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“李老頭終于等到你，我的雙十一有盼頭了！”9月20日晚上7點，離開直播間109天的李佳琦復(fù)播了。
李佳琦復(fù)播，依舊強勢
在沒有任何預(yù)告的情況下，李佳琦“低調(diào)回歸”?？糠劢z口口相傳，在短短10分鐘里，直播觀看量突破15萬，1個小時后超2700萬，2個小時超5400萬，直到21時14分下播，整場總計6352.8萬觀看，1.63億次點贊。同時短時間涌入直播間的數(shù)千萬人，讓直播間上架的產(chǎn)品多數(shù)是上架就秒沒。據(jù)中國化妝品統(tǒng)計，李佳琦回歸首場直播中，GMV超過 1.3 億元。
同時，李佳琦直播間也有了“新”變化。
一方面，相比曾經(jīng)略為浮夸地“OMG” “買它！”，現(xiàn)在直播間，背景有顯眼的“理性消費、快樂購物”slogan，甚至在每次產(chǎn)品上架前，李佳琦都會號召粉絲“大家需要再買，不要為了支持我下單。”
另一方面，原定上架的45款產(chǎn)品，僅上架了27個。且直播兩個多小時就以貨品庫存不足，影響購物體驗為由匆匆下播了。微博熱搜也沒有出現(xiàn)李佳琦詞條，而是身旁助理#旺旺#沖上熱搜第一。
從李佳琦的無預(yù)告現(xiàn)身，到較少的貨品和不充足的備貨，都能看出李佳琦團隊和品牌方的謹慎態(tài)度。但從直播數(shù)據(jù)來看，李佳琦的流量仍然十分可觀。為什么選擇現(xiàn)在復(fù)播？三個月停播，李佳琦還是曾經(jīng)的一哥嗎？之后準備怎么走？
（圖源：網(wǎng)絡(luò)）
平臺離不開頭部主播
在李佳琦消失半個月后，新東方董宇輝用非典型直播方式，迅速成為行業(yè)一股清流，不僅本人一夜爆紅，東方甄選也迅速入圍頭部直播陣營。目前東方甄選粉絲接近2600萬，近三個月帶貨20億元。7月，抖音搞笑博主瘋狂小楊哥也憑借戲劇性十足的“反向帶貨”迅速出圈，目前粉絲9620.6萬，過去三個月直播帶貨銷量達到9.6億。
快手，仍以辛巴家族獨大。7月直播帶貨達人TOP4都是辛巴家族，銷售額21億元，占前十總銷售額的73%；8月前十中有5個都來自辛巴家族，銷售額31.7億，占前十總銷售額的79%。
抖音、快手直播帶貨增速很快，甚至在今年618大促TOP5主播全被抖音快手包攬。但至今為止，抖音、快手等平臺都沒有出現(xiàn)能代替李佳琦的主播。
一方面是抖音、快手頭部主播大部分商品的附加值較低。比如東方甄選，帶貨只要集中在農(nóng)產(chǎn)品、圖書等毛利率較低的類別。所以，和淘寶還是存在一定差距。尤其是在美妝等高毛利率、高傭金率的產(chǎn)品上的優(yōu)勢根本難以撼動。
另一方面，無論是抖音的東方甄選、瘋狂小楊哥，還是快手的辛巴，因為“獨特”的風格，因為各平臺不同的內(nèi)容屬性，及品牌和用戶拓展上的局限，目前對淘寶大盤的數(shù)據(jù)影響都有限。
而在薇婭和李佳琦消失的這段時間，電商經(jīng)歷了史上最難的618，阿里連戰(zhàn)報都沒有發(fā)。失去“超頭”后的淘寶，被抖音和快手綁架。以薇婭團隊運營的“蜜蜂驚喜社”和雪梨團隊運營的“香菇來了”為例，即便是在同個平臺、同個機構(gòu)及享有部分相同的供應(yīng)鏈，兩者也常出現(xiàn)在淘寶TOP3主播榜單，但還是遠遠達不到薇婭、雪梨當初的水平。
雖然平臺對頭部主播的態(tài)度很模糊，但無論是李佳琦，還是東方甄選，都證明了頭部主播對平臺的必要性。主播的差異，其實也是不同平臺的差異。粉絲選定了主播，也就選擇了平臺。比如在李佳琦的復(fù)播的當晚，淘寶幾位熱門主播的觀看量都有較平常不同程度的上漲。
而李佳琦此時復(fù)出顯而易見的是為淘寶雙十一預(yù)熱，李佳琦需要向市場、品牌證明自己的影響力，淘寶也需要贏下雙十一這場硬仗。
李佳琦是否還可靠？
關(guān)于李佳琦此次復(fù)播有很多傳聞，其中比較受人爭議的是李佳琦播完雙十一就退會退居幕后。
現(xiàn)在回看羅永浩口中的四大主播，薇婭消失；辛巴因“假燕窩事件”翻車及種種騷操作，負面纏身，甚至被封號；羅永浩也選擇退出直播界再次創(chuàng)業(yè)；李佳琦此次也停播了近三個月才出現(xiàn)。另外，還存在“意外出走”風險。比如今年吃播界大網(wǎng)紅“浪胃仙”IP主播李杭澤因與創(chuàng)始人產(chǎn)生爭執(zhí)，帶著公司員工自立門戶。
市場其實早就對過度依賴頭部有所警覺。比如薇婭背后的謙尋，放棄薇婭這個IP后，背后團隊運營“蜜蜂驚喜社”，免除坑位費、降低傭金，目前已經(jīng)是淘寶主播TOP3?？?，還簽下不少演藝界明星，如戚薇、林依輪等。
而且，謙尋也不再單單與淘寶直播合作，薇婭曾經(jīng)的助播琦兒在抖音開播，琦兒在抖音的首秀僅30分鐘，就沖上了帶貨榜第一，隨后在6月和7月分別位列直播月榜單的第9和第10名，銷售額穩(wěn)在1.7億元左右。
辛巴的辛巴家族也成功孵化多個賬號，如蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹等；羅永浩留下了“交個朋友”直播間，董宇輝帶動整個東方甄選的流量。比起完全依賴頭部，現(xiàn)在他們更多是培養(yǎng)助播團隊上位以及孵化直播矩陣，分擔風險。
相比于其他頭部，美ONE手握李佳琦這個大IP，旗下業(yè)務(wù)幾乎是圍繞李佳琦進行的。經(jīng)過此次停播風波后，李佳琦會不會完全退居幕后難說。但美ONE還敢不敢把一個公司賭在一個人身上？先不說停播風險，一個主播又能紅幾年？
另外，李佳琦現(xiàn)在似乎也沒有當初“可靠”。
618前突然停播的陰影還沒有散去。在李佳琦停播之前，“90后”創(chuàng)業(yè)者王寧，其面食成功入選直播間。“為了這價值幾百萬的貨，我把房子抵押了，車也賣了，希望全押在直播間里。”結(jié)果李佳琦突然停播，倉庫里壓著5萬套、共30萬盒面食。不僅要支付倉儲成本，還要考慮保質(zhì)期問題。就算最后發(fā)不出來工資，面臨員工仲裁也無可奈何。李佳琦的停播，導(dǎo)致不少商家都面臨高庫存困境。
如何獲得商家信任，李佳琦這段時間的表現(xiàn)很重要，對團隊也是一個大考驗。
值得一提的是，李佳琦直播間一個很重要的標簽是“全場最低價”，這就導(dǎo)致了李佳琦與品牌方的矛盾一直難解。一位商家對此表示，想要李佳琦回來清理庫存，沖雙十一的kpi,但恐怕又要有價格戰(zhàn)要打。
只是現(xiàn)在的李佳琦直播間還能保證那么強勢的議價權(quán)嗎？之前李佳琦和歐萊雅、玉澤之爭，把頭部主播和品牌方的矛盾擺在臺前，但那時候還是李佳琦和薇婭兩大超頭時代。現(xiàn)在為了和更多品牌合作，連淘寶的“蜜蜂驚喜社”都開始免除坑位費、降低傭金。
而強敵抖音的頭部主播也沒有那么強勢的議價權(quán)。抖音通過不斷推出“新流量”，把營銷重點從個人轉(zhuǎn)向了品牌，對商家相對友好。如果繼續(xù)保持強勢的議價權(quán)會不會適得其反，把不能承受議價的品牌方推向抖音？
但如果沒有了全網(wǎng)最低價，停播了三個月的李佳琦還能穩(wěn)坐“一哥”寶座嗎？被李佳琦人格魅力吸引的粉絲不少，但撕掉“全網(wǎng)最低價”這個標簽，又能走多遠？
李佳琦此次復(fù)播，對他的團隊，對平臺的挑戰(zhàn)都不小。我們目前知道的是，李佳琦復(fù)播成績暫時靚眼，但還需要更多時間、更多戰(zhàn)績來證明“一哥”的帶貨能力是否還值得“全網(wǎng)最低價”。
參考來源：
1. 互聯(lián)網(wǎng)怪盜團：對李佳琦復(fù)出的簡短評論
2. Tech星球：109天歸來仍是“直播帶貨一哥”，無人取代李佳琦？
3. 新熵：李佳琦還會離開
4. 開菠蘿財經(jīng)：李佳琦回歸，人心還在嗎？
5. 有數(shù)DataVision ：李佳琦這劑猛藥，阿里和抖音的算盤
6.鈦媒體APP:電商“播二代”大洗牌
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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