有朋友圈定位，知道自己想要做什么樣的人，知道什么方向去運(yùn)營(yíng)，不會(huì)一頭霧水一樣的，這個(gè)就有利于打造你個(gè)人品牌形象。
看完你的朋友圈就知道你是一個(gè)什么樣的人，給人印象是什么樣的。就避免了給人沒(méi)印象，不知道你是誰(shuí)？的境界。
因?yàn)槟阌辛伺笥讶Χㄎ唬椭朗鼙娙后w是誰(shuí)？找喜歡你的人，價(jià)值觀一致的人，然后就去尋找就可以了。
比如：
你的定位是能夠解決問(wèn)題肌膚的護(hù)膚專(zhuān)家，那你就去找需要皮膚有問(wèn)題的人，他們經(jīng)常出現(xiàn)在什么地方。當(dāng)他們看到你朋友圈的內(nèi)容，是不是就很對(duì)她的需求。
你的定位是攝影師，那你就去找需要拍照的人，他們看到你的作品很好，你也是一個(gè)非常值得信任的人，而且很專(zhuān)業(yè)的回答他的問(wèn)題，解決他的疑問(wèn)顧慮，就肯定會(huì)去找你來(lái)服務(wù)。
這個(gè)也非常有利于你做精準(zhǔn)流量，流量本身是沒(méi)有價(jià)值的，它是需要找到承載體才有價(jià)值，你的微信和朋友圈就是承載體。做流量是需要產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化兩個(gè)前提的。以后再和大家說(shuō)關(guān)于如何做精準(zhǔn)流量。
所以當(dāng)你知道自己需要什么樣的用戶，朋友圈內(nèi)容就做垂直方面的內(nèi)容，打造你是什么樣的人，不要什么內(nèi)容都發(fā)，沒(méi)有主題的發(fā)，雜亂無(wú)章，那樣沒(méi)有任何意義。
你朋友圈的賣(mài)點(diǎn)到底是什么？
為什么我要去關(guān)注你的朋友圈，看到你發(fā)的朋友圈文案，我愿意停下來(lái)看看，甚至每天還會(huì)專(zhuān)門(mén)打開(kāi)你的頭像去看看你今天發(fā)了什么內(nèi)容，然后還會(huì)去咨詢你。
你想下，你會(huì)去買(mǎi)菜，因?yàn)椴耸悄愕纳钊粘Ｋ瑁阋刻於家缘?，這是你要買(mǎi)菜的理由。
那為什么你要去樸樸超市買(mǎi)菜，因?yàn)闃銟愠袝?huì)送貨上門(mén)，而且30分鐘之內(nèi)就會(huì)送到，菜也很新鮮，速度快，服務(wù)好，解決了你沒(méi)有時(shí)間去買(mǎi)菜的痛點(diǎn)，而且其他地方做不到樸樸超市這樣，就會(huì)買(mǎi)菜買(mǎi)東西就找樸樸超市啦。
同理由，朋友圈發(fā)的內(nèi)容是剛好你需要的東西，然后別人那里沒(méi)有，只有你這有，所以我要找你，這就是你的朋友圈的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)力了。
比如：
有的人做新媒體知識(shí)付費(fèi)的，他朋友圈關(guān)于新媒體方面干貨內(nèi)容很多，那我剛好想學(xué)習(xí)怎么做新媒體，是不是就會(huì)留意他的朋友圈，最后忍不住去咨詢他付費(fèi)參加他的課程，成為他客戶。
有的人做護(hù)膚品的，她朋友圈關(guān)于護(hù)膚方面知識(shí)很多，而且她還是一個(gè)非常積極愛(ài)學(xué)習(xí)的寶媽?zhuān)€有一個(gè)非?？蓯?ài)的兒子，經(jīng)常幫助客戶解決各種各樣皮膚方面的問(wèn)題，客戶也反饋很好，都和她玩的很好。
你有黑頭的困擾，痘痘的困擾，在你的好友圈當(dāng)中她就是護(hù)膚方面專(zhuān)業(yè)的，而且她還是一個(gè)很靠譜的人，是不是就會(huì)咨詢她護(hù)膚方面的問(wèn)題。如果她能夠解決我的困擾，那成交也是顯而易見(jiàn)的。
有人賣(mài)房子的，她總是分享買(mǎi)房的知識(shí)，和一些買(mǎi)房需要注意事項(xiàng)，還經(jīng)常發(fā)他工作的地方和工作的樣子，是不是就感覺(jué)似曾相識(shí)。我有買(mǎi)房需求肯定是去找他。
如果他天天只發(fā)賣(mài)房子信息，這套房又怎么樣，那套房又怎么樣，肯定就覺(jué)得他就是一個(gè)發(fā)廣告的賣(mài)方的普通人，而不是專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
所以你的朋友圈的核心賣(mài)點(diǎn)是什么，怎么樣才能區(qū)別于同行。
即使是同樣的的內(nèi)容，也要思考下，要怎么去講會(huì)和別人不一樣，加入幽默的語(yǔ)氣還是生活的片段，形成自己個(gè)性獨(dú)特的風(fēng)格。
01、你這樣想，你看到的大多數(shù)人的朋友圈是什么樣的，文案是不是千篇一律，都差不多，營(yíng)銷(xiāo)味道特別濃烈，那就要想寫(xiě)什么內(nèi)容才更吸引人呢？
還有很多人的配圖都是海報(bào)，或者別人的圖片，還有拍的照片也是沒(méi)有質(zhì)感，很普通，我是不是可以在圖片上下點(diǎn)功夫，把照片拍的更好更美一些。加入一些很贊的視頻。
02、朋友圈封面圖，排版，文案、配圖、視頻、一切別人能看到的地方，都可以形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己更加突出。
優(yōu)化任何可以優(yōu)化的，把產(chǎn)品打造的越來(lái)越好，那自然就更值錢(qián)，也更多人愿意為它去買(mǎi)單。朋友圈的打造也是一樣，它其實(shí)就是我們的個(gè)人品牌形象，朋友圈品質(zhì)越好，那么你的身價(jià)也越高，這是你個(gè)人品牌對(duì)外輸出的非常重要的窗口。
03、當(dāng)你用心發(fā)好每一條朋友圈，去認(rèn)真做配圖，愿意發(fā)時(shí)間和精力去經(jīng)營(yíng)好它，那肯定會(huì)有所收獲，最后祝你越來(lái)越值錢(qián)。
昨天已經(jīng)成為歷史，翻過(guò)了就無(wú)須再遺憾；明天尚未到來(lái)，盡管它充滿著無(wú)限的可能，畢竟還是個(gè)未知數(shù)。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)