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同樣的賣點，你來寫，和文案高手來寫，對用戶的誘惑力差距很大，為什么？
通常你寫的賣點，總感覺太過于平實，而高手筆下的賣點，總感覺能說到用戶的心里去，就像是魚鉤一樣，牢牢的勾住用戶，手會不自然的想要作出掏錢的動作；
造成這種現(xiàn)象的根本原因就是，你沒有掌握我今天要跟你分享的這個賣點寫作技巧，FAB法則！
做過銷售的肯定對FAB法則不陌生，什么是FAB法則呢？
很簡單，F(xiàn)代表：產(chǎn)品固有屬性，A代表：產(chǎn)品作用或者產(chǎn)品優(yōu)勢，B代表：好處和利益；
那你可能要問了，銷售里面的法則，和文案寫作有什么關(guān)系？
我之前說過，文案其實也是銷售，只不過和我們普通的銷售區(qū)別在于，一個是直接和用戶用語言溝通，一個是和用戶用文字溝通，但是目的都是一樣的，那就是把產(chǎn)品賣出去！
所以，銷售里面很多的技巧，在文案寫作中也同樣適用！
那好，前面說，使用FAB法則寫出的賣點會更加的誘人，那么到底它是怎么發(fā)揮作用的呢？
不著急，下面我就來詳細講，想要學(xué)好如何寫賣點，下面的知識對你非常重要，你要認真看
先來講一個小故事：
有一只貓非常餓了，想要大吃一頓，這個時候有3個銷售員；
第一個銷售員推過來一疊錢，告訴貓先生，這里有一疊錢，但是這只貓無動于衷；
第二個銷售員也推過來一疊錢，說了一句：貓先生，這里有一疊錢，可以買很多魚！貓仍然沒有反應(yīng)
這時第三個銷售員也過來，推了一疊錢，并且說了一句：
貓先生，這里有一疊錢，可以買很多魚，買來以后你就可以享受一頓大餐了！話音剛落，貓就撲向了這疊錢！
好，雖然這個故事是虛擬出來的，但是卻能告訴我們一個深刻的道理，你知道是什么嗎？
思考一下····
下面我來分析
首先第一個銷售員推過來一疊錢，只說這里有一疊錢，這個時候就相當(dāng)于，我們在直接告訴別人我們的產(chǎn)品某個屬性；
然后第二個銷售員說，可以買很多魚，那可以買很多魚，這個就是這疊錢的作用；
最后，第三個銷售員說，買來以后你就可以大吃一頓了，這個就是這疊錢的一個好處，或者說對貓的利益；
如果把錢看成是產(chǎn)品，貓看成是用戶，饑餓看成是用戶需求，那么就不難得出，這樣的一個結(jié)論：
用戶只會對利益感興趣，也就是產(chǎn)品背后的好處！
比如：
用戶不會關(guān)心電鉆，而關(guān)心墻上的洞，用戶也不會關(guān)心你的面膜，只關(guān)心皮膚會不會變年輕····
你明白了嗎？
文案中不是要跟用戶去介紹產(chǎn)品的屬性，而要盡可能挖掘用戶關(guān)心的利益！
為了幫助你理解，下面我再來舉個例子
比如有一個產(chǎn)品叫臉部按摩儀，賣點是可以對皮膚高頻震動按摩；
直接說：
給皮膚來一次高頻震動按摩
這個時候，就是在介紹產(chǎn)品屬性，屬于F層；
我們往下挖一層，這個產(chǎn)品屬性的作用是什么呢？
可以說：
將面膜營養(yǎng)滲透到皮膚深層
這個時候，我們的文案就挖到了A層；
再來，我們再往下挖一層，這個優(yōu)勢能給用戶帶來什么利益或者好處呢？
面膜吸收效果提高3倍，乳霜更加鎖水···
這個時候，我們就把產(chǎn)品賣點挖到了B層，利益層，這一層才是用戶最關(guān)心的；
再來舉個例子，比如賣衣服的，賣點是純棉材質(zhì)，我們現(xiàn)在FAB的法則來過一遍
首先產(chǎn)品屬性，或者說產(chǎn)品優(yōu)勢很簡單，就是使用的純棉材質(zhì)，這是F層面，所以記錄一下：
F：純棉材質(zhì)
再來看A層，也就是作用，那么你要思考，純棉材質(zhì)，會有什么作用呢，比如：
A：不會有靜電
還沒有結(jié)束，我們再挖，這個優(yōu)勢對用戶有什么好處呢？比如
B：天氣干燥，觸摸金屬，或者握手，不會被電到
發(fā)現(xiàn)沒有，一步一步，我們就把衣服使用純棉材質(zhì)這個屬性，轉(zhuǎn)變成了用戶關(guān)心的利益點了，這個時候你的文案就是用戶喜歡看的了
再比如你的產(chǎn)品是一個虛擬課程，時間管理課，現(xiàn)在我們用FAB法則過一下
先來看第一個F，也就是產(chǎn)品的固有屬性，比如：
F：獨創(chuàng)XX時間管理法則
那么這個你獨創(chuàng)的時間管理法則就是你的產(chǎn)品屬性
那么這個屬性有什么作用，或者什么優(yōu)勢呢？比如：
A：可以幫助別人提高工作效率
到這里我們就完成了A這個層面的描述，那么現(xiàn)在我們還要挖，也就是幫助別人提供工作效率能帶來什么好處呢？
那我們可以這樣說：
B：你工作1小時的效率，相當(dāng)于別人3小時；
到這里，我們就挖到用戶的好處，或者說他關(guān)心的利益，也就是B這個層面，用戶一下子就知道了，原來你的時間管理法則，可以幫助他們提高效率，節(jié)省時間
其實像這樣的例子還可以舉很多，比如手表的防水性能好
F：手表結(jié)構(gòu)密封設(shè)計
用戶會覺得，手表密封設(shè)計，對我有啥好處呢？所以，還要繼續(xù)深挖
A：防水功能優(yōu)良
這樣說，用戶就會知道，密封設(shè)計可以提高手表的防水性能，但是仍然好處感知的不明顯，所以，繼續(xù)
B：再不怕受潮，或者說下雨天，游泳也能帶等等
是不是到這里，你的賣點的表達就不一樣了？
再比如智能手機：
F：采用高通驍龍801處理器
這是產(chǎn)品的固有屬性，用戶會覺得和自己沒關(guān)系
但是這樣說：
A：手機運行更快
比上面好一點了，但是這里只是說了屬性的一個作用，還是不夠吸引人
B：玩王者榮耀不卡，更順暢
到這里用戶的感知到的好處就不一樣了，這時候我們就挖到B，也就是利益這一層了
FAB法則是一個非常好用的文案寫作思維，避免我們寫賣點自嗨，確保我們的大方向不會錯，至于最終的效果，還要看個人的功力了
記住，只有挖到了B層，你的賣點寫的才算是合格，但是很多新手大多只停留在F或者A層，你呢？
-END-
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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