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早在公眾號(hào)粉絲只有兩三萬(wàn)的時(shí)候，我就決定，等我有幾十萬(wàn)粉絲時(shí)一定要寫(xiě)篇文章——《沒(méi)有做過(guò)自媒體的人，不足以語(yǔ)人生》。又是一年將終，那我就早點(diǎn)把這篇更了吧。

早幾年前，我一直覺(jué)得做一個(gè)廣告人實(shí)在是太忙太累了，一個(gè)Campaign接一個(gè)Campaign，一個(gè)比稿接一個(gè)比稿，一年到頭都在絞盡腦汁想創(chuàng)意出方案，一年到頭都在加班、熬夜、通宵。

后來(lái)等我開(kāi)始寫(xiě)公眾號(hào)了，我才意識(shí)到，其實(shí)做廣告還可以呀，沒(méi)有那么忙。 

我試過(guò)在飛機(jī)小桌板上寫(xiě)文章，試過(guò)在出租車(chē)后座寫(xiě)文章。

我公眾號(hào)有多篇文章都是我航班起飛前的那一刻發(fā)送出去，然后等落地再打開(kāi)手機(jī)回復(fù)留言。好幾次飛機(jī)落地廣州，我都沒(méi)有急著馬上回家，而是先在候機(jī)大廳找個(gè)位置坐下，寫(xiě)一小時(shí)文章、回復(fù)完公眾號(hào)留言再回家。

我試過(guò)在地鐵上寫(xiě)文章，也試過(guò)邊走路邊寫(xiě)文章。

我習(xí)慣先用手機(jī)文檔列好文章大綱，要寫(xiě)的核心觀(guān)點(diǎn)和案例，這些經(jīng)常都是我在地鐵上、的士上用手機(jī)備忘錄一邊思考、一邊反復(fù)修改。

然后在上下班路上對(duì)著耳麥講話(huà)錄音，再用APP將語(yǔ)音轉(zhuǎn)成文字，然后整理成文字稿，再潤(rùn)色、修改。

所以我手機(jī)里有一大堆文檔寫(xiě)作、語(yǔ)音速記的APP，比如石墨文檔、有道云筆記、Evernote、熊掌記，還有訊飛語(yǔ)記、訊飛聽(tīng)見(jiàn)、搜狗聽(tīng)寫(xiě)、專(zhuān)業(yè)錄音、錄音轉(zhuǎn)文字助手等。

如果你遇到過(guò)一個(gè)一邊走路，一邊對(duì)著耳麥自言自語(yǔ)的人，好像神經(jīng)病一樣，那可能就是我。

我試過(guò)凌晨3點(diǎn)熬夜寫(xiě)，也試過(guò)早上5點(diǎn)起床寫(xiě)。

有好幾次工作出差，半夜三點(diǎn)才到酒店躺下，早上六點(diǎn)爬起來(lái)寫(xiě)推文。為了盡可能減少睡眠時(shí)間，我看過(guò)好幾本講睡眠管理的書(shū)，比如《有效睡眠》《睡眠革命》之類(lèi)，終于一度將我的睡眠控制在5小時(shí)以?xún)?nèi)。

這樣，在廣告公司日常的工作、加班之余，還能騰出寫(xiě)文章的時(shí)間來(lái)。

盡管如此，但寫(xiě)作對(duì)人最大的消耗并非時(shí)間，而是自我逼迫。

尤其是當(dāng)你沒(méi)有靈感，文思不暢時(shí)，你不能扔筆撂挑子，你還是要逼著自己寫(xiě)下去，就算寫(xiě)不出來(lái)任何東西也要堅(jiān)持寫(xiě)下去。就算一邊嘴里罵著自己笨蛋垃圾，一邊也要手下不停筆地寫(xiě)下去。

因?yàn)殪`感并不會(huì)憑空而至，它總是在你寫(xiě)寫(xiě)寫(xiě)的時(shí)候突然臨幸。這時(shí)，你就可以把沒(méi)靈感時(shí)寫(xiě)得那一大堆垃圾全部刪掉，再?gòu)念^寫(xiě)過(guò)。

在寫(xiě)過(guò)幾百篇文章、幾十萬(wàn)字之后，我領(lǐng)悟到的就是，寫(xiě)作靠的不是靈感與天賦，而是自律、勤奮、自我逼迫與自我詛咒。

而比寫(xiě)更令人煎熬的，是寫(xiě)完文章發(fā)出來(lái)的那一刻。

掉粉總是先于漲粉到來(lái)。每次一更文，首先總是要先掉幾個(gè)粉，然后才開(kāi)始緩慢地漲粉。

去年有段時(shí)間，我每次更文漲粉還沒(méi)有掉粉多，所以我電腦里寫(xiě)好了十幾篇文章就在那存著，懶得更，因?yàn)楦€不如不更。

你滿(mǎn)懷信心地把文章發(fā)出去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本就沒(méi)人看。你以為它會(huì)像一枚火箭一樣，文章閱讀量、漲粉量迅速竄升，噌噌噌地往上漲，但事實(shí)上證明它不過(guò)是一截早就熄了火的焦炭。

你養(yǎng)成了習(xí)慣，每天睡醒第一件事就是打開(kāi)公眾號(hào)后臺(tái)看數(shù)據(jù)，結(jié)果根本沒(méi)有任何動(dòng)靜。

你白天每隔幾分鐘，就忍不住點(diǎn)進(jìn)去后臺(tái)看一眼數(shù)據(jù)，結(jié)果根本沒(méi)有任何動(dòng)靜。

你像強(qiáng)迫癥一樣，每晚睡前總要記一下粉絲數(shù)據(jù)，幻想著第二天一早醒來(lái)就爆了，結(jié)果根本沒(méi)有任何動(dòng)靜。

每次寫(xiě)文章，你都覺(jué)得它很有10W+的潛質(zhì)，發(fā)出來(lái)就會(huì)突然爆紅，結(jié)果就那么稀稀拉拉的幾個(gè)關(guān)注和留言，根本沒(méi)有任何動(dòng)靜。

然后你開(kāi)始自我懷疑、自我詛咒，開(kāi)始猶豫、開(kāi)始遲疑、開(kāi)始計(jì)劃放棄……

這時(shí)候你就會(huì)明白：沒(méi)有做過(guò)自媒體的人，不足以語(yǔ)人生。

有個(gè)打算做公眾號(hào)的朋友跟我說(shuō)，好怕寫(xiě)到才思枯竭的那一天，寫(xiě)多了文章就沒(méi)有東西可寫(xiě)了。

我笑笑，“放心吧，不會(huì)有這一天的。在這一天到來(lái)很早很早之前，你就因?yàn)閳?jiān)持不下去，因?yàn)閷?xiě)了文章沒(méi)人看放棄了?！?/p>

他的確寫(xiě)了十幾篇就沒(méi)再更了。

所以你知道為什么唐代大詩(shī)人孟浩然會(huì)寫(xiě)“欲取鳴琴?gòu)?，恨無(wú)知音賞”吧？ 知道為什么《古詩(shī)十九首》里悲歌“不惜歌者哭，但傷知音稀”吧？知道為什么宋代詞人周邦彥要說(shuō)“最苦是，蝴蝶滿(mǎn)園飛，無(wú)人撲”吧？

一

作為一名站在時(shí)代前沿，總是在學(xué)習(xí)各種新內(nèi)容形式、新媒體玩法的廣告人，我總是跟朋友感慨，我在2007年就發(fā)了第一條微博了，那會(huì)還是飯否，而在新浪微博走紅的時(shí)候居然沒(méi)有意識(shí)到要做一個(gè)微博大號(hào)，還是沒(méi)有一個(gè)自媒體人的自覺(jué)啊。 

等到微信公眾平臺(tái)2012年8月上線(xiàn)，在微信公眾號(hào)大紅大紫的前夜，我倒是敏感地抓住了時(shí)代脈搏，在2013年注冊(cè)了自己的公眾號(hào)。

最開(kāi)始我打算做成一個(gè)音樂(lè)號(hào)，每天分享一首我喜歡的歌和樂(lè)評(píng)。那時(shí)候我超愛(ài)電影《海盜電臺(tái)》，于是給公眾號(hào)取名『Pirate Radio』。

還記得我更新的第一篇文是樸樹(shù)的《火車(chē)開(kāi)往冬天》。

但在堅(jiān)持日更了半個(gè)月之后，我覺(jué)得……真心太累了，而且只攢了50多個(gè)粉絲，于是就放棄了……現(xiàn)在回頭想想，也許是選的第一首歌的意頭太不好了哈哈哈。

到了2015年，我又注冊(cè)了一個(gè)“空手”公眾號(hào)，準(zhǔn)備更一些廣告從業(yè)心得、品牌營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)之類(lèi)。

但說(shuō)到底還是沒(méi)有做一個(gè)自媒體的決心和動(dòng)力，加上做廣告其實(shí)還是挺忙的，而且我當(dāng)時(shí)在廣告公司混得也還可以，也就暫時(shí)放下了這個(gè)念想。

這個(gè)號(hào)后來(lái)就淪為了每一兩個(gè)月更一篇讀書(shū)筆記之類(lèi)，斷斷續(xù)續(xù)的，幾年下來(lái)也就攢了2000個(gè)粉絲。

蹉跎幾年歲月，直到2017年中。

因?yàn)楣ぷ魃系囊恍┳儎?dòng)，讓我突然意識(shí)到，所謂資歷、成績(jī)、客戶(hù)資源都是靠不住的，都是在為他人做嫁衣裳，人還是要“Put Faith In Yourself”，將信念放在自己身上，人生才能充滿(mǎn)希望。

于是我決定揀起公眾號(hào)來(lái)，一定要做成一個(gè)自媒體。

這一次，我認(rèn)真分析了市面上做得好的一些公眾號(hào)，又結(jié)合自己的興趣愛(ài)好，最終打算做一個(gè)讀書(shū)公眾號(hào)，每篇文章寫(xiě)一個(gè)好玩的故事，籍由故事推薦一本與此相關(guān)的有用有趣的書(shū)。

這是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)市面上的讀書(shū)類(lèi)公眾號(hào)，基本上分為兩類(lèi)：要么是一些出版社和雜志社做的讀書(shū)號(hào)，薦書(shū)的文章過(guò)于學(xué)術(shù)，嚴(yán)肅、枯燥、乏味；

要么是一些新媒體公司做的號(hào)，內(nèi)容過(guò)于雞湯化、商業(yè)化，講得都是片湯話(huà)，推薦的都是大眾流行、人云亦云的書(shū)。

這么一番分析下去，我又重頭開(kāi)始，將原來(lái)的海盜電臺(tái)改名，重新開(kāi)始做了一個(gè)名叫『海盜不讀書(shū)』的公眾號(hào)（后來(lái)又改成了『海盜閱讀指南』）。

第一本書(shū)推薦的是海涯達(dá)爾的《孤筏重洋》。

4個(gè)月下來(lái)，更新了50多篇文章，推薦了80多本書(shū)，然而，只漲了1000個(gè)粉絲。

這時(shí)我才懷念起原來(lái)『空手』號(hào)那2000粉來(lái)，一開(kāi)始還看不上這么點(diǎn)粉絲量，覺(jué)得可以很快做到幾萬(wàn)粉，現(xiàn)在看來(lái)實(shí)在是太寶貴了啊。

經(jīng)過(guò)一番反思，我覺(jué)得自己寫(xiě)內(nèi)容還是太過(guò)追求情懷了，而樂(lè)評(píng)、書(shū)評(píng)這種垂類(lèi)都太過(guò)小眾，又沒(méi)有什么熱點(diǎn)話(huà)題好結(jié)合，因而也就沒(méi)有快速漲粉的機(jī)會(huì)。

于是我又改頭換面，打算學(xué)習(xí)一下六神磊磊讀金庸。我覺(jué)得六神磊磊能做成國(guó)民級(jí)自媒體，一是因?yàn)榻鹩剐≌f(shuō)擁有龐大的國(guó)民基礎(chǔ)，二是他用金庸題材來(lái)評(píng)點(diǎn)社會(huì)現(xiàn)象和熱點(diǎn)事件，舊瓶裝新酒，角度新穎而群眾又喜聞樂(lè)見(jiàn)。

而能夠和金庸小說(shuō)相媲美的國(guó)民級(jí)IP，我想那只有四大名著了，這個(gè)群眾基礎(chǔ)可太廣了。于是，我就把讀書(shū)內(nèi)容向前延伸了一步，專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了一系列談四大名著的文章。

（那時(shí)候我公眾號(hào)文章底部還標(biāo)注著一句話(huà)，“看六神磊磊讀金庸，聽(tīng)空手談四大名著”。）

四大名著的文章一共更了19篇，然而……還是沒(méi)有什么人看。電腦里剩下的20多篇四大名著推文我也就懶得更了。 

著意栽花花不發(fā)，無(wú)心插柳柳成蔭。

我公眾號(hào)里原本寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于泰國(guó)警察各種創(chuàng)意推廣方式的文章，當(dāng)然也是沒(méi)有什么人看啦。

而在我刷知乎時(shí)，刷到一個(gè)“為什么泰國(guó)廣告能達(dá)到世界頂級(jí)的水準(zhǔn)，而大陸的廣告卻只能望洋興嘆？”的問(wèn)題，于是我就順手將這篇文章作為答案更在了知乎里。

沒(méi)想到這篇文章居然很快就收獲了5K贊，幫我的知乎從600粉漲到6000粉。那我就在想了，既然公眾號(hào)做不起來(lái)，那我寫(xiě)知乎去好了。

于是我就打算寫(xiě)一下知乎了。結(jié)果你當(dāng)然知道，命運(yùn)就是喜歡這樣捉弄你。當(dāng)你隨便寫(xiě)著玩一下，也許有意想不到的收獲。而當(dāng)你特意去做，抱著期望去做，那么結(jié)果無(wú)一例外會(huì)讓人失望。

寫(xiě)了一個(gè)月知乎，毫無(wú)起色。

有一次，我在知乎上看到一個(gè)問(wèn)題，“你是如何從文案菜鳥(niǎo)到資深文案的？”。這個(gè)問(wèn)題在知乎里有幾千人關(guān)注，幾十萬(wàn)的瀏覽量，但是問(wèn)題下面的優(yōu)質(zhì)答案極少。

于是我花了一個(gè)多星期，精心寫(xiě)了一篇回答，歷數(shù)了自己的廣告職業(yè)生涯，并總結(jié)了各種文案學(xué)習(xí)方法論。我相信它肯定能在知乎火起來(lái)的，結(jié)果當(dāng)然是涼了。

但我想著，花了這么大精力寫(xiě)的字?jǐn)?shù)超5000字的回答，就這么棄之一旁太可惜了，于是我又順手將這篇回答更在了我公眾號(hào)上。

結(jié)果，它竟然火了。

這篇2018年1月10日的公眾號(hào)推文《我是如何從文案菜鳥(niǎo)做到群總監(jiān)的？》，在朋友圈小范圍流傳時(shí)，被廣告圈著名網(wǎng)紅趙圓圓看到，得到了他公眾號(hào)的轉(zhuǎn)載，于是引來(lái)了更多廣告圈大號(hào)的轉(zhuǎn)載。

短短一個(gè)周內(nèi)，這篇文章被60多個(gè)廣告大號(hào)轉(zhuǎn)載，我估計(jì)在整個(gè)微信平臺(tái)的總閱讀量應(yīng)該近百萬(wàn)。這一篇文章也給我瞬間帶來(lái)了7000多關(guān)注，幫我的號(hào)破了萬(wàn)粉。

本來(lái)我一開(kāi)始并不打算寫(xiě)大量廣告營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)文章，因?yàn)槲姨焯旃ぷ鞫际歉蛇@個(gè)，公眾號(hào)還要寫(xiě)這個(gè)真是無(wú)趣呀。

但在我寫(xiě)了一圈樂(lè)評(píng)、書(shū)評(píng)、影評(píng)、四大名著之后，命運(yùn)最終還是選擇了讓我寫(xiě)廣告營(yíng)銷(xiāo)。好吧，那我就寫(xiě)廣告營(yíng)銷(xiāo)好了。

直到現(xiàn)在。

這2年多下來(lái)，如果說(shuō)我有什么經(jīng)驗(yàn)值得分享的話(huà)，我有這么幾點(diǎn)想說(shuō)：

1、篩選幾個(gè)你感興趣又擅長(zhǎng)創(chuàng)作的主題

不要只做一個(gè)主題，不要只創(chuàng)作某一類(lèi)題材，不要在一棵樹(shù)上吊死。

因?yàn)樵谖铱磥?lái)，新媒體內(nèi)容的邏輯只有一條，那就是A/B test。千萬(wàn)不要先入為主地認(rèn)為這個(gè)題材是對(duì)的，那個(gè)題材是錯(cuò)的。一切看受眾反饋，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。

在互聯(lián)網(wǎng)面前，所有人都是小學(xué)生，最好的辦法就是測(cè)試-驗(yàn)證-優(yōu)化-再測(cè)試-再驗(yàn)證-再優(yōu)化。一句話(huà)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

所以你不妨多準(zhǔn)備幾個(gè)選題，在自媒體上都更新試試看，看看到底哪個(gè)選題能火，數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好，然后再堅(jiān)持做下去。如果數(shù)據(jù)反饋不好，就趕緊調(diào)整，換一個(gè)選題試試。

2、多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)

如果你是創(chuàng)作圖文內(nèi)容，那么可以公眾號(hào)、知乎、頭條號(hào)一起來(lái)做，包括小紅書(shū)。

如果你是創(chuàng)作視頻內(nèi)容，那么不妨抖音、快手、西瓜、小紅書(shū)一起更。

東邊不亮西邊亮，黑了南方有北方，多一個(gè)平臺(tái)，就多了一個(gè)回旋的余地，多了一個(gè)機(jī)會(huì)。尤其是不同的平臺(tái)受眾有差異，平臺(tái)特性和算法不同。

在這個(gè)平臺(tái)不火的內(nèi)容，也許另一個(gè)平臺(tái)能火。對(duì)比不同平臺(tái)之間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，有助于加深你對(duì)不同平臺(tái)的理解和認(rèn)識(shí)，幫助你做出更好的內(nèi)容。

3、多積累

我能寫(xiě)上百篇品牌營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的公眾號(hào)文章，那是因?yàn)槲以趶V告業(yè)干了13年，服務(wù)過(guò)快消、汽車(chē)、金融、地產(chǎn)、能源、醫(yī)藥、服飾、運(yùn)動(dòng)、家電、日化、食品飲料等眾多行業(yè)的幾十個(gè)客戶(hù)，接觸過(guò)幾百家甲方企業(yè)；

那是因?yàn)槲以缭诖髮W(xué)讀廣告系時(shí)，就把學(xué)校圖書(shū)館里幾百本廣告營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)書(shū)籍都看完了，每一年還在大量閱讀這個(gè)行業(yè)的新趨勢(shì)和新知識(shí)。

包括我寫(xiě)書(shū)評(píng)、影評(píng)、樂(lè)評(píng)也是一樣。

廣告大師詹姆斯韋伯揚(yáng)說(shuō)：不放牧，哪有奶擠？平時(shí)不注意積累，不多搜集素材，不多學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)，那么到寫(xiě)作時(shí)你自然下筆生澀，沒(méi)有東西可寫(xiě)，也做不出什么有價(jià)值的內(nèi)容。

不能讀書(shū)破萬(wàn)卷，哪來(lái)下筆如有神？

4、心態(tài)超好

我經(jīng)常念叨一句話(huà)，做自媒體就是一門(mén)玄學(xué)。你能預(yù)判什么題材更受歡迎，什么內(nèi)容更有機(jī)會(huì)走紅，但每一篇文章上線(xiàn)，它最終能不能火，能不能夠引爆全網(wǎng)，還是得看時(shí)機(jī)、看運(yùn)氣、看機(jī)緣、看巧合。

所謂成事在天，謀事在人。做好內(nèi)容，做好自己份內(nèi)的事，剩下的交給運(yùn)數(shù)。一句話(huà)，心態(tài)要好。容易產(chǎn)生挫敗感、容易放棄、缺乏耐性和自律的人做不了自媒體。

像我現(xiàn)在做久了公眾號(hào)，完全變得非常佛系?；旧弦粋€(gè)周都不看漲粉量，也不怎么關(guān)注閱讀量；不追任何熱點(diǎn)，每篇文章的選題熱不熱門(mén)無(wú)所謂，我只寫(xiě)自己感興趣的題材，想寫(xiě)什么就寫(xiě)什么，按清代詩(shī)人黃遵憲的說(shuō)法，這叫做我手寫(xiě)我口，古豈能拘牽？

雖然我也有運(yùn)營(yíng)自己的粉絲群，但是從不在群里推廣自己的公眾號(hào)和文章，也不強(qiáng)制要求大家必須轉(zhuǎn)發(fā)文章才能獲取什么干貨和資料，群只用來(lái)分享有益的書(shū)籍和觀(guān)點(diǎn)，一切隨緣。

這樣的心態(tài)，幫助我在寫(xiě)公眾號(hào)這件事里，獲得更多的樂(lè)趣，而非焦慮。不要每天都盯著數(shù)據(jù)，那太累了。

三

最后，再說(shuō)一說(shuō)我為什么寫(xiě)作吧。

首先，寫(xiě)作是一個(gè)自我認(rèn)知深化的過(guò)程。

寫(xiě)作讓我頭腦中未成型的思考成型，未清晰的思路清晰，讓我學(xué)會(huì)深度和體系化思考。

寫(xiě)作讓我知道自己真正關(guān)注和感興趣的課題是什么，幫我了解自己擅長(zhǎng)什么，知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力拼圖里又有什么缺失和不足。寫(xiě)作能讓別人認(rèn)識(shí)你，但更重要的是，寫(xiě)作讓你認(rèn)識(shí)你自己。

其次，安蘭德說(shuō)過(guò)：你不能把這個(gè)世界，拱手讓給你討厭的人。

作為一個(gè)廣告人，我也習(xí)慣通過(guò)自媒體獲取資訊，但是在看了那么多垃圾營(yíng)銷(xiāo)號(hào)之后，看著他們曲解品牌與營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，甚至是故意傳播錯(cuò)誤的廣告知識(shí)和觀(guān)點(diǎn)，誤導(dǎo)觀(guān)眾，尤其令人氣憤的人，這樣的文章竟然還有那么多人看，有那么多人相信。

所以我必須要寫(xiě)，把我知道的告訴大家，我不能將世界拱手讓給這些人。 

最后，忘記了在哪本書(shū)上看過(guò)一句話(huà)：我之所以寫(xiě)作，不是因?yàn)槲矣胁湃A，而是因?yàn)槲矣懈星椤?/strong>

雖然我的公眾號(hào)寫(xiě)了大量營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、商業(yè)、運(yùn)營(yíng)相關(guān)文章，但在內(nèi)心深處，我永遠(yuǎn)將自己視為一名廣告人。在這個(gè)行業(yè)待了十幾年之后，雖然有很多辛苦、心酸、忙碌，但我熱愛(ài)廣告這個(gè)行業(yè)。

廣告人是一群幕后英雄，品牌和企業(yè)才是市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)上的主角，很少有人知道一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意作品、一次卓越的廣告?zhèn)鞑?zhàn)役、一個(gè)成功的品牌背后，是怎樣的一群人在默默付出，他們又耗費(fèi)了多少心血和日日夜夜。

我希望有更多的人，能夠感受到營(yíng)銷(xiāo)和廣告的魅力；我希望幫助更多的人，用創(chuàng)意和品牌點(diǎn)亮這個(gè)世界。