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很多人以為做頭條號不用管有沒有粉絲，這個想法已經(jīng)過時了。

如果只是想賺點零花錢，不關(guān)注長遠，粉絲確實影響不大。但如果你希望在頭條月入過萬甚至更多，必須有粉絲支撐。

頭條號“腦洞歷史觀”，粉絲134萬，2天售出6937套圖書（單價338元）；頭條號“科學(xué)釣魚”，粉絲36萬，頭條小店開通半年訂單2萬+……這些，都是基于頭條號粉絲進行變現(xiàn)的結(jié)果。

這篇文章，我們聊聊粉絲對于頭條號作者的價值，以及我們可以如何漲粉。

1.粉絲數(shù)決定長期的變現(xiàn)收入

2018年下半年開始，頭條加強了對粉絲生態(tài)的打造，到今天已經(jīng)小有成果。

目前今日頭條已經(jīng)初步構(gòu)建起來粉絲變現(xiàn)的小生態(tài)，未來只會強化，不會衰減，這個趨勢很明確。就像微信公眾號的號主可以售賣課程/商品等給自己的粉絲一樣，頭條號也可以向粉絲售賣自己的產(chǎn)品。

目前，在今日頭條，你可以通過頭條小店（類似微信的有贊）、付費專欄、付費課程、付費圈子（頭條版小密圈）等產(chǎn)品向粉絲售賣你的產(chǎn)品。跟微信公眾號不同的是，目前，純營銷的文章還沒有放開。

頭條號作者中，已經(jīng)有人頭條小店2018年流水千萬，也有作者付費專欄月入5萬+，有作者付費課程雙月流水60萬+。圈子目前還在內(nèi)測，據(jù)我所知也有作者一周售賣100+課程。

這些變現(xiàn)，都是基于一定的粉絲基數(shù)的，好消息是，不必非要10萬甚至100萬粉絲才能變現(xiàn)，1萬粉其實就有很多變現(xiàn)可能了。

2.粉絲數(shù)影響文章推薦/廣告分成

在今日頭條，0粉絲也可能寫出爆款甚至是10萬+文章，因為機器主要是基于興趣推薦，但這并不意味著粉絲對于推薦沒有影響。

我們回顧下頭條推薦的原理：

機器對文章進行識別——冷啟動階段（機器把文章推薦給少量精準讀者）——續(xù)推階段（根據(jù)冷啟動數(shù)據(jù)判斷是否續(xù)推及推薦量級）——重復(fù)上個步驟

在這個過程中，冷啟動的讀者反饋數(shù)據(jù)非常關(guān)鍵（包括點擊率/讀完率/互動等）。而冷啟動中，機器會優(yōu)先選取頭條號的粉絲作為目標讀者進行推薦。如果沒有粉絲，就全部是推薦給陌生讀者，如果有粉絲，會推薦給部分粉絲+部分陌生讀者。

粉絲是因為喜歡你的內(nèi)容才關(guān)注了你，所以他接收到機器推薦后，更有可能點擊/閱讀/互動。也就是說粉絲多的話，冷啟動階段數(shù)據(jù)反饋通常會更好。

這也是為什么那些粉絲幾十萬的作者，文章的平均數(shù)據(jù)要更好一些的原因。

漲粉不易，平時遇到作者分享自己的漲粉故事，比如2周漲粉5000等的案例，我都會重點關(guān)注下。

總結(jié)了一些漲粉小能手的經(jīng)驗，今天分享給你。

1、用好漲粉利器“微頭條”

大部分領(lǐng)域，視頻/小視頻和微頭條的漲粉效率更高。視頻/小視頻的生產(chǎn)成本要高一些，微頭條幾乎適合所有領(lǐng)域的作者。

我自己對微頭條更熟悉一些，所以重點講一講，如何用微頭條漲粉。

微頭條可以理解為今日頭條版的微博，是發(fā)布短內(nèi)容的。手機端點擊右上角的“發(fā)布”按鈕，選擇“發(fā)圖文”即可發(fā)布，非?？旖荨?/p>

以前常遇到作者說不想發(fā)微頭條，因為沒有收益。其實，掌握方法，發(fā)微頭條漲粉效率很高，且也有變現(xiàn)路徑。

前幾天有位情感咨詢師作者告訴我，靠微頭條發(fā)文，2周漲粉5000+，粉絲從2000漲到了7000（賬號有原創(chuàng)標/有加V）。這2周付費專欄賣出了200多單，收入4000+。

微頭條的漲粉效率高體現(xiàn)在：

1. 單條內(nèi)容字數(shù)幾百字，碎片化時間就能創(chuàng)作。

2. 熱點內(nèi)容，微頭條可以快速跟進。

微頭條變現(xiàn)路徑：

1. 推廣自己的付費專欄/小店等產(chǎn)品。

2. 為自己的活動等做宣傳和曝光，引流。

3. 目前已經(jīng)對能夠穩(wěn)定產(chǎn)出微頭條的優(yōu)質(zhì)作者開放商品卡功能，可以售賣產(chǎn)品給粉絲。

利用微頭條漲粉，一定要注意這幾點：

1.頻率：堅持發(fā)文，做活躍作者

機器需要根據(jù)微頭條內(nèi)容評估賬號微頭條整體內(nèi)容質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上進行單篇微頭條的推薦。

如果你剛開始發(fā)文，還沒有進入機器的評估池，推薦可能就比較一般，可能平均每條內(nèi)容的閱讀量數(shù)據(jù)會是幾十到幾百。如果微頭條堅持活躍發(fā)文（如每周3~5條），且內(nèi)容質(zhì)量不錯，發(fā)文一段時間內(nèi)就會進入評估，系統(tǒng)評估OK后，賬號會實現(xiàn)單條微頭條平均閱讀量從幾百到幾千的飛躍。

如果你的平均閱讀量目前還是幾十或者幾百，不要氣餒，也許只是還需要堅持寫一段時間。

如果賬號進入評審池，但內(nèi)容不符合要求，暫時沒有被機器評估為特別適合推薦狀態(tài)，微頭條數(shù)據(jù)也可能不好。

另外，每隔一段時間，機器都會重新評估賬號微頭條內(nèi)容水準。如果內(nèi)容質(zhì)量從優(yōu)質(zhì)變?yōu)檩^差，系統(tǒng)會調(diào)整推薦數(shù)據(jù)。

所以，我們重點看下系統(tǒng)是如何進行評估，哪些內(nèi)容會被機器認定為優(yōu)質(zhì)吧。

2.內(nèi)容：寫有信息增量的原創(chuàng)內(nèi)容

哪些內(nèi)容更容易被系統(tǒng)認定為“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”呢？哪些賬號會得到機器青睞，獲得更好的推薦呢？

答案：原創(chuàng)、內(nèi)容垂直、有信息增量、人格化的頭條號。

與之相反，下面這幾種賬號，微頭條可能無法獲得好的推薦：

1. 內(nèi)容抄襲/搬運

2. 賬號微頭條內(nèi)容不垂直：今天發(fā)美食，明天發(fā)穿搭，后天寫娛樂……

3. 微頭條內(nèi)容含有營銷信息（導(dǎo)流等）

4. 生活流水賬：微頭條不是朋友圈，如果你不是名人/明星/行業(yè)kol，讀者大概率不感冒你的吃喝拉撒。這類內(nèi)容的微頭條占比最好低一些，不要超過3成。

我舉幾個心理/情感領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)微頭條的例子：

我想重點說說“有信息增量”這個維度。上面幾個作者的微頭條，都是有信息增量的。一般來說，幾十個字的內(nèi)容不太容易有信息量，可能得100字甚至幾百字的內(nèi)容，會更容易有信息量。

在我看來，有信息增量的標準是：讀者完全不認識我，他看了我的這條微頭條，會感到有收獲感嗎？他會因為這個“收獲感“關(guān)注我成為粉絲嗎？這種“收獲感”，可以是讓讀者覺得有干貨，也可以是能夠引發(fā)強烈的情感共鳴。

從這個角度講，請不要像發(fā)布微博和朋友圈一樣發(fā)微頭條，記錄自己的一日三餐、生活瑣事等。偶爾發(fā)一發(fā)可以，但是這部分內(nèi)容不應(yīng)該成為你微頭條內(nèi)容的主體。因為讀者可能關(guān)注名人、明星等的生活日常，但對普通人的碎碎念無感。

有的小伙伴會有疑惑，不是希望內(nèi)容人格化嗎，為什么又不歡迎發(fā)布生活類內(nèi)容？

請區(qū)分內(nèi)容人格化和生活流水賬。人格化更多還是指內(nèi)容有個人風(fēng)格，你可以結(jié)合自己的生活經(jīng)歷分享知識，但是不要只寫生活經(jīng)歷。你的內(nèi)容，最好能讓讀者覺得有收獲感，能夠有情感共鳴或干貨tips。（如果覺得無法把握好這個度，那建議少發(fā)這種）

比如，下面這個微頭條，記敘了一個生活中的故事，但其實里面包含著養(yǎng)育孩子的理念。

有時候，要求內(nèi)容有信息增量，作者容易走向另外一種極端：熱衷于講理論知識和概念。這種情況雖然內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，但是用戶未必喜歡，閱讀量可能會不好。用戶不是學(xué)生，不要給他講枯燥的理論知識，最好能把你的知識用通俗易懂的話告訴他，或者結(jié)合在故事里。

3.結(jié)構(gòu)：巧妙設(shè)置懸念，引導(dǎo)讀者讀完內(nèi)容

很多人寫文章的時候會注意設(shè)置懸念，會注意在閱讀中巧設(shè)鉤子，通過設(shè)下懸疑/提問/否定等方式，吸引讀者一直讀下去。但寫微頭條可能就覺得輕松多了，跟寫朋友圈一樣，一氣呵成。

微頭條雖然只有幾百字，但也是可以設(shè)置的，如果能像打造一篇小文章一樣處理結(jié)構(gòu)，而不是平鋪直敘一桿到底，讀者可能更容易被吸引到。尤其是微頭條的開頭幾句話，直接決定這讀者是否會點開，特別重要。

這一點算是高階要求了，不要求大家都能做到，但可以有意識地培養(yǎng)自己這方面的意識。意識到是做到的第一步。

舉幾個爆款微頭條的例子，大家可以仔細看下，其實還是有一些技巧的：

（閱讀量200萬+）

這條內(nèi)容如果很多人來寫，會先寫后面的理論，再用案例來論證自己的結(jié)論，但那樣的話，其實提高了讀者點擊和閱讀的門檻。先講故事，再講道理，這種結(jié)構(gòu)就好很多。尤其第一句，沒多少字，但其實已經(jīng)簡短有力地講出了一個吸引人的故事。

4.排版和配圖：堅持配圖，注意空行

建議每條微頭條都配圖，配圖盡量和文字匹配。有圖和無圖的內(nèi)容，對讀者的吸引力明顯不同。

大家可以看看下圖中，無圖、一張配圖、3張配圖狀態(tài)下，在手機一屏中占據(jù)的位置，3圖模式明顯占據(jù)更多位置，優(yōu)勢不要太明顯。

排版主要是指，注意空行，不要一大段一大段的文字，那樣讀者的體驗會很差，讀完率可能比較低，最終可能會影響推薦數(shù)據(jù)。

大家看下下面3條內(nèi)容，內(nèi)容本身都很優(yōu)質(zhì)，但是閱讀體驗截然不同，像第一條這種，讀起來真的壓力太大了，第三條則可以讓我們很舒服地看完。

讀者的挑剔，很多時候都在細節(jié)里，控制好空行節(jié)奏，體驗更佳。

有時候會遇到作者反饋：上面你說的這幾點我感覺自己都做到了，但是數(shù)據(jù)還是不是特別理想。

最大的可能是：選題還可以繼續(xù)優(yōu)化。我們接著就講講，怎樣選擇好的選題，結(jié)合熱點做出爆款內(nèi)容。

1.干貨/觀點類選題

以心理和情感領(lǐng)域來講，大部分作者平時的選題是“干貨類”或者“觀點類”。

這類內(nèi)容要注意2點：一是盡量多寫領(lǐng)域內(nèi)用戶關(guān)注度更高的選題。如果不知道什么關(guān)注度高，看看其他作者寫哪些選題爆了；二是一定不要過于嚴肅/枯燥，講人話，適當結(jié)合一些生活中的經(jīng)歷或者故事，可讀性更強。

（900萬閱讀量：這個案例太特別了）

除了可以結(jié)合生活經(jīng)歷來寫，還可以結(jié)合常規(guī)熱點來寫。比如，多用名人/明星等做案例。一般來說，這種內(nèi)容的平均數(shù)據(jù)會比生活經(jīng)歷類高一些，因為用戶天然對自己熟悉的人更感興趣。

2.熱點類選題

漲粉關(guān)鍵要靠爆款，熱點內(nèi)容則是爆款發(fā)動機。

很多作者的微頭條閱讀量穩(wěn)定在幾千，幾萬閱讀的比較少，我會建議選題多跟熱點。實時熱點容易出大爆款。

怎樣用熱點打造出過萬閱讀、10萬+甚至百萬+的爆款微頭條？

（1）要找準熱點，快速跟進。

追熱點一定要快，熱點包括指大眾熱點+行業(yè)熱點，前者更容易爆。

怎樣找熱點？

1. 頭條站內(nèi)參考：頭條指數(shù)后臺檢索熱度；頭條推薦頻道/熱點頻道前幾屏的熱點內(nèi)容；微頭條頻道熱榜

2. 站外參考：微博熱搜/公眾號/知乎熱榜等（建議開下推送通知）

平時可以多開幾個資訊類App的推送權(quán)限，方便及時get熱點。

（2）內(nèi)容能激發(fā)思考和討論(重要！！)

追熱點的內(nèi)容那么多，真正能成為百萬級大爆款的，往往都是有爭議性的選題和觀點。

（900萬閱讀）

這個熱點中，很多人認為司機不是故意打方向盤開到橋下的，武志紅老師不同意并闡述了自己的觀點。這種有爭議的內(nèi)容，是容易爆的。我們不贊成為了爆而去寫違背自己心意的東西，但是如果你對一個爭議性議題有自己的想法，那請觀點鮮明地表達出來。

Spenser在《寫作是最好的自我投資》中曾分享過，文章標題有三種：

1. 第一種平鋪直敘，讀者看后無感。如：《我離開體制后的這3年》

2. 第二種能夠引發(fā)讀者的強烈好奇。如：《離開體制后的這3年，我的收入增長了100倍》

3. 第三種不僅能引發(fā)好奇，還自帶話題，是真正的一流標題。如：《我身邊離開體制的人，目前沒有一個后悔的》

我個人覺得，微頭條也適用，盡量去寫第二種和第三種內(nèi)容。其中，有爭議性的內(nèi)容，能夠引發(fā)讀者討論的內(nèi)容，更容易爆。

（120萬閱讀）

這個內(nèi)容能爆，除了文章結(jié)構(gòu)上先講故事再分析，讀者容易看進去以外，還有一點就是選題有一定爭議性：很多家長認為孩子是要打的，覺得這個觀點太夸張了，不同意作者觀點，在評論區(qū)展開了互動。

黃執(zhí)中在講“辯論中如何立論”時，曾說過一段話，大意是：立論一定要短點鮮明，人生中的很多辯題，往往不是對錯之分，否則也不需要辯論了。如果你的論點很中庸，就會失去讀者。因為讀者想要的，就是在辯題兩個方向之間糾結(jié)時，聽到你的意見和觀點。如果你說這個也有道理，那個也有一定的合理性，讀者會氣死。

所以，文章和微頭條，都請鮮明地亮出你的觀點，不必面面俱到。

（3）找好角度，寫有信息量的熱點內(nèi)容

很多作者抱怨，自己也有跟熱點，但是效果不好。那可能是因為，你的內(nèi)容只是把熱點講了一遍，沒有信息增量。只是把新聞復(fù)述一遍的話，每個作者都能寫，讀者為什么要成為你的粉絲？他自己看新聞就行了。像下面這2條內(nèi)容，都是針對熱點的內(nèi)容，進行了解讀，而不只是敘述事件。

有信息增量的標準是：讀者完全不認識我，他看了我的這條微頭條，會感到有收獲感嗎？他會因為這個“收獲感“關(guān)注我嗎？

這種“收獲感”，可以是讓覺得有干貨，也可以是能夠引發(fā)強烈的情緒共鳴。

社會新聞類熱點，自媒體發(fā)可能無法通過審核，要有心理預(yù)期。

2、起好標題，打造“文章爆款”

跟公眾號漲粉一樣，文章爆款帶量顯著，一篇爆款內(nèi)容可以漲粉幾百甚至幾千。如何用文章打造打造爆款呢？

一直覺得，選題和內(nèi)容是最重要的。

但今天這篇文章，不談選題，我想從頭條號的推薦原理上講講這個問題。因為我見過不少作者，都是選題等的高手，但是頭條號并沒有玩起來，我想多講講頭條的推薦原理，也許對大家的幫助更多一些。

在今日頭條，文章閱讀量=機器推薦量X點擊率

要獲得更多閱讀，就要做好2件事：熟悉推薦機制+提高文章點擊率

1.今日頭條推薦原理解析

本文不展開這個話題了，不然文章太長了，后續(xù)會單獨發(fā)一篇文章講講推薦原理。

具體到影響推薦的因素，可以看下這張長圖：

在影響推薦的因素中，點擊率和讀完率非常重要。

關(guān)于如何提高點擊率，我們下面重點講一下。

2.今日頭條爆款標題技巧解析

起一個讀者不反感，平臺不打壓，閱讀量還特別高的好標題，是一門學(xué)問。后續(xù)我會單獨寫一篇文章講講如何起標題，今天先簡單說下。

在今日頭條，起一個好標題，最重要的是做好2件事。

（1）踩好關(guān)鍵詞，幫助機器精準識別和推薦

所謂熱詞，就是一段時間內(nèi)熱度比較高的關(guān)鍵詞，或者該領(lǐng)域用戶特備關(guān)注的主題詞。標題或文章合理使用熱詞可顯著提升推薦量。

可以通過兩個方法尋找熱詞：

第一種是在信息流里收集關(guān)鍵詞，比如搜索前段時間大熱的《流浪地球》，看跟它相關(guān)的文章量和評論量是否多，這樣可以粗略判斷讀者對它的關(guān)心程度。

第二種是利用頭條號后臺的「熱詞分析」功能，輸入不同的關(guān)鍵詞對比熱度指數(shù)，再決定標題最后用哪個。

（2）用懸念/提問/數(shù)字/轉(zhuǎn)折等爆款技巧，激發(fā)讀者興趣。

本文不展開講了，推薦給你一個利器，用好了一定能寫出爆款文章。“頭條雙標題精選”這個頭條號，他剖析了很多篇10萬+、百萬+文章的標題，每篇文章都值得你仔細閱讀。

最后，一個好標題，一般5分鐘是想不出來的。想起一個好標題，請準備好30分鐘，多起幾個，再對比選擇。不要覺得這30分鐘很浪費時間，如果你的內(nèi)容看得人很少，那你浪費的可能是寫正文文章的3個小時。

特別要強調(diào)的是：千萬不要為了閱讀量做標題黨，做嘩眾取寵騙點擊的標題黨只會被平臺嚴懲，讀者抵觸，最后被淘汰。這一點，非常非常非常非常重要。

另外，需要說明的是，高閱讀量不一定意味著一定能帶來很多粉絲，關(guān)鍵還要看內(nèi)容是否有料。一篇閱讀量10萬+的文章，未必比閱讀量1萬的文章漲粉多。能夠提供有信息增量的內(nèi)容，用戶才會覺得有必要關(guān)注你。

1.推人卡片

推人卡片分為普通卡片/聚類卡片2種。

怎樣增加進入推人卡片的機會？

內(nèi)容原創(chuàng)+活躍+優(yōu)質(zhì)+加V的賬號，更容易進入推人卡片序列被展示給更多讀者，躺著就能漲粉啦。篇幅所限，關(guān)于如何加V，后面我們可以單獨講一講。

2.轉(zhuǎn)發(fā)抽獎

轉(zhuǎn)發(fā)抽獎漲粉效果顯著（你可以要求粉絲才能參與，刺激漲粉），抽錢效果最好。不過抽獎帶來的粉絲可能不那么精準。

目前該功能沒有對全部作者開放，主要面向開通了原創(chuàng)標的作者開放，已經(jīng)開通了的同學(xué)一定要好好用起來。

3.加入MCN機構(gòu)

是的，頭條在做MCN了。如果有機會加入靠譜的MCN,不妨一試，漲粉會比單打獨斗要快。

具體來說，有2個好處：

1. 平臺會給到MCN推薦資源包，MCN旗下賬號將有更多流量支持。

2. MCN或許可以給到你相對專業(yè)的運營指導(dǎo)。

PS：如果你是泛情感/心理/勵志/美文/星座領(lǐng)域的MCN同學(xué)，我們可以勾搭起來，資源非常給力。

4.搶占名人/行業(yè)大V評論區(qū)（非重點）

如果你的時間比較多，可以多評論領(lǐng)域內(nèi)頭條號大v/名的發(fā)文，爭取占據(jù)他們的留言區(qū)前排位置。

一方面可能獲得大v互粉和翻牌子，幫你帶粉絲；另一方面可以吸引他們的粉絲成為你的粉絲。

什么內(nèi)容更可能占據(jù)前排位置呢？獲得更多點贊等互動的留言，通常會排到評論區(qū)前列。而要獲得讀者點贊，你的留言一定要有信息量，要么有趣要么有干貨，能讓讀者獲得強烈共鳴。

舉個例子：前幾天，柏邦妮入駐今日頭條，評論區(qū)都是粉絲歡迎的留言，最靠前的留言是這樣的：

 這個內(nèi)容就比“歡迎你，邦妮！”這種留言更容易占據(jù)前排，轉(zhuǎn)粉可能性也會更高一些。

頭條網(wǎng)友非常有才，神評論多多，搶占前排不容易，這個運營方式只作為補充。如果你本來就準備留言，知道這條運營tips后留言可以多花點心思~

5.強化個人ip，引導(dǎo)關(guān)注

頭條號簡介/認證信息/頭條號文章文末，請仔細描述下你的專長等，并引導(dǎo)作者關(guān)注。

同樣一篇文章，有沒有簡介，讀者最終決定是否關(guān)注時候的心態(tài)真的會很不同。小小一步，也許就能幫你挽救很多流失粉絲。

類似下面這種簡介就可以，如果你沒有那么厲害，也沒關(guān)系，至少介紹下自己的優(yōu)點，給讀者一個關(guān)注你的理由。

沒有計劃的漲粉都是耍流氓，建議你給自己的頭條號運營制定些小規(guī)劃。

可以以某個閱讀量為目標，倒推每天發(fā)幾條。同時，認真總結(jié)自己的內(nèi)容中，哪些內(nèi)容的閱讀量跟高一些，適當進行選題方向的傾斜。

最近有很多公眾號的大號作者開始發(fā)力頭條號，湯小小團隊就是其中之一。。你可以看到，她們真的是有目標的在做事情，且有思考。希望你也能多寫多研究，找到適合自己的漲粉之路。

作者：胡瘦瘦，資深互聯(lián)網(wǎng)運營，專注自媒體運營/社群運營。不定期撰寫深度長文，分享運營干貨。