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關(guān)計(jì)劃就像離婚。
離婚之后對(duì)方發(fā)達(dá)了，這不讓人后悔？
原本能跑起來(lái)的計(jì)劃關(guān)了，這不讓人拍大腿！
賬戶(hù)層級(jí)按照頭條“賬戶(hù)-組-計(jì)劃-創(chuàng)意”的名稱(chēng)來(lái)叫。
1.初級(jí)優(yōu)化師的判斷
月薪3千可以認(rèn)為是初級(jí)優(yōu)化師。
“為什么要關(guān)停一條計(jì)劃？”
“因?yàn)樗Ч缓谩！?/p>
效果是指成本和量，所以就是“成本高”或者“量少”。
2.高級(jí)優(yōu)化師的判斷
月薪2萬(wàn)可以認(rèn)為是高級(jí)優(yōu)化師。
高級(jí)優(yōu)化師明白信息流廣告的一個(gè)隱性規(guī)律：計(jì)劃的數(shù)據(jù)會(huì)有變化。你不能只看現(xiàn)在，還得想想以后。
所以，這個(gè)問(wèn)題，有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)化師會(huì)怎么答呢？
“為什么要關(guān)一條計(jì)劃？”
“因?yàn)樗F(xiàn)在效果不好、以后預(yù)計(jì)也不會(huì)好?！?/p>
——那些現(xiàn)在效果不好、以后可能會(huì)好的計(jì)劃，就可以不關(guān)。這就是區(qū)別。
3.初級(jí)優(yōu)化師的判斷有什么壞處？
把“現(xiàn)在效果不好、以后可能會(huì)好的計(jì)劃”關(guān)了，有什么壞處？
直接的壞處有兩個(gè)：
? 這條計(jì)劃已經(jīng)花了的錢(qián)、就白花了；
? 以后可能帶來(lái)的量，沒(méi)帶來(lái)。賬戶(hù)跑的量少了；
還有一個(gè)間接的壞處：
? 計(jì)劃測(cè)試成功率低。不是說(shuō)關(guān)了一條計(jì)劃就完了，這條關(guān)了，還得再建下一條，還要有測(cè)試成本……還不一定能測(cè)試成功，惡性循環(huán)。好像離婚之后、再找一個(gè)不一定更好，就不停地離婚再找；
你可能想：聽(tīng)起來(lái)像是那么回事，但問(wèn)題是怎么能知道、哪些是現(xiàn)在效果不好、以后可能會(huì)好的計(jì)劃呢？
沒(méi)有人能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)以后的數(shù)據(jù)怎么樣，但我們只要在“成本高”和“量少”這兩個(gè)判斷指標(biāo)的基礎(chǔ)上，再加上兩個(gè)輔助指標(biāo)，就能提升預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。
直接指標(biāo)：成本高、量少
輔助指標(biāo)：時(shí)間、數(shù)據(jù)量
“時(shí)間” 指計(jì)劃開(kāi)啟以后的投放時(shí)間；
“數(shù)據(jù)量” 指計(jì)劃開(kāi)啟以后，累計(jì)獲得的曝光量、消費(fèi)、轉(zhuǎn)化量等一系列反應(yīng)投放量的指標(biāo)；
初級(jí)優(yōu)化師只以“成本高”、“量少”這兩個(gè)直接指標(biāo)做判斷標(biāo)準(zhǔn)；而如果加上“時(shí)間”、“數(shù)據(jù)量”這兩個(gè)輔助指標(biāo)，就可以進(jìn)階中高級(jí)優(yōu)化師。
我們分別來(lái)看這兩個(gè)輔助指標(biāo)，在“量少”和“成本高”這兩大難題里怎么應(yīng)用。
1.“量少”的時(shí)候怎么判斷
結(jié)論先行：
判斷是否“量少”要加上“時(shí)間”作輔助，放3天都不花錢(qián)，才可以認(rèn)為這是一條“量少”的計(jì)劃，可以關(guān)掉。
為什么是3天呢？
因?yàn)榈?天不花錢(qián)再關(guān)、肯定比1天不花錢(qián)就關(guān)了，起量的概率更大。而且，這幾乎是沒(méi)有任何成本的事情，就這么等著你也沒(méi)損失啥，就那么放著唄！
還有一方面考慮是：頭條前3天是賠付期，這期間內(nèi)成本都是有保障的，機(jī)會(huì)不用可惜了。
如果你想放的寬一點(diǎn)的話(huà)，也可以放到5天。5天還不花錢(qián)、以后能花錢(qián)的概率比較小了，基本可以關(guān)了。
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)“聽(tīng)下來(lái)這似乎主要是針對(duì)新計(jì)劃的？”是的，新計(jì)劃在前3天起量的概率比較大，所以要多給一點(diǎn)時(shí)間。
還有一些其它的情況，比如：
① 如果是曾經(jīng)起過(guò)量、后來(lái)沒(méi)量的計(jì)劃呢？
② 或者一條計(jì)劃量一直很少，要死不活的，（比如一天花個(gè)200塊錢(qián)），這種要不要關(guān)了呢？
這種看起來(lái)是量少的問(wèn)題，但其實(shí)是成本問(wèn)題。成本高、量還少就關(guān)停，沒(méi)啥說(shuō)的；成本滿(mǎn)足要求、但量少，則可以留著。它就在那投它的、也礙不著你啥。
③那如果成本滿(mǎn)足要求、但1天就1個(gè)轉(zhuǎn)化呢？
如果成本真的能滿(mǎn)足要求的話(huà)，我的觀點(diǎn)還是可以留著。不過(guò)一般1天1個(gè)轉(zhuǎn)化的情況，成本很難穩(wěn)定地滿(mǎn)足要求，很容易一天高一天低，算下來(lái)幾天的平均成本還是比較高，可以關(guān)了。
不止是1天1個(gè)轉(zhuǎn)化、大部分情況下，量很少的時(shí)候成本都是忽高忽低的，這樣的計(jì)劃都可以關(guān)掉，只保留“量少但是成本優(yōu)秀”的那一少部分計(jì)劃就可以。
總結(jié)一下：
新計(jì)劃沒(méi)量——給3天時(shí)間，多觀察一下（也可以放到5天）
老計(jì)劃沒(méi)量——看成本怎么樣，成本低留著，成本高關(guān)掉（大部分量少的計(jì)劃成本都高）
2.“成本高”的時(shí)候怎么判斷
結(jié)論先行：
判斷是否“成本高”要加上“數(shù)據(jù)量”作輔助，“數(shù)據(jù)量”小的時(shí)候，不要關(guān)。消耗100以上（或者5000次曝光），并且成本非常高（起碼達(dá)到出價(jià)120%）或連續(xù)高，再關(guān)。
數(shù)據(jù)量很小的時(shí)候，置信度較低，這是數(shù)據(jù)分析的常識(shí)。因?yàn)榕既恍院艽?，甚至可能?huì)出現(xiàn)50%的點(diǎn)擊率、100%的轉(zhuǎn)化率的情況。所以，起碼要超過(guò)最低底線(xiàn)再做判斷。這個(gè)最低底線(xiàn)給到一個(gè)粗略的參考是消耗100以上、或者5000次曝光以上。具體的還要看轉(zhuǎn)化成本的高低，但無(wú)論怎樣總要讓“消耗>出價(jià)”的時(shí)候，才可以下判斷。
數(shù)據(jù)量超過(guò)一定量之后，就可以看成本到底高到多少了。如果是非常高，那么就直接關(guān)掉，沒(méi)什么好說(shuō)的，這也是大部分情況；如果你覺(jué)得一些計(jì)劃還有降下來(lái)的希望，可以再加上“時(shí)間”的輔助。1小時(shí)成本高不要關(guān)，1天成本高也不要關(guān)，要看3天的數(shù)據(jù)，連續(xù)3天成本高再關(guān)（涉及到ROI的，要觀察的時(shí)間更久，甚至可以看到5天以上）。
解釋一下為什么有的時(shí)候“成本高但不要馬上關(guān)”，主要分三種情況。
① 在賠付范圍內(nèi)，這個(gè)說(shuō)過(guò)多次了，可以看以前的文章，滿(mǎn)足賠付條件不用關(guān)，成本再高也會(huì)賠；
② 小范圍波動(dòng)，一般認(rèn)為轉(zhuǎn)化成本在轉(zhuǎn)化出價(jià)上下20%的范圍內(nèi)（謹(jǐn)慎一點(diǎn)的話(huà)可以認(rèn)為是10%）都是正常的，都不用調(diào)，沒(méi)準(zhǔn)它自己第二天就能降回來(lái)。1小時(shí)成本高就更不用關(guān)了，很可能看全天的成本就又降下來(lái)了。那如果降不下來(lái)呢，也不能一直干等著，可以看3天的數(shù)據(jù)，如果連續(xù)3天成本一直高可以關(guān)了；
③ 考核目標(biāo)和轉(zhuǎn)化目標(biāo)不一致的情況，比如考核ROI，這種情況下，考核成本肯定更容易波動(dòng)。而且這時(shí)候往往更需要耐心，要留意看一下數(shù)據(jù)的趨勢(shì)，把時(shí)間線(xiàn)拉長(zhǎng)，比如數(shù)據(jù)是不是在逐漸上升，如果是逐漸上升的話(huà)，那么就一定不要?jiǎng)傞_(kāi)始就關(guān)掉。如果數(shù)據(jù)不是太差的話(huà)，可以把時(shí)間拉長(zhǎng)到3天左右來(lái)看。
有一個(gè)讀者反饋的案例。他做電商、往天貓店導(dǎo)流，一般新計(jì)劃第一天ROI達(dá)不到0.7、他就會(huì)關(guān)掉，這樣他的量總也投不起來(lái)；但他發(fā)現(xiàn)別人的賬戶(hù)量投的很大，他就想是這個(gè)人的計(jì)劃第一天ROI都能達(dá)到0.7嗎？不是的。對(duì)方告訴他要有耐心。然后他去看對(duì)方的數(shù)據(jù)，他發(fā)現(xiàn)計(jì)劃的ROI是有上升的趨勢(shì)的，有的計(jì)劃第一天的ROI低一點(diǎn)、長(zhǎng)期來(lái)看也能達(dá)到要求，這樣把首日ROI標(biāo)準(zhǔn)放低、能投起來(lái)的計(jì)劃就多了、賬戶(hù)量就大了。
我也有過(guò)多次這樣的觀察。所以，如果你的考核指標(biāo)和轉(zhuǎn)化目標(biāo)不一致，建議你一定要耐心一點(diǎn)，觀察一下數(shù)據(jù)趨勢(shì)。即使最終發(fā)現(xiàn)你做的賬戶(hù)沒(méi)有這個(gè)規(guī)律，這個(gè)觀察也是有必要的。
溫馨提示：
對(duì)于成本高、但還要再投一段時(shí)間的計(jì)劃，優(yōu)化師基本上是用命在抗著。很有可能抗完了之后、發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)并沒(méi)有往上升。這時(shí)候就涉及到一個(gè)更重要的原則：看你當(dāng)天成本能不能接受。能接受就投，不能接受就限量，少投點(diǎn)，等第二天再看看。活著最重要。
2關(guān)：成本非常高，要關(guān)（起碼達(dá)到出價(jià)120%）；成本連續(xù)高，要關(guān)（參考3天，主要適用于考核目標(biāo)和轉(zhuǎn)化目標(biāo)不一致的情況）；
3不關(guān)：數(shù)據(jù)量非常小的時(shí)候不關(guān)；滿(mǎn)足賠付條件不關(guān)；成本波動(dòng)在目標(biāo)出價(jià)20%范圍內(nèi)不關(guān)；
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)