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北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長(zhǎng)劉德寰
15年前，北大社會(huì)學(xué)博士劉德寰，在北京五道口服裝市場(chǎng)租了個(gè)攤位賣牛仔褲。
60元一條的牛仔褲他賣59。
來(lái)了一撥消費(fèi)者，看了看摸了摸，“30賣嗎？”
劉德寰在筆記中記：定價(jià)59元，還價(jià)到30元。
等這批客戶走后，他又把價(jià)格調(diào)整到58元。
又來(lái)了一批客戶，看了看摸了摸，“25賣嗎？”
劉德寰在筆記中記：定價(jià)下調(diào)1元，還價(jià)到25元。
等這批客戶又走了，他把價(jià)格調(diào)整到57元。
再來(lái)客戶還價(jià)，張口就是：50賣嗎？
劉德寰在筆記中記：定價(jià)再次下調(diào)1元，還價(jià)到50元。
（黑人問(wèn)號(hào)臉）
為什么定價(jià)58元消費(fèi)者還價(jià)最多？而定價(jià)57時(shí)，消費(fèi)者還價(jià)反倒最少？
定價(jià)58元時(shí)，消費(fèi)者還價(jià)到25元，而定價(jià)只要下調(diào)1元，報(bào)價(jià)57元，消費(fèi)者就會(huì)還價(jià)到50，是定價(jià)58元時(shí)的一倍！定價(jià)下調(diào)一塊，還價(jià)反而提高了一倍，這是為什么呢？
經(jīng)濟(jì)學(xué)中一直有一個(gè)不太輕松的話題，叫做窮人經(jīng)濟(jì)學(xué)。
1979年，西奧多·舒爾茨提出了這一概念，并因此拿到了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。他的經(jīng)濟(jì)學(xué)，是研究如何幫助窮人擺脫貧窮的學(xué)問(wèn)。
比如在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)于一些既無(wú)資本又無(wú)技術(shù)的窮人來(lái)說(shuō)，選擇到有市場(chǎng)前景的地方做小攤小販，就是一種積極的生存行為，符合窮人經(jīng)濟(jì)學(xué)；再比如窮人買東西，會(huì)對(duì)單次消費(fèi)的價(jià)格更敏感，而不愿意化零為整一次性買齊。
舉個(gè)例子：
就在劉德寰擺攤的同時(shí)，我國(guó)還有另一種非?！芭d旺”的生意，就是擺攤兒賣袋裝洗發(fā)水。
如今一二線城市的孩子可能未必見過(guò)。長(zhǎng)這樣
當(dāng)年在全國(guó)的地?cái)們航绾苁菗屖?。一?毛錢，一個(gè)星期用5包才兩塊五，價(jià)格很便宜。
但如果用時(shí)間長(zhǎng)了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，袋裝的比整瓶裝的貴多了！你買袋裝的花費(fèi)更多，企業(yè)利潤(rùn)更大。可消費(fèi)者為什么還是樂(lè)得選擇袋裝的呢？
因?yàn)閱未钨?gòu)買的絕對(duì)值太低，所以催生了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)都是價(jià)格敏感的人群，是窮人的經(jīng)濟(jì)學(xué)。
如今，隨著生活水平的提高，袋裝洗發(fā)水已經(jīng)逐漸淡出人們的視野，那它們?nèi)チ四睦锬兀?/p>
答案是：印度市場(chǎng)（以及其他欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)）。
全世界有40億極度貧窮人口，但這40億極度貧困人口卻能創(chuàng)造13萬(wàn)億的消費(fèi)額（總理說(shuō)在我國(guó)，也有6億人每月收入只有1000元）。
因此對(duì)于這部分消費(fèi)群體，化整為零的商品更利于銷售，這在窮人經(jīng)濟(jì)學(xué)中叫做“微定價(jià)”，也就是化整為零的定價(jià)。所以在印度，僅僅是把洗發(fā)水拆成小包裝，就創(chuàng)造了一個(gè)巨大的微定價(jià)市場(chǎng)。
而與印度相鄰的孟加拉國(guó)，還有另一個(gè)微定價(jià)的行業(yè)：“窮人銀行”，也就是格萊珉銀行。它的創(chuàng)始人叫做穆罕默德·尤努斯。
在一次鄉(xiāng)村調(diào)查中尤努斯發(fā)現(xiàn)，一個(gè)婦女每天辛苦編制竹椅，但卻只能賺到2美分。
因?yàn)樗龥](méi)有錢去購(gòu)買原材料，所以只能向高利貸商人借款，這位商人只允許她把竹椅賣給他，而且收購(gòu)的價(jià)錢還得由他說(shuō)了算，這就導(dǎo)致她收入的98%都還給了高利貸（這位婦女實(shí)際上變成了附屬于商人的勞動(dòng)力）。
那這些原材料的竹子多少錢呢？大概25美分。
尤努斯找出村里另外42位有著類似困境的村民，在把這些村民的資金需求匯總后，他發(fā)現(xiàn)一共只需27美金，就能改變這些人的生產(chǎn)和生活狀況。
尤努斯當(dāng)即掏出了27美金，借給了這42位窮人。當(dāng)時(shí)他的想法只是為了給這些貧苦的人減輕一點(diǎn)壓力，免受高利貸的盤剝。但沒(méi)有想到，所有村民都按時(shí)還了款，并因此改善了他們的生活。
隨后尤努斯創(chuàng)辦了格萊珉銀行，開創(chuàng)和發(fā)展了微額貸款服務(wù)，專門提供給因貧窮而無(wú)法獲得大額貸款的人。
2011年，格萊珉銀行成為孟加拉國(guó)最大的農(nóng)村銀行，這家銀行有著650萬(wàn)的借款者，為7萬(wàn)多個(gè)村莊提供信貸服務(wù)。
由于出色的貢獻(xiàn)，尤努斯獲得了諾貝爾和平獎(jiǎng)。這也使他被稱之為“小額貸款之父”。
中國(guó)最早的普惠金融實(shí)踐者，幾乎都是尤努斯的信徒。
比小額貸款更貼近我們生活的，是擺水果攤的化整為零。
一些聰明的小商販會(huì)在攤位上開辟一個(gè)專門的位置，銷售分裝好的水果拼盤，小份10元、中份15元、大份20元，包括削好的蘋果、火龍果、獼猴桃等，而不是賣給你整個(gè)西瓜、整個(gè)榴蓮。
消費(fèi)者一次可品嘗多個(gè)品種，又不用擔(dān)心吃不完浪費(fèi)，價(jià)格也能接受（利潤(rùn)當(dāng)然也更好，這是擺攤兒的智慧）。
日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家青木昌彥說(shuō)，所謂“不入流”的經(jīng)濟(jì)形式，其實(shí)是多姿多彩的經(jīng)濟(jì)馬賽克。為什么泰國(guó)的失業(yè)率只有2%？就是夜市和地?cái)偨?jīng)濟(jì)撐起了這個(gè)國(guó)家。
地?cái)偨?jīng)濟(jì)學(xué)，其實(shí)就是另一個(gè)版本的窮人經(jīng)濟(jì)學(xué)。它一方面給低收入人群改變生存狀態(tài)的機(jī)會(huì)，另一方面拓寬了就業(yè)渠道，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。
今年3月份，成都出臺(tái)“五允許一堅(jiān)持”，允許臨時(shí)擺攤，流動(dòng)攤販，柔性執(zhí)法，審慎包容監(jiān)管。二個(gè)月時(shí)間，激活10萬(wàn)就業(yè)，促進(jìn)了當(dāng)?shù)叵M(fèi)。
這也被總理所夸獎(jiǎng)。
其他多個(gè)地區(qū)，也陸續(xù)開展了類似的措施。
最后，說(shuō)說(shuō)劉德寰教授的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)學(xué)”。劉教授后來(lái)解釋，他去擺攤主要是做社會(huì)實(shí)驗(yàn)，研究消費(fèi)者的感知價(jià)格。
他說(shuō)：
在一個(gè)自由市場(chǎng)里擺攤賣衣服，原則是對(duì)半砍價(jià)。
你把價(jià)錢從60元定到59，用戶的心理價(jià)位還認(rèn)為這是60塊錢的衣服，所以他們會(huì)還價(jià)到30塊。
當(dāng)你定成58塊，用戶就覺(jué)得它不是60塊了，會(huì)覺(jué)得它是50多塊，他就會(huì)把這個(gè)零頭抹掉，然后再攔腰砍一半去還價(jià)，他會(huì)還25塊。
所以你看到，59和58差了一塊錢以后，用戶的心理價(jià)差變成了5塊。
但當(dāng)你把定價(jià)變成57塊錢的時(shí)候，消費(fèi)者就懵了，他們認(rèn)為57元這個(gè)定價(jià)太精確了，一看就是個(gè)實(shí)價(jià)，沒(méi)什么水分，你可能成本就很高，我不應(yīng)該再攔腰砍。
這就改變了他的行為規(guī)則，用戶會(huì)把7這個(gè)零頭抹掉，報(bào)50。
所以最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)你想要賣得最貴，不是賣成59塊，而是賣成57塊。
可見，在任何一個(gè)行業(yè)，都是掌握了規(guī)律的人，成功的幾率更高。
窮人的經(jīng)濟(jì)學(xué)，也不例外。
-END-
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3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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