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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
文案要怎樣寫,才能有效表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)?我有3連問幫你搞定!
2020-04-17 09:58:11

賣點(diǎn)是個(gè)好東西,但文案寫起來要人命!

很多文案寫起賣點(diǎn),完全沒有頭緒,不知道從哪開始,全篇就是反復(fù)強(qiáng)調(diào) “我的產(chǎn)品非常適合你”、“我的品牌怎么怎么牛氣”、“不使用這個(gè)產(chǎn)品你會(huì)遺憾終生”......

反正就是告訴別人:相信我,我的產(chǎn)品肯定適合你,你值得擁有。

但要命的是:所有文案肯定都會(huì)說自家產(chǎn)品好,而別人真正關(guān)心的產(chǎn)品好在哪,卻又說不出個(gè)所以然,賣點(diǎn)不夠聚焦,也不清晰。

難搞哦!

如果你每次碰到寫賣點(diǎn)就頭大,要么是產(chǎn)品本身真的就沒賣點(diǎn),這應(yīng)該不太可能,更大的可能是你的思路不清,不知道該如何去思考。

賣點(diǎn)文案,首先有2個(gè)問題需要解決。

一個(gè)是產(chǎn)品利益:你可以理解為產(chǎn)品的 “賣點(diǎn)” 。

它是站在產(chǎn)品角度去說的,就是能給用戶提供的利益點(diǎn)。比如筆記本特別薄,比如汽車后排空間很大。

另一個(gè)是用戶利益:你可以理解為產(chǎn)品的 “買點(diǎn)” 。

買點(diǎn)是基于上面的賣點(diǎn)而來,但它是站在用戶利益的角度說的:你的產(chǎn)品利益能為他們轉(zhuǎn)化成怎樣的實(shí)際價(jià)值?能解決哪些實(shí)際問題?

比如筆記本特別薄,那就是便于出行攜帶;汽車后排空間很大,那就可以全家人一起出游。

往往 “產(chǎn)品利益+用戶利益” ,就是一條不錯(cuò)的賣點(diǎn)文案原型了。

舉個(gè)例子:

產(chǎn)品利益:1600萬柔光自拍功能,拍人很亮很清晰;

用戶利益:輕松把自己拍得美美的。

結(jié)合在一起文案就是:1600萬柔光自拍功能,拍人很亮很清晰,輕松把自己拍得美美的。

文案再優(yōu)化一下,VIVO X7的廣告就是:1600萬柔光自拍,照亮你的美。

以上,如果你沒把自己的產(chǎn)品利益和用戶利益挖出來,那自然就是想破腦袋毫無頭緒,且老是說不出什么來。

那作為文案人,如何快速去挖掘,或是梳理這些點(diǎn)呢?

這是今天重點(diǎn)要聊的,老賊有一個(gè)經(jīng)常用且不復(fù)雜的方法,你可以不斷給自己3連問:

為什么要選...?

憑什么說......?

然后呢?與我何干?

別小看這3連問,學(xué)會(huì)去用真的能讓自己快不了,思維更清晰,賣點(diǎn)表達(dá)更精準(zhǔn)。

好了,這連3問如何運(yùn)用呢?

直接舉例子來理解:

為什么要選擇HUAWEI P30 Pro?

因?yàn)榕鋫淞藵撏介L焦鏡頭!

憑什么說配備了潛望式長焦鏡頭的手機(jī)就好?

這樣手機(jī)可以10倍混合變焦,在很遠(yuǎn)的地方就能拍東西!

然后呢?與我何干?

遠(yuǎn)方的東西,通過變焦拍攝近在咫尺,不再拍不清晰。美景遠(yuǎn)在天邊,細(xì)節(jié)近在眼前。


最終,華為P30系列的廣告打的就是 “潛望式變焦,10倍混合變焦,超越目之所及”。

再舉個(gè)例子,比如要給別人推薦一個(gè)體重秤?你就可以來3連問自己:

為什么要選擇這個(gè)體重秤?

因?yàn)樗鼫y(cè)體重很精準(zhǔn)!

憑什么說它測(cè)體重就很精準(zhǔn)?

它使用了高精度傳感器,并且選擇了堅(jiān)固韌性好的錳鋼,作為傳感器的回彈材料,經(jīng)過嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝,打造出高精度 G 字型傳感器。

然后呢?與我何干?

你可以看到到自己體重精確到 100g!

然后呢?

無論是在你跑步、健身房訓(xùn)練,還是逛街、散步甚至從事家務(wù)勞動(dòng)后,都能感知你身體的細(xì)微變化,甚至喝杯水都可以記錄變化。

所以你看到小米體重秤的廣告文案是這樣:

我們繼續(xù),你要給年輕人們推薦一款便攜式榨汁杯,那就可以開始3連問:

為什么要選擇這一款便攜式榨汁杯?

因?yàn)樗写笕萘砍潆婋姵兀?/p>

為什么這個(gè)電池就是大容量呢?

因?yàn)樗玫氖?400mAh增壓動(dòng)力鋰電池!

憑什么說用這個(gè)增壓電池就就是大容量?

那當(dāng)然,它在滿電狀態(tài)可快速榨出10杯果汁,而且長效續(xù)航,適合多鐘充電方式,隨時(shí)都能充電。

然后呢?與我何干?

你可以隨身攜帶,隨時(shí)榨出新鮮果飲。

然后呢?

即有逼格,又能隨時(shí)享受健康生活。


我之前在網(wǎng)易嚴(yán)選上,看到一個(gè)英國摩飛便攜式榨汁杯,廣告文案就是這樣:


好了,你應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn),通過不斷的自我提問,思考馬上會(huì)更有頭緒和方向,文案的思路也會(huì)更清晰。

難搞的賣點(diǎn)素材會(huì)一個(gè)個(gè)浮出水面,你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了自夸自擂,其實(shí)是可以問出一些用戶更關(guān)心的、且可信的支撐點(diǎn),而且他關(guān)心的自身利益也更精準(zhǔn)了。

問著問著,其實(shí)賣點(diǎn)文案慢慢也就出來了!

那么,總結(jié)一下,其實(shí)就是3句話:


1問:為什么要選...?

引出產(chǎn)品利益點(diǎn):你的產(chǎn)品在功能、特征、生產(chǎn)工藝、效果等上的優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在哪些點(diǎn)?把最靠譜、最拿得出手的列出來。

2問:憑什么說......?

尋找產(chǎn)品利益的支撐點(diǎn):這些說出來的產(chǎn)品利益,有什么依據(jù)?是空口說白話,還是有佐證的素材?


3問:然后呢?與我何干?

深挖出用戶核心利益:每一個(gè)點(diǎn)能幫用戶創(chuàng)造什么價(jià)值?帶來什么切身利益?解決哪些實(shí)際需求?滿足什么樣的精神享受?

一定要記住,你要不斷重復(fù)地去問自己,且這每一問都可以一問再問,一定會(huì)有答案的,直到問出相對(duì)滿意的答案。

現(xiàn)在,你學(xué)會(huì)了嗎?


接下來,老賊再分享一些實(shí)際應(yīng)用案例,大伙可以基于以上理解的好好拆分一下,自己嘗試去問。

· 方太抽油煙機(jī)

為什么要選擇方太抽油煙機(jī)呢?


因?yàn)槌橛蜔熜Ч瑥?qiáng)!

憑什么說它抽油煙效果強(qiáng)呢?

它不僅實(shí)現(xiàn)了蝶翼環(huán)吸技術(shù),使得核心負(fù)壓區(qū)下降6~325px,負(fù)壓面積提高166.7%,與黃金控?zé)焻^(qū)接軌,有效減少油煙逃逸。更憑借以自動(dòng)巡航增壓、風(fēng)隨聲動(dòng)、廚房空氣管家為核心的 “智能吸排系統(tǒng)”,終結(jié)了傳統(tǒng)吸油煙機(jī)被動(dòng)適應(yīng)中式烹飪的工作模式。


然后呢?與我何干?

四面八方不跑煙啊!

在廚房里炒辣椒也不嗆了啊。


· 尼康S60

為什么要選擇尼康S60呢?

因?yàn)樗鼣z像時(shí)臉部識(shí)別功能特別厲害!最多可識(shí)別12張臉。


憑什么說它攝像時(shí)臉部識(shí)別功能厲害?

尼康S60影像感應(yīng)器為1/2.3英寸CCD,有效像素有1000萬,5X光學(xué)變焦鏡頭及光學(xué) VR 影像減震功能,焦距為33-165mm,VR影像穩(wěn)定功能使拍攝效果更為清晰,ISO 3200性能提供更大的拍攝空間......

然后呢?與我何干?

夸張點(diǎn)說,你拍照時(shí),藏在樹叢后面的士兵也能自動(dòng)識(shí)別到臉;少女們穿著性感玩鬧時(shí),躲著偷窺的人統(tǒng)統(tǒng)都能識(shí)別出來(你能看出有多少人嗎),厲害。



好了,下面就是你的 Show Time 了。

總之,在寫賣點(diǎn)文案時(shí),肯定你會(huì)大量收集資料整理素材,如果你面對(duì)一堆資料焦頭爛額,不妨開始問自己:

為什么?為什么?為什么?

憑什么?憑什么?憑什么?

然后呢?然后呢?然后呢?

問得越多,挖得越多,替用戶回答的關(guān)鍵點(diǎn)也就越多,文案素材也就越豐富,她的選擇幾率也會(huì)越大。

當(dāng)然,每次提問我建議:一個(gè)核心賣點(diǎn)搞定再3連問另一個(gè),不要把所有想突出的點(diǎn)放在一起問,太亂!

逐個(gè)攻破,小步快跑。你會(huì)看到不一樣的效果!

-END-

鳥哥筆記,廣告營銷,卡思數(shù)據(jù),策略,營銷

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
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    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
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    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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