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嘿,你知道1688嗎?和4399是一個(gè)東西嗎?
不是哦。1688是阿里巴巴旗下的一個(gè)B2B采購(gòu)批發(fā)平臺(tái),廠家以批發(fā)價(jià)在這里出售各種商品。也正是因?yàn)樗陀谔詫毜墓俜绞蹆r(jià)吸引了許多普通消費(fèi)者,一股1688風(fēng)開(kāi)始逐漸興起,一兩塊錢(qián)的發(fā)圈頭飾,20多的同款T恤……確實(shí)不得不讓人說(shuō)一句:“真香”。
其實(shí),不難發(fā)現(xiàn),從最開(kāi)始幫砍一刀的拼多多,再到最近淘寶推出的官方特價(jià)版,這些以平價(jià)、低價(jià)取勝的平臺(tái)目前十分火爆,而其背后是一大批對(duì)“高大上”的名牌奢侈品不再狂熱,愿意購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉商品、低價(jià)消費(fèi)的降級(jí)消費(fèi)者,“低價(jià)、平價(jià)”則是他們的目標(biāo)關(guān)鍵詞。
說(shuō)到這里,這種消費(fèi)降級(jí)已經(jīng)不止是一種平臺(tái)熱度,而是一種社會(huì)風(fēng)向了。因?yàn)樽屑?xì)觀察的話,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種內(nèi)容不單只是在某個(gè)平臺(tái)有熱度,而是全網(wǎng)都有人在討論,抖音有人在做平價(jià)店鋪測(cè)評(píng)視頻、微博里有薅羊毛bot、豆瓣里有專(zhuān)門(mén)研究如何省錢(qián)的小組……
再說(shuō)回我們公眾號(hào)的老本行小紅書(shū),其實(shí)這類(lèi)的筆記也有很多,而且互動(dòng)數(shù)據(jù)還不低,光是搜索1688相關(guān)的筆記就有2萬(wàn)多篇,單篇爆款筆記的互動(dòng)數(shù)據(jù)也能有2萬(wàn)多。
比如,小紅書(shū)上一位叫“星星探店”的博主,專(zhuān)職于做1688和淘寶探店測(cè)評(píng),從3月29號(hào)開(kāi)始發(fā)布筆記開(kāi)始,現(xiàn)在粉絲量已經(jīng)達(dá)到了2萬(wàn)+。另一位簡(jiǎn)介寫(xiě)著“薅羊毛女孩”的博主“你們的圖圖”,從4月份開(kāi)始就收獲了1.4萬(wàn)粉絲,6.1萬(wàn)贊藏。而且在小紅書(shū)上只有搜索一下“拼多多”、“1688”的關(guān)鍵詞,這類(lèi)博主還會(huì)有更多。
(星星探店粉絲數(shù)量趨勢(shì)圖)
(你們的圖圖粉絲數(shù)量趨勢(shì)圖)
而在之前,小紅書(shū)給人的印象都是什么呢?不管是在外人看來(lái),還是從具體的小紅書(shū)用戶數(shù)據(jù)分析,其實(shí)都可以看到,小紅書(shū)用戶集中在一二線大城市,并且以沿海地區(qū)居多,確實(shí)都是消費(fèi)能力較強(qiáng)的年輕女性群體。
那為什么這些有關(guān)于1688、有關(guān)于平價(jià)店鋪的內(nèi)容也會(huì)在小紅書(shū)上這么受歡迎呢?這和我們平時(shí)對(duì)小紅書(shū)的印象不符合啊。
我們不妨來(lái)試著分析一下這背后的原因。一是整個(gè)小紅書(shū)用戶群體的變化,小紅書(shū)的群體越來(lái)越年輕,越來(lái)越多的學(xué)生黨、00后開(kāi)始涌入小紅書(shū)平臺(tái),甚至還有不少初中黨、高中黨也成為了忠實(shí)用戶和兼職博主。
(小紅書(shū)上的初中生筆記)
(小紅書(shū)上一位初中生博主)
而他們?nèi)粘7窒淼闹饕獌?nèi)容除了學(xué)習(xí)、生活之外,也還包含了穿搭、護(hù)膚、美妝這些小紅書(shū)主流領(lǐng)域。
而因?yàn)闆](méi)有固定的收入,支出費(fèi)用完全來(lái)源于父母家庭,這類(lèi)學(xué)生群體往往更加偏向于物美價(jià)廉的平價(jià)店鋪,像1688這類(lèi)的筆記內(nèi)容理所當(dāng)然會(huì)受到他們的歡迎。
而在之前小紅書(shū)用戶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)當(dāng)中也可以看到,像這類(lèi)學(xué)生和其他收入較低的小紅書(shū)用戶群體環(huán)比增長(zhǎng)速度達(dá)到了19%,是所有類(lèi)目中增長(zhǎng)最快的。
另一點(diǎn),則是整個(gè)社會(huì)群體消費(fèi)觀念的變化。1688雖然成立已久,但是在消費(fèi)者中走紅卻是近幾年的事情,特別是在今年疫情期間網(wǎng)站流量得到了大幅度的增長(zhǎng)。這其實(shí)和最近幾年年輕群體消費(fèi)觀念的變化有關(guān)。
買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)還要帶娃,生活壓力變大了,當(dāng)然支出就得減少了。但是另一方面,其實(shí)人們只是懂了,錢(qián)到底怎么花才更合適。
滴滴一樣是打車(chē),能拼車(chē)絕不坐專(zhuān)車(chē);同樣是健身,能在家里做深蹲就絕不去健身房;旁邊有星巴克,那也情愿喝瑞幸……如果換句流行的話來(lái)說(shuō),大概這就是所謂的消費(fèi)降級(jí)。1688和淘寶上都是一樣的東西,1688更便宜,當(dāng)然是選擇1688啦。
而在小紅書(shū)里,也是一樣的道理,大家都推薦差不多BM風(fēng)的衣服穿搭,哪個(gè)博主推薦的更物美價(jià)廉,當(dāng)然就選擇關(guān)注哪個(gè)博主啦。
也就是這些小紅書(shū)用戶群體和“消費(fèi)降級(jí)”觀念的變化,也讓1688店鋪推薦測(cè)評(píng)這類(lèi)更加平價(jià)的內(nèi)容在小紅書(shū)上越來(lái)越受歡迎,而對(duì)于在想要在小紅書(shū)上收獲更多關(guān)注度的博主們來(lái)說(shuō),也可以說(shuō)是一個(gè)內(nèi)容轉(zhuǎn)變的契機(jī)。
從前做服裝穿搭沒(méi)人看,是不是可以轉(zhuǎn)換一下思路嘗試平價(jià)服裝店鋪測(cè)評(píng);旅游景點(diǎn)推薦流量低,是不是可以嘗試嘗試打卡平價(jià)民宿……當(dāng)然,這些都只是在這里給大家舉個(gè)例子而已,但重要的是大家需要了解小紅書(shū)用戶群體和消費(fèi)需求的變化,并且根據(jù)這些來(lái)調(diào)整自己的內(nèi)容。
下面這幾個(gè)博主也能為大家提供一些思路上的參考:
1. 酸銩銩呀
這個(gè)博主主要是在小紅書(shū)分享小個(gè)子穿搭和淘寶探店測(cè)評(píng),主要內(nèi)容是以合集類(lèi)為主。第一篇筆記發(fā)布在今年的3月份,現(xiàn)在粉絲數(shù)是2.4萬(wàn)。
瀏覽她的主頁(yè),會(huì)發(fā)現(xiàn)她經(jīng)常會(huì)推薦適合通勤上學(xué)的平價(jià)穿搭,再加上可愛(ài)少女心的筆記封面。日常風(fēng)格很受學(xué)生群體喜歡。
2. 小江小江
這一位博主第一次發(fā)筆記是在去年12月份,主要是以“杭漂女孩”的角度分享日常生活。今年5月開(kāi)始,對(duì)內(nèi)容進(jìn)行改版,開(kāi)始以真人出鏡的方式錄視頻,主要內(nèi)容包括了618購(gòu)物攻略、拼多多店鋪測(cè)評(píng)、租房攻略,再到平時(shí)各種類(lèi)型的省錢(qián)小技巧分享。
筆記的互動(dòng)數(shù)據(jù)量有了很大的提升,最高的一篇有關(guān)于1688同源店鋪的點(diǎn)贊量有3千多,現(xiàn)在的粉絲數(shù)量有1.3萬(wàn)。
觀察這些博主的內(nèi)容都會(huì)發(fā)現(xiàn),他們一般都會(huì)以學(xué)生黨、“貧民窟女孩”這類(lèi)年輕女性群體為主要受眾和粉絲,打著平價(jià)好用、低至XX元這樣的標(biāo)簽,筆記分享主要也是偏日常生活化的內(nèi)容,都會(huì)是一些平時(shí)生活里常用的東西,比較貼合年輕群體。
希望通過(guò)以上內(nèi)容,為大家平時(shí)的筆記內(nèi)容提供一點(diǎn)思路。但是,另外還有一點(diǎn)也很重要的是,是不是就因?yàn)樾〖t書(shū)上這類(lèi)內(nèi)容數(shù)據(jù)很好,就要強(qiáng)迫自己去做這類(lèi)內(nèi)容?其實(shí)也不是,要是一位定位是奢侈品測(cè)評(píng)類(lèi)的博主,做了一期平價(jià)包包的測(cè)評(píng), 點(diǎn)贊量很高,就轉(zhuǎn)而去做這類(lèi)型的博主,肯定也會(huì)水土不服。所以找到適合自己內(nèi)容定位才是最重要的,以上內(nèi)容也只是為大家提供了一個(gè)方向而已。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
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12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)