目前觀察，越來越多的企業(yè)都開設(shè)了自己的抖音號(hào)，開始了自己的短視頻、直播帶貨營銷嘗試。

但是，目前看，大多企業(yè)的抖音號(hào)用戶關(guān)注量比較少，包括很多企業(yè)的直播間，雖然天天都在做直播，但是來到直播間的人很少。最近注意到很多品牌的直播間幾乎沒有觀眾，大多也只是幾個(gè)、十幾個(gè)、幾十個(gè)人。

抖音營銷、直播帶貨該不該做？應(yīng)該做。在目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，抖音這樣的短視頻社交平臺(tái)已經(jīng)成為非常重要的社交生活平臺(tái)，也已經(jīng)成為很重要的營銷平臺(tái)。借助這樣的價(jià)值平臺(tái)去做好營銷、做好產(chǎn)品帶貨確實(shí)是做好當(dāng)前企業(yè)營銷的重要手段之一。

但是，如何才能做好抖音營銷？如何才能實(shí)現(xiàn)更好的直播帶貨？需要企業(yè)結(jié)合自己的實(shí)際，探討出符合自己實(shí)際的營銷及帶貨模式。照搬頭部主播、明星帶貨的模式是不可行的，基本的營銷、帶貨邏輯都沒有搞明白就盲目下手也不可能取得想要的結(jié)果。

1、名字不對(duì)，直播間很難進(jìn)到人

目前觀察，很多品牌的抖音號(hào)名字就是以品牌名為主的名字。目前看，這樣的抖音號(hào)名字很難產(chǎn)生有效的傳播推薦，這恐怕是造成抖音號(hào)、直播間沒人的原因之一。

傳統(tǒng)電商是搜索邏輯，消費(fèi)者進(jìn)入到電商平臺(tái)大多是通過品類搜索、品牌搜索去找到自己想要的商品、品牌?；蛘呤峭ㄟ^平臺(tái)的位置排名產(chǎn)生推薦。

但抖音平臺(tái)是一套比較特殊的推薦體系，它既有其他電商平臺(tái)的搜索邏輯，又增加自己的算法推薦邏輯。特別是目前看很多企業(yè)做抖音直播更想借助抖音的算法邏輯能夠產(chǎn)生更好地傳播推薦。

抖音的算法推薦邏輯非常復(fù)雜，但主要是關(guān)鍵詞標(biāo)簽推薦。也就是通過相關(guān)抖音號(hào)的標(biāo)簽關(guān)鍵詞、內(nèi)容關(guān)鍵詞，推薦給符合這一標(biāo)簽屬性的用戶。

因此，要想產(chǎn)生抖音的算法推薦，確立更好的標(biāo)簽關(guān)鍵詞非常重要。

目前看，很多企業(yè)的品牌名關(guān)鍵詞能夠產(chǎn)生推薦的機(jī)會(huì)不大。因?yàn)檫@些品牌本身并不能產(chǎn)生相應(yīng)的對(duì)應(yīng)標(biāo)簽屬性。譬如“望鄉(xiāng)”“得利斯”“中裕”等等，反而不如糧油、掛面、火腿、小龍蝦等關(guān)鍵詞能夠產(chǎn)生推薦的幾率高。

所以，一般意義講要想在抖音號(hào)、直播間吸引到更好的目標(biāo)用戶，首先要把抖音號(hào)的名字起正確。必須要有能使抖音產(chǎn)生標(biāo)簽推薦的“流量”關(guān)鍵詞。否則，就難以產(chǎn)生更好的算法推薦。

2、沒有運(yùn)營，很難產(chǎn)生更大的營銷推廣

很多企業(yè)做抖音營銷、直播帶貨更看重的是抖音所帶來的用戶推薦所產(chǎn)生的營銷推廣效果。

抖音的推薦有一套系統(tǒng)化的邏輯。他主要是通過逐步試探賬號(hào)、內(nèi)容的用戶響應(yīng)度，逐步產(chǎn)生更大的平臺(tái)流量池推薦。也就是他首先對(duì)相關(guān)的賬號(hào)內(nèi)容放到一個(gè)具有相關(guān)標(biāo)簽屬性“小的用戶池”，看用戶對(duì)內(nèi)容的反應(yīng)，測試相關(guān)內(nèi)容的用戶關(guān)注度、完播率、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論度等，然后針對(duì)用戶反應(yīng)再把此內(nèi)容放到更大的用戶池做推薦。

因此，對(duì)企業(yè)來講，要想做好抖音號(hào)，賬號(hào)的運(yùn)營非常關(guān)鍵。能否針對(duì)抖音的推薦邏輯，快速產(chǎn)生用戶關(guān)注、快速產(chǎn)生點(diǎn)、轉(zhuǎn)、評(píng)，實(shí)現(xiàn)更好的內(nèi)容完播率是能否產(chǎn)生抖音推薦的重點(diǎn)。

在這一方面，對(duì)很多企業(yè)來講，本身具備更好地條件。但是一定要有更好的賬戶運(yùn)營組織。這個(gè)組織，不單純是簡單的線上運(yùn)營人員的工作，需要企業(yè)針對(duì)自身的組織能力做出更好的運(yùn)營組織。

3、只是天天促銷，抖音號(hào)很難留住人

目前觀察，進(jìn)入到大多企業(yè)的抖音號(hào)、直播間就是簡單、直接、粗暴的一項(xiàng)內(nèi)容--一群“生冷”的年輕主播、反復(fù)重復(fù)的在做著幾個(gè)商品促銷。

只有促銷、只會(huì)促銷的抖音號(hào)、直播間是很難吸引到人、更是很難留住人的。

關(guān)于抖音，雖然現(xiàn)在的抖音已經(jīng)具備強(qiáng)大的營銷、帶貨能力。但是，做為抖音本身，他就是一個(gè)社交平臺(tái)，是一個(gè)視頻化的社交平臺(tái)。

人們來到抖音的首先目的并不是為了看賣貨，他首先為了社交，為了獲取一定的信息、知識(shí)，然后，順便完成購物。

所以，在抖音平臺(tái)上，一個(gè)只是“促銷”的賬號(hào)、直播間，應(yīng)該不是用戶關(guān)注的首要目標(biāo)，能夠針對(duì)用戶關(guān)注抖音平臺(tái)的本質(zhì)屬性，創(chuàng)造更好的符合抖音平臺(tái)內(nèi)容的賬號(hào)、直播間，才是能夠吸引到人、留住人的關(guān)鍵。

譬如就像東方甄選為什么火了？因?yàn)樗碾p語直播吸引到了更多的人。

并且，目前觀察，很多企業(yè)在抖音平臺(tái)所做的相關(guān)“錯(cuò)誤”促銷，也是導(dǎo)致賬戶關(guān)注越來越少、直播間人越來越少的主要原因。

譬如很多品牌采取了“壓貨式”促銷，洗發(fā)水能一次買到幾年才可以用完的量，買一次幾桶花生油起碼一年就不用買了。這樣的促銷活動(dòng)，必將導(dǎo)致用戶后期很難再產(chǎn)生關(guān)注此賬戶的興趣。

4、沒有合理的商品組合，很難產(chǎn)生更好的營銷帶貨效果

目前看，很多企業(yè)搭建了自己的抖音商鋪。但是商鋪缺乏合理的商品組合，很難使目標(biāo)顧客產(chǎn)生自動(dòng)購買。很多企業(yè)的抖音帶貨，實(shí)際變成了直播間里只能靠促銷帶貨的單一方式。

做好抖音帶貨營銷就如同搭建一個(gè)零售體系，需要更好的商品組合、營銷組合。

更好的商品組合才能滿足目標(biāo)顧客的更多需求。否則，進(jìn)入到你的店鋪就是簡單的幾個(gè)商品，從一定角度來講，基本不具備更好的商品吸引力，也就很難產(chǎn)生留住顧客、產(chǎn)生復(fù)購的能力。

同時(shí)，要想使抖音帶貨營銷體系運(yùn)營的更加健康，必須要有完整的營銷組合。要有滿足顧客某些消費(fèi)場景需求的商品組合體系，要有正常動(dòng)銷與促銷動(dòng)銷有機(jī)結(jié)合的營銷組合。

只靠促銷賣貨，并且是只靠價(jià)格促銷賣貨的方式是很難持久的。

要想真正把抖音營銷帶貨做好，必須要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，把整體的商品組合、營銷組合規(guī)劃好。

5、沒有留人的營銷體系，很難持久做好抖音營銷

做好抖音營銷、直播帶貨切忌照搬頭部主播、明星帶貨的套路。因?yàn)椋壳翱?，大多的品牌賬號(hào)都很難成為頭部賬號(hào)。譬如即便是有格力背書、董明珠加持的“明珠羽童”賬號(hào)目前也就是230萬的關(guān)注量。即便是身披東方甄選外衣的“優(yōu)選農(nóng)品”賬號(hào)關(guān)注量也是不過萬。

所以，對(duì)大多品牌企業(yè)來講，要想做好抖音營銷、直播帶貨，不要期盼“有朝一日”自己的賬號(hào)也會(huì)“黃袍加身”成為頭部賬號(hào)。

并且，目前看，頭部主播、明星帶貨的套路完全不適合企業(yè)的需求。因?yàn)樗麄兙褪强績r(jià)格促銷的單一目的、單一玩法。這和企業(yè)的需求并不完全一致。

企業(yè)做好抖音營銷，主要是借助抖音這樣的社交平臺(tái)，和他所能帶來的用戶鏈接，和他所能實(shí)現(xiàn)的傳播、帶貨能力，從搭建新的線上用戶觸點(diǎn)角度，實(shí)現(xiàn)用戶“所見即所得”的營銷一體化角度，建立一個(gè)新的營銷分銷渠道，使抖音帶貨成為當(dāng)前環(huán)境下“多元化、全渠道”渠道體系的組成之一。

企業(yè)做好抖音營銷、直播帶貨重點(diǎn)應(yīng)該是借助抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的用戶鏈接，建立起相應(yīng)的用戶運(yùn)營體系。

通過逐步摸索抖音平臺(tái)的推薦邏輯，去連接更多的目標(biāo)用戶；針對(duì)抖音平臺(tái)的社交屬性特征，去創(chuàng)造更符合平臺(tái)需求、符合品牌調(diào)性的內(nèi)容；通過搭建好抖音商鋪的商品體系、營銷組合體系，逐步滿足目標(biāo)顧客的更多場景需求，形成抖音商城持續(xù)穩(wěn)定健康的經(jīng)營；通過建立完整的用戶運(yùn)營體系，借助線上鏈接手段，逐步實(shí)現(xiàn)留住顧客、激活顧客、用戶價(jià)值做大化的營銷目標(biāo)。

抖音營銷應(yīng)該做！但是如何才能真正做好？需要多動(dòng)動(dòng)腦子。