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上周末有個(gè)“一個(gè)億”大活動(dòng),相信有不少朋友肯定也參加了,沒錯(cuò),就是為周杰倫打榜。
周日晚,杰倫小公舉在各類老阿姨老叔叔等夕陽(yáng)紅粉絲支持下,成功實(shí)現(xiàn)超話影響力破億,這也是第一位超話影響力破億的藝人。用一些頂級(jí)流量小鮮肉最喜歡掛在嘴邊的數(shù)據(jù),狠狠的扇了他們的臉。
后來(lái),周杰倫結(jié)婚生子,開始淡出娛樂(lè)圈,也很久很久不發(fā)專輯了。作為歌迷的我們,也從一群小屁孩漸漸長(zhǎng)大,有的人當(dāng)了爸爸媽媽,有的人走上人生巔峰。經(jīng)常做的事情要么就是拿著尿不濕追著孩子跑,要么就是對(duì)著剛做完的PPT向客戶指點(diǎn)江山。
雖然很多人從此與周杰倫不再有任何關(guān)聯(lián),但一場(chǎng)微博的超話周榜戰(zhàn),讓他們又重新鏈接在一起。
但正所謂外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。這場(chǎng)驚天動(dòng)地的超話PK戰(zhàn),背后又有著什么樣的運(yùn)營(yíng)策略,有人說(shuō)這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),背后最大的贏家是新浪微博。那么就一起來(lái)看看這場(chǎng)微博史上前所未有的PK戰(zhàn)背后的玄機(jī)。
這件事的起因很簡(jiǎn)單,7月16日出現(xiàn)了一則豆瓣水貼,有網(wǎng)友表示周杰倫超話都沒有登上超話排行榜,質(zhì)疑“他粉絲真的有這么多么?”
這個(gè)看似很無(wú)腦的問(wèn)題頓時(shí)讓廣大周杰倫以及老一輩明星粉絲感到無(wú)語(yǔ),但這位網(wǎng)友說(shuō)的是事實(shí),周杰倫在新浪微博上的超話排名極低,相關(guān)代言和活動(dòng)的微博數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)量甚至都沒破萬(wàn)。
而且最為尷尬的是,杰倫甚至都沒有開通新浪微博。
而許多小鮮肉的微博動(dòng)輒就是千萬(wàn)級(jí)甚至過(guò)億的轉(zhuǎn)發(fā),如此巨大的數(shù)據(jù)差異使得讓新一代的粉絲們開始看不起所謂的過(guò)氣明星。于是各路周杰倫粉絲網(wǎng)友開始下場(chǎng)為自己的偶爾打榜。
由于周杰倫粉絲很多都是70后、80后,少部分是90后的人群,他們對(duì)于現(xiàn)在流行的微博打榜一無(wú)所知,也從沒有玩過(guò)這種東西。于是很多周杰倫粉絲自稱為夕陽(yáng)紅粉絲團(tuán),一群中年大叔、阿姨們開始研究自家孩子喜歡玩的東西,然后默默找回已經(jīng)遺忘的微博賬號(hào)及密碼。
后面就是,一場(chǎng)前所未有的微博超話PK站拉開帷幕。
鑒于很多人只是聽過(guò)微博超話,但微博超話到底是個(gè)啥玩意并不清楚,大寶在這里先簡(jiǎn)單做個(gè)小科普。
微博超話是微博模仿百度貼吧做的一款社區(qū)型產(chǎn)品,可以向微博用戶提供包含明星、綜藝等多種興趣領(lǐng)域的話題交流。用戶可以自己選擇話題并發(fā)起超話管理。
在超話里面,最多的就是各類投票榜單,覆蓋了游戲、綜藝、電視劇、文學(xué)、明星等范圍,但這里以明星是最為火熱,也是最為專業(yè)。
諸多明星榜單里面有著非常明確的打榜規(guī)則和影響力提升的明細(xì)要求,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),“超話榜”只有兩項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)——影響力、粉絲數(shù)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),超話的運(yùn)營(yíng)機(jī)制很簡(jiǎn)單,大體就四個(gè)方面:
(1)用戶需要關(guān)注自己喜歡的超話,隨后保持日常簽到
(2)積極做各種日活任務(wù),包括連續(xù)簽到、超話簽到、轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論、發(fā)帖等日活操作
(3)通過(guò)這些日常操作來(lái)為自己積累各種積分
(4)選擇為自己喜歡的明星打榜,贈(zèng)送自己獲得的全部積分
所以,微博超話的運(yùn)營(yíng)機(jī)制就是一個(gè)依靠各類日活來(lái)領(lǐng)取積分的玩法,而這種積分對(duì)于明星粉絲來(lái)說(shuō)還是屬于強(qiáng)需求的產(chǎn)品,自然造成了微博超話的各類DAU狂增。
可以把微博超話打榜視為一個(gè)簡(jiǎn)單的投票活動(dòng),那么我們把打榜活動(dòng)跟投票活動(dòng)簡(jiǎn)單對(duì)個(gè)對(duì)比。
對(duì)于投票活動(dòng),我們都知道活動(dòng)規(guī)則,每個(gè)用戶一天只能投票一次或者三次,有的活動(dòng)可以每天反復(fù)投票,有的活動(dòng)只能投票一次。
那么我們換回打榜活動(dòng),可以看出打榜也是投票,但把投票的票數(shù)換成了積分,而且是可以無(wú)限制的打榜送積分。只要你的積分夠多,理論上是可以無(wú)限制投票下去。
那么下面就進(jìn)入我們的打榜PK賽的分析階段,讓我們通過(guò)這次打榜活動(dòng),學(xué)會(huì)該如何設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)秀的投票活動(dòng)。
這次活動(dòng)最開始只是杰倫粉絲們的自發(fā)行動(dòng),但隨著周杰倫中文網(wǎng)等粉絲團(tuán)的加入,傳播影響力漸漸擴(kuò)大,一大批散落在各地的周杰倫的粉絲為杰倫打榜助力。但由于杰倫粉絲大多是中年群體為主,他們并不會(huì)玩年輕人擅長(zhǎng)的打榜活動(dòng),因此一開始活動(dòng)處在下風(fēng)。
因?yàn)檫@幫夕陽(yáng)紅粉絲們雖然事業(yè)有成,家庭圓滿,可畢竟不知道怎么做數(shù)據(jù)。于是在微博上各種亂搞,能做的嘗試都在做,最后還是混飯圈的小杰迷手把手教打榜。
有了具體的打榜攻略,很快天南海北的各類杰倫粉絲紛紛參與進(jìn)來(lái),杰倫超話的排名節(jié)節(jié)攀升,周杰倫從榜上無(wú)名的尷尬地步,數(shù)小時(shí)內(nèi)迅速?zèng)_入了明星榜前20,甚至一度進(jìn)入了超話前十名的位置。
但是這樣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,畢竟杰倫超話的數(shù)據(jù)量同第一名有接近一個(gè)數(shù)量級(jí)的差距。這樣壓倒性的差距無(wú)法刺激雙方的精神,畢竟一個(gè)是勝券在握,另一個(gè)是遙不可及。
這樣下去只有有一個(gè)結(jié)果,那就是杰倫的粉絲拼了老命也趕不上第一名的數(shù)據(jù),蔡徐坤的粉絲只要隨便玩玩給自家象征性的投幾票就行了。
于是,微博官方的娛樂(lè)賬號(hào)出場(chǎng)了,這次他有個(gè)巨大的任務(wù),那就是刺激杰倫粉絲的參與。那么到底應(yīng)該怎么做呢?
很快,“娛樂(lè)有飯”這種偏官方的賬號(hào)發(fā)布了好幾條微博,在博主700萬(wàn)粉絲的巨大感召下,更多的粉絲開始參與到這次中年人追星大賽中。
隨著官方的放水,杰倫的超話話題榜迅速暴漲,并在周六成功升至第二名。
如果這場(chǎng)PK賽只是雙方粉絲間的斗爭(zhēng)的話,那這樣的活動(dòng)是沒有任何意義的,因?yàn)槿魏我粓?chǎng)投票類的活動(dòng),需要的是整體數(shù)據(jù)的上漲,也就是前五名之間會(huì)互相PK,第5-10名會(huì)和第11-15名之間PK。
當(dāng)然這個(gè)前提是建立在雙方差距不大的情況下,不然過(guò)于懸殊的差距會(huì)讓人放棄進(jìn)取的欲望。
于是微博官方以及超話官方開始有意識(shí)引導(dǎo)其他明星粉絲參與為自己愛豆打榜助力,但可能是其他明星粉絲更多的是抱著吃瓜的心態(tài),擔(dān)心自己成為炮灰,于是對(duì)打榜的參與欲望不高。
因此微博將重心轉(zhuǎn)移到周杰倫與蔡徐坤的榜單第一排行賽上,微博開始把大量的資源傾斜到雙方的爭(zhēng)斗中。微博話題榜、微博熱榜、話題輿論造勢(shì)等接連把這次事件推向高潮
當(dāng)時(shí)間進(jìn)入周末后,活動(dòng)是向著周杰倫方傾斜的,因?yàn)楹芏嘞﹃?yáng)紅粉絲周末休息在家,有了充足的時(shí)間打榜。隨著粉絲的努力,距離第一名僅差10萬(wàn)分,基本上突破第一名觸手可及。要知道,最開始這個(gè)差距可是800萬(wàn)分。
但出現(xiàn)了很詭異的一幕,不管周杰倫方的粉絲如何投票,雙方始終保持著10萬(wàn)分的差距,這個(gè)狀況一直持續(xù)了12個(gè)小時(shí)。
原來(lái)蔡徐坤方的粉絲長(zhǎng)期打榜參與,手上有著接近幾千萬(wàn)分的備用積分,隨時(shí)隨地可以投入使用。而周杰倫方的粉絲因?yàn)槎际堑谝淮螀⒓哟虬?,手上沒有備用積分,因?yàn)橹荒芷诘南萑胂膽?zhàn)的僵局。
于是,戰(zhàn)況日益焦灼,短短的12個(gè)小時(shí),雙方的影響力直接是千萬(wàn)級(jí)的跳躍。這樣龐大的數(shù)據(jù)量令其他明星粉絲更加沒有欲望沖擊打榜,于是紛紛圍觀吃瓜或者轉(zhuǎn)移到雙方陣營(yíng)中各自拉票。
這點(diǎn)在很多投票活動(dòng)中很常見,經(jīng)常會(huì)看到第一名和第二名的票數(shù)遙遙領(lǐng)先于后面幾名。而且有些活動(dòng)為了保證數(shù)據(jù)量的好看,會(huì)悄悄給選手增加票數(shù),但又不打破彼此的平衡,這樣PK雙方距離超越對(duì)方就只差一點(diǎn)點(diǎn)。
利用努把力就能超越對(duì)方的心態(tài),刺激參賽雙方繼續(xù)投入各類資源為自己拉票。
隨著戰(zhàn)況的僵持,周杰倫方面對(duì)粉絲積分彈盡糧絕的情況下,開始場(chǎng)外尋找外援求助。
很快,五月天、孫燕姿、陳奕迅等老一輩明星粉絲團(tuán)開始參與戰(zhàn)斗,這些明星粉絲雖然也是第一次參加打榜活動(dòng),但由于是新鮮的生力軍,于是戰(zhàn)況一度得到扭轉(zhuǎn)。
但面對(duì)蔡徐坤方龐大的備用積分,這些積分還是杯水車薪。
但鑒于周杰倫良好的人員以及娛樂(lè)圈內(nèi)老大哥的身份,很快越來(lái)越多的明星粉絲團(tuán)開始參與,甚至包括李現(xiàn)、陳赫、林俊杰等不少明星本人親自下場(chǎng)號(hào)召,最后擴(kuò)展到法律圈、文學(xué)圈、廣告圈、電競(jìng)?cè)Φ雀餍袠I(yè)大V都開始號(hào)召各自的粉絲為周杰倫投票。
最后一共有超過(guò)50多個(gè)大V參與聲援周杰倫的活動(dòng),數(shù)據(jù)量瞬間暴漲,而此時(shí)蔡徐坤方也顧不得什么控分,直接把手上已有的積分全拋出去。
周杰倫方一直不斷有新的生力軍加入,而蔡徐坤方的數(shù)據(jù)差距越來(lái)越小。終于在周日凌晨,周杰倫方成功登頂,超越蔡徐坤成為超話榜單第一。
接下來(lái)的周日更加沒有懸念,周杰倫的影響力繼續(xù)持續(xù)走高,最終成為了史上首個(gè)影響力破億的明星!
雖然這次超話打榜活動(dòng)就這么結(jié)束了,但整個(gè)超棒話題的運(yùn)營(yíng)規(guī)則以及玩法設(shè)計(jì)都值得我們思考并且深入去理解的。
很多運(yùn)營(yíng)都會(huì)為提升DAU著急,于是設(shè)計(jì)了各種各樣的玩法規(guī)則,如果自身產(chǎn)品有十項(xiàng)功能的話,恨不得能讓用戶把這十個(gè)功能全用了,一點(diǎn)也不考慮這些功能是否是用戶必須的,于是早就一堆反人性的操作玩法。
現(xiàn)在再讓我們回過(guò)頭來(lái)看微博超話的玩法,其實(shí)對(duì)于微博超話來(lái)說(shuō),所有的運(yùn)營(yíng)玩法就一個(gè)核心:積分。通過(guò)各種任務(wù)給到用戶積分,用戶可以用這些積分去打榜。
積分的獲取對(duì)于用戶,尤其是明星粉絲來(lái)說(shuō)是強(qiáng)需求,基于這個(gè)需求,產(chǎn)品設(shè)計(jì)的任何玩法用戶都會(huì)接受。而我們也能看到,超話中獲取積分的方式主要來(lái)自每日簽到、每日登陸,轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論帖子這三個(gè)方式。
這些超話任務(wù)對(duì)于用戶積分的獲取難度并不高,操作系數(shù)非常低,但需要保持高頻率的每日活躍登陸。除此之外,如果用戶保持連續(xù)登陸,會(huì)保持高昂的積分獲取速率,為此用戶會(huì)更加沉迷在超話產(chǎn)品中,源源不斷的貢獻(xiàn)DAU。
如果你還以為上線一場(chǎng)活動(dòng),就讓用戶自己參與就可以,那真的是大錯(cuò)特錯(cuò)。
作為活動(dòng)背后的發(fā)起者,一定要隨時(shí)調(diào)整活動(dòng)的節(jié)奏,并且要隨時(shí)下場(chǎng)為參與者做好數(shù)據(jù)包裝。
做好數(shù)據(jù)包裝很簡(jiǎn)單,對(duì)于一場(chǎng)活動(dòng),尤其是的投票類這種競(jìng)爭(zhēng)前幾名的,一定要關(guān)注三個(gè)階段的用戶:
(1)第1-2名參賽者;
(2)第8-13名參賽者;
(3)第16-20名參賽者。
因?yàn)榈?1-15名參賽者是第6-10名的直接競(jìng)爭(zhēng)者,他們加把勁就能晉級(jí)前10,從而讓自己成為獎(jiǎng)品的獲得者。
而第一、第二之爭(zhēng)則決定了最后的大獎(jiǎng)花落誰(shuí)家,因此第一、第二名的斗爭(zhēng)一直都是最激烈的。
對(duì)于第15名之后的用戶我們基本可以不用關(guān)注,因?yàn)樗麄儙Р粊?lái)多少數(shù)據(jù)量。而主辦方要做的,就是隨時(shí)根據(jù)活動(dòng)的節(jié)奏給參賽者制造一點(diǎn)驚喜。
舉個(gè)例子,人人秀平臺(tái)曾經(jīng)有個(gè)客戶做過(guò)一個(gè)投票活動(dòng),主辦方根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)前15名的用戶都在緩慢增長(zhǎng)自己的數(shù)據(jù),那么我們可以稍稍動(dòng)手腳,讓第12名用戶突然變成第10名。當(dāng)用戶一覺醒來(lái),發(fā)現(xiàn)自己變成了第十,在驚喜之余要做的就是保住自己的位置,而原本的第十名突然發(fā)現(xiàn)自己落到十一名,則需要讓自己重新回去。
于是雙方就會(huì)開始一番拉票搶位置,同理這樣的操作可以對(duì)第8-13名參賽者不停的操作,讓他們?cè)诒舜伺琶鲩L(zhǎng)落下的時(shí)候產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
最后整個(gè)活動(dòng)取得了接近七十多萬(wàn)的曝光量,整體效果良好。
任何一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng),一定都有著自己背后的邏輯以及推廣原因,作為運(yùn)營(yíng),要能仔細(xì)思考這其中的關(guān)聯(lián)。
例如微博這次打榜活動(dòng),如果我們假定是由微博背后全城操作的營(yíng)銷事件,目的是為了促進(jìn)微博老用戶的活躍。那么這個(gè)活動(dòng)是怎么火爆起來(lái)的,我們簡(jiǎn)單梳理下:
起因:豆瓣某不知名小號(hào)發(fā)布帶有周杰倫的爭(zhēng)議性的話題;
發(fā)展:微博上針對(duì)這些話題開始造勢(shì),嫌棄輿論話題;
高潮:全民打榜爭(zhēng)霸戰(zhàn),并通過(guò)多渠道傳播進(jìn)一步穿透80后、90后的生活圈;
結(jié)局:周杰倫如愿以償成功登榜,并且營(yíng)造了新的記錄;
尾聲:全民回憶周杰倫,并高頻率曝光超話產(chǎn)品。
雖然看起來(lái)幾個(gè)階段很簡(jiǎn)單,但每個(gè)階段背后都有著自己的邏輯玩法,這需要運(yùn)營(yíng)人能夠把控每個(gè)環(huán)節(jié)的節(jié)奏。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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