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作者：隊(duì)長(zhǎng)
接上篇《大白話(huà)梳理百度大搜OCPC的18個(gè)細(xì)節(jié)(上)》繼續(xù)。
一般對(duì)于沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞，二階后出價(jià)和匹配失效，我們第一步是換頁(yè)面，如果換了頁(yè)面不行，可以考慮暫停。
另外，當(dāng)你這些詞沒(méi)有轉(zhuǎn)化的時(shí)候，就需要把賬戶(hù)已有的轉(zhuǎn)化詞拓一批詞來(lái)消費(fèi)。一般建議半個(gè)月或者一個(gè)月加一批詞。
其實(shí)九枝蘭上面已經(jīng)有很多文章了，拆包即解綁，合包即加綁。
另外，搜索不像信息流，不用頻繁刪除物料，搜索ocpc投放包如果效果不好，我們要調(diào)整的維度很多，調(diào)整之后還是不行，再考慮回一階或者刪除重建。
調(diào)整的維度包括：
1）換關(guān)鍵詞落地頁(yè)；
2）轉(zhuǎn)換出價(jià)模式或者調(diào)整轉(zhuǎn)化出價(jià)；
3）調(diào)整自動(dòng)擴(kuò)量模式；
4）增刪詞或者加/放否詞；
5）優(yōu)化轉(zhuǎn)化類(lèi)型，比如三句改為一句，或者去掉深度轉(zhuǎn)化等等；
百度近期更新最大的不是ocpc投放包，而是觀(guān)星盤(pán)。所以，后期一個(gè)階段，觀(guān)星盤(pán)都會(huì)是百度競(jìng)價(jià)的重點(diǎn)。
觀(guān)星盤(pán)可以新建各種人群包，計(jì)劃可以綁定人群包投放，對(duì)于拓量和引入精準(zhǔn)流量來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很有益的工具。
所以，后期百度競(jìng)價(jià)優(yōu)化效果而言，可以多研究一下觀(guān)星盤(pán)。然后還有基木魚(yú)，越來(lái)越多的廣告主開(kāi)始使用基木魚(yú)頁(yè)面投放，效果也相比于之前有了較大的提升。
建議使用ocpc＋ecpc，或者ocpc＋cpc投放。這樣，ocpc少調(diào)，ecpc靈活調(diào)整，cpc可以自由化調(diào)整，對(duì)賬戶(hù)的控制化程序更高。
Ocpc用來(lái)拓量，cpc用來(lái)補(bǔ)量，是比較理想的組合法。
對(duì)于有些小眾行業(yè)來(lái)說(shuō)，預(yù)算撐不起ocpc，那就ocpc＋cpc，ocpc控制擴(kuò)量模式或者計(jì)劃預(yù)算，cpc計(jì)劃則以低價(jià)＋寬匹配拓量為主。
一階，即cpc模式，重要的點(diǎn)是：
1）均價(jià)，盡可能降低均價(jià)；
2）匹配，盡可能有較佳的匹配；
3）轉(zhuǎn)化，盡可能追求高的轉(zhuǎn)化率，所以對(duì)于頁(yè)面這塊的測(cè)試一定要把關(guān)好；
4）排名，pc和移動(dòng)都盡可能保持2-4排名，不需要搶第一，排名靠后也不好，中間排名是最好的；
一階要注意的點(diǎn)：可以靈活調(diào)整，盡可能賬戶(hù)搭建細(xì)一點(diǎn)，保持高展現(xiàn)高點(diǎn)擊量高轉(zhuǎn)化率和低均價(jià)，這樣就是最理想的。至于點(diǎn)擊率，只要匹配合理即可，無(wú)需追求過(guò)高的點(diǎn)擊率。
二階，即ocpc智能調(diào)價(jià)階段。根據(jù)ecpm的扣費(fèi)公式，ecpm值＝轉(zhuǎn)化出價(jià)×預(yù)估轉(zhuǎn)化率×預(yù)估點(diǎn)擊率×1000，得出重要的點(diǎn)在于：
1）追求較高的點(diǎn)擊率；
2）追求較高的轉(zhuǎn)化率；
二階要注意的點(diǎn)：點(diǎn)擊率這塊可以重點(diǎn)結(jié)合高級(jí)創(chuàng)意、視頻創(chuàng)意去撰寫(xiě)；高的轉(zhuǎn)化率，要在基木魚(yú)多做頁(yè)面進(jìn)行測(cè)試。二階之后，均價(jià)已經(jīng)不是首要關(guān)注要素，要重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本這些；排名可以不用重點(diǎn)關(guān)注；如果線(xiàn)索質(zhì)量差，可以重點(diǎn)優(yōu)化消費(fèi)詞、擴(kuò)量模式和人群包。
不用太細(xì)，一般你可以統(tǒng)計(jì)你的計(jì)劃轉(zhuǎn)化數(shù)，根據(jù)計(jì)劃轉(zhuǎn)化數(shù)去設(shè)包。
假設(shè)你四個(gè)計(jì)劃日轉(zhuǎn)化數(shù)大于10，那么就綁定4個(gè)計(jì)劃。假設(shè)4個(gè)計(jì)劃不到10個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)，那么你要么設(shè)低門(mén)檻，要么就綁定5個(gè)甚至更多。
綁定計(jì)劃數(shù)，需要根據(jù)計(jì)劃轉(zhuǎn)化量來(lái)定，符合門(mén)檻要求即可綁定。
一般不建議綁定單個(gè)或者兩個(gè)計(jì)劃，除非你這個(gè)計(jì)劃很多單元，然后轉(zhuǎn)化量也多，這樣就可以。如果你的計(jì)劃物料并不大，轉(zhuǎn)化量也不多，那么我建議還是多綁定幾個(gè)計(jì)劃為好。
1）加詞加行業(yè)定投；
2）將擴(kuò)量模式改為積極；
3）ocpc＋cpc投放，ocpc拓量，cpc補(bǔ)量，可以各一半預(yù)算；
4）雙戶(hù)策略或者多投放包投放；
5）加人群包投放，或者優(yōu)化落地頁(yè)。
會(huì)有一定的影響，最好按批量換，不要同時(shí)換。
另外，換頁(yè)面，換一些沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞即可，有轉(zhuǎn)化的詞不用動(dòng)頁(yè)面。新頁(yè)面的轉(zhuǎn)化組件要設(shè)好。
提高ocpc能力，其實(shí)就是兩點(diǎn)，一是實(shí)操，二是總結(jié)。說(shuō)的再多，了解的再清楚，不去實(shí)操都沒(méi)用。
時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)操了才能知道方法行不行。實(shí)操之后就是去總結(jié)，總結(jié)了才能有新的提升。
就像隊(duì)長(zhǎng)寫(xiě)的這篇文章，這是一個(gè)復(fù)盤(pán)，也是一個(gè)自我總結(jié)提升的方法。
至于學(xué)習(xí)平臺(tái)，百度營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)有非常多干貨文章，可以經(jīng)常閱讀學(xué)習(xí)。
以上就是我梳理的ocpc投放的18個(gè)要點(diǎn)，新手可以實(shí)操測(cè)試，老手歡迎補(bǔ)充。Ocpc其實(shí)沒(méi)那么難，而且也會(huì)是2021年及之后的主流出價(jià)模式，盡早摸透它吧。
2021年百度競(jìng)價(jià)該怎么投？建議把重心放在這三個(gè)方面：ocpc、觀(guān)星盤(pán)、基木魚(yú)。
這三個(gè)是競(jìng)價(jià)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的核心所在，把這些玩透，基本就能玩轉(zhuǎn)百度競(jìng)價(jià)廣告。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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