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前幾天,我的大半個(gè)朋友圈的人都在聽雷軍演講,除了行業(yè)內(nèi)的人士,也有很多行業(yè)外的人士。在這期間,還時(shí)常有朋友小窗與我交流,大家對(duì)雷軍這場(chǎng)演講的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的理解。
三年做到中國(guó)手機(jī)第一,創(chuàng)業(yè)八年進(jìn)入世界500強(qiáng),北漂九年52億天價(jià)買樓……你可以說這是勵(lì)志故事,也可以說這是世界商業(yè)史上的奇跡。
“我不喜歡這家公司,感覺有點(diǎn)飄,但我家里有很多產(chǎn)品是小米的?!币晃荒贻p人這樣對(duì)懂懂說。
在這個(gè)世界上,米粉與米黑可能一樣多,但是無論是你喜歡它還是討厭它,你都繞不過它。小米十年,給這個(gè)世界帶來一些“意外”,也給人們的生活帶來很多改變。即使今天關(guān)于小米還有很多爭(zhēng)論,但是一家企業(yè)十年時(shí)間可以影響到這么多人,不值得靜下心來研究一下嗎?
所有的理論可以總結(jié)為,道、法、術(shù)、器四個(gè)層次
小米第一代手機(jī)火了之后,從2012年開始社會(huì)上出現(xiàn)了學(xué)習(xí)小米的熱潮。市場(chǎng)上出現(xiàn)了一堆互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌,一些跨行業(yè)的企業(yè)家紛紛到訪小米公司,很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)靠講小米方法論賺得盆滿缽滿……懂懂還清晰地記得,2013年到硅谷交流的時(shí)候,很多美國(guó)企業(yè)都向我們來自中國(guó)的圈內(nèi)人打聽小米,他們表示完全搞不明白小米一個(gè)橫空出世的手機(jī)品牌怎么就一下子這么火。
但是,學(xué)習(xí)小米到底該學(xué)什么?多年觀察雷軍和小米的發(fā)展歷程,懂懂講之總結(jié)為雷軍的道、法、術(shù)、器。
道,是本質(zhì)規(guī)律,對(duì)應(yīng)的是社會(huì)的大趨勢(shì)或者是產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向。法,是方法和策略,對(duì)應(yīng)的是公司的戰(zhàn)略。術(shù),是具體的操作技巧,對(duì)應(yīng)的是公司戰(zhàn)術(shù)。器,是工具,對(duì)應(yīng)的則是公司最具體的執(zhí)行策略。
雷軍的“道”是順勢(shì)而為。那幾年雷軍的“風(fēng)口理論”在行業(yè)內(nèi)盛行,有人趨之若鶩,有人拿來調(diào)侃,也有人嗤之以鼻,但懂其精髓者并不多。雷軍說的風(fēng)口理論本質(zhì)是順勢(shì)而為,要發(fā)現(xiàn)社會(huì)的大方向,公司的發(fā)展方向要與社會(huì)大趨勢(shì)相符。如果與趨勢(shì)相悖,做企業(yè)就如同推著石頭向上爬山。順勢(shì)而為則是站在山頂向山下推巨石,借著重力勢(shì)能產(chǎn)生更大的加速度。
社會(huì)發(fā)展的大方向就是勢(shì)能,企業(yè)定目標(biāo)要借勢(shì)能,而不是逆勢(shì)能。
小米選擇的“勢(shì)”就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。在2007年左右,雷軍就已經(jīng)看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大方向,并給自己立下一個(gè)規(guī)矩:無論是在辦公室還是在家里,都不再使用電腦。那時(shí)候在業(yè)界能意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將改變世界的人并不多,所有的創(chuàng)業(yè)者還都擁擠在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的跑道上。
雷軍的“法”降維攻擊。當(dāng)時(shí)手機(jī)行業(yè)巨頭林立,小米要從零開始追趕,跑得再快也只能是縮短與巨頭的差距。你在別人的賽道上,得發(fā)生什么樣的奇跡才可能超越呢?雷軍想到的是用互聯(lián)網(wǎng)模式來做手機(jī),軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)鐵人三項(xiàng),把戰(zhàn)場(chǎng)拉到自己熟悉的陣地里。用互聯(lián)網(wǎng)模式打傳統(tǒng)制造業(yè),這就是降維攻擊。
但多數(shù)人看到了雷軍的降維攻擊,沒有看到他另一層野心。當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是BAT三巨頭穩(wěn)固的局面,超越他們幾乎沒有可能。那就看未來的競(jìng)爭(zhēng)將在哪里展開?雷軍看到的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及之后的IoT。那好,如果直接做互聯(lián)網(wǎng)無法超越,那么通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提前繞到IoT戰(zhàn)場(chǎng),這就實(shí)現(xiàn)了隔代超越,這其實(shí)是另一種降維攻擊的思路。所以,你還覺得雷軍創(chuàng)辦小米的目標(biāo)是當(dāng)時(shí)手機(jī)行業(yè)的巨頭諾基亞和蘋果嗎?
雷軍的“術(shù)”是互聯(lián)網(wǎng)思維。這也是他一直掛在嘴邊的七字訣:專注、極致、口碑、快。
小米的第一個(gè)產(chǎn)品MIUI就是互聯(lián)網(wǎng)思維的第一次實(shí)踐。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司上來就做操作系統(tǒng)太復(fù)雜,幾乎沒有可能成功。而當(dāng)時(shí)智能手機(jī)的核心需求是四個(gè):打電話、發(fā)短信、通信錄、桌面。好,小米的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)高度簡(jiǎn)化,集中所有力量專注于把這四個(gè)功能做到極致,這就足以讓用戶感到驚艷。兩個(gè)月時(shí)間,MIUI出世,受到了高度贊譽(yù),可以說是小米團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)方法論的第一次實(shí)踐成功。
在七字訣背后,還有一個(gè)雷軍并不常掛在嘴邊、但卻是時(shí)時(shí)用行動(dòng)在踐行的詞就是“效率”。做世界上最好的手機(jī)、只賣一半的價(jià)格,被外界解讀為性價(jià)比。其實(shí)雷軍說的是“極致性價(jià)比”。少了“極致”兩個(gè)字,含義完全不同。通過互聯(lián)網(wǎng)方式對(duì)所有環(huán)節(jié)的效率提升,小米就有能力為用戶提供極致性價(jià)比的產(chǎn)品。性價(jià)比的產(chǎn)品只能主消費(fèi)者掏腰包,而極致性價(jià)比的產(chǎn)品才真正能帶給消費(fèi)者愉悅感和驚喜。性價(jià)比可以讓品牌在市場(chǎng)上獲得一席之地,但是只有極致性價(jià)比才能讓品牌獲得消費(fèi)者的長(zhǎng)期認(rèn)可,成就一家大公司。
業(yè)界就小米的“性價(jià)比”策略還存在著極大的爭(zhēng)議,“便宜沒好貨”是很多人攻擊小米的武器。但本質(zhì)是他們沒看到“極致”二字。
雷軍的“器”就非常簡(jiǎn)單了,一個(gè)字:干!
雷軍說,希望大家以后不要再叫他“勞?!绷?,但他實(shí)實(shí)在在就是全行業(yè)的勞模。“比你聰明,還比你勤奮”,雷軍給所有創(chuàng)業(yè)者極大的壓力。
“最大的遺憾是沒有時(shí)間陪家人?!边@是絕大多數(shù)小米人的心聲。
所有的成功都沒有捷徑,干,就是了!
十年回首發(fā)現(xiàn)世界真的被改變了
雷軍說:“我在40歲的時(shí)候,沒有忘記18歲的夢(mèng)想,我去試了?!?/p>
他18歲的夢(mèng)想,是因?yàn)樽x到《硅谷之火》那本書而產(chǎn)生。書中寫到:“你無法猜到什么新的技術(shù)創(chuàng)意將會(huì)震撼世界,但你可以確信的是,這種創(chuàng)新即將來臨?!?/p>
在創(chuàng)業(yè)小米之前,雷軍已經(jīng)非?!俺晒Α保瑤ьI(lǐng)金山上市,打造了一家民族品牌,還投資了若干互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),這些都足以讓他實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。但是這個(gè)曾經(jīng)的天才少年,想的根本就不是財(cái)富,他內(nèi)心燃燒不滅的夢(mèng)想是改變世界。
“沒有任何一個(gè)成功是不冒風(fēng)險(xiǎn)的。直面風(fēng)險(xiǎn),豁出去干!”雷軍在十周年演講中說。他之所以二次創(chuàng)業(yè),干一件風(fēng)險(xiǎn)極大的事,是為了心中的夢(mèng)想。
小米創(chuàng)辦的時(shí)候,市場(chǎng)上除了諾基亞、三星、蘋果以及“中華酷聯(lián)”,在中國(guó)市場(chǎng)還有一種神奇的存在:山寨手機(jī)。當(dāng)時(shí)的手機(jī)賣場(chǎng)里會(huì)同時(shí)存在100多個(gè)品牌,時(shí)常會(huì)有新的品牌出來,也時(shí)常會(huì)有品牌消失。
以極致性價(jià)比橫空出世的小米,瞬間就吃掉了山寨機(jī)的市場(chǎng)空間。中國(guó)用戶走出被山寨產(chǎn)品包圍下沒有品質(zhì)、沒有服務(wù)的窘境。打掉山寨,是小米對(duì)中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)非常重要的貢獻(xiàn)。自此,中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)整體走強(qiáng),終在于全球范圍內(nèi)形成了一支“中國(guó)軍團(tuán)”。
“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者可能都要感謝小米,因?yàn)樾∶子辛ν苿?dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及?!?滴滴的創(chuàng)始人程維曾經(jīng)說過。
在打掉山寨的同時(shí),極致性價(jià)比帶來的另一個(gè)改變就是智能手機(jī)的普及。小米手機(jī)從2011年第一代產(chǎn)品開始,三年時(shí)間做到全國(guó)第一。在2012年、2013年小米幾乎是市場(chǎng)的一支獨(dú)秀,到2014、2015、2016則是手中國(guó)軍團(tuán)的整體崛起,也是中國(guó)手機(jī)普及率飛速提高的三年。美團(tuán)、滴滴、字節(jié)跳動(dòng)、快手等等,今天你耳熟能詳?shù)男乱淮ヂ?lián)網(wǎng)頭部企業(yè),都得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
其實(shí),你現(xiàn)在仔細(xì)回看,2014年-2016年,是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)集體向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遷移的高峰時(shí)期。而作為用戶,我們的生活也是在那幾年之間發(fā)生了天翻地覆的改變。今天,我們習(xí)以為常的外賣、導(dǎo)航、網(wǎng)約車、信息流,都從那時(shí)開始深入我們的生活。再進(jìn)一步講,這些模式的興起,又對(duì)整個(gè)社會(huì)產(chǎn)業(yè)分工、商業(yè)體系帶來一連串的重構(gòu),僅以外賣和網(wǎng)約車來說,每個(gè)行業(yè)在全國(guó)都解決了數(shù)百萬人的就業(yè)。
當(dāng)然,這不能歸功于小米一家,但小米是加速這個(gè)過程的重要因子。加速手機(jī)普及,加速移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的落地,也讓中國(guó)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展上趕超了歐美,成為全球最領(lǐng)先的市場(chǎng)。
世界就是這樣神奇,一只南美洲亞馬孫河流域熱帶雨林中的蝴蝶,偶爾扇動(dòng)幾下翅膀,可能在兩周后引起美國(guó)德克薩斯引起一場(chǎng)龍卷風(fēng)。小米從手機(jī)產(chǎn)品出發(fā),給產(chǎn)業(yè)和人們的生活都帶來了巨變。
雷軍的道、法、術(shù)、器,在手機(jī)上成功,進(jìn)而將之復(fù)制到更多的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中,從各個(gè)方面改變?nèi)藗兊纳睢?014年,小米啟動(dòng)生態(tài)鏈計(jì)劃,用小米的方法論重新定義一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品品類:插線板,以前就是一個(gè)螞蟻市場(chǎng),沒人重視設(shè)計(jì),小米插線板面市之后三個(gè)月,市場(chǎng)上所有品牌的插線板都“長(zhǎng)”得跟小米越來越像,引發(fā)了這個(gè)市場(chǎng)的一次革命;小米電飯煲結(jié)束了中國(guó)人去日本買鍋的歷史;小米空氣凈化器讓更多的中國(guó)人實(shí)現(xiàn)了空氣的自由;小米移動(dòng)電源迅速統(tǒng)一江湖,市場(chǎng)上一度只有小米移動(dòng)電源和山寨小米移動(dòng)電源……
小米用創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念重新定義了一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品品類,進(jìn)而向上推動(dòng)了一個(gè)又一個(gè)行業(yè)制造的升級(jí),倒逼著多個(gè)行業(yè)自我進(jìn)化。小米生態(tài)鏈六年時(shí)間孵化了100多家生態(tài)鏈企業(yè),做了上千種玲瑯滿目的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,最終的結(jié)果是中國(guó)消費(fèi)者的生活品質(zhì)在不斷升級(jí),雷軍后來將之稱為“新國(guó)貨”運(yùn)動(dòng)。
你當(dāng)然不能說今天人們生活水平的提高、新國(guó)貨的興起都是小米一己之力,但是小米生態(tài)鏈推出的一系列產(chǎn)品,確實(shí)給產(chǎn)業(yè)帶來了沖擊,帶動(dòng)了創(chuàng)新企業(yè)的跟進(jìn),倒逼傳統(tǒng)企業(yè)走出舒適區(qū)實(shí)現(xiàn)革新。
小米還改變了很多人的命運(yùn)。懂懂認(rèn)識(shí)的很多人從米粉成為小米員工、小米合作伙伴、小米生態(tài)鏈的創(chuàng)業(yè)者。雷軍演講的當(dāng)天晚上,很多被改變命運(yùn)的人在朋友圈發(fā)出對(duì)人生的感慨。那天,一邊刷朋友圈,一邊聽雷軍的演講,猛然意識(shí)到十年前那家剛剛成立的小公司,十年時(shí)間以自己的方式給世界帶來了改變。
今天,小米依然是一家爭(zhēng)議的公司,有人愛它,有人棄它。但不可否認(rèn)的事實(shí)是,小米和小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品已經(jīng)無處不在,他們不僅改變了我們的生活品質(zhì),也正在通過AI+IoT改變我們的生活方式。
小米十周年,雷軍決定舉辦這個(gè)演講,是給自己18歲的夢(mèng)想一個(gè)交待,也是給所有小米員工、小米的伙伴、小米的用戶一個(gè)交待。
雷軍提出了“再創(chuàng)業(yè)”。一家公司改變世界很難,一家公司持續(xù)改變世界更難。雷軍開始了二次冒險(xiǎn)。
-END-
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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