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一個風(fēng)口刮起，就有無數(shù)人往里趕，直接辭職的、轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)行的，都堅信自己能從此賺錢。據(jù)B站發(fā)布的2020年Q1財報顯示，B站月均活躍up主同比增長146%，月均投稿量同比增長138%，擁有萬粉以上up主數(shù)量同比增長82%。
B站破圈，人們占坑爭先恐后，但到底做到什么程度才能開始賺錢？up主是如何變現(xiàn)的？有粉絲有內(nèi)容就一定能養(yǎng)活自己嗎？帶著追問三連，果醬妹來跟你一探究竟。
所有人都說B站商業(yè)化起步晚，但在致力于讓up主賺到錢的路上，B站其實操碎了心。
2016年，“up主充電計劃”（即視頻打賞）推出，到今天為止仍是up主主要的變現(xiàn)方式之一，但它是一項不定性的收入（此處代入公眾號打賞，畫面感就很強了），收獲多少全看用戶心情。
▼1塊錢10電池
2018年，B站推出創(chuàng)作激勵計劃，加入后平臺將從內(nèi)容流行度、用戶喜好度和內(nèi)容垂直度等方面來綜合計算up主可獲得的激勵收益。
坐擁300萬粉絲的美妝區(qū)up主“寶劍嫂”在其視頻中公開了去年一年的B站創(chuàng)作激勵收入，累積7000萬播放量一共收入7萬，而且這個金額是2018收入的5倍。對于一個頭部up主來說，這收入著實有點少。
關(guān)于創(chuàng)作激勵，一直流傳著每千播放量收益3元的不成文說法，但這個并不絕對，因為實際上還得結(jié)合視頻的三連數(shù)據(jù)（點贊、投幣、收藏）來計算。據(jù)果醬妹觀察，每千播放量具體收入基本上在1塊~4塊錢之間浮動，播放量高未必收入就高。
up主“黝黑蝸殼天眼老師”曾公開對比過其兩期視頻的收入，一則播放量12.2萬，一則7.4萬，但后者比前者收入多了210元，點贊數(shù)起到?jīng)Q定性作用。前者711人點贊，后者3656人點贊，結(jié)果高下立判，事實證明，純靠流量在B站是賺不了幾塊錢的。
但相反也吸引了不少打著積少成多算盤的營銷號，以批量做號為基礎(chǔ)，在B站快速薅一波羊毛就卷鋪蓋走人。
同樣是2018年，B站發(fā)布懸賞計劃，up主可以通過在視頻下方掛廣告來賺取收益，商品和文案的選擇權(quán)在up主手上，但由于B站商業(yè)化氛圍較弱，為了避免用戶反感，很少up主會選擇該變現(xiàn)路徑。
除了平臺分成外，新人up主參加B站的各項創(chuàng)作活動，如#新星計劃#、#夏日Vlog挑戰(zhàn)#、#鬼畜大賞#等勝出得到的獎勵收益也十分可觀，但這也只是一時。
到目前為止，大部分的up主都是在為愛發(fā)電，做全職能養(yǎng)活自己的大概率只有頭部。此前因有家產(chǎn)繼承而險些退圈的up主“布魯Sir”就是典型例子，真情實感做了一年游戲視頻無果，“炫富”視頻火了之后播放量也只有十幾萬，因為處于腰部階段，幾乎不可能得到首頁熱門推薦，播放量增長陷入瓶頸，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化自然不高。
平臺分成收入受多種因素影響，餓一頓飽一頓，如果單靠此生存的話，（鴿子們）up主們估計早就餓死了。所以，不同類型的up主就衍生了各種變現(xiàn)姿勢。
1、廣告恰飯
恰飯即打廣告，據(jù)一些up主透露，基本上粉絲數(shù)達5000就會開始有甲方爸爸或者PR包裹找上門（具體視分區(qū)而定），常見形式按價格高低排列有定制視頻合作、直播廣告合作、視頻植入、貼片廣告和動態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)。
▼左圖為動態(tài)廣告；右圖為貼片廣告
2、直播收入
對于up主來說，B站直播更多的是作為與用戶互動，增強用戶粘性的一個附屬工具。主播與B站的傭金分成為5:5，與斗魚、虎牙等老牌直播平臺差別不大，但是直播流量差距不少，再加上B站觀看直播的用戶大多數(shù)是年齡較小的學(xué)生黨，氪金能力遠遠比不上其他直播平臺的用戶，所以B站主播的收入一直處于吊車尾。
除了打賞收入，當(dāng)主播達到一定影響力后簽約B站官方，將額外收到簽約費。此前從未直播過的千萬級up主“老番茄”7月份正式簽約B站直播，開啟直播首秀。幾乎同一時間，B站宣布升級“懸賞計劃”，直播間將可以掛淘寶鏈接，迎著風(fēng)口正式進軍直播帶貨，相信不久的將來，up主將解鎖新的直播變現(xiàn)姿勢。
3、知識付費
去年11月份，B站開啟付費課程頻道“課堂”，緊接著知識區(qū)上線，搭建了從內(nèi)容生產(chǎn)到內(nèi)容變現(xiàn)的一體化渠道，up主入駐后B站將在分區(qū)和搜索結(jié)果頁給予流量曝光，羅翔、局座張召忠就是第一批吃螃蟹的人。
除了與平臺合作，也有不少人選擇自產(chǎn)自銷，影視區(qū)up主“極地手記”在長時間出品視頻干貨后樹立口碑，選擇了在視頻、個人主頁等各個方面來推廣自己的視頻創(chuàng)作課，標價298元的課程有3071人訂閱，收入相當(dāng)可觀。知識區(qū)up主“湯質(zhì)本質(zhì)”在B站攢得一眾粉絲后，用專欄文章的形式推廣自己的知識星球和付費課程。
4、開淘寶店
百大up主“影視颶風(fēng)”在其個人主頁開設(shè)了推廣櫥窗，連接淘寶店鋪，銷售IP周邊以及各類攝影器材。這有點類似早期游戲主播開淘寶店賣辣條的賺錢方法。但是開設(shè)淘寶店通常是利用名人效應(yīng)以及用戶的喜愛去變現(xiàn)，創(chuàng)作者需要自己去尋找供貨源，如今較少up主會選擇這種變現(xiàn)方式。
飯雖香，但并不是每個區(qū)的up主都能恰得到。
1、美妝區(qū)、生活區(qū)是熱門，其他區(qū)“一飯難求”
花火平臺開放首周，B站公開了各區(qū)up主的接單情況，生活區(qū)、游戲區(qū)以及時尚區(qū)最易受品牌喜歡，其中生活區(qū)以其多元的包容性以及高度市場價值成為最大贏家。畢竟，誰還沒個生活呢。
而受類型特性限制，鬼畜區(qū)、MAD向（指電玩、動漫、同人文化界別中的多媒體作品）的up主由于人格化程度低，市場空間小，在同等粉絲數(shù)量的情況下，變得一飯難求。
2、付出和收入不成正比
由于許多up主不是專業(yè)媒體人出身，大多始于興趣，所以對如何跟甲方談合作、怎么對接需求等都毫無概念。知識區(qū)up主“老蔣巨靠譜”在一期談?wù)撋虡I(yè)化的視頻里提到，曾經(jīng)有一位百萬粉up主就一些非?；A(chǔ)的商業(yè)化問題來向他請教。
“視頻一做一下午，收入一看2塊5”，是大多數(shù)B站up主的常態(tài)，而且由于B站主打中長視頻，對視頻質(zhì)量要求高，許多up主為了節(jié)目效果，付出大量的時間、金錢、技術(shù)去，成本與平臺分成收入嚴重失衡，所以在up主發(fā)展的前期，很多時候都是“為愛發(fā)電”。
3、與其他短視頻平臺相比，B站分成較微薄
此前我們曾分析過B站的競爭對手——西瓜視頻的平臺分成規(guī)則，按照廣告展現(xiàn)的曝光次數(shù)來計算，每千播放量就有1~9元不等的收入。而經(jīng)常拿來跟B站做對比的Youbute，主要收益來源于廣告，是按照CPM（每千次展示成本）來算的，每千次點擊大概收益1~5美金，而且根據(jù)觀看國家、地區(qū)而費用不同，其中55%的收成是給到頻道的。
對比之下，B站給的實在太少了。
商業(yè)化程度低一直是B站的軟肋，如今花火平臺上線，以及定期的創(chuàng)作者活動、懸賞計劃升級等都在想盡辦法讓up主有錢可賺。起步較晚，落后是正常現(xiàn)象，這需要B站持續(xù)去布局、開發(fā)更多收益指標，才能激發(fā)創(chuàng)作者活力，把蛋糕逐步做大。
另一方面，B站up主商業(yè)化的“馬太效應(yīng)”明顯，“一個月八個商單的奇跡”是粉絲用來調(diào)侃動畫區(qū)一哥“LexBurner”的一個梗，但也恰巧反映了B站頭部up主廣告接到手軟，而腰尾部卻鮮有人問津的窘?jīng)r。
情懷與恰飯之間，B站要做好端水大師的身份。
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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