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一切廣告文案，都是為了能影響到人的認(rèn)知，促進(jìn)用戶(hù)完成某個(gè)行動(dòng)。
但！理想和現(xiàn)實(shí)總是有那么一步之遙，又相隔萬(wàn)里！
在文案激發(fā)用戶(hù)欲望、打動(dòng)用戶(hù)、贏得用戶(hù)信任后，他們又開(kāi)始猶豫和考量是否真的要去行動(dòng)。比如：
這個(gè)月的預(yù)算好像超標(biāo)了，要不等到雙十一買(mǎi)；
這款包雖然價(jià)格是比較合理了，但是不是還是有點(diǎn)貴；
再看看吧，說(shuō)不定還有其他更好的選擇；
這堂課程是挺好的，但又要注冊(cè)又要掃碼，好麻煩；
......
算了，還是先不管了！
精明的營(yíng)銷(xiāo)人會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)已經(jīng)動(dòng)心了，但是還差臨門(mén)一腳。怎么辦？
這個(gè)時(shí)候，經(jīng)常用到的一個(gè)方法是——制造稀缺。
機(jī)會(huì)、產(chǎn)品、附加值等等越少，其價(jià)值就越大。同時(shí)也會(huì)增加選擇的緊迫感，促使用戶(hù)更快地付出行動(dòng)。
不是有那么一句振聾發(fā)聵的名言：“Deadline是第一生產(chǎn)力?！?/p>
試想，一個(gè)機(jī)會(huì)擺在你面前，而且還告訴你這個(gè)機(jī)會(huì)將會(huì)一直為你準(zhǔn)備，你會(huì)珍惜它嗎？
應(yīng)該不會(huì)，沒(méi)必要嘛，反正也不急。
但是如果我告訴你這個(gè)機(jī)會(huì)是只限3人，1小時(shí)之后停止，并且第一個(gè)選擇的人還能獲得額外大獎(jiǎng)。
這個(gè)時(shí)候，你會(huì)想動(dòng)起來(lái)了嗎？
道理很簡(jiǎn)單，但這背后至少涉及兩個(gè)種用戶(hù)心理：
1、消費(fèi)者習(xí)慣用獲得一件東西的難易程度來(lái)判斷它的珍貴程度，一件東西越難獲得，它的價(jià)值往往也就可能越高。
因此，稀缺性會(huì)刺激我們對(duì)其奮力爭(zhēng)取，如果這個(gè)稀缺還變得緊迫，那就更難抗拒了。也自然就沒(méi)那么多功夫去對(duì)比其他選擇。
2、人們?cè)诿鎸?duì)損失時(shí)產(chǎn)生的痛苦感，要大大超過(guò)面對(duì)收益時(shí)獲得的快樂(lè)感。
當(dāng)用戶(hù)意識(shí)到他有損失的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，就更加愿意去做出選擇，比如購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。當(dāng)決定自己的收益時(shí)，人們更傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)原本唾手可得的某個(gè)選擇變得稀缺，我們就失去了一部分選擇的自由，于是這種不自由的可能性使我們產(chǎn)生了強(qiáng)烈的抗拒心理，從而主動(dòng)做出快速行動(dòng)，以避免失去這件東西。
所以，稀缺讓價(jià)值感知變得更高，而緊迫的稀缺刺激了人規(guī)避損失心理。失去某種東西的想法，比渴望得到某種東西的想法對(duì)人的激勵(lì)作用更大。
Superme這個(gè)品牌整整火了22年還依舊高燒不退，成為當(dāng)今最火的潮牌。
為買(mǎi)它，人們排隊(duì)都排瘋了，只要一有新品發(fā)售，成千上萬(wàn)的人不遠(yuǎn)萬(wàn)里趕來(lái)徹夜排隊(duì)搶購(gòu)，就算出動(dòng)警察來(lái)維持秩序，還是會(huì)出現(xiàn)因?yàn)椴鍌€(gè)隊(duì)，而出現(xiàn)群毆、騷亂，當(dāng)場(chǎng)血流成河的場(chǎng)面?；鸨潭龋氨忍O(píng)果手機(jī)。
這其中，稀缺的營(yíng)銷(xiāo)玩法功不可沒(méi)。
Superme每一個(gè)上新產(chǎn)品都是限量出售，而且新產(chǎn)品只在周四上午11點(diǎn)發(fā)售。一方面告訴粉絲，產(chǎn)品限量；另一方面強(qiáng)調(diào)推出時(shí)間，吊足了粉絲胃口。
英國(guó)滑板品牌西拉斯&瑪麗亞?wèn)|京店的玩法也很突出，消費(fèi)者每次只能進(jìn)20人，其他人則需要站在門(mén)外拉起的繩子后面等待。前一批消費(fèi)者離開(kāi)之后，下一批才能進(jìn)去。消費(fèi)者不僅不因排隊(duì)而煩躁，反而樂(lè)此不疲，效果非常好。
同樣，在寫(xiě)文案時(shí)，不妨多去強(qiáng)化稀缺的作用。
最簡(jiǎn)單的制造稀缺和緊迫感的方法，就是對(duì)文案中的某個(gè)機(jī)會(huì)加上限制。
不論是時(shí)間限制、價(jià)格限制、數(shù)量限制、身份限制、機(jī)會(huì)限制、附加品限制等等，都會(huì)讓這個(gè)機(jī)會(huì)看起來(lái)更稀缺和緊迫。
要讓消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)是稍縱即逝的，收益也是稍縱即逝，之后就可能是損失了。
小小的一句話，帶來(lái)的可能是巨大的改變。
所以，“截止日期”、“搶購(gòu)”、“限定數(shù)量”、“秒殺”、“階梯漲價(jià)” 等等策略，這么多年以來(lái)，不管整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境如何變化，都是刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的一劑猛藥。
比如通過(guò)時(shí)間制造緊迫稀缺：
比如通過(guò)數(shù)量制造緊迫稀缺：
比如通過(guò)價(jià)格變化限制制造緊迫稀缺：
比如通過(guò)附加品制造緊迫稀缺：
這些文案策略一般不會(huì)單一存在，很多都是組合在一起聯(lián)動(dòng)發(fā)揮效果：
當(dāng)然，還有通過(guò)身份限制制造緊迫稀缺的：
比如意大利的一家七歲兒童商店，經(jīng)營(yíng)的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規(guī)定，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童，而大人進(jìn)店必須有七歲兒童陪同，否則謝絕入內(nèi)。
家里有7歲孩子的家長(zhǎng)很想看看這家商店到底賣(mài)的什么，而其他家長(zhǎng)也會(huì)謊稱(chēng)孩子有7歲，進(jìn)店選購(gòu)商品。
他們的生意越做越紅火，之后又開(kāi)設(shè)了20多家類(lèi)似的復(fù)制版商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店等等，謝絕其他人入內(nèi)。
這種限制身份的做法，在制造稀缺感吸引大家興趣的同時(shí)，也突出了對(duì)應(yīng)群體的特權(quán)，反而能夠促成購(gòu)買(mǎi)。
而說(shuō)到制造稀缺的文案，那就不能不說(shuō)DR鉆戒的：男士一生僅能定制一枚。
DR鉆戒(Darry Ring)品牌從誕生起便立下浪漫規(guī)定，男士憑身份證一生僅能定制一枚，贈(zèng)予此生唯一摯愛(ài)的女士，寓意“一生?唯一?真愛(ài)”。購(gòu)買(mǎi)時(shí)，簽署一生唯一真愛(ài)協(xié)議，終生不可更改。
這樣稀缺的真愛(ài)象征，你還有選擇的范圍嗎？一句文案就牢牢抓住了消費(fèi)者的心理，不管是對(duì)男人，還是女人。
總之，有制造稀缺和沒(méi)稀缺，給文案帶來(lái)的效果天壤之別，該稀則稀。有時(shí)候就算只是簡(jiǎn)單的描述，也效果明顯。
很多時(shí)候，方法不一定需要很復(fù)雜。東西干得漂亮不能當(dāng)飯吃，一味追求新的玩法也未必有用，有效果才是王道。
任何一個(gè)東西，就像每一個(gè)人、每一片樹(shù)葉，總會(huì)有不一樣的地方，我們可以不斷去挖掘這種獨(dú)特點(diǎn)或者刻意去制造稀缺點(diǎn)，你一定得去試試！
然后去測(cè)試去迭代，不管寫(xiě)什么文案，反復(fù)打磨是很常見(jiàn)的，最終消費(fèi)者會(huì)告訴你哪個(gè)稀缺點(diǎn)、哪種緊迫真正起作用了。
以上，今天的內(nèi)容就到這里，希望對(duì)你有幫助。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)