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最近有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)？抖音的直播消息越來(lái)越多了，自從羅永浩開(kāi)始在抖音直播，不斷有明星加入抖音直播帶貨，不僅有陳赫、張庭、薛之謙等明星，就連現(xiàn)象級(jí)綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》都開(kāi)始在抖音直播帶貨。
從去年的商品櫥窗分享、小店，到今年在直播帶貨的大力投入，我們可以看到，抖音的變現(xiàn)能力越來(lái)越強(qiáng)了。
這背后也有越來(lái)越多的企業(yè)和網(wǎng)紅開(kāi)始了流量變現(xiàn)。作為日活達(dá)到4億的國(guó)民APP，抖音已經(jīng)成為不可忽視的流量洼地和營(yíng)銷陣地。
抖音之所以能夠成為營(yíng)銷行業(yè)的寵兒，得益于它強(qiáng)大的傳播力和無(wú)形之中的帶貨屬性。
因?yàn)槎兑舻钠脚_(tái)基因是基于算法的智能推薦，講究?jī)?nèi)容為王，只有精品的短視頻內(nèi)容，才能不斷被更多的用戶觀看，成為抖音上的爆款。在此算法基礎(chǔ)上就要求內(nèi)容要以創(chuàng)意為出發(fā)，其次才是帶貨和品牌曝光的軟性植入。相比較傳統(tǒng)的硬廣，這樣的內(nèi)容讓產(chǎn)品和視頻高度結(jié)合，自然自然更易讓觀眾接受。
而且抖音的內(nèi)容更多是有趣、好玩的視頻，用戶在觀看這類型內(nèi)容時(shí)處于放松、隨機(jī)、無(wú)意識(shí)的狀態(tài)下。這種狀態(tài)對(duì)于產(chǎn)品的“種草”和“入坑”都發(fā)生在無(wú)形之中。
在抖音上不少網(wǎng)友都會(huì)分享自己的種草感受，這類型內(nèi)容也頗受用戶的喜歡。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，搜索“抖音種草”近30天的相關(guān)視頻就超過(guò)3000個(gè)，最高點(diǎn)贊量超過(guò)20萬(wàn)。
（蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖）
除了視頻帶貨能直播帶貨能力也不容小覷，在蟬媽媽的數(shù)據(jù)顯示，朱瓜瓜上個(gè)月帶貨1.2億，羅永浩近上個(gè)月直播累積銷量達(dá)9540萬(wàn)，王祖藍(lán)和陳赫都超過(guò)800萬(wàn)，張庭6月的首場(chǎng)直播帶貨1.3億。
（蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖）
（蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖）
抖音強(qiáng)大的帶貨能力，乍看之下，被抖音帶火的商品五花八門(mén)，甚至有些稀奇古怪，但如果仔細(xì)分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們有一些共性。
通過(guò)蟬媽媽數(shù)據(jù)近30天商品銷量TOP50榜單發(fā)現(xiàn)，食品生鮮、美妝護(hù)理和日用百貨排名前三，并且占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。其中表現(xiàn)最好食品生鮮品類轉(zhuǎn)化率也是最高的，整體的轉(zhuǎn)化率超過(guò)11%。
（來(lái)源蟬媽媽數(shù)據(jù)）
這類型的產(chǎn)品都有共同的特點(diǎn)，它們和用戶的生活最為貼近，在用戶的日常生活中使用頻率非常的高。同時(shí)，這幾類產(chǎn)品也是用戶的高復(fù)購(gòu)率產(chǎn)品。
此外，在所有的品類中整體的單價(jià)都偏低。其中，排名前十的商品中，只有一款TST的面膜單價(jià)在188元，其余的商品單價(jià)都低于50元，單價(jià)低于10元的商品達(dá)到了7款。
（蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖）
疫情過(guò)后的年輕人，消費(fèi)降級(jí)越發(fā)的明顯。加上當(dāng)下的年輕人更喜歡通過(guò)新鮮的東西來(lái)找樂(lè)子，低成本的東西，他們更加隨意。不用花大價(jià)錢(qián)就能買(mǎi)到好玩的東西，何樂(lè)而不為。
大品牌的產(chǎn)品并不會(huì)帶來(lái)更好的銷量，在TOP50的商品中，不知名品牌的商品有40個(gè)，只有10個(gè)大品牌的商品，說(shuō)明品牌已經(jīng)不是商品帶貨的因素之一。
（來(lái)源蟬媽媽數(shù)據(jù)）
但是，在10個(gè)知名品牌里面有5個(gè)都是美妝護(hù)理品類，說(shuō)明對(duì)于美妝護(hù)理品類還是需要一些知名度，提升用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度。
剛好符合上面的3個(gè)商品特征又在TOP50榜單中有一款9.9的水果發(fā)卡格外引人注目，近30天的銷量高達(dá)15萬(wàn)。那么這個(gè)突然賣(mài)爆的商品，會(huì)是因?yàn)槎兑舻耐茝V而賣(mài)爆的嗎？
點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁(yè)發(fā)現(xiàn)，這款水果發(fā)卡只有一個(gè)達(dá)人“辛卡迪童鞋”在推廣，雖然辛卡迪童鞋在抖音的粉絲只有10多萬(wàn)，但是，從6月26日開(kāi)始只用了6場(chǎng)直播+短視頻種草，就達(dá)到了近150萬(wàn)的銷售額。
（蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖）
其中，27日的直播突然從幾千飆升到了23萬(wàn)，這就說(shuō)明這個(gè)商品的銷量忽然增加，極可能是來(lái)自于抖音爆款視頻帶貨的。
（蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖）
通過(guò)進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)6月26日下午辛卡迪童鞋發(fā)布的視頻點(diǎn)贊量超過(guò)了12萬(wàn)，為發(fā)卡帶來(lái)超高的流量和熱度。
（蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖）
這個(gè)視頻的創(chuàng)意并非原創(chuàng)，之前就經(jīng)常在抖音出現(xiàn)的和其他家進(jìn)行比價(jià)，顯示自己的價(jià)格最低，并且在推廣的關(guān)鍵詞帶上了乘風(fēng)破浪的姐姐的話題為自己引流。
簡(jiǎn)單粗暴的拍攝手法，在抖音屢試不爽，引發(fā)用戶想要購(gòu)買(mǎi)的興趣，而評(píng)論區(qū)大量的正向評(píng)論更是能大大促進(jìn)成交。
（蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖）
水果發(fā)卡的成功首先在于選品的成功，水果發(fā)卡剛好在的日用百貨品類是銷量前三名的品類之一；9.9的超低價(jià)格，讓用戶在下單沒(méi)有心理阻礙，也剛好處于銷量最高的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，并且日用百貨不需要知名品牌的背書(shū)也可以成為銷量爆款。
加上辛卡迪童鞋利用了短視頻+直播的傳播模式，短視頻為產(chǎn)品和賬號(hào)積累熱度，在直播間里形成高轉(zhuǎn)化率。雖然直播只有6場(chǎng)，但是，在6月26日-29日4天內(nèi)，辛卡迪童鞋一共發(fā)布了17個(gè)視頻，持續(xù)刷屏粉絲，達(dá)到最大的傳播效果。
（蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖）
通過(guò)上面的案例分析可以發(fā)現(xiàn)，商品帶貨量的多少與粉絲并一定不成正比，只要選對(duì)商品，小體量的抖音帶貨號(hào)也能有逆襲成黑馬，獲得極強(qiáng)的帶貨力。
這里蟬媽媽也給大家一些選品建議：
1.對(duì)于選品上主打?qū)嵱眯秃梦?/strong>，與用戶的生活越貼近，越容易激活關(guān)注并形成爆款帶動(dòng)轉(zhuǎn)化；
2.在選品上食品生鮮類盡量選擇知名大品牌，有助于提升用戶對(duì)食品質(zhì)量的信任度。在選擇家居日用品不用盲目上大品牌，性價(jià)比才是用戶最先關(guān)注的；
3.利用短視頻+直播帶貨的模式，用短視頻內(nèi)容帶動(dòng)直播間熱度，光靠短視頻轉(zhuǎn)化的訂單，已經(jīng)很難有機(jī)會(huì)登上抖音銷量達(dá)人榜了。
-END-
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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