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近日，一條“喬府大院面向全國青年招親，成功者送良田一畝”的公眾推文迅速刷屏朋友圈，其火爆效果直逼4月份“一條朋友圈換一輛蘭博基尼”，然此輪營銷到此并未結(jié)束，緊隨其后，甄妙大神又是奇招迭出，一次又一次將話題推向高潮……

作為全程圍觀此次事件的營銷人，不免一時技癢，決定親自拆解，就此次神奇營銷的操作的流程、營銷效果、刷屏原因及借鑒學(xué)習(xí)價值作個人分析，為后來的話題營銷策劃人員作參考研究。

一、這波神奇的營銷操作是什么？

簡單來說，這波營銷操作是營銷大神甄妙繼“一條朋友圈換一輛蘭博基尼”之后又一個經(jīng)典營銷案例。就外界透漏的信息來看，此次營銷操作主要由四大步組成：

第一步：

主體公眾號“喬府大院服務(wù)號”于9月16日12點推送話題性文章，時隔29小時后，此文閱讀量突破10萬+。

與此同時，“喬府大院”微博也同步發(fā)布“招親送田”話題，并且被迅速推上熱搜，閱讀量高達2225.5萬，討論近1萬條。

此番操作目標(biāo)是通過“在看、轉(zhuǎn)發(fā)”等方式進行朋友圈刷屏吸粉，通過“評論點贊”引導(dǎo)子話題發(fā)酵。

第二步：

自媒體助力發(fā)酵，通過跟蹤自媒體推文時間可知，在9月16日12點26號喬府大院推文之后，珠海吃喝玩樂行，成都本地搜等超過30家以上的自媒體開始了同步推文（可統(tǒng)計公眾號數(shù)量超過30家，具體數(shù)量不詳），此番操作主要目標(biāo)是曝光，增加熱度。

第三步：

子話題發(fā)酵助力，通過網(wǎng)絡(luò)信息跟蹤可知，在9月17日首發(fā)軟文達到10萬+之后，9月17日晚，網(wǎng)民即在各類新聞平臺看到以“招親送田”為主題的新聞報道多達70+（來自于百度搜索測算，支持驗證），演講教練“賀嘉老師”公眾號，知乎人氣答主梁悅等也分別從多個角度對“招親送田”話題進行了二次創(chuàng)作推送，進一步助力話題發(fā)酵。抖音“我不想努力了，送我去喬府大院”的二次創(chuàng)作也迅速火爆。

第四步：

跨界整合，再推高潮。在主體公號推文達到10萬+之后，9月19日，喬府大院與立問人脈進行資源整合，再來一波跨界合作，通過瓜分獎金池的激勵方式將招親送田話題再推高潮。

上述四步之后，未來此事件會如何發(fā)展，可能還會有第五步，第六步，一凡將會持續(xù)關(guān)注，并且隨時更新。

二、這波神奇的營銷操作到底有多牛？

1．刷屏速度：從9月16日12點發(fā)文至9月17日下午5點，主體服務(wù)號“喬府大院招親送田”推文突破10萬+閱讀量，前后間隔29個小時，其話題裂變傳播速度不可謂不高。

2．營銷價值：關(guān)于營銷價值，我們首先看看此次營銷帶來的品牌曝光量。就可見信息而言，此次曝光渠道主要由“主體公眾號+微博話題熱搜+第三方公眾號渠道+新聞報道曝光+百度知道/貼吧曝光+立問人脈裂變曝光”六部分組成，預(yù)計曝光數(shù)量約2500萬（歡迎同行矯正數(shù)據(jù)）。其次，我們順著整個事件看看如何通過三步將品牌名稱、企業(yè)形象及主打產(chǎn)品引入推文之中，實現(xiàn)潛在顧客的心智定位：喬府大院對員工真好，喬府大院等于五常大米（五常是縣級市，五常大米對于消費者原來只是通稱）。

第一步，將喬府大院與最具話題的“招親送田”均埋在標(biāo)題之中，實現(xiàn)最大化的品牌曝光。

第二步，招親成功為推薦者贈送喬府大院高端五常大米520斤，將核心產(chǎn)品引入，悄悄將喬府大院等于高端五常大米的心智占領(lǐng)，為后期五常大米的經(jīng)銷占領(lǐng)先機。

第三步，在整個推文的設(shè)計中，以董事長不說場面話、業(yè)務(wù)骨干踏實務(wù)實，默默付出等要素從各個角度塑造喬府大院踏實務(wù)實的企業(yè)形象。

3．營銷成本：策劃服務(wù)費+微博話題熱搜費用+30個以上的公眾號渠道費+70個以上的新聞源渠道費+知道抖音等其它渠道費+立問人脈裂變傳播費等（具體成本，歡迎同行分析補充）。

三、這波神奇的營銷操作為什么會刷屏？

1．創(chuàng)意策劃處處預(yù)埋沖突話題，處處誘導(dǎo)裂變傳播

關(guān)于此次營銷預(yù)埋的沖突話題，我們不妨順著推文梳理一遍看看此文到底有哪些沖突性的話題，此處可能存在過度解讀，請讀者自行辨別。

第一個，喬府大院（?。┖腿珖嗄辏ù螅┑臎_突，是否會勾起一個企業(yè)竟然敢面向全國青年招親的怒懟與好奇？

第二個，招親送房送車送鉆戒（傳統(tǒng)認知）和招親送良田（新認知）的沖突，是否會勾起“招親送田，不應(yīng)該送鉆戒嗎，要田能干什么，為什么送田”等的反問？

第三個，企業(yè)家不都是能說會道（傳統(tǒng)認知）和不會說場面話（新認知）的沖突，如此說法，如此平常話的介紹，是否會拉近你和此人的距離？（此處可能存在過度解讀）

……

其余地方，大家可自行根據(jù)自己的認知解讀，在此一凡多說一句，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，無論是老板也罷，企業(yè)家也罷，要想做出好的營銷活動，自己必須先看得懂別人的策略方法，不怕過度解讀，就怕粗枝大葉，畢竟成敗在于細節(jié)嘛！

2．執(zhí)行過程環(huán)環(huán)相扣，有條不紊

仔細研究各類“招親送田”話題的各類文章，可以發(fā)現(xiàn)很強的節(jié)奏感，而這恰恰是此次話題營銷背后那股看不見的力量，將話題一步步推向高潮。

如：9月16日隨著主體服務(wù)號、微博及自媒體矩陣推文之后，9月17日在主體推文閱讀量超過10萬+之后，基于“招親送田”的各類子話題相繼出現(xiàn)在各大網(wǎng)站，9月19日立問人脈“招親送田”裂變活動相繼而來，9月20日通過百度知道問答“招親送田”是什么問題推進……

3．營銷顧問自帶話題及資源

除了巧妙的話題設(shè)計、環(huán)環(huán)相扣、有條不紊的執(zhí)行推進之外，本次話題營銷的操盤手本身也是一大助力。

作為話題營銷領(lǐng)域的大咖，甄妙個人本身就自帶流量，在新媒體行業(yè)具有非常強大的號召力，更有粉絲過億的自媒體矩陣資源。如主體服務(wù)號“喬府大院”其平常的閱讀量基本維持在1000~2000之間，而此次閱讀量能夠在兩天之內(nèi)沖至10萬+，這與開盤之前的縝密組織與積極互動、開盤后通過組隊評論集贊等方式裂變密切相關(guān)。

簡言之，此活動看似邏輯簡單，但實際操作則需要深厚的積累。

四、話題營銷模式總結(jié)

話題營銷作為一種成本較低，品宣效果極佳的營銷手段，一直備受企業(yè)老板及運營策劃專家的推崇。通過分析以往的話題營銷熱點，一凡認為好的話題營銷案子一般都沿著以下5步層層推進，分別是：

第一步：首發(fā)沖突話題，即話題營銷的品牌方結(jié)合社會熱點和品牌特點，尋找沖突性話題，將品牌名稱、品牌形象及品牌定位埋于話題之中，在自家主號進行首發(fā)。

第二步：自媒體矩陣助熱話題，在首發(fā)話題之后，為了配合話題熱度，一般通過自媒體矩陣或者粉絲矩陣進行轉(zhuǎn)發(fā)助力，以期讓話題達到更大曝光，引起子話題的創(chuàng)作熱潮，此輪操作建議準(zhǔn)備風(fēng)險應(yīng)對方案，以防話題跑偏失控。

第三步，子話題再次發(fā)酵，話題營銷是否能夠收到預(yù)期效果，這步可謂是關(guān)鍵至極，通過預(yù)設(shè)話題的傳播，網(wǎng)民是否對此話題感興趣，是否會衍生出更加優(yōu)秀的子話題，這往往是驗證首發(fā)話題創(chuàng)意的試金石。如此次“招親送田”話題，在首發(fā)之后，相繼出現(xiàn)了“不想再努力了，送我去喬府大院”，“喬府大院招親送田是什么?！钡淖釉掝}，促進二次傳播。

第四步，其它新媒體及品牌從不同角度跟進，蹭熱點，出現(xiàn)三次創(chuàng)作。好的話題營銷在推向高潮后，其它品牌及自媒體為了緊跟熱點，便會積極加入創(chuàng)作，此時網(wǎng)絡(luò)上會出現(xiàn)各種橋段的網(wǎng)絡(luò)流行語，如“不知道為什么，我就想打個廣告”，“看對面老板娘打了廣告，我也打個廣告”等。同時各類營銷類媒體也會及時拆解，借此熱點積極吸粉。

第五步，冷卻話題，收割訂單。沒有轉(zhuǎn)化的營銷是不成功的，一切營銷最終的目的都是拉動銷售。在話題炒熱之后，接下來的操作雖然很少見諸媒體，但是對于品牌方來說卻至關(guān)重要，即趁機收割訂單。在影響范圍甚廣的營銷之后，再去舉辦諸如經(jīng)銷售大會，訂貨會之類的活動，轉(zhuǎn)化率相信會有非常大的改觀，但遺憾的是，一凡發(fā)現(xiàn)不少品牌方在品牌曝光完成之后并無此類趁熱打鐵，及時收割的活動。

五、策劃話題營銷的建議

羅馬不是一日建成的，牛逼的營銷大咖也不是一拍腦袋就創(chuàng)意不斷的。通過和各個大咖交流，一凡認為照此操作，終有一天你也會離營銷大咖不遠。

1．關(guān)注熱點事件，用心體會生活。

好的話題必然要求溝通門檻低，雅俗共賞，大部分都來自于對生活的用心體會，對人性的深刻理解。熱點事件的背后往往都有著非常好的話題沖突，平時多關(guān)注熱點事件，多總結(jié)熱點事件背后的認知沖突，對于積累話題營銷的素材至關(guān)重要。特別是各類明星八卦，作為老板及營銷策劃人員，在娛樂之余，應(yīng)該多思考總結(jié)其最終目標(biāo)以及達成目標(biāo)的策略方法。

2．準(zhǔn)備專業(yè)筆記，時時記錄各種創(chuàng)意。

書到用時方恨少，創(chuàng)意也是如此。一凡認為營銷策劃人員的創(chuàng)意往往都不是來自于正襟危坐于電腦前的苦思冥想，大部分來自于頭腦的一時閃現(xiàn)，來自于讀書時的一個靈感，來自于街邊的一點觸發(fā)。這些觸發(fā)平時看似天馬行空，漫無邊際，但是如果堅持收集，堅持整理，那么遇到營銷案子需要創(chuàng)意時，你翻出筆記來逐條回顧，會發(fā)現(xiàn)文思如泉涌。

3．多讀經(jīng)典，及時總結(jié)。

除上述之外，還應(yīng)該多看基礎(chǔ)理論，多讀經(jīng)典案例，多關(guān)注最新營銷事件，并且及時的將其中有用的部分納入自己的個人特色方法論之中，以便日后進行營銷策劃前就能夠成竹在胸。

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