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國(guó)慶假后第三天，曉程序觀察的小伙伴們假期綜合征仍然沒(méi)有恢復(fù)，在寫(xiě)稿時(shí)“昏昏欲睡”還被領(lǐng)導(dǎo)狠批了一番?！翱珊蕖钡氖牵瑓s有一部分人根本不存在所謂的假期綜合征，能在假期與上班之間“無(wú)縫切換”。其原因，原來(lái)是我們?cè)诼糜?、熬夜追劇、玩游戲時(shí)，他們卻一頭扎進(jìn)書(shū)海，瘋狂充電。
微信前幾天發(fā)布的《微信國(guó)慶數(shù)據(jù)》顯示，今年國(guó)慶期間，有3480萬(wàn)人微信運(yùn)動(dòng)步數(shù)不足百步，而窩在家里讀書(shū)，已成為新的度假方式。其中，閱讀時(shí)間最久的一位用戶，假期一共閱讀了99個(gè)小時(shí)。
（圖片來(lái)自微信派）
事實(shí)上，每次長(zhǎng)假都會(huì)形成諸多“新潮流”，比如出境游、看電影等等。近一兩年，讀書(shū)算是較為恒定的一個(gè)“潮流”了，在微信今年初發(fā)布的春節(jié)數(shù)據(jù)報(bào)告中，讀書(shū)被專門列出來(lái)，就能說(shuō)明一二。
這無(wú)疑掀起了讀書(shū)類應(yīng)用“搶奪”用戶的高潮。其中，在用玩法“搶奪”用戶上，微信讀書(shū)當(dāng)屬一個(gè)佼佼者。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2019年以來(lái)，微信讀書(shū)月活高峰可達(dá)到1000w，一般也會(huì)穩(wěn)定在800w左右，能有這一成績(jī)，其“數(shù)不勝數(shù)”的裂變玩法功不可沒(méi)，非常值得探究一番。
對(duì)此，曉程序觀察（yinghoo-tech）就來(lái)分析微信讀書(shū)都是怎么做裂變的，其玩法都有哪些亮點(diǎn)？對(duì)于其他小程序而言，有哪些借鑒之處？
在介紹這個(gè)裂變玩法之前，得先說(shuō)明無(wú)限卡是什么？無(wú)限卡即微信讀書(shū)的會(huì)員服務(wù)，按月收費(fèi)，開(kāi)通無(wú)限卡之后，對(duì)于全場(chǎng)出版書(shū)籍、有聲內(nèi)容、漫畫(huà)等，用戶都可以免費(fèi)“享用”。
實(shí)際上，微信讀書(shū)自2018年9月推出無(wú)限卡以來(lái)，就嘗試過(guò)各種手段送免費(fèi)卡來(lái)帶動(dòng)增長(zhǎng)，培養(yǎng)用戶的“辦卡”意識(shí)，其諸多玩法中，最火爆的還屬這一組隊(duì)玩法。
組隊(duì)抽卡的玩法，其實(shí)更類似于拼多多的拼團(tuán)模式，即用戶可以邀請(qǐng)微信好友來(lái)為自己助力抽獎(jiǎng)，從而實(shí)現(xiàn)裂變的效果。不同的是，在微信讀書(shū)中，被邀請(qǐng)的用戶也能獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
至于規(guī)則與流程，也十分簡(jiǎn)單，在微信讀書(shū)App與小程序中，“組隊(duì)抽取無(wú)限卡”的入口都非常明顯，活動(dòng)每周一期，每周六開(kāi)獎(jiǎng)，一周內(nèi)任何時(shí)間都可以組隊(duì)。用戶進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面后，便會(huì)成為本期隊(duì)長(zhǎng)，然后將其轉(zhuǎn)發(fā)給微信好友或朋友圈，邀請(qǐng)4位好友加入隊(duì)伍。好友在看到組隊(duì)鏈接后，點(diǎn)擊即可加入組隊(duì)。
獎(jiǎng)品不用說(shuō)，當(dāng)然是無(wú)限卡，包括為3天、5天、7天、30天、365天等不同期限的無(wú)限卡，當(dāng)隊(duì)伍中有新用戶時(shí)，還有機(jī)會(huì)抽取到終身無(wú)限卡。不過(guò)，以下四點(diǎn)值得注意：
隊(duì)伍滿員后隊(duì)長(zhǎng)將額外獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；
隊(duì)伍中有新用戶時(shí)，才可抽取終身無(wú)限卡。新用戶越多，中大獎(jiǎng)概率越高；
當(dāng)隊(duì)伍中僅有你一人時(shí)，你還可以加入別的組隊(duì)；
每期隊(duì)伍成員不能與往期完全相同。
由此來(lái)看，在微信讀書(shū)的“組隊(duì)”玩法中，流程并不復(fù)雜。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，幾乎是零成本，有用戶告訴我們，“玩法很簡(jiǎn)單，而且能100%拿到無(wú)限卡，轉(zhuǎn)發(fā)給朋友后，他們也不會(huì)反感，可能讀書(shū)本身就是一件有價(jià)值的事吧?！?/strong>
事實(shí)上，這種類似于拼團(tuán)模式的玩法，本身就具備很強(qiáng)的裂變屬性。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，即能有利可圖，有一種“薅羊毛”的體驗(yàn)，又有一定的趣味性。
對(duì)于微信讀書(shū)來(lái)說(shuō)，利用無(wú)限卡這一“好處”來(lái)刺激用戶分享與組隊(duì)，不僅可以拉新與促活，一定程度上還能實(shí)現(xiàn)無(wú)限卡的付費(fèi)轉(zhuǎn)化。畢竟，無(wú)限卡這一功能能不斷地在用戶眼前曝光，也有可以促使用戶產(chǎn)生購(gòu)買需求。
具體而言，通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送短期的無(wú)限卡，能夠培養(yǎng)用戶“免費(fèi)閱讀”的使用習(xí)慣。當(dāng)用戶養(yǎng)成不花錢就能看書(shū)的順暢體驗(yàn)之后，也就再也離不開(kāi)它了，尤其是喜歡閱讀的用戶，無(wú)限卡可以說(shuō)是“續(xù)命藥丸”了。即使沒(méi)有購(gòu)買，繼續(xù)組隊(duì)抽卡也會(huì)實(shí)現(xiàn)更大程度的裂變。實(shí)際上，微信讀書(shū)的無(wú)限卡收費(fèi)并不算高。
此外，有一點(diǎn)值得注意，就是終身無(wú)限卡。再來(lái)看下它的規(guī)則，“隊(duì)伍中有新用戶時(shí)，才可抽取終身無(wú)限卡。新用戶越多，中大獎(jiǎng)概率越高”。也就是說(shuō)，如果用戶想要獲得終身無(wú)限卡，就需要盡可能多地邀請(qǐng)新用戶。因此，在拉新用戶這一目的上，是十分奏效的。
總之，組隊(duì)或拼團(tuán)的玩法并不新鮮。雖然微信讀書(shū)有一定的新花樣，但后續(xù)怎么轉(zhuǎn)化、效果如何，目前仍沒(méi)有看到確切的數(shù)據(jù)。
同樣是無(wú)限卡，除了“拼團(tuán)”，微信讀書(shū)還推出了“砍一刀”，即邀請(qǐng)用戶幫忙點(diǎn)贊，即可獲得免費(fèi)無(wú)限卡。
特別的是，這不是普通的無(wú)限卡，而是每期會(huì)有一個(gè)主題，根據(jù)主題推出“聯(lián)名卡”。比如，最新一期的聯(lián)名卡，即“度假專場(chǎng)”，并且會(huì)推薦6本書(shū)，以此分成6種不同的無(wú)限卡。
規(guī)則上相較于組隊(duì)抽卡要更為簡(jiǎn)單，每張無(wú)限卡下方都有十分顯眼的分享按鈕，用戶可將其分享至微信群與朋友圈，只需兩位好友點(diǎn)贊，即可獲得2天期限的無(wú)限卡。每期有6張卡，都分享并集贊成功的話，每位用戶可以獲得12天的無(wú)限卡。
此外，在用戶為好友點(diǎn)贊完成后，微信讀書(shū)會(huì)引導(dǎo)其繼續(xù)分享邀請(qǐng)更多好友點(diǎn)贊獲得聯(lián)名卡。
這一玩法的流程足夠簡(jiǎn)單，相比于組隊(duì)，它的鏈路更短，甚至為了幫助用戶減輕門檻，在分享之前，就已經(jīng)獲得了微信讀書(shū)團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)贊，只需要邀請(qǐng)一位用戶就能獲得2天時(shí)間的無(wú)限卡。
此前的聯(lián)名卡中，微信讀書(shū)還邀請(qǐng)了一些名人大咖來(lái)作為聯(lián)名內(nèi)容。事實(shí)上，這種通過(guò)內(nèi)容來(lái)吸引用戶的做法，一來(lái)是會(huì)降低用戶主動(dòng)分享的門檻，二來(lái)是用戶看到此類分享也不會(huì)產(chǎn)生過(guò)多反感。對(duì)于裂變來(lái)說(shuō)，它確是一種十分有效的方式。
但是，就我們的體驗(yàn)來(lái)看，它的目的與訴求都不太明確，用戶獲得無(wú)限卡的門檻比較低，很難起到拉新的作用。比如，我可以與兩位好友約好，互相點(diǎn)贊，只要這一活動(dòng)繼續(xù)存在，用戶很容易就能實(shí)現(xiàn)免費(fèi)閱讀了。
當(dāng)然，微信讀書(shū)通過(guò)一系列的玩法與激勵(lì)手段，把原本需要付費(fèi)才能獲得的權(quán)益，免費(fèi)提供給用戶，只需付出很低的成本，就能換來(lái)增長(zhǎng)與轉(zhuǎn)化，的確是一門劃算的生意
如果說(shuō)組隊(duì)抽卡、集贊得卡這些玩法都只是通過(guò)裂變來(lái)拉新用戶、提升活躍的話，那么，組隊(duì)一起讀書(shū)才是微信讀書(shū)的“初衷”。
眾所周知，微信讀書(shū)自從上線以來(lái)，就不是一個(gè)單純的讀書(shū)應(yīng)用，而是一款“讀書(shū)版”的社交平臺(tái)。它基于微信關(guān)系鏈而生，用戶可以與微信好友共享讀書(shū)動(dòng)態(tài)、討論想法等等。
比如，讀書(shū)排行榜的玩法就是基于社交的互動(dòng)玩法，它類似于微信運(yùn)動(dòng)，根據(jù)用戶的讀書(shū)時(shí)長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行好友之間的“評(píng)比”，并且還可以為好友點(diǎn)贊，利用競(jìng)爭(zhēng)心理來(lái)刺激用戶多讀書(shū)，從而霸占排行榜。
倘若你不想出現(xiàn)在排行榜上，只想與幾位志趣相投的密友來(lái)一起讀書(shū)的話，讀書(shū)小隊(duì)會(huì)是一個(gè)更好的方式。
簡(jiǎn)而言之，就是與幾位好友組成一個(gè)小的閱讀圈子，互相鼓勵(lì)、互相監(jiān)督，一起讀書(shū)，不僅如此，一個(gè)小隊(duì)的總閱讀時(shí)長(zhǎng)、以及評(píng)論等用戶行為，還可以用來(lái)兌換無(wú)限卡與書(shū)幣。
讀書(shū)小隊(duì)只能從微信讀書(shū)App開(kāi)啟，不過(guò)，進(jìn)入讀書(shū)小隊(duì)后，依然是在是通過(guò)小程序來(lái)邀請(qǐng)用戶組隊(duì)。
每三人組成一個(gè)讀書(shū)小隊(duì)，隊(duì)伍滿員后開(kāi)始積分，每21天為一個(gè)周期。當(dāng)小隊(duì)的積分達(dá)到20分、60分、80分的時(shí)候，分別獲得3天無(wú)限卡、10書(shū)幣、10天無(wú)限卡獎(jiǎng)勵(lì)。積分達(dá)到100分時(shí)，還可以獲得一次終極抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，甚至還有機(jī)會(huì)抽到終身無(wú)限卡。
具體的積分規(guī)則，會(huì)根據(jù)用戶的登錄天數(shù)、閱讀時(shí)長(zhǎng)，用戶每天發(fā)表公開(kāi)的書(shū)評(píng)、想法或評(píng)論，以及為他人的在讀、想法、評(píng)論、排行榜點(diǎn)贊等數(shù)據(jù)來(lái)積分。
值得注意的是，如果小隊(duì)積分達(dá)到60分的話，下期會(huì)自動(dòng)升級(jí)為6人小隊(duì)，獎(jiǎng)品也會(huì)更加豐富。所以，一個(gè)讀書(shū)小隊(duì)，就需要隊(duì)員之前有著差不多的閱讀習(xí)慣與讀書(shū)興趣，才能維持長(zhǎng)期，避免“渾水摸魚(yú)”的情況。
從讀書(shū)小隊(duì)的積分規(guī)則看，不僅要求用戶保持登錄與一定的閱讀時(shí)長(zhǎng)，還包括發(fā)表書(shū)評(píng)等內(nèi)容輸出，以及與其他用戶互動(dòng)?？梢?jiàn)，這不但可以實(shí)現(xiàn)活躍整個(gè)平臺(tái)的讀書(shū)與社交氛圍，還能促使更多UGC內(nèi)容的產(chǎn)生。從內(nèi)容角度提升活躍與留存，這看上去更是一個(gè)更長(zhǎng)期的解決方案，21天為一個(gè)周期的門檻相對(duì)來(lái)說(shuō)相對(duì)更高。
而且，在獎(jiǎng)勵(lì)政策上，讀書(shū)小隊(duì)不但使用了不同等級(jí)不同程度獎(jiǎng)勵(lì)的策略，組隊(duì)玩法也隊(duì)員之間有了共同利益，會(huì)相互激勵(lì)進(jìn)而形成自我驅(qū)動(dòng)力。
目前，雖然微信讀書(shū)基于無(wú)限卡與書(shū)幣等付費(fèi)服務(wù)推出了諸多裂變玩法與激勵(lì)方式，除了以上提到的這些，還有翻一翻領(lǐng)取福利卡、答題領(lǐng)取無(wú)限卡、分享獲得無(wú)限卡等。但在轉(zhuǎn)化上，微信讀書(shū)還有一定的提升空間。
對(duì)于任何產(chǎn)品而言，想要健康成長(zhǎng)的話，都需要搭建完善的用戶增長(zhǎng)體系，補(bǔ)貼并非長(zhǎng)久之計(jì)，此番裂變之后，能給微信讀書(shū)留存與轉(zhuǎn)化帶來(lái)怎樣的效果，還有待驗(yàn)證。
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本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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