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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
如何快速且精準(zhǔn)的獲取寶媽用戶?
2020-09-10 15:09:57

引流源于價值!


即使你做了一條最硬的廣告,那也是一個最基本、最簡單的信息,這個信息對于有需要的人來說就是價值。


而用戶和輸出價值的人之間存在一個價值交換的關(guān)系。


在這交換過程中,或許是等價,或許是溢價,也或許不值。


就像賣一件商品,各方面全部一樣的東西,打上不同的品牌標(biāo)志后價格自然不同!


那你會怎么做?


這個問題留個各位自己思考,今天帶大家看看寶媽粉該如何獲取,此篇以思路為主。

一、找準(zhǔn)用戶

既然都說了如何獲取寶媽用戶,那我們的目標(biāo)用戶自然是寶媽群體。


但不僅止于此,寶媽是指有孩子的媽媽,那沒有孩子的就完全不是我們的用戶?


顯然不是,我們還有潛在用戶,比如在懷孕期的,還有在備孕中的都可以說是我們的潛在用戶。


難道這部分用戶你們想放棄?

二、分析用戶需求

今天的主題是針對寶媽用戶群體,不像之前是針對平臺、自身產(chǎn)品,所以對于用戶的需求一定要分析好。


寶媽或者說我們的目標(biāo)用戶以及潛在用戶有什么需求?


天問哥我也不知道,畢竟我都還沒結(jié)婚,但帶大家分析一下還是沒問題。


比如備孕期有什么需求?不知道就百度嘛。



可以看到不同的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不同,不同的平臺關(guān)鍵詞搜索下拉框也不同,這樣隨便換幾個關(guān)鍵詞,換幾個平臺搜索下,基本都能知道備孕期間的人有什么需求,這么簡單的問題不需要多說吧?


接下來要做的就是把這些需求和相對應(yīng)的知識收集起來,像這些知識只要你不是照搬,那就不存在版權(quán)問題。


下面再換一個,比如已有孩子的寶媽,他們有什么需求?


這個問題簡單到不能再簡單了!直接打開京東看分類。



母嬰、玩具這些是最直接的需求,現(xiàn)在大多數(shù)父母都會在孩子身上投入很多,這么多細(xì)分領(lǐng)域京東都已經(jīng)明明白白的列出來了。


然而寶媽絕不止這么點(diǎn)需求,比如美妝護(hù)膚,誰不愛美,寶媽也不會例外,至于家居、廚具等生活用品現(xiàn)在不也是很多寶媽在購買嗎?


每個人都在扮演不同的角色,寶媽,作為孩子的媽媽,會關(guān)心孩子的成長;作為女性,會愛美;作為家庭消費(fèi)主力軍,購買能力超乎想象。


每一種角色都是一種價值,所以你們要浪費(fèi)嗎?


當(dāng)然不需要全部都做,畢竟時間精力有限,挑一些自己熟悉或者簡單的領(lǐng)域就好。


為什么要分析這些需求?


就像海爾、美的這些品牌一樣,它們不僅賣洗衣機(jī)、冰箱,還有各種廚具、家居用品,只要你信任,那就給你全包,這樣不就用戶更多,賺的也更多嘛。


記住,單個的產(chǎn)品難以干過完整的體系,就像上面這些需求,可以不賣,但可以輸出相應(yīng)的價值來吸引用戶,也可以偶爾拿一些來當(dāng)福利送給用戶。

三、寶媽聚集在哪?

針對這個問題怎么去思考解決或許很多人不清楚,除去經(jīng)驗(yàn)外方法確實(shí)不多,假若我們換個群體,比如目標(biāo)客戶是創(chuàng)業(yè)類的人群,那他們會聚集在哪?經(jīng)驗(yàn)不多的人就不得而知。


根據(jù)我自身經(jīng)驗(yàn),像寶寶樹這類平臺肯定都是寶媽,除此之外就是散布在互聯(lián)網(wǎng)上各個地方。


回到正題,說下有哪些方法可以找到我們的目標(biāo)群體。


1、找各平臺用戶群體畫像,這個一般百度都能找到,畢竟很多平臺自身也會分析用戶群體,所以會進(jìn)行統(tǒng)計并發(fā)布出來。


換句話說,在大數(shù)據(jù)時代里,所有人都在裸奔,根本沒有秘密可言,只要你想,那就可以找到你想要的答案,就像馬云說浙江的女生胸最小一樣(PS:不要噴我,馬爸爸說的)。



2、直接點(diǎn),去各大主流平臺搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,看熱門程度也可以。


比如寶媽群體,關(guān)鍵詞京東的分類都給大家列出來了,省去麻煩,然后找?guī)讉€主流平臺,如微博、知乎、頭條、抖音、快手、小紅書去挨個搜索一遍就知道在這里是否有你想要的用戶。



3、直接百度,我一向秉承著能百度的問題就不要問,不然就是在浪費(fèi)別人時間。就像這個問題寶媽會聚集在哪,網(wǎng)上已給出了不少答案。



然而聚集地雖多,卻也不是每個都做。還是要分析一下這些平臺的用戶體量,以及這些平臺是否適合你。


就像抖音,雖然體量大,但要拍短視頻,難度較高,且拍好后也難火,即使上了熱門,在引流方面限制也嚴(yán)格,那為何不簡單點(diǎn),換成微博、知乎、QQ群這些?


引流不是追熱點(diǎn),不是看到某個平臺非常熱門,用戶體量大就去哪,要學(xué)會變通,適合自己的才是最好的!


上面3種方法足以讓大家找到自己用戶的聚集地,當(dāng)你們見多識廣以后,那經(jīng)驗(yàn)就是一筆寶貴的財富。


以上就是找到寶媽用戶群體的方法,接下來就是把她們引入我們自己的流量池,怎么做在開篇已說,各位再去結(jié)合我各平臺的引流方法即可。


最后,


從哲理上看,舍得舍得,有舍才有得!


從現(xiàn)實(shí)中看,更像我們常說的ROI(投資回報率),先有投資再有回報,至于結(jié)果就看個人判斷能力。


引流也是如此,只要你輸出的價值越多、質(zhì)量越好,那用戶來的自然越快,粘性也越高!

-END-



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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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