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一款成功的APP總繞不開用戶增長，如果沒有高效的用戶增長手段，僅靠砸錢的路數(shù)早已經(jīng)落后。
本文就數(shù)據(jù)層面聊下渠道管理環(huán)節(jié)。
對于正常的APP公司，有預(yù)算的話，最好把90%的錢花在各大應(yīng)用市場（手機(jī)廠商的）上，除此之外廣點(diǎn)通、穿山甲、百度可以適當(dāng)配置一點(diǎn)進(jìn)行投放。
最近廣告行業(yè)不景氣，可以嘗試一下，廣點(diǎn)通和百度的價(jià)格都不高，可以先找商務(wù)，然后定制下需求，比如你只要競爭對手的某個(gè)位置，性價(jià)比還是可以的。
沒有建立渠道反作弊體系時(shí)不要投聯(lián)盟，很容易被刷一堆假數(shù)據(jù)。（次留不到30%的話不要付費(fèi)推廣）
沒錢的話只能按部就班的起量，預(yù)期不要太高，特別是個(gè)人開發(fā)者，先抓住應(yīng)用市場主戰(zhàn)場，把評論、副標(biāo)題、簡介沾一下熱門詞。
發(fā)版最好頻繁一點(diǎn)，比如一周一更；別指望免費(fèi)資源，比如OPPO的首發(fā)，人家要求是top500的APP才給首發(fā)機(jī)會(huì)。
實(shí)在不行花點(diǎn)錢做一下ASO，前期還是值得的，有些渠道是可以根據(jù)你的APP盈利情況進(jìn)行收費(fèi)的，一定要多接觸。（量基本在這些應(yīng)用市場上上OPPO、VIVO、華為、小米、三星、魅族）
另外，值得一提的就是一定要抓住流量入口。比如短視頻、微信、QQ等做一些產(chǎn)品介紹，引導(dǎo)用戶下載。
最后可以寫腳本，批量去刷百度貼吧評論、微博留言，引導(dǎo)用戶自己下載；如果有積累的數(shù)據(jù)的話，可以做一下郵件營銷，結(jié)合自己的產(chǎn)品還是會(huì)有驚喜的。
渠道雖然很重要，但是在渠道之前一定要盤算一下自己產(chǎn)品的核心點(diǎn)在哪，賣點(diǎn)在哪，結(jié)合自己的賣點(diǎn)去找自己的目標(biāo)人群。
比如我們產(chǎn)品是小說閱讀的APP。
那喜歡看小說的用戶在哪呢，他們肯定會(huì)去各大盜版小說手機(jī)網(wǎng)站去看對吧，比如筆趣閣。那么，我們就買這些站長的廣告位，引導(dǎo)用戶進(jìn)我們h5網(wǎng)站，或者直接下載APP，單個(gè)新用戶成本不到8毛錢。
再比如FaceApp，他們的流量來源前期主要靠各種趣味測試的網(wǎng)站。
大家覺得有趣（產(chǎn)品找到賣點(diǎn)），然后他們在Facebook和Twitter進(jìn)行投放，引起KOL的關(guān)注和分享，繼而受到明星和媒體的升溫，慢慢全球頭部KOL跟風(fēng)進(jìn)來，最終得到每周千萬級下載量的成績單。
咳咳，看起來很容易是吧。
其實(shí)他們這個(gè)APP在17年就做出來，做了28個(gè)功能且失敗了25個(gè)。任何的高速增長，其實(shí)本質(zhì)上是高速有效找到自己用戶群，渠道只是途徑，肯定有更好更便宜的；但是前提是你的APP是否有趣，是否有顏值，是否有用。
由于本人是從事數(shù)據(jù)分析行業(yè)的，目前工作11年，有幾個(gè)有效的方案列給大家供參考：
找到F12-network中的load_table_data請求中的URL
復(fù)制這個(gè)URL 打開有驚喜。然后就是簡單的抓取了，核心是header要補(bǔ)全，特別是cookie；抓下來要注意是json格式，其實(shí)可以直接入數(shù)據(jù)庫了。
目的：前期花了一部分在網(wǎng)盟，我們需要對其評估；
數(shù)據(jù)源：友盟爬取，關(guān)鍵字段包括新增、DAU、留存、用戶行為（廣告曝光數(shù)以及占比、廣告點(diǎn)擊以及占比、播放數(shù)以及占比、）友盟總曝光和廣點(diǎn)通要定期核對。
處理：根據(jù)每個(gè)渠道帶來的轉(zhuǎn)化（廣告曝光點(diǎn)擊）進(jìn)行成本核算，也就是扣量；
反饋：有渠道推廣后臺(tái)，渠道可以自己看到自己每天的數(shù)據(jù)。
行業(yè)渠道反作弊大概分這幾個(gè)階段：
前期應(yīng)用市場剛火起來時(shí)候，反作弊只是簡單的判斷一下留存、時(shí)長、地域、設(shè)備等幾個(gè)維度；很明顯很容易被刷量的，及時(shí)是自己埋點(diǎn)上報(bào)也很容易被破解。
第二階段就是自建埋點(diǎn)、字段上報(bào)加密、增加考核維度。
最核心的考核維度就是跟廣告關(guān)聯(lián)，比如這個(gè)渠道給我?guī)矶嗌購V點(diǎn)通曝光，產(chǎn)生了多少cpm，總數(shù)是否對的上；如果對不上的話按照廣點(diǎn)通的曝光進(jìn)行折算等等；
這個(gè)階段基本上能防住渠道刷量，即使防不住，這個(gè)渠道也是帶來了廣告收入，無所謂了。
第三階段往往出現(xiàn)在錢多人傻的大公司，自建反作弊團(tuán)隊(duì)，利用機(jī)器學(xué)習(xí)進(jìn)行反作弊。
思路是這樣的，1、硬件層面，上報(bào)加密（包括上報(bào)字段、唯一用戶計(jì)算等）；2、軟件:根據(jù)現(xiàn)有規(guī)則進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)（一般的算法都是邏輯回歸），其實(shí)本質(zhì)就是個(gè)分類問題；
這種模式很費(fèi)錢，但是沒啥用。
因?yàn)檫@個(gè)算法需要養(yǎng)成的。要喂數(shù)據(jù)的，等你喂完現(xiàn)在基本上已經(jīng)過去了。這個(gè)方向以我個(gè)人淺薄的認(rèn)知來看，是大數(shù)據(jù)應(yīng)用的敗筆。不要為了扣量而反作弊，還是得用在業(yè)務(wù)上。
從推導(dǎo)的格式來看，要想明天的DAU增長，需要的新增依賴于昨天的新增、過去的新增和留存差乘積之和。
這個(gè)模型的意思是，今天的DAU是昨天的新增加上前天的新增在今天的留存，再加上之前的新增在第n天的留存累計(jì)起來的。
同樣，明天的DAU，是明天的新增加上今天的新增乘以次留再加上昨天的新增乘以2日留存。。。累計(jì)起來的。
這樣的話，如果希望明天的DAU要漲的話，那么你明天的新增至少得大于過去的新增和留存差乘積之和（留存曲線很重要，擬合的話Excel就能實(shí)現(xiàn)，精度夠了）再發(fā)散的話可以思考留存曲線斜率問題。
其實(shí)給30天的留存曲線能預(yù)估出每天新增多少量才能使得DAU達(dá)到百萬；并且這個(gè)模型可以歸到每個(gè)渠道哦。
補(bǔ)充幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):
1、阿里云OS質(zhì)量一般;
2、不用上應(yīng)用寶，它自己會(huì)抓包，上了應(yīng)用寶對產(chǎn)品不好，因?yàn)樗脩粝认螺d應(yīng)用寶才能下載你。它自己抓包的話，最多就是搜索不到。
3、各大應(yīng)用市場有免費(fèi)的資源（稀缺不好申請），建議產(chǎn)品穩(wěn)定且顏值高一點(diǎn)再去申請，否則不太好給資源，特別是剛上線沒量的用戶，很多APP是有量級要求的。
4、APP升級時(shí)建議跳到用戶手機(jī)應(yīng)用市場升級，這樣可以刷一下下載量。同時(shí)引導(dǎo)用戶多評論。
5、一款爆款的產(chǎn)生，最應(yīng)該考慮的就是渠道，任何一個(gè)爆款都需要社交平臺(tái)的加持，任何沒有意思的產(chǎn)品，很難暴漲；只能按部就班的做好每個(gè)細(xì)節(jié)。
所以對所有決策同學(xué)說一聲，做夢也得結(jié)合實(shí)際。
做產(chǎn)品之前先數(shù)數(shù)自己的資源，看看有哪些能用的；然后結(jié)合自己的資源，去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)候要考慮自己是維生素還是抗生素，要切哪個(gè)方向。同時(shí)要規(guī)劃好產(chǎn)品玩法。
下期聊一下數(shù)據(jù)產(chǎn)品方面踩過的坑，趟過的雷。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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