国产成人综合久久精品免费,两个人看的在线www片,а√天堂资源中文最新版地址

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)如何快速見(jiàn)效？

受新冠肺炎疫情影響，線(xiàn)下行業(yè)受到巨大沖擊，譬如百貨業(yè)、服裝業(yè)、酒店、旅游業(yè)等等，只要是以線(xiàn)下為主的行業(yè)幾乎都被迫關(guān)店。而另一邊，線(xiàn)上卻迎來(lái)了“10倍好”的機(jī)遇，長(zhǎng)時(shí)間“禁足”讓人們使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)比日常增加了21.5%，網(wǎng)紅、明星直播帶貨成為注意力的焦點(diǎn)。

這讓很多中小企業(yè)感到迷茫，我該做些什么？我該如何抓住這一波新的增長(zhǎng)機(jī)遇？

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)能力非常重要，很多企業(yè)在其疫情期間都關(guān)注到了線(xiàn)上的紅利，也有很多的企業(yè)一直在做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，但是由于種種問(wèn)題，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)效果并不太好。

不過(guò)這些都不是問(wèn)題，因?yàn)榫€(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的有很多技巧、套路是可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)掌握的。

一、企業(yè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題與挑戰(zhàn)

新媒體營(yíng)銷(xiāo)近10年有非常多的變化。從微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、私域營(yíng)銷(xiāo)，到現(xiàn)在的短視頻營(yíng)銷(xiāo)，基本都是以“迅雷不及掩耳之勢(shì)”爆發(fā)出來(lái)的。

很多企業(yè)的老板都有這種感受，當(dāng)自己連微博都還沒(méi)有搞明白時(shí)，微信就來(lái)了；微信還沒(méi)有搞明白，社群來(lái)了；社群還沒(méi)有開(kāi)始研究，短視頻就爆發(fā)了。

這讓人非常困惑，下一波風(fēng)口到底是什么？我覺(jué)得現(xiàn)在并不需要去考慮這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)殛P(guān)鍵的事情是把現(xiàn)在的流量、平臺(tái)搞清楚，這才是最重要的。

過(guò)去幾個(gè)月，通過(guò)與幾十家企業(yè)的溝通，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多企業(yè)在這四個(gè)方面感到焦慮。

其一，認(rèn)知問(wèn)題。現(xiàn)在很多企業(yè)只看現(xiàn)象做決策，不看本質(zhì)做計(jì)劃。企業(yè)如果想要有長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)發(fā)展的增長(zhǎng)性，必須要通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，比如說(shuō)直播火了大家都去做直播，但是有的企業(yè)卻沒(méi)有賺到錢(qián)，為什么呢？是因?yàn)槟銢](méi)有發(fā)現(xiàn)那些人直播成功背后的本質(zhì)。

其二，產(chǎn)品問(wèn)題。現(xiàn)在很多平臺(tái)都有大量的用戶(hù)，但是卻不知道怎么開(kāi)發(fā)適合這些用戶(hù)的產(chǎn)品。另外，還有一些企業(yè)是有產(chǎn)品，但卻不知道該如何吸引用戶(hù)，這是現(xiàn)在最大的一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槟悻F(xiàn)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，很多可能都在一些新的流量平臺(tái)上售賣(mài)，比如說(shuō)在B站，小紅書(shū)，如果你沒(méi)有鋪墊這些平臺(tái)，還在傳統(tǒng)的電商或者傳統(tǒng)的線(xiàn)下，你就根本找不到合適的用戶(hù)。

其三，方法問(wèn)題。很多企業(yè)老板問(wèn)我該怎么通過(guò)推廣賣(mài)掉更多的貨品，從他們的問(wèn)題中我發(fā)現(xiàn)他們關(guān)注的是推廣的效果，而不是去想我怎樣長(zhǎng)期在新媒體平臺(tái)上完成種草，讓用戶(hù)更喜歡我的產(chǎn)品，不斷地支持我。

其四，心態(tài)問(wèn)題。在新媒體的池子中，很多人總想著一招賣(mài)火，不去想長(zhǎng)期的問(wèn)題，這也是很多企業(yè)在新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)賺不到大錢(qián)的原因之一，因?yàn)槟愀揪蜎](méi)有系統(tǒng)化的思考。

另外，近年來(lái)中國(guó)消費(fèi)者也發(fā)生了很大的變化。

1. 年輕化，90后乃至00后的成長(zhǎng)，越來(lái)越多的年輕群體成為中堅(jiān)消費(fèi)力量，逐漸呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

2. IP化，現(xiàn)在很多IP都是自帶流量，所以很多企業(yè)把IP與產(chǎn)品結(jié)合，去更好地完成產(chǎn)品的升級(jí)，以及目標(biāo)用戶(hù)、年輕用戶(hù)的溝通。

3. 地域下沉，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三四線(xiàn)城市的消費(fèi)力量正在崛起。

4. 文化覺(jué)醒，隨著中國(guó)國(guó)力的不斷增強(qiáng)，引發(fā)了“國(guó)潮”的興起，很多跟傳統(tǒng)文化有關(guān)的產(chǎn)品，都變的越來(lái)越好賣(mài)。

我們?cè)賮?lái)看兩組數(shù)據(jù)。

90后現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)主流消費(fèi)的重要決策者，他們特別喜歡在一些社交媒體平臺(tái)上去了解商品的信息，而且他們也很容易被廣告內(nèi)容影響。

95后越來(lái)越容易被內(nèi)容電商種草，抖音、B站、小紅書(shū)等平臺(tái)的年輕人特別多，而且購(gòu)買(mǎi)力也非常大，這是因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人比較愿意去用內(nèi)容決策自己的購(gòu)買(mǎi)。

所以，在過(guò)去一年中，市場(chǎng)上有大部分創(chuàng)新產(chǎn)品都被95后買(mǎi)走了。同時(shí)，這也是很多眾籌平臺(tái)或者新產(chǎn)品上線(xiàn)會(huì)有很多年輕人支持的原因之一。

總而言之，對(duì)企業(yè)而言，不管你是做研發(fā)、做營(yíng)銷(xiāo)，或者是做平臺(tái)，都要關(guān)注中國(guó)消費(fèi)者的變化，而且還要多注重年輕人的消費(fèi)變化，要以年輕人喜歡的方式去打造你品牌獨(dú)有的特點(diǎn)，產(chǎn)品研發(fā)時(shí)也要針對(duì)年輕人的喜歡進(jìn)行思考。

二、如何打造好賣(mài)的產(chǎn)品？

產(chǎn)品本身就是一個(gè)媒介的通道，好產(chǎn)品天生就好賣(mài)，所以在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該更多的思考如何做出用戶(hù)喜歡的產(chǎn)品。

我最近與一家大公司進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)他們開(kāi)發(fā)了一款特別時(shí)髦的產(chǎn)品，且有幾億的庫(kù)存，但是他們的老客戶(hù)對(duì)這些產(chǎn)品并不感興趣。

這也印證了很多企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)痛點(diǎn)：其一，不知道用戶(hù)喜歡什么；其二，知道用戶(hù)喜歡什么，但沒(méi)有跟他們建立一個(gè)很好的溝通和種草的平臺(tái)，導(dǎo)致研發(fā)的產(chǎn)品無(wú)法很快地賣(mài)掉。

可能很多企業(yè)困惑，為什么我一定要針對(duì)年輕人開(kāi)發(fā)產(chǎn)品？我的新媒體端為什么一定要和年輕人互動(dòng)？這是因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)人群大致可以分為95后和85前這兩種人群。

95后代表年輕人，85前代表現(xiàn)在主流中青年人群的購(gòu)買(mǎi)力。一款新產(chǎn)品誕生后，它肯定會(huì)與積極的用戶(hù)進(jìn)行溝通，所以你會(huì)看到新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)很喜歡與95后互動(dòng)，因?yàn)?5后年輕人中有80%-90%的人都是積極體驗(yàn)的用戶(hù)，只有10%左右是保守用戶(hù)。

如果與85前互動(dòng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)不太容易，因?yàn)?5前消費(fèi)者中有80%時(shí)保守用戶(hù)，當(dāng)市場(chǎng)上某件產(chǎn)品已經(jīng)火了一段時(shí)間，且很多人都在討論、朋友圈瘋傳，這時(shí)他們才可能會(huì)心動(dòng)去買(mǎi)這款產(chǎn)品。

所以說(shuō)，不管是企業(yè)宣傳還是做產(chǎn)品，一定要與那些積極的年輕用戶(hù)溝通，從而形成推廣的效果，去影響那些保守用戶(hù)，這也是很多品牌要做年輕化的主要原因。

沒(méi)有粉絲的品牌終將會(huì)消亡。企業(yè)不能只賣(mài)貨，還要關(guān)注培養(yǎng)自己的粉絲，這一塊雀巢就做得很好，雀巢把培養(yǎng)的很多粉絲嫁接到了孕婦群體上，因?yàn)楹芏嘣袐D在懷孕期間喝雀巢的奶粉，所以很可能會(huì)給自己的寶寶喝雀巢寶寶的奶粉。

大企業(yè)一般都在做前置的粉絲儲(chǔ)備，比如做兒童教育機(jī)構(gòu)，如果你做的是6到12歲的兒童教育機(jī)構(gòu)，那么你一定會(huì)去培養(yǎng)幼兒園升小學(xué)這個(gè)階段的學(xué)生家長(zhǎng)作為粉絲，這是非常重要的，因?yàn)橹挥信囵B(yǎng)自己的粉絲，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展才會(huì)有保障。

此外，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人們?cè)絹?lái)越喜歡購(gòu)買(mǎi)有人推薦的產(chǎn)品，而且品牌正在走向年輕化和社交風(fēng)格化。

中國(guó)很多百年品牌、幾十年的品牌正在慢慢淡出95后、00后的世界，雖然他們的產(chǎn)品做的非常好，但他們可能不太懂新媒體營(yíng)銷(xiāo)，所以在宣傳上、產(chǎn)品研發(fā)上，并沒(méi)有抓住新一波流量的資源。這一點(diǎn)對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)而言，是需要去認(rèn)真思考的。

可能很多企業(yè)會(huì)問(wèn)，我們?cè)撊绾稳タ醋约旱钠放朴袥](méi)有老化？可以從這三個(gè)指標(biāo)來(lái)看。

其一，品牌老化重要的市場(chǎng)表現(xiàn)是，可能企業(yè)知名度很高，但是如果你的產(chǎn)品不去促銷(xiāo)推廣，很難賣(mài)出去，比如眾所周知的“娃哈哈”，5年?duì)I收縮水300億。而好的產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品，放在任何一個(gè)地方，年輕人看到就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

其二，品牌老化的原因是，因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)的進(jìn)步，很多產(chǎn)品升級(jí)換代的速度加快。同時(shí)，新產(chǎn)品層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速，產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰。

其三，品牌老化的危害是，企業(yè)原有的市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占，而且這種劣勢(shì)一旦形成很難逆轉(zhuǎn)。消費(fèi)者的喜好、對(duì)品牌的認(rèn)可都在不斷變化，品牌一直保持老化的狀態(tài)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展及其不利，會(huì)逐漸丟失市場(chǎng)。所以說(shuō)，老企業(yè)要做品牌年輕化，逐漸適應(yīng)消費(fèi)者的變化，而新企業(yè)既然已經(jīng)搶占了一定的市場(chǎng)，所以就要去認(rèn)真了解年輕用戶(hù)的需求，然后用新的渠道和你的用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。

我們看到現(xiàn)在各行各業(yè)都有網(wǎng)紅品牌，比如說(shuō)鐘薛高、江小白、喜茶、小罐茶、三只松鼠、周黑鴨等等，那么它們是如何成為網(wǎng)紅品牌的？我們來(lái)看一下。

喜茶

喜茶在很多地方都可以買(mǎi)到，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，很多女孩子買(mǎi)完喜茶的第一個(gè)動(dòng)作不是去喝，而是去拍照，拍完照之后才會(huì)去品嘗。為什么呢？這是因?yàn)橄膊璨粌H僅是一款奶茶，或者不僅僅是一個(gè)茶飲的標(biāo)簽，它更像是經(jīng)常陪你的一個(gè)閨蜜。這也喜茶的魅力所在。

現(xiàn)在很多飲品包括很多網(wǎng)紅產(chǎn)品都在學(xué)習(xí)喜茶這種社交媒體的宣傳風(fēng)格，這對(duì)女孩子有強(qiáng)烈的沖擊力，因?yàn)榕⒆雍烷|蜜在一起最喜歡的就是曬美的事物，所以說(shuō)針對(duì)女性用戶(hù)的產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的研發(fā)，還是產(chǎn)品的宣傳，一定要有一個(gè)“美”的通道與用戶(hù)接觸。

江小白

很多人會(huì)有這樣的疑問(wèn)：如果論喝二鍋頭，江小白比不上紅星二鍋頭，論口感，江小白遠(yuǎn)不及茅臺(tái)，那么為什么它在年輕人中能有非常大的市場(chǎng)呢？這是因?yàn)榻“椎钠放埔呀?jīng)不在是酒，它的品牌已經(jīng)是一種年輕的性格和一種調(diào)性，它給年輕用戶(hù)的感覺(jué)就像一個(gè)好朋友、好哥們兒陪在你身邊，放大了你喝酒的情懷。

三只松鼠

三只松鼠的包裝做的非常可愛(ài)，有一種萌萌的感覺(jué)，吸引眾多女孩子的眼球，同時(shí)也是男孩子為女孩子常買(mǎi)的購(gòu)買(mǎi)零食之一。

所以說(shuō)，最近兩年，無(wú)論是飲品，還是零食市場(chǎng)，高顏值的包裝勝過(guò)一切，這也是中國(guó)消費(fèi)者的變化。

總之，在新媒體端，品牌正在走向社交人格化，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的依據(jù)是信任，就是要將受眾和品牌之間的關(guān)系最大程度拉近，用年輕化的品牌塑造自己的社交人格。

比如李寧，通過(guò)國(guó)潮產(chǎn)品延伸打造了一個(gè)新的年輕人喜歡的國(guó)潮品牌；尚品宅配，通過(guò)新媒體矩陣做了一個(gè)最好的新媒體通道，推動(dòng)流量到變現(xiàn)的完美實(shí)現(xiàn)；大白兔，通過(guò)跨界合作讓一個(gè)歷史悠久的品牌，變成能夠讓90后、甚至00后非常喜歡的產(chǎn)品；衛(wèi)龍，原來(lái)只是街邊小店里的零食，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)變得能夠在很多時(shí)尚品牌商店售賣(mài)，甚至受到國(guó)外用戶(hù)的追捧……

那么問(wèn)題來(lái)了，傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司在整個(gè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)端，該如何打造自己的網(wǎng)紅品牌？

第一，內(nèi)容升級(jí)。在新媒體平臺(tái)要引爆一個(gè)話(huà)題，激活你的用戶(hù)口碑，傳播品牌的情緒和夢(mèng)想，打造品牌人格化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。很多企業(yè)都在做微信公眾號(hào)，但是如果你的微信公眾號(hào)每天僅是發(fā)一些新聞稿，或者有哪些促銷(xiāo)，那你已經(jīng)落伍了，因?yàn)槲⑿疟旧砭褪且粋€(gè)社交工具，你可以通過(guò)這個(gè)工具更好地跟你的粉絲互動(dòng)，而不是當(dāng)成一個(gè)黑板報(bào)，只去發(fā)一些新聞稿什么的。

第二，用戶(hù)升級(jí)。年輕即未來(lái)，你要內(nèi)容將來(lái)主要是與年輕人互動(dòng)。同時(shí)，年輕人最重要的是精神刺激，當(dāng)他看到某個(gè)產(chǎn)品，就知道這個(gè)產(chǎn)品適不適合自己，因此社交貨幣反而變成了大眾消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)主因。

為什么現(xiàn)在小紅書(shū)、知乎、B站這樣的平臺(tái)特別火，是因?yàn)樗鼈兒芏喽际欠N草平臺(tái)，你可以在這些平臺(tái)種草，讓你年輕人用戶(hù)發(fā)現(xiàn)原來(lái)還有你這樣一個(gè)品牌適合他。

第三，品牌升級(jí)。過(guò)去很多企業(yè)只關(guān)注把產(chǎn)品賣(mài)出去，至于買(mǎi)的人是誰(shuí)，他有什么樣的感受，喜不喜歡你的產(chǎn)品，或者希望你的產(chǎn)品下一步發(fā)展成什么樣子，很多企業(yè)都不care，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)是銷(xiāo)售思路。但我覺(jué)得企業(yè)應(yīng)該慢慢從銷(xiāo)售思路轉(zhuǎn)變成用戶(hù)思路，因?yàn)槠放频纳缃粚傩院驼{(diào)性比品牌定位更重要。

另外，品牌的熱度比美譽(yù)度更重要，有時(shí)你的品牌需要經(jīng)常在社交網(wǎng)絡(luò)中發(fā)聲，跟很多用戶(hù)互動(dòng)，只有更多人討論你，你才會(huì)變成被年輕人喜歡，被消費(fèi)者重視的品牌。

比如農(nóng)夫山泉，在多年前做了各種各樣的產(chǎn)品研發(fā)，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多消費(fèi)者不會(huì)只對(duì)一個(gè)品牌的一種口味感興趣，如此也就有了現(xiàn)在這么多種口味。

青島酷特智能是服裝定制研發(fā)制造銷(xiāo)售一體化企業(yè)，大規(guī)模個(gè)性化定制模式全球領(lǐng)先，專(zhuān)注研究實(shí)踐“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”，形成了以“C2M大規(guī)模個(gè)性化定制”為核心的酷特智能模式，擁有25年歷史的品牌“紅領(lǐng)”。因?yàn)槟贻p人不太喜歡穿著過(guò)于商務(wù)，千篇一律的衣服去上班，所以酷特智能推出新品牌——酷特云藍(lán)，這是一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)年輕人的品牌，滿(mǎn)足年輕人個(gè)性化需求，兼具上班、商務(wù)、休閑與時(shí)尚的多場(chǎng)景轉(zhuǎn)換的服裝，實(shí)現(xiàn)“一衣千面”、“千人千面”。

為什么？因?yàn)榭崽卦扑{(lán)的一件衣服有多種場(chǎng)景的穿法，比如西服加一個(gè)帽子，加一條拉鏈就變成了一件可以運(yùn)動(dòng)的衣服。

其實(shí)這也是未來(lái)年輕人特別喜歡的一個(gè)方向，因?yàn)槟愕姆b、產(chǎn)品，能不能讓年輕人更有個(gè)性的去展現(xiàn)是非常重要的。

有很多投資人說(shuō)，任何行業(yè)都值得用互聯(lián)網(wǎng)的形式再來(lái)一遍，而我覺(jué)得，任何產(chǎn)品都值得用網(wǎng)紅的形式再做一遍。

為什么呢？

因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)群體、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景和動(dòng)機(jī)發(fā)生了變化。

年輕人喜歡嘗試新產(chǎn)品，年輕群體伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)具有較高的依賴(lài)性，對(duì)新事物敏感度較強(qiáng)，更喜歡去嘗試；

年輕人追求精神需求，成長(zhǎng)在富足時(shí)代的年輕群體，消費(fèi)觀(guān)與老一輩具有較大的差異，他們更愿意通過(guò)購(gòu)物的方式來(lái)緩解壓力，從物質(zhì)需求轉(zhuǎn)化為精神需求；

年輕人幾乎都是社交重度患者，年輕人每天大部分時(shí)間都在刷抖音、B站等，被各種社交軟件影響；

年輕人很容易被網(wǎng)絡(luò)種草，年輕人對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不敏感，但對(duì)品質(zhì)要求高，而且年輕人喜歡小眾、個(gè)性的產(chǎn)品及品牌，愿意購(gòu)買(mǎi)有趣的產(chǎn)品，以“曬”的方式來(lái)表達(dá)自己的個(gè)性，對(duì)自己進(jìn)行定位。

這是網(wǎng)紅產(chǎn)品迅速發(fā)展的原因。

那么該如何打造網(wǎng)紅品牌呢？

好產(chǎn)品是打造網(wǎng)紅品牌的基石，網(wǎng)紅品牌一定需要網(wǎng)紅產(chǎn)品，沒(méi)有網(wǎng)紅產(chǎn)品，打造不出網(wǎng)紅品牌。因此，我給大家提供幾個(gè)建議方向。

外形上，不管是服裝的外形還是食品的外形，一定要在視覺(jué)上給用戶(hù)帶來(lái)最直觀(guān)的刺激，這樣有利于提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率及用戶(hù)分享。比如說(shuō)線(xiàn)下家具的外形，一定要有一個(gè)獨(dú)特的、具有非常大震撼度，和傳統(tǒng)的企業(yè)是不一樣的外形，因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)的產(chǎn)品如果跟別人長(zhǎng)的都一樣，是很難和別人競(jìng)爭(zhēng)的。

再舉一個(gè)例子，很多人都做大米，但這種原材料無(wú)論你怎么開(kāi)發(fā)包裝，都還是大米。當(dāng)你在電商平臺(tái)售賣(mài)時(shí)，要跟很多做大米的競(jìng)品比價(jià)，這是非常難的。

但是如果轉(zhuǎn)變思路可能就不一樣了，比如可以不可以把大米做成大米粥來(lái)售賣(mài)？因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人特別懶，想喝大米粥，但不想去煮，如果這時(shí)有一種工藝可以把大米做成大米粥，年輕人喝時(shí)，不需要煮30分鐘，只需熱水一沖就可以喝，這樣就會(huì)很有賣(mài)點(diǎn)。

稀缺上，疫情期間很多賣(mài)包的公司設(shè)計(jì)了小學(xué)生的防菌包，有一種材料可以防細(xì)菌，這就是稀缺性的延展。當(dāng)你有了這個(gè)功能，家長(zhǎng)就特別的安心。所以說(shuō)你主打的工藝、配方、口味等等有沒(méi)有稀缺性是非常重要的。

設(shè)計(jì)上，在這個(gè)顏值即正義的時(shí)代，年輕人非常愿意為設(shè)計(jì)買(mǎi)單，不管是什么產(chǎn)品，只要你的設(shè)計(jì)是滿(mǎn)足現(xiàn)在用戶(hù)的喜好，就可以大賣(mài)。

比如說(shuō)江小白，它是通過(guò)表達(dá)瓶來(lái)傳播它在年輕消費(fèi)群體的價(jià)值主張。

雙蛋黃的雪糕，去年夏天上線(xiàn)大概4個(gè)月，就做了幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，是一個(gè)非常小眾的產(chǎn)品的研發(fā)。

王老吉涼茶在做宣傳時(shí)，用了很多插畫(huà)元素，比如宅、貓、超人、wifi等等，這都是年輕人喜歡的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言。當(dāng)你用一些網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言時(shí)，很多的年輕人一眼就看到了你的產(chǎn)品。

味全果汁把一些標(biāo)簽打到飲料瓶上，通過(guò)這種方式可以在一個(gè)貨架上很明顯看到它和別的飲料是不同的，而且還可以把飲料當(dāng)作追女孩的神器。

比如一個(gè)男孩子要追一個(gè)女孩子，第一天可以買(mǎi)一瓶飲料“你今天真好看”，明天再買(mǎi)一瓶“約你一起吃早餐”，簡(jiǎn)單而不失浪漫。

大米的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，我們?cè)?jīng)有一個(gè)客戶(hù)就是做大米的，為了讓客戶(hù)的大米與眾不同，就是和一些設(shè)計(jì)師聯(lián)名做設(shè)計(jì)款，把大米做成禮品裝，在過(guò)年時(shí)送一個(gè)這樣的大米給父母、給朋友，會(huì)很有面子。因?yàn)檫@樣的大米既有高價(jià)格，又有文化品位。

臟臟包也是一款非常有趣的產(chǎn)品，它有特別強(qiáng)的社交屬性，當(dāng)你吃臟臟包時(shí)可能手上、臉上會(huì)弄得特別臟，會(huì)覺(jué)得很好玩，你就會(huì)拍照發(fā)朋友圈，而且這樣的產(chǎn)品記憶點(diǎn)非常深刻。

所以，現(xiàn)在很多餐飲也在做這種設(shè)計(jì)，加深你的記憶點(diǎn)。比如一些海鮮餐廳會(huì)蒸一大鍋海鮮，很多小朋友就會(huì)去拍照，就是因?yàn)樗o你的沖擊力非常強(qiáng)。包括奇葩說(shuō)打出來(lái)的粑粑瓜子，通過(guò)它非常大膽的slogan，給消費(fèi)者一個(gè)非常不一樣的突出。

鐘薛高，它做的雪糕也會(huì)跟很多品牌做互動(dòng)，它的公眾號(hào)上經(jīng)常跟一些不同的品牌做互動(dòng)，這也是很重要的。

如果是一個(gè)傳統(tǒng)的品牌，我們可以跟一些年輕網(wǎng)紅品牌去合作，這樣可以通過(guò)他們的用戶(hù)反饋我們的產(chǎn)品有哪些需要改進(jìn)得點(diǎn)。如果我們是一個(gè)年輕的品牌，也可以跟一些大企業(yè)互動(dòng)，這樣可以借助大企業(yè)大平臺(tái)的流量，快速地讓自己獲得更好的提升。

這里再給大家兩個(gè)在做網(wǎng)紅產(chǎn)品的建議。

建議1：獵奇型。刺激用戶(hù)短期的購(gòu)買(mǎi)欲望，這種產(chǎn)品一般都是火的快，但長(zhǎng)期來(lái)講可能需要不斷地產(chǎn)品研發(fā)。

建議2：升級(jí)型。挖掘傳統(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域，常規(guī)產(chǎn)品做升級(jí)，比如小罐茶、鐘薛高。另外，要把產(chǎn)品做得更好，比如口味上更好，或更健康，在這個(gè)過(guò)程中，升級(jí)型產(chǎn)品可以做出非常大的銷(xiāo)量，同時(shí)也可以更大的產(chǎn)出。

所以說(shuō)要想打造網(wǎng)紅品牌，就要有匠心的產(chǎn)品，用心的營(yíng)銷(xiāo)，不能成為只活兩年的網(wǎng)紅產(chǎn)品，但也請(qǐng)先成為網(wǎng)紅產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)公司做網(wǎng)紅產(chǎn)品有一個(gè)非常成功的模式。

首先，它不先去研發(fā)產(chǎn)品，而是先找用戶(hù)，找到一個(gè)用戶(hù)群體后再去重新定義產(chǎn)品，在產(chǎn)品定義、用戶(hù)分析上，以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上重新思考。

當(dāng)拿到這個(gè)產(chǎn)品之后，再做產(chǎn)品整體銷(xiāo)售，可能需要做一些新平臺(tái)，比如在一些新的社交媒體做產(chǎn)品銷(xiāo)售，用一些年輕網(wǎng)紅的KOL做一些互動(dòng)，這是現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)型公司做網(wǎng)紅產(chǎn)品的一種模式。

下面是我們正在合作的網(wǎng)紅產(chǎn)品，都有自己的特色。很多企業(yè)都在做產(chǎn)品研發(fā)，但有的企業(yè)做100款產(chǎn)品也趕不上一個(gè)企業(yè)一款產(chǎn)品賣(mài)的好，比如良品鋪?zhàn)有律鲜械暮ｕr小食；云耕紅糖在紅糖品類(lèi)里也是賣(mài)的最好的；WONDERLAB的代餐奶昔，蘇小糖的牛軋?zhí)堑?，無(wú)純每日代餐，比特的運(yùn)動(dòng)水壺，咕咕機(jī)錯(cuò)題打印機(jī)，雖然它們的品類(lèi)都非常單一，但這個(gè)品類(lèi)的單一卻可以做到非常大的銷(xiāo)量。

總之，網(wǎng)紅產(chǎn)品都有一個(gè)共同的特征，從品牌定位到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，都和傳統(tǒng)產(chǎn)品有著明顯的差異化。從傳統(tǒng)行業(yè)的紅海開(kāi)辟出一片細(xì)分藍(lán)海市場(chǎng)，成為網(wǎng)紅產(chǎn)品成功的致勝法寶。

三、如何布局好賣(mài)的渠道

在新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，品牌=線(xiàn)上+線(xiàn)下，線(xiàn)上更多的是信息檢索、預(yù)約、?付等，注重的是營(yíng)銷(xiāo)，而線(xiàn)下更注重服務(wù)和體驗(yàn)。

我們知道企業(yè)做新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要做好三件事（品牌、產(chǎn)品、用戶(hù)），除此之外，其實(shí)需要關(guān)注到另外三個(gè)要素。

其一，品牌和產(chǎn)品之間需要用內(nèi)容方式去賦能，只有你寫(xiě)出好的文稿，拍出好的片子，才能讓你的用戶(hù)在看你產(chǎn)品、品牌時(shí)產(chǎn)生更多的價(jià)值聯(lián)想。

其二，企業(yè)要在品牌和用戶(hù)之間建自己的矩陣，因?yàn)槠髽I(yè)不能總是靠投放去賣(mài)貨，必須要有自己私域的流量池和自己的粉絲陣地，要通過(guò)打造自己的媒介，在微信、微博、抖音這樣的渠道建立自己的媒體矩陣。

其三，用戶(hù)和產(chǎn)品之間可以打通一些新的渠道，如說(shuō)你賣(mài)的是食材，你可以把食材放到每日優(yōu)鮮這樣的平臺(tái)，快速的去跟用戶(hù)溝通。當(dāng)然其他產(chǎn)品也可以借助很多的網(wǎng)紅平臺(tái)，比如說(shuō)小米優(yōu)品、嚴(yán)選等，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。

在整個(gè)模型中，你可以借助品牌、產(chǎn)品、用戶(hù)、內(nèi)容、渠道和媒介六要素，如果把這六個(gè)要素都掌握，你的銷(xiāo)量是100%會(huì)增長(zhǎng)的。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)具有明確的區(qū)分，且可以分成三個(gè)板塊，自有媒體，付費(fèi)媒體和口碑媒體。

1. 自有媒體，自有媒體是指你在某個(gè)的平臺(tái)上開(kāi)一個(gè)帳號(hào)，比如說(shuō)你做一個(gè)微信公眾號(hào)，每天去寫(xiě)文章，且有很多人關(guān)注你。你就可以賣(mài)貨或者做微商城，這樣的平臺(tái)有很多，企業(yè)只需選擇適合自己的即可。

2. 付費(fèi)平臺(tái)，很多企業(yè)在做自媒體時(shí)會(huì)困惑，怎么快速漲粉？和別人合作，當(dāng)然這個(gè)合作分有償和無(wú)償，如果不想花錢(qián)可以通過(guò)一些品牌聯(lián)動(dòng)的方式去做，比如說(shuō)你賣(mài)襪子，那就可以找賣(mài)鞋的品牌一起聯(lián)合做促銷(xiāo)，聯(lián)合促銷(xiāo)對(duì)雙方都有利，可以對(duì)互相的粉絲做一些宣傳，這非常好的付費(fèi)媒體的模式。

3. 口碑媒體，你怎么樣把消費(fèi)過(guò)你品牌和產(chǎn)品的用戶(hù)變成你的傳播者，這個(gè)是企業(yè)最重要的功課，也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)最需要重視的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)企業(yè)本身沒(méi)有太多的錢(qián)去打廣告、去做傳播，去找KOL，所以，這時(shí)要把自己的那些核心的用戶(hù)聚起來(lái)，讓這些用戶(hù)成為自己的傳播者，通過(guò)社群去賦能他們。

這里給大家?guī)讉€(gè)選擇平臺(tái)建議：

第一，微信，微信是現(xiàn)在用戶(hù)最多的平臺(tái)，有12億的用戶(hù)，它是品牌形象最重要的一個(gè)陣地；在微信上一定要做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)；微信是一個(gè)工具，企業(yè)在做微信時(shí)，要把微信個(gè)人號(hào)和社群打成閉環(huán)，然后做私域流量，這個(gè)是非常重要的。

第二，微博，沒(méi)有錢(qián)的公司建議不要做微博，因?yàn)樵谖⒉┥献鍪录绊懸骎互動(dòng)，要做商業(yè)合作，如果你沒(méi)有太多的預(yù)算，微博可以短期內(nèi)先放棄，等你有大批量預(yù)算時(shí)，或者有一些好的活動(dòng)時(shí)，再做微博。

第三，抖音，目前是年輕品牌的陣地，且有大量的流量，通過(guò)流量可以做企業(yè)電商變現(xiàn)。

第四，小紅書(shū)是非常好的品牌種草平臺(tái)，企業(yè)在小紅書(shū)不一定要賣(mài)貨，可以在小紅書(shū)做種草，這樣對(duì)你其他的電商平臺(tái)是很好的支持。

第五，知乎。知乎上的專(zhuān)業(yè)用戶(hù)非常多，比如金融類(lèi)、保險(xiǎn)類(lèi)都非常適合做知乎。

第六，B站。B站是中國(guó)年輕人高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺(tái)，也是一個(gè)非常好的種草平臺(tái)，跟UP主合作可以快速的把你的新產(chǎn)品在B站上做測(cè)試。

第七，快手。快手是國(guó)民短視頻社區(qū)，其“普惠”的理念非常適合企業(yè)做下沉市場(chǎng)。比如說(shuō)你的產(chǎn)品重點(diǎn)是在三、四、五線(xiàn)城市，那么快手就是一個(gè)很好的選擇。

當(dāng)然，每一個(gè)平臺(tái)都需要企業(yè)去設(shè)計(jì)和運(yùn)維，不管企業(yè)重視產(chǎn)品，還是重視品牌，在消費(fèi)者面前呈現(xiàn)的所有表現(xiàn)，都是經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)。現(xiàn)在很多的企業(yè)愿意花錢(qián)做宣傳，不愿花錢(qián)做設(shè)計(jì)，這是本末倒置的做法，在這顏值即正義的時(shí)代，產(chǎn)品的包裝真的很重要，那些銷(xiāo)量沒(méi)有上升、增長(zhǎng)的企業(yè)，應(yīng)該自我反思一下。

很多的企業(yè)說(shuō)在新媒體看不到銷(xiāo)量，我覺(jué)得在說(shuō)這句話(huà)之前，應(yīng)該先考慮兩個(gè)維度的問(wèn)題。

第一個(gè)，你做新媒體營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有持續(xù)性，比如說(shuō)你開(kāi)了微信號(hào)要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，買(mǎi)了抖音號(hào)要經(jīng)常的運(yùn)營(yíng)，做直播要天天直播，你有沒(méi)有做到？

第二個(gè)，你有沒(méi)有深度的去運(yùn)營(yíng)，比如說(shuō)你在微信上玩微信小程序了嗎，你做個(gè)人號(hào)了嗎？你做社群了嗎，你有沒(méi)有做私域流量呢？還是你只是開(kāi)了一個(gè)微信號(hào)？企業(yè)如果不能夠深耕，不能持續(xù)，我覺(jué)得你肯定是不賺錢(qián)的。

新媒體絕對(duì)是可以做出銷(xiāo)量的，但是我們一定要深度的運(yùn)維，如果沒(méi)有深度運(yùn)維，想做出銷(xiāo)量非常困難。當(dāng)然，對(duì)小企業(yè)來(lái)講，你不要做那么多，只需深耕一個(gè)平臺(tái)，把一個(gè)平臺(tái)做透，當(dāng)你看到有收入時(shí)再?gòu)?fù)制其他平臺(tái)，這個(gè)是比較好的理想的看法。

那么問(wèn)題是企業(yè)改如何玩轉(zhuǎn)抖音呢？如果想把抖音玩好，你一定要做矩陣。

抖音里有公域流量、私域流量、商域流量，你要把這三個(gè)流量都玩轉(zhuǎn)，基本上在抖音上可以拿到幾個(gè)億的銷(xiāo)售收入。

如果你要玩公域流量，那就要在抖音上做達(dá)人矩陣，比如你是做美食的，你可能要做一個(gè)美食帳號(hào)。如果在私域流量可以做自己的藍(lán)V流量，如果在商域流量你可以通過(guò)信息流，通過(guò)挑戰(zhàn)賽的方式拉動(dòng)整個(gè)企業(yè)閉環(huán)。

當(dāng)然玩抖音也是有技巧可循的。

第一，先做爆款漲粉。剛開(kāi)始做抖音你是不清楚你的粉絲有哪些的，所以這時(shí)你要結(jié)合自身產(chǎn)品進(jìn)行定位，多抖音用戶(hù)喜歡的內(nèi)容，完成初期用戶(hù)的積累與沉淀。

第二，定位精準(zhǔn)用戶(hù)，人格化強(qiáng)化。在做的過(guò)程中，要從積累的用戶(hù)中篩選有價(jià)值的精準(zhǔn)用戶(hù)，分析粉絲類(lèi)型，確認(rèn)內(nèi)容的方向。如果粉絲與你的產(chǎn)品定位有偏差，你可以通過(guò)后期運(yùn)營(yíng)，慢慢把粉絲拉回來(lái)，比如我先做學(xué)生粉絲，后來(lái)發(fā)現(xiàn)我只想要中學(xué)生的，只需圍繞中學(xué)生做內(nèi)容就好了。

第三，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)可以為你帶來(lái)規(guī)?；臐q粉，將成熟的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方法論延伸到多賬號(hào)、多平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)中，最后讓不同賬號(hào)內(nèi)的核心用戶(hù)相互轉(zhuǎn)移，進(jìn)一步完成用戶(hù)的拓展和新增。

第四，內(nèi)容精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提升ROI。利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方法將價(jià)值鏈前兩部分不斷進(jìn)行優(yōu)化，提升原來(lái)的投放ROI。

運(yùn)營(yíng)增粉固然重要，但內(nèi)容為王，最重要的還是內(nèi)容增粉，一個(gè)爆款可以增加至少數(shù)萬(wàn)粉絲，那么該如何打造爆款內(nèi)容呢？

在爆款內(nèi)容打造上，非常重要的一點(diǎn)就是一定要做內(nèi)容測(cè)試。比如我要做個(gè)美食帳號(hào)，我就拍5套不一樣的視頻，找一條數(shù)據(jù)最好的再去拍5條，不斷地去優(yōu)化我的數(shù)據(jù)，如此我就可能從20條里找到一條能漲10萬(wàn)粉絲的內(nèi)容。

當(dāng)然，做內(nèi)容爆款，要圍繞你的核心用戶(hù)，比如做教育公司，你可以以老師身份或?qū)W生身份做。做科技類(lèi)公司，你可以做一些生活小常識(shí)，一些手機(jī)、電腦的分享等等。

此外，被容定位精準(zhǔn)用戶(hù)和標(biāo)簽精準(zhǔn)也非常重要。

比如說(shuō)旅游行業(yè)可以參考打造一個(gè)金牌的導(dǎo)游員；或者你做美食食材，可以做類(lèi)似于食材定制的帳號(hào)，這些都是非常有流量，且很能賣(mài)貨的賬號(hào)。

為什么要自己做帳號(hào)？因?yàn)槟阒挥凶约鹤鰩ぬ?hào)，后臺(tái)才在你的手里，你才知道你投什么樣的內(nèi)容，能有多少ROI的產(chǎn)出率，ROI就是你在抖音上投1萬(wàn)塊錢(qián)，你能不能賣(mài)10萬(wàn)塊錢(qián)，如果你能投1萬(wàn)賣(mài)10萬(wàn)，那么你就想投1億，賣(mài)10億，這個(gè)思維方式很重要，如果你總是把錢(qián)給別人，你就沒(méi)有辦法去掌握一套R(shí)OI的投放方式，就沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的銷(xiāo)售，所以企業(yè)一定要建立自己的流量池，要自己分析自己的粉絲，形成一個(gè)商業(yè)的閉環(huán)。

比如我們做的帳號(hào)，斯坦福媽媽?zhuān)娚躺暇€(xiàn)0投放，第一條視頻賣(mài)了50萬(wàn)的貨。比方說(shuō)你是賣(mài)服裝的，你可以做一個(gè)穿搭帳號(hào)，告訴大家怎么穿是最好看，把粉絲做起來(lái)，就可以賣(mài)貨了。我們?cè)?jīng)在一個(gè)我們做的服裝穿搭號(hào)里給企業(yè)賣(mài)瘦身腰帶，ROI做到了1：15，其中一條視頻給企業(yè)賣(mài)了400萬(wàn)貨，這對(duì)企業(yè)來(lái)講真的非常劃算。

整個(gè)企業(yè)抖音運(yùn)營(yíng)邏輯大概就是這樣，從人群畫(huà)像到確認(rèn)腳本，再到到拍攝視頻，接著到優(yōu)化內(nèi)容、人設(shè)，然后到持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，最后到植入轉(zhuǎn)化，整個(gè)鏈條非常的完整。

總而言之，要想做好新媒體營(yíng)銷(xiāo)，一定要做到“產(chǎn)品為核、用戶(hù)為本、全棧營(yíng)銷(xiāo)”這三點(diǎn)。

產(chǎn)品非常重要，顏值即正義的時(shí)代，高顏值的產(chǎn)品勝過(guò)一切；用戶(hù)是企業(yè)的生命，沒(méi)有用戶(hù)，任何一家企業(yè)都無(wú)法生存，只有懂用戶(hù)，與用戶(hù)情感共鳴，企業(yè)才能長(zhǎng)期發(fā)展；新媒體營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是創(chuàng)造需求，而不僅僅是市場(chǎng)份額，用戶(hù)的需求是客觀(guān)存在的，如果你能準(zhǔn)確抓住用戶(hù)的需求，并推出一款好的產(chǎn)品，那么你就可以獲得巨大的收益，成為網(wǎng)紅品牌。

-END-

本文系作者：運(yùn)營(yíng)那些事兒授權(quán)發(fā)表，鳥(niǎo)哥筆記平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。

本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。

《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊反饋舉報(bào)

關(guān)鍵詞

定位

宣傳

策略

chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

一、企業(yè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題與挑戰(zhàn)

二、如何打造好賣(mài)的產(chǎn)品？

三、如何布局好賣(mài)的渠道

二、如何打造好賣(mài)的產(chǎn)品？