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隨著短視頻行業(yè)的野蠻粗放式生長逐漸被取代，行業(yè)內(nèi)迎來了更多的理性和思考，在加之短視頻用戶規(guī)模的日益壯大和用戶需求的日益多元化，使得那些專注解決實際問題、更加精準(zhǔn)把握用戶需求的垂直細分類內(nèi)容熱度不斷走高。
過去的幾年間，我們得以看到美妝、時尚、汽車、劇情等垂直細分類內(nèi)容經(jīng)過不斷的探索和迭代，彰顯出了強大的生命力和競爭力。
而除了美妝、美食、汽車、寵物、母嬰、劇情、影視等我們所熟知的垂類內(nèi)容外，短視頻生態(tài)中涌現(xiàn)出了更多細分領(lǐng)域的內(nèi)容，其中一些小眾垂直賬號不僅具有強勢吸粉的能力，同時還具備了一定的變現(xiàn)潛力。垂直細分領(lǐng)域，仍然還有很大的想象空間。
不難發(fā)現(xiàn)，在抖音、快手兩個平臺上，細分之下的“小眾”垂類賬號數(shù)量并不在少數(shù)，且這些隸屬于不同細分領(lǐng)域的賬號均不同程度地吸引了一批穩(wěn)定的受眾。
以家居家裝這一垂類為例。原先家居只是短視頻領(lǐng)域中一個并不算大眾的垂直類別。但是用戶對于家居類內(nèi)容的極大需求卻讓這一垂類不僅從原先的小眾走向了大眾，同時還在原來的基礎(chǔ)上衍生出了更加細分的類別。如@家居嚴(yán)選師這一類別的紅人是專注于為用戶分享生活技巧和家居好物；@設(shè)計師阿爽這一類別的紅人則側(cè)重于分享具體的裝修設(shè)計知識等。整體來看，在抖音、快手平臺上，家居類賬號的體量都十分可觀。
當(dāng)然，被用戶所關(guān)注和喜愛的“小眾”垂直賬號遠遠不止家居類別。單從抖音上來看，就有很多隸屬于不同行業(yè)和屬性的垂類賬號。
如美術(shù)、畫畫這個領(lǐng)域下，紅人@司氏砸缸的粉絲量已經(jīng)達到870.9W，其內(nèi)容形式是將美術(shù)與劇情相結(jié)合，將與畫畫有關(guān)的趣事拍成段子呈現(xiàn)出來。本職是一名普通美術(shù)老師的司氏砸缸之所以被很多用戶熟知，是因為他曾經(jīng)發(fā)布了一個用“李現(xiàn)”二字作畫的視頻。在視頻中，一支筆不停地寫著“李現(xiàn)”二個字，在寫了約一萬個“李現(xiàn)”后，明星李現(xiàn)的面容栩栩如生地浮現(xiàn)了出來。精湛的畫功展現(xiàn)加上饒有趣味的創(chuàng)意，讓其迅速攬獲了大量的粉絲。
還有紅人@小小畫家，在自己發(fā)布的視頻中展現(xiàn)出了絕妙的畫功，惟妙惟肖的畫作讓粉絲在評論中嘆為觀止，在抖音上也擁有粉絲304.7W粉絲。紅人@刺痛我網(wǎng)絡(luò)教學(xué)則是通過簡潔明了的方式“一筆一畫”地進行某幅畫作的教學(xué)，收獲了352.6W粉絲。
除了美術(shù)這個垂類外，抖音中還囊括了手工、釣魚、花藝、茶道、法律、金融等五花八門的小眾垂直內(nèi)容，每個類別下均有一些表現(xiàn)亮眼的賬號。雖然小眾，卻在某些用戶群體中越來越“熱”。
由于內(nèi)容的專業(yè)性、針對性、垂直性，使得這些小眾的垂直類賬號得以吸引了一批特定的目標(biāo)群體，而這種特定圈層的專業(yè)內(nèi)容，往往會因為信任度帶來極強的用戶購買力?？梢哉f，在變現(xiàn)潛力上，這些小眾垂直細分賬號也呈現(xiàn)出了不容小覷的實力。
如專門針對釣魚愛好者做專業(yè)魚竿評測的賬號@科學(xué)釣魚，在抖音上有75.1W粉絲。而根據(jù)媒體去年11月份的報道，@科學(xué)釣魚 的釣魚周邊小店年營收達就到了100萬，其中粉絲購買占比83%。
還有快手平臺上的花藝師@宋?花道，專注于分享花藝經(jīng)驗，“比利時皇家花藝協(xié)會認(rèn)證花藝學(xué)位+美國花藝學(xué)院教授”的title體現(xiàn)了她的專業(yè)價值，通俗易懂的講解方式加上內(nèi)容的不斷進階則讓她在粉絲群體中建立起了足夠的公信力，這種公信力也進一步轉(zhuǎn)化為購買力的促進。
2019年年末，在快手的購物節(jié)上，第一次嘗試直播賣貨的宋?花道在4個小時的時間內(nèi)，吸引了6萬人觀看，并賣出5000單鮮花，總銷售額12萬元。而此前的10月份，她還在快手上線了一門花藝入門課《30分鐘學(xué)會鮮花養(yǎng)護黃金攻略》，單價9元，共賣出了344份。
還有紅人則是直接在視頻中加入跳轉(zhuǎn)鏈接，進行課程的引流。如上文中提到的@刺痛我網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，點擊視頻中“跟我學(xué)畫畫吧”的鏈接之后，就會進入線上課程的預(yù)約頁面，課程特色處注明了“針對零基礎(chǔ)、不限課時、不限時間隨報隨學(xué)”。截至發(fā)稿前，498的課程已經(jīng)有2805人預(yù)約。
根據(jù)細分內(nèi)容的不同屬性和類型，不同的賬號衍生出了不同的變現(xiàn)方式。有的是在商品櫥窗或小店中售賣與內(nèi)容緊密相關(guān)的產(chǎn)品，有的則是售賣相關(guān)的課程，還有的可以在直播中進行帶貨等。
但不論是哪種方式，基本上這些垂直細分賬號的變現(xiàn)都與其賬號屬性緊密相關(guān)，也就是說，通過賬號的特定專業(yè)屬性，吸引到有直接需求或潛在需求的用戶。當(dāng)這個賬號通過具體的運營方式在該領(lǐng)域中構(gòu)建了一定的“公信力”和“專業(yè)性”后，也會相應(yīng)地把粉絲的關(guān)注行為進一步轉(zhuǎn)化為購買進行。
小眾垂直類賬號不斷崛起的背后，折射出的是短視頻用戶內(nèi)容消費需求的不斷升級。
在QuestMobile年初發(fā)布的《2019中國移動互聯(lián)網(wǎng)八大關(guān)鍵詞》中，2019年短視頻月活躍用戶規(guī)模同比增量達1.23億。短視頻正在被越來越多來自不同地域、不同年齡段的群體所接納，并逐步滲透進了多個行業(yè)、多個圈層。
而伴隨著用戶規(guī)模增長擴大的自然就是用戶消費需求的差異化和多元化。娛樂消遣不再是單一的、純粹的需求，有越來越多短視頻用戶的內(nèi)容消費訴求從簡單、表層的娛樂訴求轉(zhuǎn)向了獲取知識、實現(xiàn)自我價值、提升專業(yè)能力等多維度、多層次的綜合需求。
差異化的需求推動了內(nèi)容領(lǐng)域的不斷細分，而更多具有多元化職業(yè)背景的創(chuàng)作者們也在此中找到了生存土壤，滿足著特定目標(biāo)人群的內(nèi)容消費需求。從這個層面來看，垂直細分領(lǐng)域仍然有著無限的潛力。
在卡思數(shù)據(jù)年初發(fā)布的《2019短視頻KOL年度報告》中，就曾對2020年短視頻的內(nèi)容趨勢做出預(yù)測，認(rèn)為隨著短視頻平臺加大對長視頻內(nèi)容扶植，再加之用戶對多元內(nèi)容的消費需求，短視頻內(nèi)容端將會越來越百花齊放，出現(xiàn)更多精、專的內(nèi)容類型。
從各內(nèi)容類型的增長空間來看，專業(yè)知識類（如財經(jīng)、科技、保險等）賬號，目前體量較小，會有更大的躥紅機會；此外，內(nèi)容特色明顯，專業(yè)性強、且聚焦某一垂直細分品類的種草、帶貨類賬號，仍然大有可為。除此之外，一些更加囂小眾細分的領(lǐng)域，雖然人群基數(shù)不是很大，但粘性卻非常高，也因此擁有很大的變現(xiàn)潛力，從而有了較高的“出圈”空間。
在激烈的競爭環(huán)境下，垂直細分領(lǐng)域仍然還是藍海。差異化需求的推動下，必然會催生出更多的小眾細分內(nèi)容，而某一領(lǐng)域的特定內(nèi)容加上個性化的運營手段，也會構(gòu)建出相關(guān)紅人的差異化優(yōu)勢。
從這個角度來看，有著多元化職業(yè)背景的創(chuàng)作者們將會不斷涌入，未來短視頻紅人的邊界也將會不斷拓寬。而對于MCN而言，與其在擁擠的賽道中拼搏廝殺，選擇某一小眾而有目標(biāo)消費者的垂直賽道進行精密布局，倒也不失為一種有效的競爭手段。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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