很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
要問當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)圈什么話題最火？無疑是擺攤了，我隨便拉了個(gè)擺攤交流群，不到幾個(gè)小時(shí)，就進(jìn)來了150多人，可見大家對(duì)擺攤的熱情有多高。大家在群里討論的熱火朝天，在哪進(jìn)貨，在哪擺攤，有沒有收保護(hù)費(fèi)的等等，一副挽起袖子大干一場(chǎng)的架勢(shì)。但是，老虎要給大家潑冷水了，俗話說隔行如隔山，別看擺攤是個(gè)小生意，想賺到錢并非易事。
有的人擺攤第一天就被掀攤了；有的一下子進(jìn)了幾千臺(tái)泡泡機(jī)，能不能賣出去還是個(gè)問號(hào)；有的網(wǎng)上討論的熱烈，真到了線下，根本抹不開面子，吆喝都不敢喊；更有的選了自己喜好的咖啡，結(jié)果與市場(chǎng)需求完全不匹配，別人想要的是烤串啤酒，結(jié)果自嗨了一把。總結(jié)來一句話：擺攤有風(fēng)險(xiǎn)，投入需謹(jǐn)慎。
那么擺攤到底能不能賺到錢呢？答案是能，但是要有正確的方法和思路才能賺到錢。這里我以運(yùn)營思維為基礎(chǔ)，結(jié)合擺攤項(xiàng)目，告訴大家如何通過運(yùn)營思維來擺攤賺到錢。
面對(duì)一個(gè)新項(xiàng)目，運(yùn)營是這樣的思維框架：目的、目標(biāo)、策略、計(jì)劃和實(shí)施。應(yīng)用到擺攤項(xiàng)目中，則是擺攤的目的是什么？目標(biāo)定多少？如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？以及計(jì)劃什么時(shí)候擺攤和真正去擺攤驗(yàn)證結(jié)果。
答案顯而易見：賺錢。不排除個(gè)別是為了體驗(yàn)生活，提升閱歷，湊熱鬧的。大部分人擺攤的目的都是為了賺錢，明確了這個(gè)目的，后面的工作就好開展了很多。有的人擺攤是沒有目的性的，只是覺得別人都在擺攤，自己也去試下，萬一能成呢？凡是抱這種想法去擺攤的，結(jié)果一般不會(huì)理想。
多年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，工作的結(jié)果和你對(duì)結(jié)果的渴望成正比。如果沒有特別渴望通過擺攤賺到錢的心，就一定不會(huì)通過擺攤賺到錢。因?yàn)橹挥杏辛藰O度渴望之心，才會(huì)格外留意與之有關(guān)的信息，提升自己的擺攤技能，這樣才能達(dá)到賺錢的目的，誤打誤撞的賺到錢的例子只存在于電影里。
既然明確了擺攤的目的是賺錢，接下來進(jìn)入第二個(gè)環(huán)節(jié)，確定具體的目標(biāo)，即擺一天攤要賺多少錢？制定這個(gè)目標(biāo)的好處是可以根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)與目標(biāo)的差距，做優(yōu)化調(diào)整，以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。擺攤不定目標(biāo)，就像海中航行沒有方向，你不知道走的路線對(duì)不對(duì)。
假設(shè)我們按照300元為最低盈利目標(biāo)，這樣來算擺30天的攤，一個(gè)月賺9000塊，算是比較合理的。如果超過300，可以離職專職擺攤了，如果低于300，就要思考下，是否存在優(yōu)化的空間了。
定了每天300元的盈利目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢？有個(gè)公式，盈利等于客流量乘以轉(zhuǎn)化率乘以客單價(jià)乘以毛利率，萬般生意，皆可以用這個(gè)公式來表達(dá)。在擺攤?cè)海蠹易铋_始討論的話題是，去哪擺攤？問的是客流量的問題。
如果一條大街，沒什么人，哪怕倒貼錢讓你去擺攤，也沒用的，沒人一定沒成交，百分百賺不到錢。所以，選好客流量大的地點(diǎn)很關(guān)鍵。我家附近有個(gè)公園，每天晚上去玩的人預(yù)估有五六百人，算是個(gè)不錯(cuò)的流量池。
轉(zhuǎn)化率就是選品、話術(shù)和攤點(diǎn)的精神面貌了。還是拿我家附近的公園來說，人群以家庭為主，孩子頗多。這樣的用戶群體，如果賣電子設(shè)備、鼠標(biāo)墊，估計(jì)要砸手里。我看到有個(gè)賣茶葉的，擺了一天，第二天就沒見人了，估計(jì)是受到打擊了。相反有個(gè)賣小玩具和水果的倒經(jīng)常在，看來這個(gè)品類選對(duì)了。選品定生死，線上如此，線下亦如此。
話術(shù)和攤點(diǎn)的精神面貌絕對(duì)是影響轉(zhuǎn)化率的核心。這也是咱們運(yùn)營人擺攤面臨的最大難題，都知道做運(yùn)營的比較悶騷，線上活躍的不得了，線下沉悶的像破棉襖。我之前看到擺攤賺到錢的人，都有個(gè)共性，能說會(huì)道。擺攤的東西一般不貴，客戶會(huì)不會(huì)買，還不是看你會(huì)不會(huì)說，一句甜過初戀的西瓜，要遠(yuǎn)比我這西瓜很甜更能打動(dòng)消費(fèi)者。
有個(gè)擺攤賣蛋糕的攤點(diǎn)，在外觀上裝飾的很有調(diào)調(diào)，那霓虹閃爍的燈光，給人溫情浪漫的感覺，加上攤主沁人心脾的笑容，誰路過都會(huì)順便買兩個(gè)，想這么可愛的小姐姐，做的手工蛋糕一定也很好吃吧。在外觀配飾這塊，女生天生比男生有想象力，如果你去擺攤，不知道如何裝扮，趕緊買杯奶茶請(qǐng)教下身邊的小姐姐，說不準(zhǔn)能帶來意想不到的收獲。
客單價(jià)和毛利率這個(gè)就是每個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則了，還好現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，信息不對(duì)稱逐漸被打破。拿當(dāng)下最火的泡泡豬來說，成本是多少？根本不是秘密。大家都知道去阿里巴巴找貨源，更有甚者去義烏淘貨去。這些成本很低，想翻個(gè)五六倍賣出去，就得有個(gè)無法拒絕的購買場(chǎng)景了。比如送情人的玫瑰花，給小孩子的面具等等。用戶即便知道成本，也會(huì)花高價(jià)買的場(chǎng)景，是擺攤賺錢的大殺器。
凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。前面思考的環(huán)節(jié)塵埃落定后，就要開始籌備擺攤計(jì)劃了。我沒猜錯(cuò)的話，那150人的擺攤?cè)?，至少?5%的人會(huì)停留在思考階段，真正制定計(jì)劃和執(zhí)行的人，不會(huì)超過5個(gè)。所以，不用擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)人都是雷聲大雨點(diǎn)小。
有個(gè)行業(yè)資深老人說，我現(xiàn)在一點(diǎn)也不擔(dān)心把公司每年業(yè)績(jī)翻倍的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，因?yàn)槁牭降娜死锩?，能聽懂的不多；聽懂的人里面，能去做的人又不多；去做能做的好的，又是少之又少。核心?jīng)營策略分享出來，到最后能模仿出來的對(duì)手，幾乎不存在。就像有人問我，你的粉絲怎么那么多？就一條，雷打不動(dòng)每周輸出一篇關(guān)于運(yùn)營推廣的原創(chuàng)文章，就足以秒殺掉大部分作者。
話說回來，思考階段結(jié)束后，制定出擺攤計(jì)劃，什么時(shí)候采購物品，攤位如何裝飾，什么時(shí)候去擺攤，遇到突發(fā)情況如何處理等，都落到表中，讓什么時(shí)候做什么事，變得明確起來，這樣擺攤的第一步就算邁出去了。
去擺攤咯!不管前面計(jì)劃的多么完善，由于是第一次擺攤，一定會(huì)有很多想不周全的地方，就需要在擺攤的過程中，根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行微調(diào)。比如位置不醒目，可以買個(gè)擴(kuò)音器，吸引別人的注意。購買人數(shù)多了，怕沒收到錢，買個(gè)小音箱進(jìn)行收錢提示。也可以順便回答下，運(yùn)營新人最常問的這個(gè)問題：怎樣提升自己的運(yùn)營能力？實(shí)踐出真知。
做再多的方案，在腦中做再豐富的沙盤推演都不如實(shí)際操作一下來的實(shí)在。擺攤的成本相對(duì)較低，試錯(cuò)成本低，但是收獲其實(shí)是遠(yuǎn)超大家想象的。擺攤能讓我們更快的理解商業(yè)低買高賣的本質(zhì)，一些大佬也是通過擺攤練出來的商業(yè)嗅覺。所以，不管是從賺錢還是從鍛煉的角度，我都建議大家去擺個(gè)攤，百利而無一害。
最后還有個(gè)問題就是，大家都去擺攤了，那我干嘛呢？我去光顧大家生意咯。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)