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又有一位快手三農(nóng)主播的視頻火了！
視頻首發(fā)當(dāng)日，播放量躥升至2000w+。隨著時(shí)間推移，熱度不降反升，最終播放數(shù)據(jù)的箭頭指向了8000w+，開創(chuàng)賬號(hào)歷史新高。
在三農(nóng)領(lǐng)域里，并不缺乏能人，先有李子柒前浪沖擊，后有康仔農(nóng)人新秀冒頭。那么這位僅有151.3w粉絲的黑馬主播，是如何躋身于鄉(xiāng)村流量陣地，順利瓜分賽道紅利呢？
賬號(hào)@茂茂的鄉(xiāng)村生活這條8000w+播放量的視頻里，只不過是做一道酸筍炒肉。看似平平無奇的內(nèi)容，卻暗自錦上添花。
@茂茂的鄉(xiāng)村生活視頻截圖
首先是保持視頻一貫的畫風(fēng)，在演示準(zhǔn)備食材的過程中，利用人物行為穿插看點(diǎn)，增添視頻的趣味性。
比如在砍劍麻的時(shí)候，表哥讓茂茂去拿工具，而茂茂多次都拿錯(cuò)，劇情發(fā)展便顯得曲折波動(dòng)，更能引人好奇：下一秒又會(huì)發(fā)生什么呢？
@茂茂的鄉(xiāng)村生活視頻截圖
其次準(zhǔn)備過程中，會(huì)有大量的人物對(duì)話進(jìn)行互動(dòng)。最常用的方式，便是講述相關(guān)食材的背景知識(shí)，然后引起粉絲的討論，加強(qiáng)粉絲的參與感。
飛瓜快數(shù)-評(píng)論分析
最后茂茂和表哥做菜完成后，選取特定的場(chǎng)景開始吃飯。
依舊是通過對(duì)話來互動(dòng)，但話題轉(zhuǎn)變?yōu)榧议L里短。還附帶一貓一狗在旁邊玩耍，貼近真實(shí)生活，凸顯人間煙火。
@茂茂的鄉(xiāng)村生活視頻截圖
其實(shí)觀察賬號(hào)@茂茂的鄉(xiāng)村生活往期視頻拍攝手法，與一些頂端的三農(nóng)主播大同小異。
比如優(yōu)良的畫質(zhì)，流暢的剪輯，熟諳的廚藝，鮮明的人設(shè)，家禽的增色等等，都具有較強(qiáng)的可復(fù)制性。
賬號(hào)早期將這些元素都完全融入其中，還會(huì)將大量的視頻時(shí)長分配給下廚。但截取往期部分?jǐn)?shù)據(jù)，播放量距離爆款還存在差距。
飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)
自2月17日的視頻開始，賬號(hào)進(jìn)行略微的改動(dòng)，主抓鮮明的人設(shè)。
保持茂茂這條主線，同時(shí)增加二表哥戲份——刻畫他和經(jīng)?？痛呐越巧裘糁g的愛情故事。
主線和副線交叉重疊，讓視頻服務(wù)于人物。
@茂茂的鄉(xiāng)村生活視頻截圖
從最初挖掘鄉(xiāng)村美食花樣吃法，一躍調(diào)整為鄉(xiāng)村人物日常呈現(xiàn)，美食只是銜接日常的紐帶。
于是，賬號(hào)第一條爆款視頻出現(xiàn)了。
飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)
延續(xù)這種創(chuàng)作思路，賬號(hào)@茂茂的鄉(xiāng)村生活越發(fā)得心應(yīng)手。
后續(xù)誕生8000w+播放量的視頻，缺不了有賬號(hào)前期的鋪墊和助力。也就致使視頻首發(fā)當(dāng)天，能夠迎來陡坡般的增長拐點(diǎn)。
飛瓜快數(shù)-粉絲趨勢(shì)
總而言之，賬號(hào)時(shí)刻緊扣昵稱中的“生活”二字，畢竟生活是由人支撐，由人的言行推動(dòng)。
正如他曾發(fā)布的視頻配文所言：“變好的從來不是生活，而是我們自己。”
賬號(hào)@茂茂的鄉(xiāng)村生活在快手上生根發(fā)芽，離不開平臺(tái)獨(dú)特的受眾資源優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)《2021快手電商生態(tài)報(bào)告》，三農(nóng)興趣用戶超過29%來自一二線城市，剩下仍集中于三線及以下城市。就受眾分布而言，與賬號(hào)@茂茂的鄉(xiāng)村生活的粉絲畫像十分吻合。
這些城市也集結(jié)了中國大部分的草根階級(jí)，對(duì)于鄉(xiāng)村文化有著同理心和歸屬感。在一定程度上，能幫助賬號(hào)積累群眾基礎(chǔ)。
圖源《2021快手電商生態(tài)報(bào)告》 飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
另外，平臺(tái)算法傳播機(jī)制的使用，快手又采取了普惠去中心化算法，通過技術(shù)特性幫助內(nèi)容生產(chǎn)者達(dá)到流量合理分配。
除了算法技術(shù)和下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)外，快手還多次開設(shè)三農(nóng)幫扶計(jì)劃，提供擴(kuò)大三農(nóng)影響力的新途徑。
圖源《2020快手三農(nóng)生態(tài)報(bào)告》
從快手所做的動(dòng)作可以看出，快手平臺(tái)力圖和主播聯(lián)手打造“田園烏托邦”，這既體現(xiàn)在內(nèi)容扶持方面，又表現(xiàn)于振興鄉(xiāng)村現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
因此，受益者不僅僅是賬號(hào)@茂茂的鄉(xiāng)村生活，還有這位生鮮帶貨日榜第10名的@趕海熊二海鮮
飛瓜快數(shù)-帶貨達(dá)人榜
賬號(hào)的視頻內(nèi)容結(jié)構(gòu)單一，主要是更新趕海記錄，分享奇異的海鮮種類和獨(dú)特的捕捉技巧。
@趕海熊二海鮮視頻截圖
通過這個(gè)舉動(dòng)在快手獲取到人氣后，主播開始直播推廣生鮮產(chǎn)品，并設(shè)立線上快手小店。
迄今為止，總銷量已有72.6萬件，單品銷量高達(dá)16.7萬件，實(shí)現(xiàn)了真正的“生鮮自由”。
@趕海熊二快手小店主頁截圖
像@趕海熊二海鮮變現(xiàn)之路的成功探索，只是快手三農(nóng)主播里的滄海一粟。
根據(jù)《2021快手三農(nóng)生態(tài)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，越來越多的創(chuàng)作者入局盈利，而且變現(xiàn)模式不局限于短視頻廣告、直播帶貨，還擴(kuò)展到知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域。
這些成果的背后，都與快手密切相關(guān)。
圖源《2021快手三農(nóng)生態(tài)報(bào)告》
目前三農(nóng)道路找到了打動(dòng)觀眾的文本密碼，可謂是處在新的風(fēng)口，未來的發(fā)展是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。
前人種種成功探索，再加上各個(gè)短視頻平臺(tái)的支持，已經(jīng)具備了系統(tǒng)化的參考標(biāo)準(zhǔn)。但事物的發(fā)展是呈螺旋式的上升，新事物總會(huì)替代舊事物。
這就要求創(chuàng)作者居安思危，迎合市場(chǎng)風(fēng)向，調(diào)整運(yùn)營策略，重新設(shè)定受眾心中的“桃花源記”，以此實(shí)現(xiàn)從個(gè)人形象跨越到符號(hào)品牌。飛瓜將從內(nèi)容和變現(xiàn)兩方面，提供優(yōu)化思路。
內(nèi)容策略：
1.腳本制作結(jié)合中國古典文化。以“鄉(xiāng)村+古典”的模式，抓住國風(fēng)興起的當(dāng)口，拿主打美食的三農(nóng)主播舉例，可以復(fù)刻《紅樓夢(mèng)》里多次出現(xiàn)的菜肴，既體現(xiàn)文化創(chuàng)新，又發(fā)揚(yáng)文化自信。
2.后期包裝形成特有風(fēng)格類型。從色調(diào)、特效、配樂等后期制作入手，簡單做法就是參考知名電影，例如在畫面里加入《布達(dá)佩斯大飯店》的色彩結(jié)構(gòu)，致敬經(jīng)典抬高格調(diào)，還能覆蓋到電影圈層愛好者。
3.人物設(shè)定順應(yīng)賬號(hào)整體特性。視頻中的人物性格，要和賬號(hào)特性相一致。比如美食三農(nóng)主播，可以放大自身的“吃貨”人設(shè)，同時(shí)添加與之完全相反的人物，造成碰撞和沖突，增加看點(diǎn)。
變現(xiàn)策略：
1.產(chǎn)品分層，階梯定價(jià)。如果擁有自家供應(yīng)鏈體系，利用邊際遞減效應(yīng)，刺激消費(fèi)者購買數(shù)量增大，在不斷累加的邊際量上給出越來越多的優(yōu)惠。
2.直播預(yù)熱，體系完整。如果幫助品牌方直播帶貨，又想保障用戶粘性和信任，可以對(duì)產(chǎn)品的售賣、準(zhǔn)備、售后串聯(lián)展示。就像主播帶貨某品牌冰箱，先進(jìn)行相關(guān)預(yù)告，然后在此期間使用冰箱，完整呈現(xiàn)冰箱的性能和效果。正式售賣時(shí)，主要闡述售后服務(wù)，給出量化的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。
3.廣告植入，追求創(chuàng)新。如果三農(nóng)主播只想專攻廣告植入，可以從廣告的文案、植入方式、表演形式等方面進(jìn)行創(chuàng)新。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)