來源：新榜

快手三農(nóng)賽道的“帶貨一姐”出現(xiàn)了？

5月8日，快手三農(nóng)達(dá)人“王北四在東北”開啟直播帶貨，首秀GMV達(dá)近千萬元。

作為一位在東北的四川媳婦，王北四的身上集合了川渝妹子的細(xì)膩和東北人的爽朗。直播中，她帶著東北口音，一邊利落地和品牌方砍價(jià)，一邊輪番介紹起木耳和黃豆等東北土特產(chǎn)。

結(jié)束了長達(dá)13個(gè)小時(shí)的直播首秀后，王北四告訴新榜編輯部，這場直播遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出她的預(yù)期，“沒想到粉絲那么信任和支持我，我這兩年總是在農(nóng)村和地里拍視頻，感覺辛苦沒有白費(fèi)”。

在直播之前，王北四已經(jīng)做了兩年短視頻達(dá)人，她靠農(nóng)村美食生活內(nèi)容收獲了超200萬老鐵的喜愛，不少網(wǎng)友都被她種草了來自四川和東北的特色農(nóng)產(chǎn)品。

比如，王北四經(jīng)常在視頻中做手工牛肉醬，還把自己親手做的醬送給粉絲，有網(wǎng)友也因?yàn)樗龕凵狭诉@款牛肉醬，趁著這次直播瘋狂下單。王北四透露，首播當(dāng)天僅牛肉醬的銷售額便超過160萬元。

第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，王北四的首次直播即登上快手帶貨達(dá)人榜，在5月8日的帶貨主播榜單中排名第二，GMV近千萬的帶貨成績在當(dāng)天僅次于擁有3000多萬粉絲的電商主播貓七七。

她是如何從百萬粉達(dá)人轉(zhuǎn)變?yōu)閹ж浿鞑サ模繋ж浭仔鉍MV近千萬元，她都做對了什么？新榜編輯部和王北四聊了聊，她從都市白領(lǐng)到全職寶媽、再到頭部三農(nóng)達(dá)人的蛻變之路。

從臊子面到燉肘子，百萬網(wǎng)友圍觀四川兒媳的東北生活

東北的豪爽和川渝的巴適，這兩種截然不同的氣質(zhì)在王北四身上得到了有機(jī)融合。

她在視頻中呈現(xiàn)了一個(gè)既能砍柴種地又廚藝高超的形象，誰能想到她曾是一名坐在辦公室的都市麗人。

王北四是遠(yuǎn)嫁到東北的四川人，在入局短視頻之前，她在北京互聯(lián)網(wǎng)大廠上過班，也做過全職太太。

在東北帶娃的時(shí)間里，她常常刷快手短視頻，看到很多同在東北的三農(nóng)達(dá)人，不僅記錄自己的生活，還能幫當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品打開銷路，于是便萌生了拍視頻的想法。

2022年，王北四開始帶著公公婆婆一起嘗試拍攝短視頻，剛開始，她選擇了情感方向，嘗試了四五條視頻后仍沒有起色后，她果斷轉(zhuǎn)換方向重開了一個(gè)賬號，開始嘗試三農(nóng)劇情內(nèi)容。

“王北四在東北”的第一條視頻，拍攝了公公婆婆吵架后自己作為兒媳從中調(diào)和的故事。她用自己榨的豆?jié){假裝是公公做的，來哄婆婆與公公和好，解決了一次“家庭危機(jī)”。

王北四透露，第一條視頻就有兩百萬左右播放量，這條獲贊超20萬的視頻讓賬號一下子漲了幾千粉。“當(dāng)時(shí)劇情演繹比較火，我也拍了一些，但它不像真實(shí)生活，粉絲可能看個(gè)熱鬧，我做了一段時(shí)間以后就開始記錄農(nóng)村生活。”

王北四以南北方差異為核心，創(chuàng)作了一系列展現(xiàn)鄉(xiāng)村生活的內(nèi)容。比如，東北公婆來到四川，不會使用南方的灶生火；記錄公公第一次吃四川特色折耳根等。

她用一年左右的時(shí)間，靠農(nóng)村生活內(nèi)容完成了賬號從0到1的積累，吸引了快手百萬老鐵的關(guān)注，賬號流量也在這時(shí)陷入瓶頸。

2023年8月，王北四決定主攻自己擅長的美食領(lǐng)域，將美食作為內(nèi)容重心。

“之前美食在我視頻里是一帶而過，去年8月我嘗試把美食拍得很細(xì)致，從那時(shí)開始流量慢慢起來了，有一個(gè)月漲了二十多萬粉。”

王北四說，一條視頻的拍攝周期是兩三天，視頻基本是由弟弟拍攝的，內(nèi)容剪輯需要一天左右，在流量沒起來的時(shí)候，全部后期都是由她一個(gè)人完成的，現(xiàn)在招了一位剪輯主要做粗剪，精剪仍是由她自己操刀。

在剪輯風(fēng)格上，摘菜洗菜、手起刀落、起鍋燒油，畫面快速切換，她用快節(jié)奏的剪輯方式，呈現(xiàn)出充滿活力的鄉(xiāng)村生活。

在內(nèi)容選題上，從四川臊子面到東北腌酸菜，再用豬頭肉做鹵味，她發(fā)揮著承襲川渝的廚藝，每次都能用一身手藝讓家人折服，網(wǎng)友隔著屏幕仿佛都能聞到美食的香氣。

在視頻風(fēng)格上，“王北四在東北”呈現(xiàn)了川渝和東北文化的碰撞和融合。她常常帶著一口東北口音，又時(shí)不時(shí)蹦出一句四川話，一邊招呼家人朋友一邊利落地干活，有不少網(wǎng)友被她熱情大方又勤快質(zhì)樸的氣質(zhì)所吸引。

在冰屋和全家吃火鍋、一邊冰釣一邊燉魚烤串、在冰天雪地里做四川麻辣鴨貨、認(rèn)真講解牛肉醬的做法，網(wǎng)友不僅看到了東北農(nóng)村生活的煙火氣，也種草了視頻中出現(xiàn)過的特色美食。

帶貨首秀GMV近千萬元，王北四三農(nóng)帶貨做對了什么？

早在兩年前，王北四便開始通過短視頻帶貨為黑龍江當(dāng)?shù)啬径绒r(nóng)產(chǎn)品打開銷路，那時(shí)她便萌生了直播帶貨的想法。

東北黑土土壤肥力高適合農(nóng)耕，伊春是黑龍江重要的森林生態(tài)旅游區(qū)，在早晚溫差大、高寒、富氧的環(huán)境中長出的伊春木耳，具備形狀中等但肉厚適口的特點(diǎn)，品質(zhì)優(yōu)于一些普通品種的木耳。

“伊春這個(gè)地方太美了，這里生長的木耳特別好，但是農(nóng)民的好東西賣不出去的時(shí)候，我就很心疼他們。”王北四說，木耳是當(dāng)?shù)鼐r(nóng)們一年的辛苦成果和生活指望，30萬菌袋一次僅能產(chǎn)出2萬斤木耳。

通過記錄當(dāng)?shù)啬径墓适拢醣彼脑谝荒甑臅r(shí)間里幫助菌農(nóng)們售出十萬斤木耳，而直播無疑是一種直面消費(fèi)者、效率更高的銷售方式。

于是，今年5月8日，王北四在和老公相識十周年的紀(jì)念日的重要節(jié)點(diǎn)，開啟了首播帶貨首秀。

為了這場直播，她與快手平臺共同籌備了一個(gè)多月的時(shí)間，從上百個(gè)貨盤商品洽談到直播內(nèi)容策劃，她在家人的輪流陪伴下，完成了長達(dá)13個(gè)小時(shí)的直播首秀。

一開始，王北四還有些忐忑，擔(dān)心粉絲不支持自己帶貨，“后來發(fā)布了預(yù)熱視頻，粉絲普遍都表示支持，直播當(dāng)天最高在線超過8萬人，我們也為粉絲爭取到了商品福利價(jià)格，吸引了很多老鐵下單。”

通過兩年短視頻內(nèi)容，王北四觸達(dá)了近兩百萬粉絲，粉絲看著她干活做飯、孝敬公婆，她與粉絲之間不僅積累了信任，也形成了獨(dú)特的情感鏈接。

王北四說，我?guī)缀趺刻於紩言u論回復(fù)到上限，經(jīng)常在粉絲群和他們聊天，很多粉絲像朋友和家人一樣關(guān)心我，比如之前我腰不好，有粉絲每天問我的情況；還有粉絲覺得我老爸穿的衣服太破了，非要給我家寄衣服。

這種經(jīng)年累月積累下的信任和情感，在直播中轉(zhuǎn)化為粉絲下單的支持。

直播當(dāng)天，“王北四在東北”視頻中曾經(jīng)常出現(xiàn)的產(chǎn)品幾乎被一搶而空，她的快手粉絲展現(xiàn)出不俗的購買力。

比如，伊春木耳的銷量超過一萬單，銷售額達(dá)60萬元；王北四做過很多次的牛肉醬成為銷售額最高的單品，GMV達(dá)160萬元。

王北四透露，有很多粉絲看視頻都評論說喜歡她做的牛肉醬，表示看著就有食欲，她還將其作為禮物送給過粉絲，很多人都反饋味道好。

為了準(zhǔn)備在直播首秀中滿足粉絲對牛肉醬的強(qiáng)烈購買需求，她親自研發(fā)了一款“王北四牛肉醬”。

“我親自找的工廠，考察工廠的條件、設(shè)備和衛(wèi)生環(huán)境，用我自己的配方和要求，前前后后打了有20多個(gè)樣品，最后才得到和我做的一樣味道的產(chǎn)品。”王北四說。

除了特色農(nóng)產(chǎn)品，圍繞中年女性為主的粉絲畫像，王北四在直播中上架了零食飲料、家電家居、家清日化和服飾等產(chǎn)品，還邀請了不少品牌方到直播間現(xiàn)場砍價(jià)送福利。

王北四認(rèn)為，首播效果超出預(yù)期，還離不開快手官方的支持，直播當(dāng)天，快手團(tuán)隊(duì)也來到了她直播的現(xiàn)場，并提供了資源和流量支持?？焓止俜綌?shù)據(jù)顯示，這場直播累計(jì)觀看人數(shù)超553萬，總訂單量超29萬，銷售高達(dá)近千萬元。

同時(shí)，這場帶貨首秀不僅實(shí)現(xiàn)了銷量轉(zhuǎn)化，也讓其賬號迎來漲粉小高峰。

新榜旗下數(shù)據(jù)工具新快顯示，“王北四在東北”近一周快手漲粉達(dá)26萬，截至發(fā)稿前，其賬號粉絲量超過217萬。

三農(nóng)達(dá)人流量和商業(yè)化雙重爆發(fā)，為什么是在快手？

在2022年正式為三農(nóng)創(chuàng)作者的王北四入局并不算早，但仍能彎道超車，用200萬粉絲量撬動(dòng)上千萬的銷售。

對于新三農(nóng)創(chuàng)作者，王北四建議找準(zhǔn)賽道確立人設(shè)，“拍短視頻的時(shí)候不要為了流量博眼球，一定要以真實(shí)的人設(shè)為主，這樣吸引的流量才有商業(yè)價(jià)值”。

作為剛剛從創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型的新人帶貨主播，王北四認(rèn)為自己還有很多要學(xué)習(xí)的地方。

“短視頻達(dá)人做主播，優(yōu)勢在于更會預(yù)熱和吸引粉絲，短板是對直播流量的把控沒有經(jīng)驗(yàn)，比如直播流量來了怎么接，流量下滑怎么拉上來，這個(gè)點(diǎn)還有待提高。”

在快手，像王北四一樣勇于嘗試多種變現(xiàn)途徑，實(shí)現(xiàn)流量和商業(yè)化雙重增長的三農(nóng)達(dá)人還有很多。

專注講解養(yǎng)豬知識的“華唯李老師說豬”單場農(nóng)資直播銷售額突破500萬元；20多年的農(nóng)機(jī)行業(yè)從業(yè)者“牛總說農(nóng)機(jī)”曾一場直播賣出超過500萬元的農(nóng)機(jī)具及配件。

究其根本，快手龐大的三農(nóng)用戶和多元的創(chuàng)作者共同構(gòu)建了一個(gè)有生命力的新農(nóng)人社區(qū)。

《2023快手三農(nóng)生態(tài)數(shù)據(jù)報(bào)告》（下文簡稱報(bào)告）顯示，截至2023年，快手有3.3億三農(nóng)興趣用戶，快手三農(nóng)視頻年發(fā)布量達(dá)2.7億，快手三農(nóng)直播年度累計(jì)觀看人次達(dá)1165億，10萬的快手三農(nóng)萬粉創(chuàng)作者年漲粉量達(dá)19億。

在快手三農(nóng)社區(qū)，越來越多像王北四一樣的創(chuàng)作者們，通過分享自己真實(shí)的三農(nóng)生活，和老鐵們建立起情感共鳴和深度連接，在日積月累的良性互動(dòng)中，雙方加深了信任基礎(chǔ)。

有趣、有用的內(nèi)容成為一道橋梁，鏈接了創(chuàng)作者與用戶，這促進(jìn)了社區(qū)生態(tài)的良性循環(huán)，也為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來了肥沃的商業(yè)土壤。

快手曾在“2023首屆快手三農(nóng)生態(tài)大會”上宣布將搭建從三農(nóng)創(chuàng)作者從入駐、成長到收入全鏈路的服務(wù)體系。

如今回過頭看，那些畫出來的“餅”已經(jīng)一一落地，三農(nóng)達(dá)人們通過短視頻和直播等多種方式實(shí)現(xiàn)了收入增長。

《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，三農(nóng)萬粉創(chuàng)作者年人均收入達(dá)3萬元；快手三農(nóng)電商達(dá)人短視頻訂單數(shù)年增長率達(dá)275%，三農(nóng)電商達(dá)人短視頻GMV年增長率達(dá)301%；2021年至2023年，快手農(nóng)資GMV提升300%。

2024年，快手將繼續(xù)提供千萬現(xiàn)金激勵(lì)和百億電商流量池扶持，讓更多像王北四一樣敢想敢做的創(chuàng)作者有破圈的機(jī)會。在這些三農(nóng)達(dá)人中，也許下一個(gè)頭部帶貨主播正冉冉升起。

在王北四看來，從鄉(xiāng)村生活到講解農(nóng)技知識，快手三農(nóng)賽道仍有很多機(jī)會，什么時(shí)候起步都不算晚。“未來我還是會把重心放在內(nèi)容上，計(jì)劃每個(gè)月做一次大場直播，集中精力沖刺GMV，兼顧內(nèi)容和直播兩條路。”