很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)
新榜(ID：newrankcn),作者:小埋
從新榜發(fā)布的“抖音達(dá)人粉絲增幅榜”來看，最近一段時(shí)間，汽車類賬號(hào)的漲粉增速明顯，頻繁霸占TOP30前列。
例如，「虎哥說車」上兩周漲粉410萬，曾一個(gè)月漲粉近800萬；「懂車偵探」曾兩周漲粉361萬，如今粉絲量1529.6萬；「車行鹿姐」一周漲粉155萬……
在汽車這個(gè)垂直領(lǐng)域中，這些賬號(hào)是如何找到自己更為細(xì)分的定位？他們的內(nèi)容形式是什么樣？
只要通過15-60s的小視頻，就可以了解到某類汽車的信息，讓你省去了搜索各種資料的麻煩。以抖音號(hào)「虎哥說車」為例，視頻內(nèi)容主要是介紹汽車，價(jià)格、輪胎、車內(nèi)功能等。
視頻中，他常常一身西裝，站在汽車旁邊，用精辟十足的段子解說車型，還會(huì)不定期出現(xiàn)三輪車、自行車、嬰兒車等意想不到的車。不少網(wǎng)友表示，就喜歡看你一本正經(jīng)的搞笑介紹。
很多汽車類賬號(hào)都從小知識(shí)、小技巧切入，但在內(nèi)容呈現(xiàn)方式上也稍有不同。
第一類是非劇情類賬號(hào)，主要是用動(dòng)畫展現(xiàn)，直接講知識(shí)點(diǎn)。
通過標(biāo)注紅色或黃色的文字，達(dá)到劃重點(diǎn)的作用。以「車行易點(diǎn)通」為例，一個(gè)視頻講述一個(gè)汽車知識(shí)或交通法規(guī)，諸如“直行車道如何右轉(zhuǎn)”“新手一般都不懂的燈語(yǔ)”。
第二類是劇情類賬號(hào)，因?yàn)榇祟愘~號(hào)易打造人格化，形成特有的辨識(shí)度，所以這類賬號(hào)的數(shù)量更大，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。
例如，「車行鹿姐」、「老丈人說車」等賬號(hào)，都是在視頻開頭通過生活場(chǎng)景切入，將汽車小知識(shí)融入到劇情中，再講述解決方法。
不同的是，「車行鹿姐」的鹿姐總是一身干練的西裝，扎著馬尾，場(chǎng)景也多為車行。「老丈人說車」則是主打家庭喜劇，汽車知識(shí)分享也多在父親與女兒的對(duì)話中自然說出。
除了以上兩類，還有一種汽車類賬號(hào)在劇情的基礎(chǔ)上，加入了推理分析。
這類賬號(hào)的內(nèi)容不再是圍繞汽車知識(shí)，而是延展到行車安全問題，例如，上兩周漲粉187萬的「懂車偵探」，抖音簡(jiǎn)介是幫你遠(yuǎn)離用車危險(xiǎn)，視頻內(nèi)容一般是通過推理和分析拆穿騙子的騙局。
在研究了已發(fā)布的10期榜單后，針對(duì)他們的爆款視頻，我總結(jié)了以下幾個(gè)特點(diǎn)：
之前采訪過不少抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者，當(dāng)問到如何能持續(xù)吸引粉絲時(shí)，他們基本上都不約而同地強(qiáng)調(diào)，“首先要做能引發(fā)觀眾共鳴的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”。
和一些純娛樂類賬號(hào)不同，汽車類賬號(hào)更需要知識(shí)的輸出，不管是用什么樣的內(nèi)容形式來呈現(xiàn)，最主要的是能提供真正對(duì)粉絲有用的內(nèi)容。這樣一來，視頻內(nèi)容的選題就格外重要了。
上兩周，「懂車偵探」爆款視頻講述了，小區(qū)物業(yè)亂收停車費(fèi)的現(xiàn)象。目前點(diǎn)贊數(shù)182.3萬，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)14萬。評(píng)論區(qū)不少粉絲感同身受，吐槽自己小區(qū)的物業(yè)。
借勢(shì)、追熱點(diǎn)，是很多賬號(hào)漲粉的關(guān)鍵。如果能夠與熱門話題或時(shí)間巧妙結(jié)合，很容易被大家關(guān)注到。
熱點(diǎn)也分為平臺(tái)熱點(diǎn)和社會(huì)熱點(diǎn)。對(duì)于汽車類賬號(hào)，平臺(tái)熱點(diǎn)比較難借勢(shì)，像熱門話題、BGM、舞蹈等，更多會(huì)選擇社會(huì)熱點(diǎn)，例如節(jié)日、重大社會(huì)熱點(diǎn)。
「視知車學(xué)院」曾一周漲粉62.3萬，分享的知識(shí)相對(duì)更加冷門，例如，一輛車的加速能力好不好，該看功率還是扭矩？開車撞了人，要不要墊付醫(yī)藥費(fèi)？
當(dāng)大部分賬號(hào)分享內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，知識(shí)的稀缺性和可觀看性尤為重要。除了以上三點(diǎn)，像更新頻率、視頻的創(chuàng)意度、抖音號(hào)之間互相客串等都是漲粉方式。
汽車類賬號(hào)打造差異化內(nèi)容的同時(shí)，我也觀察到一些共通的特性：
大部分汽車類賬號(hào)都有一個(gè)與之綁定的人格化IP，例如，抖音號(hào)「玩車女神」中，一個(gè)無所不知的姐姐宛如和一個(gè)總?cè)鞘虑榈牡艿艽髮?；「老丈人說車」主要是蠢萌的祝曉晗和努力工作、愛欺負(fù)女兒的爸爸；「虎哥說車」的虎哥之前是主持人、中國(guó)問題車展創(chuàng)始人，由他來作為賬號(hào)出鏡人物更容易讓人信服。
真人出鏡可以強(qiáng)化個(gè)人身份，也更容易讓粉絲記住你的臉，讓用戶在上滑視頻的瞬間完成身份識(shí)別，所以人格化很重要。
在短視頻領(lǐng)域里，整體統(tǒng)一的視頻風(fēng)格很容易加深用戶對(duì)賬號(hào)的印象。以「虎哥說車」為例，他有一個(gè)固定的開場(chǎng)白，“很多網(wǎng)友留言，想看XX車，今天它來了……”除此之外，文案設(shè)計(jì)上也會(huì)套用模板，多為四字短句。
都說， “流水的短視頻，鐵打的場(chǎng)景化營(yíng)銷”。目前，很多垂直類別的賬號(hào)都在嘗試“劇情+”的內(nèi)容，美妝、攝影、美食等。
故事化演繹的方式可觀看性更強(qiáng)，且用戶更容易被代入場(chǎng)景，讓難懂的汽車知識(shí)更容易理解。
根據(jù)抖音官方公布的數(shù)據(jù)，截至2018年底，在所有內(nèi)容標(biāo)簽排名中TOP10依次為：美女、帥哥、搞笑、音樂、美食、游戲、演員、舞蹈、美妝、動(dòng)漫。這些領(lǐng)域的抖音內(nèi)容毫無疑問都是最受用戶喜歡的內(nèi)容，如果有爆款內(nèi)容出現(xiàn)，很容易帶來一波漲粉。
但對(duì)于賬號(hào)運(yùn)營(yíng)來說，這也是廝殺最為激烈的領(lǐng)域。
接下來內(nèi)容標(biāo)簽的排名，才是明星、情感、動(dòng)物、體育、萌娃、教育、校園、辦公軟件、技藝、育兒、汽車、星座等垂直領(lǐng)域內(nèi)容。
其中，“汽車”算是垂直門檻較高的內(nèi)容類別。據(jù)官方數(shù)據(jù)，去年年底，抖音汽車類視頻日均播放量達(dá)到11億，汽車短視頻內(nèi)容播放完播量達(dá)到11%，其中每天有3000萬的用戶會(huì)給汽車類視頻點(diǎn)贊。
如今，在抖音平臺(tái)上火起來的達(dá)人也從高顏值的小哥哥、小姐姐，逐漸向某些領(lǐng)域有專業(yè)知識(shí)或技能的達(dá)人發(fā)展。
同時(shí)，汽車是典型是廣告型內(nèi)容，因?yàn)閮?nèi)容垂直，粉絲群體就是目標(biāo)用戶，賬號(hào)在提到汽車時(shí)展示車內(nèi)的功能或使用場(chǎng)景，很可能就是廣告植入。
新榜勞斯基客戶總監(jiān)張侃提到，汽車品牌更看重轉(zhuǎn)化，一般會(huì)投放兩類抖音賬號(hào)，一是劇情、搞笑類賬號(hào)，二是垂直類的汽車賬號(hào)。因?yàn)檫@類賬號(hào)大部分為原創(chuàng)趣味短視頻，內(nèi)容更加簡(jiǎn)單易懂，也更容易引發(fā)用戶傳播。
此前為榮威汽車做抖音傳播時(shí)，在垂直類賬號(hào)中，他選擇了「老丈人說車」，也是看重了他們的視頻內(nèi)容多以生活場(chǎng)景切入。據(jù)了解，該條視頻播放量約3000萬。
張侃說，汽車品牌投放的視頻多以60秒為主，除了視頻內(nèi)容植入外，還會(huì)通過兩種方式進(jìn)行導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化，一種是通過抖音購(gòu)物車，引流到天貓平臺(tái)；一種是使用懂車帝小程序或者H5等外鏈的形式。
而通過這兩種方式完成的銷售額，都會(huì)與抖音達(dá)人有一定的分成。除此之外，還有一些賬號(hào)會(huì)在視頻末尾給App或店鋪導(dǎo)流。
如果這類賬號(hào)能夠保持內(nèi)容的持續(xù)輸出，建立自己權(quán)威性的人設(shè)，對(duì)于賬號(hào)的商業(yè)變現(xiàn)會(huì)很有利。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)