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極致試色體驗(yàn)＋男生美妝反差感

表現(xiàn)：30天，粉絲增長500W  當(dāng)前粉絲913W

2018年末，李佳琦成了抖音美妝達(dá)人的一匹黑馬，在一個(gè)多月的時(shí)間刷新了美妝帶貨的紀(jì)錄。兩個(gè)月左右的時(shí)間，以八百多萬的粉絲成為了美妝垂類領(lǐng)域的一哥。每天推薦的單品都占據(jù)了抖音人氣好物榜的前列。

他以電視購物般的帶貨效率和煽動感，魅惑的試色體驗(yàn)，豪華的試色陣容，誘惑了姑娘們一再被種草。

他的走紅也絕非偶然，在入駐抖音之前，他在淘寶就有著不菲的口紅帶貨成績，還曾和馬云打過擂臺比拼帶貨能力。

總結(jié) 

1. 打性別差異化，男生做美妝博主的反差感，具有吸引力。

2. 直接極致帶貨體驗(yàn)。單刀直入，直接體驗(yàn)商品。為了試色上，不惜代價(jià)，會為一期內(nèi)容準(zhǔn)備上萬元口紅套裝，具有較強(qiáng)的參考價(jià)值。

3. 不得不說，作為美妝博主，還需要很難復(fù)制的個(gè)人魅力。

矩陣運(yùn)營＋個(gè)性化劇本 

表現(xiàn)：改版19天 粉絲上漲400W 當(dāng)前粉絲1233W

美少女小惠在2018年快速晉級為千萬量級現(xiàn)象級的抖音號。她最初發(fā)布的內(nèi)容平淡，用戶反應(yīng)也平平。直到她開始套用美男子顧北的劇本，成了一個(gè)女生版的顧北，稱自己是顧北的迷妹。

美男子顧北在抖音里是最早把周星馳和王家衛(wèi)風(fēng)格混搭運(yùn)用到內(nèi)容制作的抖音達(dá)人，他以傲嬌清奇的姿態(tài)，接地氣的生活方式，詩意的旁白節(jié)奏，和忽如其來的梗吸引了一批忠實(shí)粉絲。9月初入駐抖音，三個(gè)月發(fā)布了30個(gè)作品，收獲了兩百多萬粉絲，也吸引了一些跟風(fēng)者。因多年寫詩的背景，對于語言、創(chuàng)意的敏感度極高，善于一本正經(jīng)的惡搞。

美少女小惠是唯一一個(gè)幾乎套用了顧北整個(gè)劇本和拍攝方式的達(dá)人。與眾不同的是，美少女小惠和美男子顧北一樣同屬于星城微創(chuàng)公司，還在原有的劇本基礎(chǔ)之上加入了一些獨(dú)有的人設(shè)特點(diǎn)。增加了“搓腳”的小動作特寫，每每出現(xiàn)都是評論區(qū)備受網(wǎng)友調(diào)侃的熱點(diǎn)話題，她一口湖南常德的口音，也增加了自己的記憶點(diǎn)。

兩位達(dá)人把評論區(qū)的遙向互動，就像在下一盤大棋，有節(jié)奏的推進(jìn)，充分吊起網(wǎng)友好奇心參與感。在網(wǎng)友期盼下，兩人經(jīng)過兩周多的評論互動，終于進(jìn)行了第一次會面。兩個(gè)人的見面變成一個(gè)事件營銷，也組成了網(wǎng)友心中的CP。在評論區(qū)里，呼聲特別高的評論是“請你們原地結(jié)婚”。

而這家公司除了這兩位達(dá)人，還有幾個(gè)典型的人設(shè)。比如號稱全長沙最兇的妹子“長沙幽靈”，還有手持茶缸“從鄉(xiāng)下進(jìn)城”的益達(dá)，在內(nèi)容上會有交集客串。

不僅是他們，很多MCN公司在用這種玩法，通過矩陣布局，不同人設(shè)定義，有整體策劃、有節(jié)奏推進(jìn)，讓幾個(gè)人設(shè)產(chǎn)生交集，通過不同性格碰撞，讓故事脈絡(luò)線更為復(fù)雜有趣。

總結(jié)：

1. 不同人設(shè)的詮釋，哪怕是同樣劇本，也會產(chǎn)生不一樣的化學(xué)反應(yīng)。在解決好版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，可以復(fù)用一些受歡迎的劇本。

2. 矩陣布局。讓幾個(gè)人設(shè)產(chǎn)生交集，讓故事脈絡(luò)線更為復(fù)雜有趣，也相互帶量。

人設(shè)場景迭代 

表現(xiàn)：改版19天 粉絲上漲400W  當(dāng)前粉絲819W

仙女酵母是一個(gè)特別典型的案例。一個(gè)運(yùn)營兩個(gè)月的抖音號，積累了二十萬左右的粉絲，就陷入了瓶頸期。在設(shè)定了新人設(shè)、故事場景、腳本節(jié)奏，幾天之內(nèi)，有了極速的成長變化。改版19天，共發(fā)出了21支視頻，粉絲增長到400萬?，F(xiàn)在仙女酵母的粉絲已經(jīng)突破八百萬了，她是怎么做到的？

改版之前她的名字是一咻哥，一咻哥時(shí)期，她于10月25日發(fā)布了第一個(gè)作品，這個(gè)時(shí)期的作品內(nèi)容分為兩類，mv和情感話題類。對標(biāo)是女版的“七舅腦爺”。都市情感mv、用音樂配上一些情感語錄，在都市場景里演繹一些感情戲，比如在街頭遇見劈腿的男朋友，或是詮釋一個(gè)單身姑娘的生活，展示一個(gè)人丟垃圾、換桶裝水，并不需要男朋友的獨(dú)立女性人設(shè)。也cos過經(jīng)典童話故事的mv，小紅帽、白雪公主。大多數(shù)內(nèi)容缺少故事主線，更多的是通過音樂去帶動故事節(jié)奏，少有臺詞對話。

這個(gè)時(shí)期主角人設(shè)模糊，風(fēng)格比較搖擺。但能看出來主角鏡頭表現(xiàn)力還不錯(cuò)。

除了最初獲得了新用戶的流量傾斜，有過一支七十多萬點(diǎn)贊的爆款，之后就增長緩慢，兩個(gè)月左右的時(shí)間，緩慢增長到二十多萬左右的粉絲。從數(shù)據(jù)平臺可以看到，從10月25日發(fā)布第一個(gè)作品之后的很長時(shí)間，粉絲增量上下波動，最高的時(shí)候上萬，日常在幾千和負(fù)幾百之間徘徊。 

這個(gè)團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在12月24日。主角人設(shè)變成了一個(gè)有點(diǎn)做作又不失可愛的仙女，住在一個(gè)神秘的城堡，負(fù)責(zé)接聽人間電話。

她有著金色的卷發(fā)，穿著復(fù)古的長裙，帶著華麗的禮帽，有時(shí)會手持著扇子，時(shí)不時(shí)會扇上幾下，邊打電話邊端詳自己的耀眼戒指，好像從英劇《唐頓莊園》里走出來挑剔的大小姐們。她會叫圣誕老人“圣誕老頭兒”，接電話的時(shí)候也漫不經(jīng)心，云淡風(fēng)輕的表情，隨意說出口的大實(shí)話有些戳心。

在發(fā)布幾次內(nèi)容之后，人氣飆升，在1月1日，作品的點(diǎn)贊量達(dá)到前所未有的兩百萬量級，帶動了整體的粉絲數(shù)量。粉絲也在當(dāng)天突破百萬。

其中這條兩百萬級的爆款，是一支12秒的視頻，爆款內(nèi)容的段子并不新鮮，是這位接線員和人類的對話：

“我想養(yǎng)條龍

你最好現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)

我想要個(gè)男朋友

龍要什么顏色？”  

總結(jié)：

1. 有了好的人設(shè)，網(wǎng)友對于本子的期望值沒有那么苛求。

2. 一個(gè)魔幻的故事背景下+ 答疑解惑+鮮明的人設(shè)，形成記憶點(diǎn)，快速抓住網(wǎng)友注意力。

vlog儀式感＋節(jié)奏明快的剪輯風(fēng)＋特殊職業(yè) 

表現(xiàn)：19天 粉絲上漲300W 目前粉絲481W

燃燒的陀螺儀被網(wǎng)友稱“被飛行員耽擱的攝像師”，從不正面出鏡，他所拍攝的視頻畫面和音樂的節(jié)奏感很強(qiáng)，因?yàn)槁殬I(yè)的特殊性，他的視頻里頻繁出現(xiàn)異國風(fēng)光。他的審美構(gòu)圖、剪輯風(fēng)格都讓人留下深刻印象，音樂和畫面配合的節(jié)奏感很好，但早期并沒有統(tǒng)一的畫風(fēng)，內(nèi)容介于vlog和mv之間，從內(nèi)容主題到視頻形式不成系列。

關(guān)注“燃燒的陀螺儀”時(shí)，他的粉絲大概不到50W。他用了一年多的時(shí)間，持續(xù)發(fā)了四百多條視頻內(nèi)容，一直不溫不火。從1月12日他的內(nèi)容進(jìn)行了一次改版之后，直接帶來了粉絲的爆發(fā)，在19天增長了300W，現(xiàn)在最新粉絲量已經(jīng)超過450W了。

1月12日的改版，啟用了現(xiàn)在的視頻風(fēng)格，從起床與智能機(jī)器人的對話開始，交代時(shí)間背景，完成穿上制服、收拾行李、開車、飛機(jī)駕駛室、下班…動作場景的切換，只用了35秒。這條視頻點(diǎn)贊在42W。1月14日，同系列的第二條改版內(nèi)容就成了爆款，除了之前的內(nèi)容框架，內(nèi)容更豐富也更有畫面感，在鏡頭里，他會旋轉(zhuǎn)把玩任何可以旋轉(zhuǎn)的物體，不管是牙刷、礦泉水瓶、鑰匙…視覺感比較強(qiáng)，34秒的內(nèi)容信息量很大。除了開始和機(jī)器人的對話，整個(gè)視頻都是按照音樂節(jié)奏，沒有旁白，這條內(nèi)容點(diǎn)贊在125W。

自此，燃燒的陀螺儀就開掛了。短短半個(gè)月，6條百萬級點(diǎn)贊的內(nèi)容，其中1條點(diǎn)贊突破兩百萬，粉絲也快速上漲了300W。

總結(jié) ：

1.vlog是平臺在推的方向，出現(xiàn)好內(nèi)容，事半功倍。

2.階段性的形式穩(wěn)定讓網(wǎng)友有個(gè)合理預(yù)期，提升轉(zhuǎn)化。

3.特殊職業(yè)做vlog 比較占優(yōu)勢，日常生活自帶看點(diǎn)。

4.鏡頭背后人的存在感很重要，哪怕只是聲音、或者局部出鏡，都是人設(shè)構(gòu)成的一部分。

5.全渠道運(yùn)營，陀螺儀還會在微博上經(jīng)營自己的社群，沉淀粉絲，進(jìn)行剪輯技能的分享。

反犯罪套路欄目

表現(xiàn)：9天，粉絲從0增長至500W  目前粉絲862W

小宇是一位戴著黑帽子框架眼鏡的姑娘，冷靜心細(xì)，數(shù)次陷入危險(xiǎn)又以自己細(xì)致入微的觀察力做出了正確判斷，順利脫離危險(xiǎn)。

這個(gè)抖音是春節(jié)前爆發(fā)的。2條視頻發(fā)出來很快獲得135w的粉絲量，2月6日，4條視頻已經(jīng)有了四百七十萬粉絲。這個(gè)號定位在 真實(shí)犯罪新聞案例+ 場景模擬（犯罪套路與反套路）+  回顧拆解 + 人設(shè)“名偵探”自帶主角光環(huán)。

選擇領(lǐng)域主題很正面，針對年輕女性的安全教育話題，易傳播，視頻的轉(zhuǎn)發(fā)下載量超出了評論。能夠想象，這類視頻的傳播場景不限于抖音，很適合下載后發(fā)給朋友、家族微信群。內(nèi)容定位也決定了粉絲中年輕女性偏多。

主題定位決定了這個(gè)抖音號的選題可持續(xù)性，來自于真實(shí)生活的犯罪新聞案例層出不窮。

換個(gè)角度，這就是抖音版的《法制進(jìn)行時(shí)》。

總結(jié)：

1. 抖音內(nèi)容的欄目化趨勢。在電視臺、大型網(wǎng)站火的一些欄目題材，已經(jīng)經(jīng)過觀眾驗(yàn)證過，也經(jīng)過欄目組驗(yàn)證過選題素材空間的可持續(xù)性。如果缺乏抖音的定位靈感，不妨從這些古典平臺尋找些思路。

2. 在抖音上做內(nèi)容欄目，也要按照抖音的打開方式。要有人設(shè)，場景化代入，直切主題。內(nèi)容結(jié)構(gòu)邏輯清晰簡單，不要讓網(wǎng)友過多思考。如果《法制進(jìn)行時(shí)》搬運(yùn)到抖音不會有這樣的傳播效果。

3. 內(nèi)容賽道會越來越多的PGC內(nèi)容，定位執(zhí)行更準(zhǔn)狠，爆發(fā)力也會更強(qiáng)。

食堂夜話

IP劇情

表現(xiàn)：兩個(gè)月，粉絲破千萬。目前粉絲1296W

“我是老黑。在這個(gè)城市開了一家料理店”，這句話已經(jīng)被很多抖音網(wǎng)友所熟悉。

“食堂夜話” 的走紅，能看出來《深夜食堂》的超級IP的影子。但在大IP框架之下，每期有自己精心籌劃的原創(chuàng)劇本。

每期內(nèi)容不變的是店主老黑和店里的食物，變化的是形形***的普通食客們和他們的故事，每兩集構(gòu)成一個(gè)完整的故事，每集時(shí)長在1分鐘以內(nèi)。

普通人的故事各有不同，“食堂夜話” 會將這些故事提煉成淺顯直白的觀點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容的升華“請你相信，堅(jiān)持的人終會得到掌聲”、“希望，所有珍惜都不需要靠失去才懂得”、“比起傾訴，我們更應(yīng)該學(xué)會傾聽”。普通小人物的悲歡故事，疊加這些金句的提煉收獲了很多共鳴和擴(kuò)散。

總結(jié) ：

1. 內(nèi)容的差異化。在高度碎片化、快節(jié)奏同質(zhì)化的內(nèi)容里，做出一些不同于其他品類的內(nèi)容，讓用戶產(chǎn)生興趣。

2. 將每一期的內(nèi)容提煉出淺顯直白的觀點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容升華，容易引起共鳴。

3. 演員專業(yè)自然的表現(xiàn)，專業(yè)的取景拍攝，蹭大IP的熱度也是走紅原因之一。

總之，走紅只代表結(jié)果，更需要關(guān)注的是走紅背后的運(yùn)營思路和用戶喜好趨勢。

在抖音的內(nèi)容賽道不能盲目跟風(fēng)，只有選對了細(xì)分領(lǐng)域賽道，找準(zhǔn)個(gè)人定位，才有機(jī)會快速甩開競爭者成為頭部。這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域或是自信比別人做的好，或者開辟一條新的內(nèi)容賽道做別人未曾做過的。這六位新晉紅人分別在人設(shè)定位、內(nèi)容架構(gòu)、場景、腳本、剪輯風(fēng)格上……至少在某一緯度，有著獨(dú)有的創(chuàng)新之處。

除了這六位新晉紅人，你還看好誰？告訴我，下次幫你盤一盤。