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私域流量越來越火。
火到百度搜索指數(shù)環(huán)比增長了169%,火到私域流量這個名號,已經(jīng)遠遠超過了前一陣流行的“增長黑客”,風靡了整個互聯(lián)網(wǎng)圈。
盡管如此,提到私域流量,很多人還是一知半解,不知道私域流量是什么。
私域的定義是,品牌或個人自主擁有的、可以自由控制、免費的、多次利用的流量。私域通常的呈現(xiàn)形式是個人微信號、微信群、小程序或自主APP。
相對于“公域流量”而言,私域流量更強調(diào)自身營銷和傳播的自主控制權,私域流量是可以反復使用,并不需要向平臺繳納流量的推廣費。
關鍵在于能從原來一次性的賣賣,轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩粼谏缛旱木奂统恋?,將普通用戶轉(zhuǎn)化為多次消費、粘性更強的鐵桿粉絲。
所以,一方面,我們要想辦法,吸引更多的精準用戶,進入我們的私域流量池,另一方面,還要通過運營黏住用戶,讓用戶愿意在我們的粉絲池里留存。
如何實現(xiàn)個人號快速漲粉?
很多商家在引流時,通常過度關注引流粉絲的數(shù)量,而忽視了粉絲的質(zhì)量。導致辛辛苦苦引流來的粉絲沒有粘性,后期很難轉(zhuǎn)化。引流來的粉絲,很多一開始就是僵尸粉、死粉、對你的社群不感興趣,還影響后期的運營。
所以,我們首先要避開的第一個誤區(qū)就是,過度關心社群粉絲的數(shù)量,而忽視了社群粉絲的質(zhì)量。
怎么避開這個坑呢?
無論是付費門檻,需要社群粉絲付XX元才能進入你的社群;還是資格門檻,需要原有社群成員推薦新會員才能進入你的社群,都是有效避免粉絲不精準的一個好方法。
下面推薦幾種常見的初始門檻設定方法:
內(nèi)部邀請門檻:群主或者管理員邀約才能進入社群;
付費門檻:這是最直接的一種方式,繳納一定金額之后才能進入社群;
身份條件門檻:實行嚴格審核機制,比如必須要求企業(yè)高管才可加入社群;
高額資產(chǎn)門檻:拍照或者實開驗證,比如豪車俱樂部,每個人需要擁有XX品牌的車才可加入社群;
產(chǎn)品購買門檻:購買一定額度的產(chǎn)品才可加入社群;
其次,要精選引流渠道。
做個形象的比喻,引流渠道就相當于大魚塘,你要從大魚塘里釣魚進入你的小魚塘(私域流量池)里,如果大魚塘的魚根本就不能在你的小魚塘里生存,釣的魚就會很快死去。
所以,你在選大魚塘的時候,就要精挑細選。
在微信生態(tài)中,微信群就是一個個的大魚塘,而我們要做的就是,尋找目標用戶所在的微信群,通過一些手法,把群友一個個轉(zhuǎn)化為自己的好友,最終成為社群付費用戶。
先推薦幾個實用的引流渠道:
1、微信搜索渠道
比如你的目標用戶是寶媽群體,你就可以在微信搜索欄內(nèi)搜索:寶媽+入群,通過精準搜索能夠搜到很多近期發(fā)布的文章,再通過文章內(nèi)的二維碼進群。
2、豆瓣小組渠道
豆瓣小組也是一個好渠道,同樣的方法,你可以在豆瓣里小組里通過關鍵詞,搜索到你想進入的社群。
豆瓣小組經(jīng)常會有人直接發(fā)布二維碼吸引粉絲進群,同樣,你不僅可以通過搜索進群,也可以自己建一個主題群,發(fā)布在豆瓣小組中,吸引目標用戶加入。
3、搜狗搜索渠道
很多用過搜狗瀏覽器的同學都知道,搜狗瀏覽器的微信功能,可以直接檢索微信內(nèi)的文章,你也可以通過搜狗搜索進群。
4、微博渠道
在微博的搜索框內(nèi)搜索關鍵詞“入群”,會顯示很多入群二維碼,使用微信掃碼即可入群。
5. 競品社群渠道
沒有槍沒有炮,同行來給我們造。很多競品會發(fā)布社群活動微信群,這時候我們就可以進入競品社群吸粉。建議大家通過付費進入社群,產(chǎn)品價格越高,用戶的互動鏈接越頻繁,加好友通過率會更高。
當我們進入了大池塘,還要把大池塘里的魚,釣到我們自己的小池塘,怎么釣呢?
首先要選準時機,進入群之后不要馬上開始添加好友,因為現(xiàn)在很多微信群都有群管功能,被檢測出來很容易被踢出群,而且社群成員對你也沒有印象,通過率并不會太高。
最好是進群后一周內(nèi),你在群內(nèi)主動活躍、輸出價值,提高社群成員對你的好感度后,你再進行引流,添加好友,通過率就會大大增加。
其次要備好話術,只要讓社群目標用戶感興趣的話術,讓對方愿意和你成為好友的話術,才能更吸引人。
肯定有這兩個方面:
1、讓對方有確定性
對方知道你是誰,知道你添加他的目的是什么,知道你能帶給他什么資源。
所以,你添加好友,首先要精準介紹自己,表明自己的名字、公司、職位,甚至年齡等身份。
其次,還要說明目的,讓對方知道,你添加對方,是要尋找更多的合作機會,還是要資源互換。
2、讓對方感覺受益
你還要說明你添加對方,對方通過能有什么好處,比如你是他的粉絲,表達了對他的仰慕之情,觸動了他愿意被崇拜的心理,又或者是直接的利益好處,你能給他提供某某學習資源、商業(yè)渠道等。
所以,你要是想要提升加人驗證的通過率,還需要思考能夠為對方帶去什么價值。
這時候,你能建起流量池了,你有自己的私域流量了,那又怎樣?
雖然粉絲初期比較活躍,但是沒過多久,流量池內(nèi)就一片慘淡,無人問津,甚至你說一句話,半天都沒有回復你一句。
私域流量池成了“死魚”流量池。
所以,
怎么做呢?
一個優(yōu)秀的私域流量池,一定擁有高頻穩(wěn)定的內(nèi)容輸出。
比如日報輸出,為大家提供重要新聞、行業(yè)資訊,省去了粉絲找信息的時間成本,大家就愿意呆在你的社群流量池內(nèi)。
比如學習資源,如果你是教育類社群,你可以提供帶答案的習題、試卷,或者知識點整理,如果你是運營人的社群,你可以提供社群案例、社群書籍、行業(yè)報告之類的內(nèi)容。
比如干貨腦圖,比如你到某個干貨課程后,畫成聽課筆記、干貨要點的知識腦圖,你都可以提供到流量池內(nèi)。
關于內(nèi)容輸出,我格外提醒一點,要利用平時休息的時間去瀏覽、積累各種形式的內(nèi)容,搭建內(nèi)容庫,這樣可以提高效率,不用每天臨時去找,需要時,可以馬上拿出來分享。
社群活動,是促進社群粉絲活躍,增加社群粘性的最有效方式之一。
我做社群的時候,常用的活動方式有三個:
第一個是送書,由于我做的是教育類社群,所以送出的大多是教輔類圖書。圖書是目標人群很喜歡的一種方式,而且能夠邊贈送邊裂變,吸引更多的社群粉絲加入。
建議你在做社群贈書活動時,要考慮圖書的郵寄成本。
就是由群主提前協(xié)調(diào)群員,規(guī)劃每周1~2 個主題,邀請不同群員或者外來大咖分享,每次用1~ 2 個小時,在約定的時間邀請群員一起交流討論,這樣就有了“集體創(chuàng)作”的感覺,同時固定的分享會讓群員產(chǎn)生一種身份認同感,找到自我存在的價值,而這種價值感會催化出更多良性的化學反應。
第三個是打卡,
可以直接設置常規(guī)打卡,時間為兩到三周,每天提醒完成任務,用小程序簽到,堅持打滿就給說好的福利。這個福利越大、越稀缺、越符合痛點越好。如果要做長期打卡,就利用排名+兌換機制,比如:打卡打滿不同次數(shù)可得到不同福利、按照排行設計額外獎勵、打卡一次就能得可用于兌換的積分等。
1、形成固定的活動物料清單
做活動,要形成固定的活動物料清單,每次做活動只需要做補充和迭代就可以了,這樣在每次舉辦活動都會臨危不亂。
清單通常包括:通知話術清單、活動材料清單、主持詞清單、活動組織清單。
2、形成固定活動主持流程
每次的活動,要做主持詞的迭代和PPT,對不同的活動,使用不同的主持風格。
3、形成固定的文案模板
每次的活動文案,都要使用相同的模板。每篇文案的模板,都要包涵,活動主題、活動介紹、活動流程、導師介紹、往期活動這6個要素。
這樣,每一次的活動都是為下一次活動的準備打下了基礎,減輕了我們下次準備活動的工作量,活動就會越做越好!
有了粉絲,你還會運營,你的流量池勢能就會越來越大,后期變現(xiàn),就是水到渠成的事情。
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7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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