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流量越來越貴這個情況不需要明說，相信很多有投放過線上廣告的品牌都深有體會。
下面這張圖（近年電商新客成本）很清楚告訴大家，流量價格上漲有多快：
從16年開始，阿里系新客成本較之前翻倍增長，京東的新客成本也在17年翻倍。
19年從某主流電商推廣部門獲悉，今年信息流廣告的新客成本目標（肯定低于實際成本）已經(jīng)放寬到了300元，可想而知流量漲價的猛烈讓這些大金主也不得不接受現(xiàn)實。
有人會說電商行業(yè)幾年前就已經(jīng)飽和，現(xiàn)在是“存量市場”的競爭，所以對新用戶的競爭才會越來越激烈。
話雖如此，但是就整體行業(yè)的線上流量來說，貴是一種大趨勢：2017年初現(xiàn)金貸業(yè)務蓬勃發(fā)展的時候，現(xiàn)金貸公司信息流廣告獲取注冊用戶的成本只有2塊錢左右，到了17年底就已經(jīng)上漲到了十幾塊，到了18年上半年，信息流廣告的注冊用戶成本就已經(jīng)突破了30元，19年預計只能35元保底了。
現(xiàn)金貸行業(yè)在短短一年多時間成本倍增，類似情況在很多行業(yè)重復上演，讓很多品牌不得不接受越來越貴的線上流量。尤其是一些面向C端的產(chǎn)品，例如消費金融、教育、傳統(tǒng)電商企業(yè)，它們引入流量的多少會直接影響公司業(yè)績好壞。可以說如今的線上流量價格對企業(yè)來說也是越來越重的負擔。
流量是越來越貴，但是品牌發(fā)展也離不開流量加持。2019年信息流廣告應該怎么投放？
——線上流量為什么會越來越貴？
主要有三個原因。
其實很好理解，一個行業(yè)越成熟，就說明越多的人已經(jīng)成為了用戶，后期其實是對已有用戶的再度維護與競爭，而新用戶增量趕不上已有行業(yè)公司的需求，行業(yè)進入了存量時代，“物以稀為貴”，流量價格隨之攀升。
聽說有錢人“買房像買菜”，在信息流廣告領域，大金主的“財大氣粗”同樣如此。
例如某頭部電商平臺，僅單單一個渠道的18年預算就已經(jīng)好幾億，而其中一半放在了幾個電商節(jié)，每次電商節(jié)到來就高喊：“花錢、花錢、再花錢，必須花完！”。
無法抗爭的其他品牌們，只能高價從中分一杯小羹，價格就這樣上去了。
前面兩個原因很容易理解，畢竟從很多渠道都能聽到相關信息，最后的這個原因相對隱秘些。
舉個簡單例子——頭條信息流廣告，在2018年年中下線了OCPC功能，取而代之的是OCPM，兩者最大的區(qū)別就是OCPC是按點擊扣費，而OCPM是按曝光扣費。
變相提價在于：以前只有用戶看到廣告并點擊了廣告才會扣費，現(xiàn)在只要廣告出現(xiàn)在用戶的手機上就要扣費：
雖然單次曝光扣費價格肯定比不過單次點擊價格，但架不住曝光走量大。CPM（千次曝光價格）節(jié)節(jié)攀升已是難以逆轉(zhuǎn)。
抖音是18年現(xiàn)象級產(chǎn)品，抖音廣告成為許多品牌爭搶的重點，上線不到半年，抖音的CPM已經(jīng)倍增。同樣曝光1000次，價格倍增對于很多中小品牌來說，負擔明顯加重。
二、2019年怎么投信息流？
19年流量越貴是一種大趨勢，畢竟通貨還膨脹，流量怎么會不貴？
深入探索每一個進來的流量價值才更加可取，畢竟線上廣告就搜索廣告和信息流廣告兩者規(guī)模比較大，總不能因為米貴就不吃飯，信息流廣告還是大有可為。
但是怎么投放信息流廣告還是有商量的空間。
很多品牌主會覺得“東方不亮西方亮”，大平臺的流量貴了就換一些多而小的平臺，但是實際情況會告訴企業(yè)主并不劃算。
除去更換新平臺的適應成本，新平臺往往用戶規(guī)模更少，起初品牌的成本會很好看，但是小平臺的流量上限很低，成本上升的速度遠超過大平臺的增速，到最后會發(fā)現(xiàn)成本相差無幾。
大平臺的一大優(yōu)勢就是產(chǎn)品更新很快，可選擇的流量渠道只會越來越多。
還是以今日頭條舉例，2017年初頭條的信息流渠道只有今日頭條和內(nèi)涵段子兩個APP，而到了18年中，除去夭折的內(nèi)涵段子，頭條系還是擁有今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻幾個DAU億級的產(chǎn)品，這還不算上聯(lián)盟產(chǎn)品“穿山甲”。
大平臺資源商業(yè)化的投入很大，開發(fā)的新產(chǎn)品也會越來越多，加上原有成熟的廣告算法，大力冠名主流媒體節(jié)目為旗下產(chǎn)品引入新用戶，種種因素讓信息流大平臺值得深耕。
說到信息流廣告新玩法，就不得不提到18年的爆款——抖音。
抖音的出現(xiàn)一下子把信息流廣告從“圖片+文字”推入了短視頻時代。其實在頭條內(nèi)部，西瓜視頻和火山小視頻的商業(yè)化更早，短視頻廣告已經(jīng)在大力推廣，但是限于兩者的用戶規(guī)模而一直沒有進展，直到抖音成為現(xiàn)象級APP，短視頻廣告商業(yè)化才開始全面提速。
抖音有多火不用說，許多個人、品牌借助抖音視頻快速跑馬圈地、搶占用戶，越早進入的品牌主受益越多。
抖音在18年3月就有消息開始商業(yè)化，之后4、5月有部分行業(yè)的品牌開始廣告內(nèi)測，等這些嘗鮮者弄明白背后的“爆款機制”，年中抖音廣告正式全量上線的時候，那些嘗鮮者已經(jīng)甩開了其他廣告品牌一截，至于過幾個月后加入的品牌主就會看到市場已經(jīng)一片紅海，流量已經(jīng)貴到搶不起。
因此在19年，品牌一定要適應信息流廣告新玩法，無論短視頻也好、交互型著陸頁也好、更深度的數(shù)據(jù)對接也好，這些新功能越早嘗試越有優(yōu)勢。
前兩點提到的是對于平臺和玩法的選擇，而用戶真正接觸品牌的途徑還是推送的廣告。所以廣告的“外表”（展現(xiàn)內(nèi)容與形式）和“內(nèi)容”（頁面如何獲取用戶）才是有效與否的判定依據(jù)。
有趣的外表，顧名思義，展現(xiàn)內(nèi)容與形式非常重要，不夠吸引人的廣告在推送出去的一瞬間就失敗了。
有趣不只是說內(nèi)容有趣，創(chuàng)意形式也是有趣的組成部分。如何讓外表有趣屬于老生常談，網(wǎng)上有太多的方法可以做到，這里強調(diào)的是持續(xù)性的有趣才是品牌最重要的內(nèi)核。
做過一個簡單統(tǒng)計：信息流廣告中，一條圖片廣告的保質(zhì)期只有3個月左右；而一條視頻廣告的保質(zhì)期則更短，只有1個月左右，也就是說，只有不停上線有趣的廣告才能讓品牌保持廣告效果。
流量越貴，每一個流量進來都值得珍惜，別浪費，留住他們！
其次是深入有效的內(nèi)容。在遇到過的品牌主中，對廣告點擊價格、曝光次數(shù)十分在意的品牌主并不少。并非這些點擊、曝光不重要，而是說品牌主更需要關注的是深度有效的內(nèi)容。
例如一條信用卡廣告推廣出去，可能得到的數(shù)據(jù)有曝光、點擊、電話號碼、用戶身份信息、工作信息等等。對銀行來說肯定是身份信息、工作信息最重要，是辦理信用卡必備品，但是許多銀行在推廣過程中將電話信息作為廣告效果的唯一監(jiān)測點，導致廣告優(yōu)化實質(zhì)上是集中在“收集更多用戶號碼”上面，文不對題。
如何深入有效？這涉及到了著陸頁內(nèi)容與廣告平臺的監(jiān)測位置，簡單說是內(nèi)容有痛點，監(jiān)測更深入，讓層層篩選進來的昂貴流量，在深入中留下品牌最需要的信息。
老調(diào)重彈，很多品牌主都知道拓寬推廣的渠道，最好頭條、百度、朋友圈、網(wǎng)易等等試一圈。之所以提到多元信息流渠道組合，不是因為它新穎而是因為它重要。
朋友圈是基于騰訊體系，因此是公眾號、小程序推廣的最佳選擇；百度搜索鼎鼎有名，即使是百度信息流廣告也擁有搜索優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是其他幾個平臺難以匹敵的；頭條系算法突出，在數(shù)據(jù)追蹤和功能開發(fā)上面獨具一格；在知乎這類平臺，強調(diào)特色、獨特、個性的年輕人品牌就更適合。
這種多元的渠道組合，有助于緩解單一渠道流量價格上漲帶來成本問題。
品牌主一旦把主要的信息流平臺打理好，嘗試各種新功能、新玩法，流量導入并不是大問題。
如果還能更進一步調(diào)整廣告的數(shù)據(jù)監(jiān)測與反饋方式，流量的價值就能最大化發(fā)掘，相信2019年信息流廣告還是能出人意料的好用。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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