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本文目錄：
渠道達(dá)人們的小經(jīng)驗(yàn)
信息流達(dá)人的忠告
來自ASO優(yōu)化師的忠告
積分墻平臺(tái)是怎么提高下載量的？
鳥哥“ASO”平臺(tái)優(yōu)惠
偷偷問個(gè)問題：2019年已經(jīng)過去了2個(gè)月，你的KPI有進(jìn)展嗎？
作為APP推廣主，老板一定已經(jīng)給你定好預(yù)算，并且真切地希望你能擁有至少100萬甚至1000萬的新增用戶。
鳥哥筆記作為良心公眾號(hào)，在過去的幾天里，我們召集了多個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的CP們成立了推廣小組，大家共同整理了年度最新的推廣渠道，包括安卓、蘋果、超級(jí)廣告平臺(tái)、搜索廣告、新媒體/社會(huì)化營銷、超級(jí)APP、線下推廣、移動(dòng)廣告聯(lián)盟、換量、短信、EDM、預(yù)裝等渠道。
我們把所有的渠道整合進(jìn)一個(gè)超大的腦圖，命名為《2019APP推廣框架圖》，在這里毫無保留的共享出來。（不需要轉(zhuǎn)發(fā)，也不收費(fèi)）
渠道那么多，大家最怕的是什么？
是不了解渠道特點(diǎn)，錢花了卻最終沒效果。
渠道質(zhì)量和玩法并不完全透明，有時(shí)還因時(shí)間、行業(yè)等因素而有不同效果，加上每個(gè)人受自己的經(jīng)驗(yàn)限制，所以渠道篩選就變得很困難。
但是，如果每人都能把自己的投放經(jīng)驗(yàn)分享出來就好了！大家就能互相了解、學(xué)習(xí)，掌握更多信息，防止自己踩坑。
在這里，鳥哥筆記特別感謝推廣小組的以下成員：
南周、占帆、空靈，以及一位不愿意透露姓名的人士。
除了《2019年APP推廣框架圖》以外，鳥哥筆記這次還采訪了幾位渠道經(jīng)驗(yàn)比較豐富的CP，了解了他們背后的經(jīng)驗(yàn)，以及對常用渠道的看法。
如果你也想分享自己的經(jīng)驗(yàn)，歡迎在評論區(qū)直接留言！
【丁佳楠-同城游-杭州】
產(chǎn)品屬于游戲類，最近主要跑的是百度、搜狗、360、神馬這些搜索引擎渠道，目前來看效果都一般，是長期穩(wěn)定渠道。
【小v-起點(diǎn)-上?！?/strong>
我們是移動(dòng)閱讀產(chǎn)品。最近拉新手段是微信公眾號(hào)導(dǎo)流、小程序?qū)Я?、APP互推、PC推廣。
從效果來說，公眾號(hào)往小程序?qū)Я餍Ч刃〕绦蛑g導(dǎo)流效果要好，APP互推的效果比PC推廣效果要好。
【空靈-教育-上?！?/strong>
我們是一款職業(yè)教育產(chǎn)品，目前做各大主流安卓應(yīng)用市場，比如OPPO、vivo、華為、應(yīng)用寶，小米。
華為渠道用戶留存和轉(zhuǎn)化效果比較好，OPPO，vivo用戶量級(jí)大，成本低，但是質(zhì)量不是很高。
【占帆-貪玩游戲運(yùn)營-廣州】
我們是游戲行業(yè)，最近跑廣點(diǎn)通，巨量引擎（字節(jié)跳動(dòng)旗下廣告平臺(tái)）和百度信息流。
相對來說，廣點(diǎn)通整體用戶質(zhì)量較其他兩個(gè)平臺(tái)高一點(diǎn)，回本速度比較快，巨量引擎和百度信息流需要用心篩選用戶，才可以使效果最大化。
【某匿名CP-上?！?/strong>
產(chǎn)品是互金行業(yè)，現(xiàn)在主要跑的渠道是安卓應(yīng)用商店，還有一些CPA的渠道。
數(shù)據(jù)的表現(xiàn)的話，是應(yīng)用商店最好，成本也能hold住，CPA的渠道帶量大，但是一些后端轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)一般，成本hold不住。
【丁佳楠-同城游-杭州】
不同渠道的用戶留存、充值會(huì)有區(qū)別，優(yōu)先選擇高留存和高充值的渠道。
【小v-起點(diǎn)-上海】
選渠道時(shí)，要選擇目標(biāo)用戶和自己用戶屬性相近的渠道。
【空靈-教育-上?！?/strong>
我們產(chǎn)品在蘋果市場，30%的增長貢獻(xiàn)了產(chǎn)品百分之50的營收，所以還是非常看好蘋果用戶的。安卓渠道里華為用戶付費(fèi)率最高，OPPO、,vivo比較低。
我認(rèn)為主流渠道都不能放棄掉，轉(zhuǎn)化高的渠道可以沖營收，獲客成本低的渠道擴(kuò)量級(jí)。只要ROI能夠拉平，把盤子越做越大，后續(xù)還是有機(jī)會(huì)通過產(chǎn)品內(nèi)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)后續(xù)轉(zhuǎn)化的。
【占帆-貪玩游戲運(yùn)營-廣州】
就游戲行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看：
廣點(diǎn)通帶來的用戶在付費(fèi)率和arpu等方面比較平均；
百度信息流來的用戶，一般付費(fèi)率較低，但是出現(xiàn)大R玩家（充值能力特別強(qiáng)的用戶）的概率會(huì)高一些；
巨量引擎整體付費(fèi)率和arpu偏低，但是量級(jí)比較大。
所以，急需量可以多投巨量引擎，想穩(wěn)定回本可以多投廣點(diǎn)通，而百度信息流適當(dāng)投入即可。
廣告聯(lián)盟也跑一些，不過不多，效果比較差，客單價(jià)相對前面幾個(gè)渠道雖然低，但是回本很難。
【某匿名CP-上?！?/strong>
應(yīng)用商店來的數(shù)據(jù)，最為精準(zhǔn)，但是自然量級(jí)較少，需要靠一些付費(fèi)CPD推廣和ASO優(yōu)化手段提升產(chǎn)品的權(quán)重。
【小學(xué)生-快點(diǎn)-北京】
要避免和不靠譜的代理合作！對方上來就吹噓效果，結(jié)果……還是要衡量一下平臺(tái)上人群屬性，再找找做過的朋友打聽一下。
【艾克-趣頭條-上?！?/strong>
哈哈我也是，推廣中渠道放我們鴿子！所以要簽合同避免渠道跑路。
【某匿名CP-上?！?/strong>
推廣遇到最大的坑有兩個(gè)，第一個(gè)渠道刷量，而且刷還挺多，這種就是完全看統(tǒng)計(jì)后臺(tái)的數(shù)據(jù)了。
比如用戶激活到注冊轉(zhuǎn)化的比率，注冊之后產(chǎn)品的次日留存，7日留存，還有就是老用戶的活躍度。
第二個(gè)就是投放應(yīng)用商店太燒錢！
如果產(chǎn)品不吸量，要想辦法去及時(shí)調(diào)整名字、icon圖標(biāo)，標(biāo)題副標(biāo)題之類的，不能什么都不做調(diào)整，要快速迭代不斷升級(jí)。
【丁佳楠-同城游-杭州】
做了一年推廣，最多花十幾萬的預(yù)算，最大的成就是換量，空手套白狼。
【小學(xué)生-快點(diǎn)-北京】
做了3年，最多當(dāng)時(shí)花了1千多萬吧。
【艾克-趣頭條-上?！?/strong>
做了3年推廣，最多花過三萬。成就是目前渠道積累還不錯(cuò)。
【空靈-教育-鐘濤聲】
最大的成就就是通過自己的努力，不斷把獲客成本做低。
【某匿名CP-上?！?/strong>
做推廣有3年了，最多的時(shí)候一次花了將近千萬的預(yù)算，最大成就就是該踩的坑都踩完了，現(xiàn)在只要看一下數(shù)據(jù)表現(xiàn)，基本就能判斷這個(gè)渠道的用戶質(zhì)量，以及用戶留存。
同時(shí)，我們還采訪了百度內(nèi)部信息流創(chuàng)意策劃“有趣的牟輝”，他給年輕的信息流優(yōu)化師們指出了一個(gè)常見問題：
一定要制作專門的移動(dòng)營銷頁！不要拿移動(dòng)站湊合！
feed的廣告展現(xiàn)方式注定了用戶對落地頁的舒適度有很高要求，彈窗、擁擠、多級(jí)目錄都會(huì)扼殺用戶了解產(chǎn)品的沖動(dòng)，轉(zhuǎn)化肯定不會(huì)好。
這是大多數(shù)初次投放信息流廣告的客戶常有的過度自信。
做蘋果推廣，積分墻是繞不開的，那怎么在魚龍混雜的渠道里挑選靠譜的積分墻渠道呢？
鳥哥筆記資深優(yōu)化師楊文給出了專業(yè)的建議：
由于產(chǎn)品比較新，其實(shí)下載過的用戶非常少，對于大部分的ASO渠道，用戶量都是足夠的。
所以最好是找業(yè)內(nèi)口碑好，但整體規(guī)模不是最大的，試圖用優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住客戶的渠道。
這類渠道通常價(jià)格比較合理，各個(gè)方面的服務(wù)都不錯(cuò)，比如“小魚賺錢”。
在預(yù)算充裕的情況下，選擇規(guī)模較大，口碑較好的平臺(tái)即可。但如果對于服務(wù)響應(yīng)速度和價(jià)格比較敏感的話，中等規(guī)模的平臺(tái)更為合適。
此時(shí)選擇已經(jīng)不需要考慮是否保證效果，而是選擇一些比較熟悉信任、有單價(jià)優(yōu)勢、能提供真實(shí)用戶量級(jí)的渠道。這樣自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)關(guān)鍵詞挑選、量級(jí)安排，由合作公司執(zhí)行即可。
這類APP建議選擇規(guī)模較大、口碑較好的平臺(tái)，這類平臺(tái)用戶量級(jí)非常大，有實(shí)力控制榜位。當(dāng)然付費(fèi)榜的量級(jí)需求小，中等規(guī)模的平臺(tái)也可完成。
很多人好奇，積分墻是什么？它是怎么提高自然下載量的？
這類平臺(tái)操作的原理是這樣的：
自身就是一個(gè)平臺(tái)，有大量的真實(shí)用戶，平臺(tái)通過設(shè)置下載任務(wù)，用戶領(lǐng)取任務(wù)并完成后，可以得到平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)。
任務(wù)一般都是設(shè)置合適關(guān)鍵詞，讓用戶在商店里搜索指定關(guān)鍵詞，下載指定的APP并試玩。
當(dāng)完成任務(wù)的人數(shù)達(dá)到一定量級(jí)時(shí)，該APP在該關(guān)鍵詞的搜索排名就上升了，以此，帶動(dòng)自然用戶的增長。
優(yōu)質(zhì)積分墻渠道能做出ASO的理想效果，除了促進(jìn)深度任務(wù)的高級(jí)轉(zhuǎn)化，還能促進(jìn)真實(shí)用戶的自然轉(zhuǎn)化。
作為行業(yè)前三的積分墻平臺(tái)，鳥哥ASO一直保持自己的競爭優(yōu)勢：
廣告投放后臺(tái)
隨時(shí)上量投放
數(shù)據(jù)核對方便，IDFA可以自己導(dǎo)出
累計(jì)用戶750W，平均日活18W平臺(tái)
用戶積淀時(shí)間久，活躍用戶權(quán)重優(yōu)勢明顯，符合App Store優(yōu)質(zhì)賬戶定義
擁有龐大的數(shù)據(jù)庫
服務(wù)團(tuán)隊(duì)深挖App Store排名規(guī)則，掌握核心算法規(guī)律
能以最專業(yè)的態(tài)度為APP開發(fā)者提供ASO關(guān)鍵詞優(yōu)化建議
現(xiàn)在，鳥哥ASO強(qiáng)勢推出新年優(yōu)惠活動(dòng)：
凡是與鳥哥ASO首次合作產(chǎn)品，均可享受1.8元/CPA（限前3000量級(jí)），還有機(jī)會(huì)獲取免費(fèi)的額外1000量級(jí)。
A：原因很簡單，盤算一下：
一個(gè)用戶做一個(gè)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)1元（行業(yè)內(nèi)算相對偏高的），此外平臺(tái)推廣吸引用戶時(shí)師徒獎(jiǎng)勵(lì)，綜合下來，即便不計(jì)算人工維護(hù)、平臺(tái)維護(hù)、廣告宣傳等費(fèi)用外，一個(gè)任務(wù)的成本單價(jià)在1.5~1.7之間;再加上積分墻平臺(tái)強(qiáng)大優(yōu)勢和優(yōu)化師豐富經(jīng)驗(yàn)，1.8元/CPA也是盡顯我們的誠意了。
如果你以前的猶豫是在擔(dān)心效果，那么這次的活動(dòng)也能讓你的試錯(cuò)成本大大降低，測幾個(gè)詞，跑一些量，可能你就能看出我們平臺(tái)的用戶質(zhì)量和效果。
如果你以前的擔(dān)憂還包括對我們優(yōu)化師水平的不信任，那么這次你可以放心大膽的將產(chǎn)品交給我們，讓我們?nèi)湍阕龌A(chǔ)優(yōu)化和選詞。
活動(dòng)參與方式
1. 如果你家的APP想做ASO
2. 如果你是我們合作的新用戶
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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