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在騰訊Q2財報表述中，其他收入減少的情況下，視頻號直播的收入在持續(xù)不斷的增加。對于品牌來說，視頻號直播成為獲取公域流量的加速器，私域成交的放大器，越來越多的品牌在入局視頻號。
英氏在最近一次裂變活動中，通過幾何裂變的視頻號裂變獲客3W+，這樣的裂變活動，他們每隔半個月做一次，用戶裂變數(shù)據(jù)一直在穩(wěn)步增長。
今天大冰來拆解下他們的裂變玩法。
英氏是英氏控股旗下的母嬰輔食品牌，其系列產(chǎn)品覆蓋嬰幼兒米粉、嬰幼兒面條、嬰幼兒零食、嬰幼兒調(diào)味料在內(nèi)的多個領域。
2020年，英氏品牌升級為“英氏憶格”，持續(xù)刷新各大輔食銷售排名榜單，在2021年618電商大促中，英氏位列天貓寶寶輔食品牌榜第二，穩(wěn)居國產(chǎn)第一。
本次活動以99元便攜出行禮包來作為活動獎品，包含恐龍輔食碗*1，米粉嘗鮮裝*1，松脆米餅嘗鮮裝*1，一次性圍兜6片裝*1，英氏憶格帆布袋*1。
邀請10位好友助力后支付16元包郵領，邀請24位好友助力0元包郵領。
1、掃碼進入活動，關注視頻號；
2、關注截圖上傳系統(tǒng)審核；
3、審核成功，掃碼添加企業(yè)微信；
4、自動推送活動規(guī)則+活動鏈接；
5、分享海報，邀請好友關注視頻號；
6、完成邀請任務，解鎖活動獎勵。
英氏通過以上視頻號裂變玩法同時實現(xiàn)視頻號關注、企業(yè)微信好友數(shù)量增加。
如果有視頻號直播預約的增長需求，我們可以在【幾何裂變】的視頻號裂變管理后臺，AI關注審核中勾選已預約。
英氏的的視頻號裂變活動獎品一直在不斷優(yōu)化，果泥正裝、輔食大禮包、夏日出行禮包、便攜出行禮包等。
從活動數(shù)據(jù)來看，選擇跟正價產(chǎn)品相關的嬰幼兒產(chǎn)品，包裝成產(chǎn)品數(shù)量更多的禮包，對于用戶來講價值感更高，裂變效果更好。
比如最新活動中，寵粉禮包由上次活動價值109元的3種產(chǎn)品換成價值99元的5種產(chǎn)品，裂變?nèi)藬?shù)提升了160%！
活動參與總用戶：30705人，裂變層級：15級，活動裂變率：1745.59%。
英氏推廣活動海報，用戶看到海報掃碼參與活動（關注視頻號），此時活動用戶被稱為一級用戶，通過一級用戶的海報掃碼參與活動的用戶被稱為二級用戶，以此類推。
裂變層級大于7級的活動屬于裂變數(shù)據(jù)不錯的活動，通過數(shù)據(jù)反饋活動整體優(yōu)化，加大渠道推廣，會帶來更好的裂變效果。
活動裂變率=活動參與總用戶數(shù)量/一級用戶數(shù)量，即通過一場視頻號裂變活動，英氏獲得了17.46倍用戶增長。
活動亮點和可復用
1、活動獎品的價值感包裝
本次活動獎品選擇5種嬰幼兒產(chǎn)品共同包裝成為便攜出行禮包，切中嬰幼兒出行攜帶很多用品的痛點。雖然單個產(chǎn)品的價值低，但數(shù)量較多，裂變海報中禮包給用戶的感覺價值感很高。
2、視頻號裂變流程高效
用戶關注視頻號+預約直播后，上傳截圖AI智能審核，審核成功后自動提示添加企業(yè)微信，生成海報分享裂變，全流程自動實現(xiàn)。
3、付費裂變控制活動成本
本次裂變活動設置了2個階梯，邀請10人助力支付16元得禮包，邀請24人助力0元得禮包。對于寶媽來講，邀請10人門檻并不高，完成邀請任務后再支付16元獲得獎品，對于品牌來說可以有效控制活動成本。
以上就是今天的分享。
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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