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今年從事淘客的朋友明顯增多，尤其是在今年雙11聯(lián)盟合作大會(huì)上，會(huì)場(chǎng)過道里都坐滿了人。
圖：2019年淘寶聯(lián)盟合作大會(huì)
這期主要和大家聊聊，在淘客APP領(lǐng)域，有哪些模式，他們分別是怎么玩的。
很大一部分淘客都在做APP，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的玩法也都有不同。雖然有些不是主流，但值得思考和借鑒。
早期許多淘客網(wǎng)站和app平臺(tái)，都只是提供優(yōu)惠券，并沒有任何返利。
目前像熊貓優(yōu)選、折800都還只是起到了導(dǎo)購作用，用戶就是把它當(dāng)成一個(gè)領(lǐng)券的工具。
這對(duì)于平臺(tái)來說，利潤是相當(dāng)可觀的，因?yàn)闆]有返利和代理分潤。
短期內(nèi)賺了信息差，但隨著更多返利/代理APP的推廣，純工具導(dǎo)購的淘客app將會(huì)越來越難，至少客戶和傭金收入會(huì)減少。
順便提句：去年熊貓優(yōu)選APP在快手上投放的力度很大，幾乎主流的一些快手網(wǎng)紅都合作。
羊毛省錢算是去年增長最快的返利APP，在頭條渠道砸了大量廣告，同時(shí)邀請(qǐng)一個(gè)新用戶注冊(cè)授權(quán)就有3元現(xiàn)金紅包。
有些朋友不太清楚，其實(shí)羊毛省錢是美柚旗下的淘客返利APP。
沒有代理層級(jí)關(guān)系，就是在給用戶提供優(yōu)惠券的同時(shí)，下單還能領(lǐng)取一部分返利傭金，但傭金不是特別高。
圖：返利和代理的傭金對(duì)比
自購用戶傭金應(yīng)該也就是30%左右，和粉象好省的傭金還是有差距。
當(dāng)然最初版本也是沒有返利的，應(yīng)該是投放廣告過來的流量留存不行，才增加的返利。
以上這兩種對(duì)于用戶來說，其實(shí)遷移替換的成本很低。像返利網(wǎng)、折800等等都是靠早期的優(yōu)勢(shì)積累了用戶，但未來一定會(huì)受到挑戰(zhàn)和沖擊。
對(duì)于新加入的創(chuàng)業(yè)者來說，也不介意這么玩，畢竟你沒有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也沒有錢投廣告，很難再賺信息差。
什么值得買，才叫真正的導(dǎo)購淘客APP。
幫助用戶找到口碑好，爆款、應(yīng)季、實(shí)惠的產(chǎn)品，讓用戶不花冤枉錢。
而且什么值得買成立至今已經(jīng)9年時(shí)間，做這類APP對(duì)于團(tuán)隊(duì)來說，有極高的要求，門檻很高。
所以評(píng)價(jià)、測(cè)評(píng)這種是肯定有市場(chǎng)的，什么值得買就是淘客屆的大眾點(diǎn)評(píng)。
因?yàn)闆]有任何返利，所以值得買的營收一直很不錯(cuò)。
但如何持續(xù)性提供可讀性、客觀性的內(nèi)容，以及其他新業(yè)務(wù)，是值得買接下來的挑戰(zhàn)。
從17年開始，代理APP逐漸成為淘客圈的風(fēng)口和主流，相信在未來這幾年也依舊會(huì)是主流！
A、禮包制：部分淘客代理APP借鑒了云集、捕手的禮包模式，使用APP得先交納299、399的費(fèi)用。也有一些采用的是升級(jí)高傭金的權(quán)限，必須要購買禮包。
這其中有很大一部分原因是許多淘客APP的創(chuàng)始人或團(tuán)隊(duì)都是從搞微商、直銷轉(zhuǎn)行過來的，他們習(xí)慣了這種拉人頭的獎(jiǎng)勵(lì)模式。
花生日記早期就是這種情況，拿著開放的資源賣著禮包，結(jié)果罰了款。粉象生活的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在廣州，專業(yè)的微商團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在依然賣禮包。
個(gè)人認(rèn)為，搞優(yōu)惠券還賣禮包，完全是坑人。
B、免費(fèi)制：絕大部分代理APP免費(fèi)注冊(cè)即可使用，不需要禮包。但會(huì)在團(tuán)隊(duì)人數(shù)和下單筆數(shù)上設(shè)門檻，如果沒有下級(jí)或團(tuán)隊(duì)人數(shù)沒有達(dá)到多少規(guī)模，只能享受普通返利，不能獲得團(tuán)隊(duì)傭金。
要么就是團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到什么等級(jí)，享受不同的傭金政策。
如美逛的合伙人和店長，粉象的合伙人和超級(jí)VIP，好省的合伙人、團(tuán)隊(duì)和高級(jí)團(tuán)長等。
代理APP制度只是一方面，內(nèi)容宣傳、合伙人福利、培訓(xùn)等都是考驗(yàn)。
代理模式，是純工具和返利最大的挑戰(zhàn)。目前返利網(wǎng)、省錢快報(bào)用戶都已過億，代理模式也一定會(huì)出現(xiàn)1、2個(gè)過億用戶的平臺(tái)。所以純工具、返利的平臺(tái)日子會(huì)不太好過，至少收入和用戶會(huì)減少。
在省錢和賺錢這件事情上面，用戶還是會(huì)在乎的。代理模式17年算萌芽，18年起步，19年爆發(fā)，所以還有時(shí)間發(fā)展。
但對(duì)于新入局者，再重新去做個(gè)代理APP就需要額外的創(chuàng)新或找到增量空間才有機(jī)會(huì)，畢竟代理APP2020年之后，會(huì)有諸多平臺(tái)會(huì)合并。
以上4種是目前主流的淘客APP模式，其中當(dāng)前我最看好的還是代理APP。
接下來和大家聊聊市面上，一些創(chuàng)新的淘客APP，有的APP也有近百萬下載?？隙ú皇勤厔?shì)和主流，但值得思考。
以用戶通過平臺(tái)進(jìn)行下單消費(fèi)的金額為基數(shù)，類似于銀行存款。然后平臺(tái)設(shè)置一個(gè)動(dòng)態(tài)的年化率，用戶獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
這屬于利用金融理財(cái)?shù)母拍?，用戶相?dāng)于在平臺(tái)開了一個(gè)動(dòng)態(tài)的銀行存款賬戶，用戶每次消費(fèi)的金額都會(huì)存入這個(gè)賬戶中，定期產(chǎn)生利息收益。
當(dāng)然這部分收益，本質(zhì)上還是聯(lián)盟提供傭金，平臺(tái)提前計(jì)算好的。
圖：收益展示
這種方式其實(shí)對(duì)平臺(tái)來說是有利的，因?yàn)橛脩粢氆@得高收益，就必須多消費(fèi)。關(guān)鍵是錢還不能立馬提出來，因?yàn)橄M(fèi)基數(shù)決定了每日用戶的收益，所以錢會(huì)一直存在平臺(tái)里，但對(duì)于用戶有一定風(fēng)險(xiǎn)。
這種平臺(tái)如超級(jí)淘、花賺、淘粉網(wǎng)都在玩。這種模式需要平臺(tái)教育好，方便用戶容易理解和信任。這種特別適合去搶那些不返利的淘客APP的用戶。
近些年來區(qū)塊鏈一直很火，單純看區(qū)塊鏈?zhǔn)怯欣摹?strong>但區(qū)塊鏈對(duì)絕大數(shù)普通用戶來說，就是被割韭菜，因此不懂不要隨便入各種區(qū)塊鏈的坑。
在淘客領(lǐng)域，也有人開始做嘗試，所謂消費(fèi)挖礦。
其中我所知道的藍(lán)鯨淘（已關(guān)閉）、藍(lán)晶社、奶酪生活。
模式就是用戶消費(fèi)后，把原本返利的現(xiàn)金或團(tuán)隊(duì)傭金，改為平臺(tái)定義的區(qū)塊鏈虛擬幣。
對(duì)于平臺(tái)的好處，其實(shí)是沒有資金支出的，除了早期要去襯托拉高平臺(tái)貨幣的價(jià)值。聯(lián)盟返傭的傭金，一直歸平臺(tái)所有，平臺(tái)向用戶發(fā)放的數(shù)量和金額都是平臺(tái)自定義的。
不管怎樣，這種形式首先必須要有用戶能進(jìn)來用，其次是讓用戶能認(rèn)可該虛擬幣的價(jià)值。
畢竟相較于直接的現(xiàn)金返利，區(qū)塊鏈虛擬幣用戶接受理解的成本很高。
目前據(jù)說藍(lán)晶社下載用戶已過百萬，但日訂單量還不是特別好。藍(lán)晶社的虛擬貨幣叫藍(lán)晶，用戶下單獲得魔力，然后魔力可以合成藍(lán)晶。
圖：藍(lán)晶社藍(lán)晶交易
目前不能直接在平臺(tái)交易，但平臺(tái)支持場(chǎng)外交易，一顆藍(lán)晶的價(jià)值也在持續(xù)走高，目前在1塊錢左右浮動(dòng)。
而奶酪生活的虛擬貨幣是NLF，自建了交易所，可以直接在APP內(nèi)交易。目前單個(gè)NLF價(jià)值也在1塊錢浮動(dòng)，但目前整體成交量不是特別高。
圖：奶酪生活交易頁面
也許還有很多類似的區(qū)塊鏈淘客APP，而他們核心的目的也肯定不是想借此做好淘客。傻子都明白，虛擬幣是自己發(fā)行的，拉高價(jià)值才是第一步。
個(gè)人判斷這種形式不會(huì)特別長久，主要是團(tuán)隊(duì)的出發(fā)點(diǎn)不在于此，也不知道聯(lián)盟會(huì)如何處理？
大家可以留意到，目前有很多主流的淘客app，都有各種做任務(wù)的版塊。
比如淘小橙，有閱讀新聞、看小說賺錢，下載APP賺錢、申請(qǐng)信用卡賺錢等等。
包括當(dāng)前APP內(nèi)不僅只有淘寶一種，還有京東、蘇寧易購、拼多多等等。
核心的目的還是為了服務(wù)于代理，抱著賺錢目的來的這批人。
因?yàn)槠脚_(tái)只有給他們提供更多的賺錢機(jī)會(huì)，他們才有推廣的動(dòng)力。當(dāng)然，平臺(tái)提供的服務(wù)越豐富，他們對(duì)于平臺(tái)的粘性才會(huì)更高。
所以，預(yù)計(jì)以后淘客APP只是這些平臺(tái)中的一部分，也許未來還有賣保險(xiǎn)、賣知識(shí)付費(fèi)等等。
做淘寶優(yōu)惠券會(huì)遇到：用戶下單不能立減，收貨傭金不能立馬提現(xiàn)，傭金延遲不對(duì)等問題。
用戶之所以用優(yōu)惠券，本質(zhì)上還是因?yàn)槭″X。
所以如何讓用戶下單立馬買的爽，感覺到實(shí)惠很重要！
今年聯(lián)盟逐步擴(kuò)大淘禮金方面的權(quán)限，淘禮金就能實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠前置。
所以兔子優(yōu)選（已和好省合并）曾基于淘禮金，開發(fā)了一個(gè)app——蘿卜省錢進(jìn)行嘗試。
在用戶領(lǐng)券購買商品時(shí)，把原本收貨后才能獲得傭金，提前以淘禮金的形式給用戶，讓用戶可以立即領(lǐng)取抵扣。
比如一個(gè)牙杯，券后5.9，傭金3元。原本用戶需要支付5.9元，等確認(rèn)收貨后才能獲得3元傭金。
而現(xiàn)在直接給用戶發(fā)放3元淘禮金，用戶下單只需要支付2.9元。
這對(duì)于價(jià)格比較敏感的用戶來說，來的直接，花的爽！
但后來關(guān)閉，除了主平臺(tái)與好省合并，另外兩個(gè)原因是：
1、需要提前充值大量淘禮金費(fèi)用，回款慢，平臺(tái)資金壓力大。
2、聯(lián)盟對(duì)于淘禮金商品的創(chuàng)建數(shù)量有限，我們當(dāng)初獲得特批才拿到幾百個(gè)名額。但并不能覆蓋到所有的優(yōu)惠券商品，這是很大的局限。
以上4種，是區(qū)別主流淘客app的新嘗試，值得肯定是大家都在不斷創(chuàng)新思考，尤其是今年淘禮金給了很多淘客帶來了業(yè)務(wù)發(fā)展上的新機(jī)會(huì)。
以上四種嘗試，關(guān)于好壞和對(duì)錯(cuò)暫不做評(píng)價(jià)，最終還是看用戶的選擇和平臺(tái)2、3年之后是否還健康存在，這是最好的答案。
-END-
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6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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