很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今年，雙11進入第11年，618步入第10年，兩者已從單純的節(jié)日演變?yōu)橄M符號，成為電商平臺的大促盛事。與往年電商大促的“貓狗大戰(zhàn)”不同，拼多多快速崛起改變了這一局面，進一步演化成貓狗拼大戰(zhàn)。
今年，各大電商平臺各出奇招，努力喚醒消費者的購買欲，銷售業(yè)績均有所突破。
營銷的成功離不開前期強勢的宣傳及推廣，那么具體到移動廣告投放，各電商巨頭的投放策略如何？App Growing 以2019年5月1日-6月24日所追蹤的移動廣告投放情報為依據(jù)，分析618營銷大戰(zhàn)前后的電商推廣數(shù)據(jù)變動及各自的推廣亮點，發(fā)布《2019年618電商投放洞察》如下。
注：① 為方便分析，本報告所提及的平臺電商指的是諸如京東，天貓，拼多多等知名電商平臺，通過自有的電商平臺或者電商App銷售商品，區(qū)別于直營電商以產(chǎn)品單頁+***的銷售模式。
② 本報告以6月1日-6月18日各電商平臺的廣告投放數(shù)據(jù)作為其618期間的廣告投放洞察，以下簡稱618期間。
③ 本報告以App Growing所追蹤到的各電商平臺的廣告投放數(shù)作為其618期間的廣告投放力度的分析依據(jù)，僅供參考，并不完全等同于其真實的廣告投放金額。
自6月1日起，平臺電商行業(yè)投放的廣告投放力度有明顯增強， 6月18日達到峰值，6月19日明顯回落，逐漸趨于正常的廣告投放力度?？梢?18電商大促，各廣告平臺對于電商巨頭均有較明顯的流量傾斜。
而618期間，在我們的相關優(yōu)化師社群，也經(jīng)常有優(yōu)化師反饋廣告曝光少，起量難。為暫避風頭，有部分廣告主也選擇減少廣告投放的力度，僅維持以往較優(yōu)秀的投放計劃。
統(tǒng)計618期間廣告投放力度較大的電商平臺，并進一步分析對應的電商平臺在618期間的廣告數(shù)增幅如下。
618期間，我們追蹤到拼多多投放了近萬條廣告，但相比5月同期，廣告數(shù)增幅增長不明顯。京東、唯品會、小紅書及小米有品這幾個平臺在618的廣告數(shù)則增幅增幅均超過50%。
618期間，京東商城通過京準通廣告平臺推送的廣告數(shù)占比由5月同期的63%增長到79%，相比5月同期，廣告數(shù)增幅達到2倍多，是其整體廣告投放數(shù)明顯增長的原因。而比5月同期相比，天貓商城通過在淘寶tanx推送的廣告也有數(shù)倍的增長。
京東商城、天貓商城在大促期間對重定向促進用戶購買的重視，而千人千面?zhèn)€性化智能化技術保障，也是其廣告投放數(shù)能迅速增長的重要原因。在電商大軍中，背靠龐大的流量池資源是京東（京準通），天貓（淘寶tanx）強勢推廣的重要優(yōu)勢，大促期間外部額外采買流量增長幅度也較為可控。
整體而言， “打折”“領劵”“滿減”“直降”為常見推廣套路，但不同電商平臺主推單品大不同。
1） 京東商城主投鳳凰鳳羽，3C數(shù)碼為其主推品類
618期間，京東商城主投鳳凰鳳羽廣告平臺，廣告數(shù)占比為40.25%，3C數(shù)碼為其主推品類。
強調促銷是京東商城6月份廣告投放的重點，另有超過15%的廣告文案含有“618”這個關鍵詞，相關廣告宣傳的優(yōu)惠主要有以下幾點
? 滿*減*（京東超市的宣傳主要以滿減為噱頭）
? 領京東神券（618元券，五折券，滿*減*券）
? 超級品牌日（大牌特促，以某特定知名品牌/或3C數(shù)碼，家電等重點品類為宣傳點），通常結合“滿減”“五折”等活動做宣傳
? 京東秒殺日
① 具體品牌或者商品的廣告：素材通常為左右結構，畫面左邊為產(chǎn)品展示圖，右邊為具體的優(yōu)惠，整體畫面左上角為京東618/十六周年慶。值得一提的是，知名品牌的京東秒殺活動也是宣傳的亮點。
② 618品牌活動宣傳圖：弱化具體的品類及品牌信息，更重點突出折扣及優(yōu)惠，同樣是右上角為京東618的宣傳口號“京東618，十六周年慶”。
在618期間，唯品會主要投放巨量引擎廣告平臺，廣告數(shù)占比超過90%，護膚彩妝為其主推的品類。
區(qū)別于其他電商平臺，唯品會年中大促的時間點為6.16，因此在6月份的廣告投放中較少提到“618”，主推其“616年中大促”，引導用戶“提前購”等，推廣直截了當強調“打折”“降價/低價”“特賣/特惠”，相關文案如下：
① 品牌活動類：
-唯品會年中鉅惠－夏季熱銷爆款，3折封頂！
-唯品會品牌特賣，天天都有3折封頂
② 品類宣傳類：
-唯品會乳膠枕限時特惠，預付定金抵7倍！
-唯品會四件套只要65！決不允許你買貴了
③ 品牌直接引導銷售：（重點推廣方向）
-唯品快搶藍月亮洗衣液2瓶僅需29元包郵
-我的天！花肌粹保濕護膚禮盒低至63元!錯過恢復原價584！
① 在616品牌活動的宣傳素材中，除“616 唯品會 年中特賣”的標志外，也重點強調對應的折扣力度高，如3折封底。
② 具體品牌或者商品的廣告
616系列品牌廣告：與京東類似，素材設計通常為左右結構，左邊為產(chǎn)品展示圖，右邊為具體的優(yōu)惠，并說明“616唯品會”年終特賣的產(chǎn)品。相對京東明顯的右上角紅底白字活動標識，其活動標志統(tǒng)一性較弱。
“宣傳品牌特賣”：整體上看，唯品會相關知名品牌的推廣素材更多強調的是“品牌特賣”這個宣傳點，而不是“616年終特賣”活動。
相對京東及唯品會，拼多多的投放的廣告平臺更分散，并不主投放特定平臺，而游戲皮膚，水果為其主推的品類。
拼多多618期間投放的廣告中，9.9元最為常見的梗，13.5%的廣告中含有“9.9”或“9塊9”的熱門詞匯，以體現(xiàn)拼多多產(chǎn)品的價格便宜。而1元，十幾塊錢（13.8等具體數(shù)值），不足10元（6.6，8.9元等）相關的說法也較為常見，體現(xiàn)價格低的同時，結合“限時”“搶”“優(yōu)惠” “限量” “限地域”等宣傳，體現(xiàn)機會難得。
拼多多投放的618系列廣告數(shù)占比較低，主要宣傳“百億補貼”，且重點推廣手機這一品類，尤其是蘋果手機這一單品。但其618活動系列素材設計缺乏統(tǒng)一的活動標識。
蘇寧易購618期間的廣告，主推家用電器類，整體強調“便宜”“優(yōu)惠”“降價”“劃算” “打折”這幾個點 ，配合限時，秒殺等限制，引導用戶“搶購”“速買” ，廣告文案列舉如下：
-再不買空調，夏天就要過去啦！618狂歡節(jié)，格力心動降價，速買！
-最美的，是人間煙火。蘇寧廚衛(wèi)家電低至五折！
-周日22點千萬別錯過這個活動！8塊8就能拼購一臺投影儀
蘇寧易購投放的618活動系列的廣告素材中， “年中大促”活動標識也較為統(tǒng)一。
在天貓“618”系列廣告素材中，活動標題為“天貓 6.1狂歡”，主要以“狂撒1億紅包”“購物津貼” “理想生活狂歡季”“神券”這幾點開展宣傳，而滿300-30的滿減優(yōu)惠在其告素材中均較為常見。
在小米有品“618”系列廣告素材中，活動標題為“有品618”，在懂球帝平臺投放了大量的618品牌活動廣告如下，推廣電視影音會場的直降及打折活動，主投信息流大圖的廣告形式，智能指紋鎖為其主推的品類。
值得一提的是，今年的618不僅是傳統(tǒng)電商的盛事，以抖音為代表的短視頻社交平臺的話題營銷成為新崛起的一股營銷力量。
6月1日至6月18日，抖音官方針對開通了購物車功能的用戶發(fā)起了一年一度的“抖音6.18萬物狂歡節(jié)”主題活動。以#抖音618年中好物大賞 主話題和細分品類分話題挑戰(zhàn)賽、視頻直播及中心主會場為基本承載形式，“抖音6.18”撬動站內搜索彩蛋、種草頁、banner位等重磅稀缺資源，打造了超高曝光級別好物分享活動。其中，相關專項挑戰(zhàn)賽總播放量已超120億次。活動期間，抖音的購物車商品分享功能支持添加分享京東、網(wǎng)易考拉以及淘寶的商品。
在海量資源加持下，抖音強大的帶貨能力得到了進一步釋放?；顒悠陂g，購物車高活躍用戶占比68%，帶貨能力TOP30的達人促成商品分享交易額破4億；參與活動的直播中，商品展示次數(shù)超5億，其中單個達人帶貨量最高突破1000萬。
相對其他廣告平臺投放的618廣告，#抖音618年中好物大賞 系列的短視頻廣告內容性及趣味性更強，更原生化，傳播效果也較好。
而抖音為了宣傳618活動，也在頭條系廣告媒體今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻投放了其618的1元購活動，吸引用戶注意。
作為主流的社交類廣告媒體，抖音不局限廣告單純投放，而是借助自身的流量優(yōu)勢，進一步打通主流的電商平臺，撬動用戶參與UGC話題營銷，更創(chuàng)新地“帶貨”。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)