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關(guān)計劃就像離婚。
離婚之后對方發(fā)達(dá)了，這不讓人后悔？
原本能跑起來的計劃關(guān)了，這不讓人拍大腿！
賬戶層級按照頭條“賬戶-組-計劃-創(chuàng)意”的名稱來叫。
1.初級優(yōu)化師的判斷
月薪3千可以認(rèn)為是初級優(yōu)化師。
“為什么要關(guān)停一條計劃？”
“因為它效果不好。”
效果是指成本和量，所以就是“成本高”或者“量少”。
2.高級優(yōu)化師的判斷
月薪2萬可以認(rèn)為是高級優(yōu)化師。
高級優(yōu)化師明白信息流廣告的一個隱性規(guī)律：計劃的數(shù)據(jù)會有變化。你不能只看現(xiàn)在，還得想想以后。
所以，這個問題，有經(jīng)驗的優(yōu)化師會怎么答呢？
“為什么要關(guān)一條計劃？”
“因為它現(xiàn)在效果不好、以后預(yù)計也不會好?！?/p>
——那些現(xiàn)在效果不好、以后可能會好的計劃，就可以不關(guān)。這就是區(qū)別。
3.初級優(yōu)化師的判斷有什么壞處？
把“現(xiàn)在效果不好、以后可能會好的計劃”關(guān)了，有什么壞處？
直接的壞處有兩個：
? 這條計劃已經(jīng)花了的錢、就白花了；
? 以后可能帶來的量，沒帶來。賬戶跑的量少了；
還有一個間接的壞處：
? 計劃測試成功率低。不是說關(guān)了一條計劃就完了，這條關(guān)了，還得再建下一條，還要有測試成本……還不一定能測試成功，惡性循環(huán)。好像離婚之后、再找一個不一定更好，就不停地離婚再找；
你可能想：聽起來像是那么回事，但問題是怎么能知道、哪些是現(xiàn)在效果不好、以后可能會好的計劃呢？
沒有人能準(zhǔn)確預(yù)測以后的數(shù)據(jù)怎么樣，但我們只要在“成本高”和“量少”這兩個判斷指標(biāo)的基礎(chǔ)上，再加上兩個輔助指標(biāo)，就能提升預(yù)測的準(zhǔn)確性。
直接指標(biāo)：成本高、量少
輔助指標(biāo)：時間、數(shù)據(jù)量
“時間” 指計劃開啟以后的投放時間；
“數(shù)據(jù)量” 指計劃開啟以后，累計獲得的曝光量、消費、轉(zhuǎn)化量等一系列反應(yīng)投放量的指標(biāo)；
初級優(yōu)化師只以“成本高”、“量少”這兩個直接指標(biāo)做判斷標(biāo)準(zhǔn)；而如果加上“時間”、“數(shù)據(jù)量”這兩個輔助指標(biāo)，就可以進(jìn)階中高級優(yōu)化師。
我們分別來看這兩個輔助指標(biāo)，在“量少”和“成本高”這兩大難題里怎么應(yīng)用。
1.“量少”的時候怎么判斷
結(jié)論先行：
判斷是否“量少”要加上“時間”作輔助，放3天都不花錢，才可以認(rèn)為這是一條“量少”的計劃，可以關(guān)掉。
為什么是3天呢？
因為等3天不花錢再關(guān)、肯定比1天不花錢就關(guān)了，起量的概率更大。而且，這幾乎是沒有任何成本的事情，就這么等著你也沒損失啥，就那么放著唄！
還有一方面考慮是：頭條前3天是賠付期，這期間內(nèi)成本都是有保障的，機會不用可惜了。
如果你想放的寬一點的話，也可以放到5天。5天還不花錢、以后能花錢的概率比較小了，基本可以關(guān)了。
有沒有發(fā)現(xiàn)“聽下來這似乎主要是針對新計劃的？”是的，新計劃在前3天起量的概率比較大，所以要多給一點時間。
還有一些其它的情況，比如：
① 如果是曾經(jīng)起過量、后來沒量的計劃呢？
② 或者一條計劃量一直很少，要死不活的，（比如一天花個200塊錢），這種要不要關(guān)了呢？
這種看起來是量少的問題，但其實是成本問題。成本高、量還少就關(guān)停，沒啥說的；成本滿足要求、但量少，則可以留著。它就在那投它的、也礙不著你啥。
③那如果成本滿足要求、但1天就1個轉(zhuǎn)化呢？
如果成本真的能滿足要求的話，我的觀點還是可以留著。不過一般1天1個轉(zhuǎn)化的情況，成本很難穩(wěn)定地滿足要求，很容易一天高一天低，算下來幾天的平均成本還是比較高，可以關(guān)了。
不止是1天1個轉(zhuǎn)化、大部分情況下，量很少的時候成本都是忽高忽低的，這樣的計劃都可以關(guān)掉，只保留“量少但是成本優(yōu)秀”的那一少部分計劃就可以。
總結(jié)一下：
新計劃沒量——給3天時間，多觀察一下（也可以放到5天）
老計劃沒量——看成本怎么樣，成本低留著，成本高關(guān)掉（大部分量少的計劃成本都高）
2.“成本高”的時候怎么判斷
結(jié)論先行：
判斷是否“成本高”要加上“數(shù)據(jù)量”作輔助，“數(shù)據(jù)量”小的時候，不要關(guān)。消耗100以上（或者5000次曝光），并且成本非常高（起碼達(dá)到出價120%）或連續(xù)高，再關(guān)。
數(shù)據(jù)量很小的時候，置信度較低，這是數(shù)據(jù)分析的常識。因為偶然性很大，甚至可能會出現(xiàn)50%的點擊率、100%的轉(zhuǎn)化率的情況。所以，起碼要超過最低底線再做判斷。這個最低底線給到一個粗略的參考是消耗100以上、或者5000次曝光以上。具體的還要看轉(zhuǎn)化成本的高低，但無論怎樣總要讓“消耗>出價”的時候，才可以下判斷。
數(shù)據(jù)量超過一定量之后，就可以看成本到底高到多少了。如果是非常高，那么就直接關(guān)掉，沒什么好說的，這也是大部分情況；如果你覺得一些計劃還有降下來的希望，可以再加上“時間”的輔助。1小時成本高不要關(guān)，1天成本高也不要關(guān)，要看3天的數(shù)據(jù)，連續(xù)3天成本高再關(guān)（涉及到ROI的，要觀察的時間更久，甚至可以看到5天以上）。
解釋一下為什么有的時候“成本高但不要馬上關(guān)”，主要分三種情況。
① 在賠付范圍內(nèi)，這個說過多次了，可以看以前的文章，滿足賠付條件不用關(guān)，成本再高也會賠；
② 小范圍波動，一般認(rèn)為轉(zhuǎn)化成本在轉(zhuǎn)化出價上下20%的范圍內(nèi)（謹(jǐn)慎一點的話可以認(rèn)為是10%）都是正常的，都不用調(diào)，沒準(zhǔn)它自己第二天就能降回來。1小時成本高就更不用關(guān)了，很可能看全天的成本就又降下來了。那如果降不下來呢，也不能一直干等著，可以看3天的數(shù)據(jù)，如果連續(xù)3天成本一直高可以關(guān)了；
③ 考核目標(biāo)和轉(zhuǎn)化目標(biāo)不一致的情況，比如考核ROI，這種情況下，考核成本肯定更容易波動。而且這時候往往更需要耐心，要留意看一下數(shù)據(jù)的趨勢，把時間線拉長，比如數(shù)據(jù)是不是在逐漸上升，如果是逐漸上升的話，那么就一定不要剛開始就關(guān)掉。如果數(shù)據(jù)不是太差的話，可以把時間拉長到3天左右來看。
有一個讀者反饋的案例。他做電商、往天貓店導(dǎo)流，一般新計劃第一天ROI達(dá)不到0.7、他就會關(guān)掉，這樣他的量總也投不起來；但他發(fā)現(xiàn)別人的賬戶量投的很大，他就想是這個人的計劃第一天ROI都能達(dá)到0.7嗎？不是的。對方告訴他要有耐心。然后他去看對方的數(shù)據(jù)，他發(fā)現(xiàn)計劃的ROI是有上升的趨勢的，有的計劃第一天的ROI低一點、長期來看也能達(dá)到要求，這樣把首日ROI標(biāo)準(zhǔn)放低、能投起來的計劃就多了、賬戶量就大了。
我也有過多次這樣的觀察。所以，如果你的考核指標(biāo)和轉(zhuǎn)化目標(biāo)不一致，建議你一定要耐心一點，觀察一下數(shù)據(jù)趨勢。即使最終發(fā)現(xiàn)你做的賬戶沒有這個規(guī)律，這個觀察也是有必要的。
溫馨提示：
對于成本高、但還要再投一段時間的計劃，優(yōu)化師基本上是用命在抗著。很有可能抗完了之后、發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)并沒有往上升。這時候就涉及到一個更重要的原則：看你當(dāng)天成本能不能接受。能接受就投，不能接受就限量，少投點，等第二天再看看。活著最重要。
2關(guān)：成本非常高，要關(guān)（起碼達(dá)到出價120%）；成本連續(xù)高，要關(guān)（參考3天，主要適用于考核目標(biāo)和轉(zhuǎn)化目標(biāo)不一致的情況）；
3不關(guān)：數(shù)據(jù)量非常小的時候不關(guān)；滿足賠付條件不關(guān)；成本波動在目標(biāo)出價20%范圍內(nèi)不關(guān)；
-END-
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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