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北京大學新聞與傳播學院副院長劉德寰
15年前，北大社會學博士劉德寰，在北京五道口服裝市場租了個攤位賣牛仔褲。
60元一條的牛仔褲他賣59。
來了一撥消費者，看了看摸了摸，“30賣嗎？”
劉德寰在筆記中記：定價59元，還價到30元。
等這批客戶走后，他又把價格調(diào)整到58元。
又來了一批客戶，看了看摸了摸，“25賣嗎？”
劉德寰在筆記中記：定價下調(diào)1元，還價到25元。
等這批客戶又走了，他把價格調(diào)整到57元。
再來客戶還價，張口就是：50賣嗎？
劉德寰在筆記中記：定價再次下調(diào)1元，還價到50元。
（黑人問號臉）
為什么定價58元消費者還價最多？而定價57時，消費者還價反倒最少？
定價58元時，消費者還價到25元，而定價只要下調(diào)1元，報價57元，消費者就會還價到50，是定價58元時的一倍！定價下調(diào)一塊，還價反而提高了一倍，這是為什么呢？
經(jīng)濟學中一直有一個不太輕松的話題，叫做窮人經(jīng)濟學。
1979年，西奧多·舒爾茨提出了這一概念，并因此拿到了諾貝爾經(jīng)濟學獎。他的經(jīng)濟學，是研究如何幫助窮人擺脫貧窮的學問。
比如在市場經(jīng)濟下，對于一些既無資本又無技術(shù)的窮人來說，選擇到有市場前景的地方做小攤小販，就是一種積極的生存行為，符合窮人經(jīng)濟學；再比如窮人買東西，會對單次消費的價格更敏感，而不愿意化零為整一次性買齊。
舉個例子：
就在劉德寰擺攤的同時，我國還有另一種非?！芭d旺”的生意，就是擺攤兒賣袋裝洗發(fā)水。
如今一二線城市的孩子可能未必見過。長這樣
當年在全國的地攤兒界很是搶手。一包5毛錢，一個星期用5包才兩塊五，價格很便宜。
但如果用時間長了你就會發(fā)現(xiàn)，袋裝的比整瓶裝的貴多了！你買袋裝的花費更多，企業(yè)利潤更大?？上M者為什么還是樂得選擇袋裝的呢？
因為單次購買的絕對值太低，所以催生了這個細分市場，這個市場都是價格敏感的人群，是窮人的經(jīng)濟學。
如今，隨著生活水平的提高，袋裝洗發(fā)水已經(jīng)逐漸淡出人們的視野，那它們?nèi)チ四睦锬兀?/p>
答案是：印度市場（以及其他欠發(fā)達國家和地區(qū)）。
全世界有40億極度貧窮人口，但這40億極度貧困人口卻能創(chuàng)造13萬億的消費額（總理說在我國，也有6億人每月收入只有1000元）。
因此對于這部分消費群體，化整為零的商品更利于銷售，這在窮人經(jīng)濟學中叫做“微定價”，也就是化整為零的定價。所以在印度，僅僅是把洗發(fā)水拆成小包裝，就創(chuàng)造了一個巨大的微定價市場。
而與印度相鄰的孟加拉國，還有另一個微定價的行業(yè)：“窮人銀行”，也就是格萊珉銀行。它的創(chuàng)始人叫做穆罕默德·尤努斯。
在一次鄉(xiāng)村調(diào)查中尤努斯發(fā)現(xiàn)，一個婦女每天辛苦編制竹椅，但卻只能賺到2美分。
因為她沒有錢去購買原材料，所以只能向高利貸商人借款，這位商人只允許她把竹椅賣給他，而且收購的價錢還得由他說了算，這就導(dǎo)致她收入的98%都還給了高利貸（這位婦女實際上變成了附屬于商人的勞動力）。
那這些原材料的竹子多少錢呢？大概25美分。
尤努斯找出村里另外42位有著類似困境的村民，在把這些村民的資金需求匯總后，他發(fā)現(xiàn)一共只需27美金，就能改變這些人的生產(chǎn)和生活狀況。
尤努斯當即掏出了27美金，借給了這42位窮人。當時他的想法只是為了給這些貧苦的人減輕一點壓力，免受高利貸的盤剝。但沒有想到，所有村民都按時還了款，并因此改善了他們的生活。
隨后尤努斯創(chuàng)辦了格萊珉銀行，開創(chuàng)和發(fā)展了微額貸款服務(wù)，專門提供給因貧窮而無法獲得大額貸款的人。
2011年，格萊珉銀行成為孟加拉國最大的農(nóng)村銀行，這家銀行有著650萬的借款者，為7萬多個村莊提供信貸服務(wù)。
由于出色的貢獻，尤努斯獲得了諾貝爾和平獎。這也使他被稱之為“小額貸款之父”。
中國最早的普惠金融實踐者，幾乎都是尤努斯的信徒。
比小額貸款更貼近我們生活的，是擺水果攤的化整為零。
一些聰明的小商販會在攤位上開辟一個專門的位置，銷售分裝好的水果拼盤，小份10元、中份15元、大份20元，包括削好的蘋果、火龍果、獼猴桃等，而不是賣給你整個西瓜、整個榴蓮。
消費者一次可品嘗多個品種，又不用擔心吃不完浪費，價格也能接受（利潤當然也更好，這是擺攤兒的智慧）。
日本經(jīng)濟學家青木昌彥說，所謂“不入流”的經(jīng)濟形式，其實是多姿多彩的經(jīng)濟馬賽克。為什么泰國的失業(yè)率只有2%？就是夜市和地攤經(jīng)濟撐起了這個國家。
地攤經(jīng)濟學，其實就是另一個版本的窮人經(jīng)濟學。它一方面給低收入人群改變生存狀態(tài)的機會，另一方面拓寬了就業(yè)渠道，促進社會和諧穩(wěn)定。
今年3月份，成都出臺“五允許一堅持”，允許臨時擺攤，流動攤販，柔性執(zhí)法，審慎包容監(jiān)管。二個月時間，激活10萬就業(yè)，促進了當?shù)叵M。
這也被總理所夸獎。
其他多個地區(qū)，也陸續(xù)開展了類似的措施。
最后，說說劉德寰教授的“地攤經(jīng)濟學”。劉教授后來解釋，他去擺攤主要是做社會實驗，研究消費者的感知價格。
他說：
在一個自由市場里擺攤賣衣服，原則是對半砍價。
你把價錢從60元定到59，用戶的心理價位還認為這是60塊錢的衣服，所以他們會還價到30塊。
當你定成58塊，用戶就覺得它不是60塊了，會覺得它是50多塊，他就會把這個零頭抹掉，然后再攔腰砍一半去還價，他會還25塊。
所以你看到，59和58差了一塊錢以后，用戶的心理價差變成了5塊。
但當你把定價變成57塊錢的時候，消費者就懵了，他們認為57元這個定價太精確了，一看就是個實價，沒什么水分，你可能成本就很高，我不應(yīng)該再攔腰砍。
這就改變了他的行為規(guī)則，用戶會把7這個零頭抹掉，報50。
所以最后你會發(fā)現(xiàn)，其實你想要賣得最貴，不是賣成59塊，而是賣成57塊。
可見，在任何一個行業(yè)，都是掌握了規(guī)律的人，成功的幾率更高。
窮人的經(jīng)濟學，也不例外。
-END-
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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