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最近在團(tuán)隊(duì)里，也在做一些投放的工作，從去年12月份到現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)做了4期的訓(xùn)練營了，每期都做公眾號投放。

說真的，我之前接觸過投放的工作，壓力真的太大了，所以我很不想碰，可是后來莫名其妙的這個工作就到了我手上。

做了4期，搞了4次投放，花了幾萬塊錢，有點(diǎn)自己的經(jīng)驗(yàn)，但要說多成功的案例，我也不敢說有。

五一過后的星期三，我那快50歲的領(lǐng)導(dǎo)，在還沒有到工位上的時候，就給我發(fā)了這篇文章，意思很明顯，多學(xué)習(xí)多借鑒一下么。

我點(diǎn)進(jìn)去一看，說的都明白，但就是做不到100%提高。

而且，我越看越氣，我也是完全按照這5步做的呢，奈何夢想很美滿，現(xiàn)實(shí)很骨感啊。

第一步：確定產(chǎn)品（低價(jià)課，免費(fèi)課）

第二步：篩選賬號

•  粉絲畫像和產(chǎn)品受眾，教育領(lǐng)域賬號，粉絲質(zhì)量

• 方法：找資源，主要找供應(yīng)商；借助工具，比如西瓜助手

第三步：文章撰寫

選題：從學(xué)科痛點(diǎn)或者老師履歷

展開邏輯：SCQA，即“情景-沖突-問題-方案或者AIDA，即“注意-興趣-欲望-行動”

第四步：運(yùn)營推廣：推廣排期

第五步：數(shù)據(jù)評估

（以上摘抄自上述文章內(nèi)）

首先，我完全是按照這篇文章里的步驟進(jìn)行的，其實(shí)我還是挺欣慰的，起碼說明我無師自通的學(xué)會了一點(diǎn)兒投放的東西，

但是投放里面的水還是真的挺深，每一步都有坑。

產(chǎn)品，其實(shí)就是你的課程。

當(dāng)你決定推廣一門課程的時候，首先要明確這門課程的優(yōu)勢是什么，受眾是什么樣的群體，他可能在什么樣的場景下使用。

而所謂的免費(fèi)形式還是低價(jià)付費(fèi)形式，就看你的成本和課程結(jié)束之后引流的方向。

產(chǎn)品里面的坑：

1、課程本身的質(zhì)量問題，包括老師講課內(nèi)容，講課功底，課件制作，宣傳頁的制作

2、課程定位問題，包括是否剛需，受眾群體。

3、另外次要的如上課形式，直播還是錄播，音頻還是視頻，是否有逐字稿，（現(xiàn)在有些小公司仍然受困于這些很普遍的技術(shù)問題）

4、老師咖位，合作方式，是一次性還是長久的，是兼職的還是全職的會影響課程和老師對接的主被動性上。

如果是一個小團(tuán)隊(duì)，做課程產(chǎn)品的時候，運(yùn)營還有建議和協(xié)作的空間，如果是大團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營和產(chǎn)品是分割的時候，可能就沒有多少話語權(quán)了。

解決辦法：多和課程設(shè)計(jì)溝通交流，把自己的擔(dān)憂和建議準(zhǔn)確的傳達(dá)，以防止后面出現(xiàn)互相抱怨，甩鍋的行為。

產(chǎn)品確定，基本受眾就確定了，那么接下來找賬號的方式很簡單，只需要思考一個問題：我的用戶在哪里。

垂直領(lǐng)域會關(guān)注哪些方面，非垂直領(lǐng)域會關(guān)注哪些方面。

明確好自己的要求后，或者說有了清晰的用戶畫像之后，接下來就是找號。

找號的方式：

1、找中介，就是找供應(yīng)商，說清楚目標(biāo)；

2、自己找，利用西瓜助手，新榜，微信搜索關(guān)鍵字，找到目標(biāo)賬號，然后一個個關(guān)注，查看用戶群體，發(fā)布內(nèi)容，添加商務(wù)微信，私聊等相關(guān)信息，確定是否和自己的相符。

這里面的坑：

1、費(fèi)用問題：費(fèi)用1千萬和費(fèi)用1萬，效果能一樣嗎？1千萬試錯的機(jī)會和1萬呢一樣嗎？

不過老板不會這么想的，他只知道，你花錢了就得要效果。

現(xiàn)在的公眾號，一般市場價(jià)是1塊左右1個閱讀量，垂直領(lǐng)域粉絲粘性高的可能2~3塊一個閱讀量。

我曾經(jīng)碰到過一個大V，直接按照粉絲數(shù)收錢的，我記得是70萬的粉絲，要價(jià)7萬，閱讀量1~3萬吧，朋友介紹給打折，但是不簽合同，不開發(fā)票，老牛了。

我當(dāng)時嚇得都不敢問能不能打折，不過對方哪怕給我打個5折，我都用不起，因?yàn)轭A(yù)算不夠，你說可憐不可憐。

但是現(xiàn)在投放一波下來，現(xiàn)在覺得，大V的這個報(bào)價(jià)也不貴，畢竟人家的號是自己做起來的，大V合作后會轉(zhuǎn)發(fā)個朋友圈，微博，知乎什么的，合算下來貌似也不貴了。

但是不開發(fā)票這個事情，小兵如我，沒法報(bào)銷，自然也就沒有合作成。

不過人家確實(shí)也不缺廣告，有錢的大佬們還是投的起的。

解決辦法：有多大本事干多大的事吧，如果對自己有信心，可以找老板多爭取預(yù)算，如果沒有，還是悠著點(diǎn)比較保險(xiǎn)。

2、看走眼問題：

不管是自己找的，還是供應(yīng)商提供的，都有可能看走眼，只有虛高的閱讀量，付費(fèi)意愿卻不高。

這里的看走眼，有兩個原因，一個是指號本身沒看對，比如同是大學(xué)生群體，一個專做大一新生，一個專做大三大四學(xué)生，群體不同，需求自然也不同。

我之前在一個都是大一二的號上投放雅思課程，結(jié)果來的都是雅思小白，根本無購高價(jià)課的需求，后期轉(zhuǎn)化自然也就黃了。

另一個是用戶是否有付費(fèi)習(xí)慣。有的賬號是娛樂性質(zhì)，突然某天賣貨了，你作為用戶會買賬嗎？

解決辦法：

1、多看多對比，這是個辛苦活，自己手里有數(shù)據(jù)，自然能多少甄別一些。

2、多和BD套近乎，看看其他家的數(shù)據(jù)。

3、找同行問投放效果，好的賬號跟進(jìn)，不好的賬號趕緊避開。

4、合作賬號的態(tài)度，有的很不負(fù)責(zé)任，你發(fā)什么我就發(fā)什么，錯別字標(biāo)題都不帶修改的，有的還能幫你潤色一下。

這時候要怎么辦呢？

1、多和BD溝通，聯(lián)絡(luò)感情

2、不要排斥語音通話溝通

3、有可能的話，和對方的編輯建立聯(lián)系。

轉(zhuǎn)化效果好不好，其實(shí)70%的原因在文章。

第三步：文章撰寫

現(xiàn)在網(wǎng)上最不缺的就是各種軟文模板，而想要寫出賣貨的文章，要么內(nèi)容有趣，吸引他一直讀下去，讀到你的課程，要么就直擊痛點(diǎn)，用你的課程解決問題。

如果只是干巴巴的講道理，沒有情感起伏，最后也只能有個干巴巴的結(jié)果。

現(xiàn)在的用戶，已經(jīng)見過太多的軟文了，甚至都免疫了。但文字是有溫度的，如果是真心之作，大家都能感受到，但不是每個人都能通過文字傳遞出這種溫度。

文章撰寫的坑：

1、選題：文章的選題直接決定了標(biāo)題的方向，也決定了文章的風(fēng)格，內(nèi)容等，選題方向定的不準(zhǔn)確，閱讀量和轉(zhuǎn)化也會受影響。

2、文章的標(biāo)題：選題+命題方法+公眾號的調(diào)性+運(yùn)氣，產(chǎn)出一個好標(biāo)題。

3、文章的數(shù)量，不可能一篇文章適合所有公眾號，量少的話，可以只準(zhǔn)備一篇，如果號比較多，可以多準(zhǔn)備一兩篇，以防止一篇效果不好，沒有備用稿件。

4、文章內(nèi)使用的詳情頁圖片，軟文一般寫到后面，都會進(jìn)行課程介紹，大部分是粘貼詳情頁的內(nèi)容，而詳情頁設(shè)計(jì)的夠不夠美觀，內(nèi)容表達(dá)的夠不夠有亮點(diǎn)，直接刺激用戶看到這里是離開還是繼續(xù)看下去。

解決辦法：多看別人好的成功案例吧，我自己寫文的水平也是忽高忽低，多積累成功的案例，雖不一定說多成功，但能保證平均水平，就已經(jīng)很不錯了。

我沒有接觸過很大量的推廣，只有一次連著三天推廣，但就這次，我還經(jīng)歷了一次中間換稿。因?yàn)殚喿x量太差了，平時閱讀1萬的數(shù)據(jù)，發(fā)出去只有2000，對方都蒙了。

然后對方的BD跑過來問我：你們投之前，沒有進(jìn)行測試嗎？

我說沒有，你看我們虎不虎，就這么硬生生的上了。

結(jié)果，對方BD直接給我說，他們之前投放的時候，都是怎么投的：

所以在運(yùn)營推廣怎么排期這個問題，我覺得節(jié)奏是這樣的：首先內(nèi)部測試文章閱讀量，轉(zhuǎn)化率，然后拿著這篇比較好的去投放，投放的步驟是先小號測試，在逐步走向大號。

至于是先垂直領(lǐng)域還是非垂直領(lǐng)域，我個人認(rèn)為先垂直領(lǐng)域，畢竟垂直領(lǐng)域的人都不購買的話，非垂直領(lǐng)域購買的可能性就更小了。

推廣結(jié)束，剩下的自然是要算ROI了。

這次的投放結(jié)果如何，馬上就要揭曉了，其實(shí)每個投放的人都知道，從文章發(fā)出去的那一刻開始，一切就已經(jīng)注定了。

不過，計(jì)算ROI更多的是為了分析結(jié)果，為下次投放做準(zhǔn)備。

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